Vytváranie kontaktov - stratégia reklám FB

Obsah

Úvod

Najskôr si definujme, čo je to vlastne lead, pretože tento pojem sa často zamieňa. Jednoducho povedané, lead je niekto, kto má záujem o váš produkt, službu alebo značku.** Z lead sa nakoniec môže stať zákazník, ak ho zaujmete vy, váš produkt alebo služba (alebo ak máte naozaj dobrý marketing).

Vedúci klient je osoba, ktorá ešte nebola konvertovaná. Takže čím cielenejšia je vaša stratégia generovania potenciálnych zákazníkov, tým vyššia je pravdepodobnosť, že sa vaše potenciálne zákazníci nakoniec premenia na predaj a zarobia vášmu podniku peniaze.

V minulosti sa potenciálne zákazníci získavali najmä prostredníctvom podomového predaja, telefonátov, billboardov a tlačeného marketingu. Dnes však sociálne médiá otvorili úplne nový spôsob, ako generovať vysokokvalitné a cielené potenciálne zákazníkov pre vašu firmu. Facebook je jednoznačne najväčšou platformou sociálnych médií na svete a má vynikajúcu reklamnú platformu pre podniky.

V tomto článku sa oboznámime so základmi reklám na Facebooku a s tým, ako ich použiť na generovanie nových potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu alebo webovú lokalitu. Pri správnom postupe môže Facebook raketovo zvýšiť úspech vášho podnikania a posunúť váš predaj na vyššiu úroveň!

Prilákanie vodcov pomocou reklám na Facebooku

V porovnaní s väčšinou tradičných foriem generovania potenciálnych zákazníkov ponúka reklamná platforma Facebook jednu z najvyšších návratností investícií na trhu. Tradičné formy reklamy, ako je televízia, rozhlas, tlačové reklamy a dokonca aj reklamy Google, môžu stáť veľa peňazí. Zvyčajne by ste museli na úspešnú kampaň na generovanie potenciálnych zákazníkov pomocou tradičných reklamných metód vyčleniť mesačne tisíce dolárov!

Na druhej strane, do Facebooku môžete investovať len 5 dolárov denne a začať vidieť pozitívnu návratnosť svojej investície! Ak pracujete s väčším rozpočtom, môžete investovať tisíce dolárov denne a vidieť ešte lepšiu návratnosť. V konečnom dôsledku je voľba na vás a závisí výlučne od veľkosti vášho podniku a marketingového rozpočtu.

Získavanie potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu si vždy vyžaduje trochu šikovnosti. Musíte sa uistiť, že vaše reklamy sú zamerané na správnu demografickú skupinu. V opačnom prípade je vysoká pravdepodobnosť, že budú jednoducho ignorované. Napríklad by ste nechceli smerovať svoje reklamy na hamburgerovú reštauráciu do vegetariánskej komunity alebo sa pokúsiť predávať špičkové zimné bundy ľuďom žijúcim v Texase, však?

Ak však chcete maximalizovať návratnosť svojich investícií, musíte sa uistiť, že ste vykonali príslušný demografický prieskum a testovanie, aby ste sa uistili, že marketingovo oslovujete správnu skupinu (skupiny) ľudí.

Reklama 101: Ako funguje reklamný lievik

Pri vytváraní úspešnej reklamnej stratégie potrebujete proces. V podnikaní sa často označuje ako predajný lievik alebo reklamný lievik. Ako už z názvu vyplýva, veľkým horným koncom lievika "chytáte" veľa zákazníkov a pomaly ich filtrujete až k skutočnému predaju.

Ak napríklad vaša reklama zaujme pozornosť 10 000 ľudí (10 tisíczobrazení), v priemere približne 9 % (v tomto prípade približne 900) z nich sa premení na zákazníkov, ktorí u vás nakúpia alebo vykonajú akciu na vašej stránke, ktorá je motivovaná predajom. Percento zobrazení, ktoré sa premenia na predaj, sa nazýva konverzný pomer vašich reklám na Facebooku.

Reklamný lievik má zvyčajne tri hlavné vrstvy alebo procesy, ktoré pomaly smerujú k dosiahnutiu predaja. Mnohí diváci sa často musia "zahriať" na vašu značku a môžu si reklamu pozrieť viackrát, kým vôbec navštívia vašu stránku alebo si od vás kúpia produkt.

Tri kroky reklamného lievika sú:

Vytváranie pozornosti značky.
Objavovanie a prezentácia značky.
Zohľadnenie značky a predaj.

1) Vytváranie pozornosti značky

Prvým krokom je vyvolať pozornosť značky. V tomto prípade využijete to, čo viete o svojej cieľovej demografickej skupine, na vytvorenie pútavých reklám zameraných na rôzne skupiny ľudí, ktorí tvoria vašu hlavnú demografickú skupinu zákazníkov (alebo potenciálnych zákazníkov).

V tomto prípade využijete poznatky o svojich existujúcich zákazníkoch na prispôsobenie reklám typu ľudí, ktorí si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia vašu značku alebo využijú vaše služby. Ak ste napríklad miestna realitná kancelária, potom môžete spustiť reklamy zamerané na miestnych ženatých jednotlivcov starších ako 25 rokov, ktorí majú deti.

Vo všeobecnosti platí, že chcete inzerovať "teplému" publiku. To znamená, že reklamy smerujte na ľudí, ktorí už majú veľkú šancu, že sa aspoň trochu zaujímajú o to, čo ponúkate.

Naopak, ak sa snažíte ponúknuť úplne nový produkt alebo službu, možno budete musieť vopred investovať viac peňazí, aby ste mohli inzerovať "chladnému" publiku, ktoré môže, ale nemusí mať záujem o to, čo vaša značka ponúka. Nakoniec pomocou reklamných metrík určíte svoje najvýkonnejšie reklamné stratégie.

Použitie nástrojov, ako je napríklad nástroj Ranktracker Rank Tracker SEO, v korelácii s reklamami na Facebooku vám pomôže presne určiť, koľko dodatočnej návštevnosti mesačne generujete pomocou reklamnej kampane na FB. Tieto údaje môžete použiť na úpravu alebo rozšírenie svojej reklamnej stratégie.

NástrojRank Tracker vám presne ukáže, akú mesačnú návštevnosť získava vaša stránka a aký je jej celkový výkon vo výsledkoch vyhľadávania.

2) Objavovanie značky

Prvým krokom spustenia reklamy na Facebooku je získanie pozornosti pre vašu značku. Druhým krokom je však podnietiť ľudí, aby sa na vašu značku pozreli bližšie. Táto fáza sa nazýva "objavovanie značky".

Na tento účel môže byť užitočné použiť údaje, ktoré ste získali znástroja Ranktracker Keyword Discovery. Tento nástroj vám umožňuje zadať primárne kľúčové slová, ktoré vám potom môžu pomôcť nájsť niektoré z ďalších sekundárnych (objavných) výrazov, ktoré hľadajú zainteresované osoby.

Tieto výsledky sa dajú použiť na vytvorenie reklám na mieru, ktoré podporujú ďalšie zapojenie. Môžete napríklad vyzvať záujemcov, aby sa prihlásili na odber e-mailových noviniek, zúčastnili sa ankety/prieskumu alebo sa zúčastnili na reklame s rozšírenou realitou.

3) Zohľadnenie značky a predaj

Nakoniec tu máme tretí krok reklamného lievika: zváženie značkya predaj. V tejto fáze reklamy budete predovšetkým viesť záujemcov, cielených potenciálnych zákazníkov k tomu, aby o vašej značke intenzívne uvažovali alebo napokon uskutočnili nákup.

Z väčšej časti ide o skutočné budovanie dôvery vo vašu značku. Budete chcieť používať referencie, zdieľať predchádzajúce výsledky a vytvoriť hladkú, bezproblémovú a bezpečnú transakciu, ktorá zákazníkom uľahčí nákup u vás.

Získavanie ľudí, ktorí sa zaujímajú o vaše reklamy na Facebooku

Majte na pamäti, že vaše reklamy na Facebooku nebudú vždy tou najvítanejšou vecou v používateľovom newsfeede. Väčšina používateľov je na platforme, aby nadväzovala kontakty s priateľmi/rodinou, sledovala svoje skupiny a stránky alebo sa jednoducho zabávala. Reklamy sa často míňajú účinkom, pretože používateľa správnenezaujmú.

To znamená, že pri vytváraní reklamy na Facebooku musíte byť skutočne kreatívni. Napíšte dobrú kópiu, použite živé fotografie, akčnú videografiu alebo položte pútavé otázky v ankete. Čím priamočiarejšie reklamy dokážete vytvoriť a čím väčšiu hodnotu divákom ponúknete, tým lepšiu odozvu získate.

Vyladenie reklamnej stratégie

Pri inzerovaní v službe Facebook budete nevyhnutne dostávať cennú spätnú väzbu, ktorú môžete využiť na zlepšenie svojich reklám, služieb zákazníkom a predajného procesu. V podstate budete musieť začať identifikáciou kľúčových bolestivých bodov vášho publika. Sú to problémy, ktoré vaša značka môže vyriešiť, a môžete ich využiť aj na vytvorenie pútavejších reklám.

Povedzme napríklad, že sa snažíte propagovať úplne novú elektrickú kosačku na trávu poháňanú batériou. Jedným z najlepších spôsobov, ako vytvoriť reklamu, ktorá bude fungovať, je zamerať sa na boľavé miesta vašej cieľovej skupiny, pokiaľ ide o kosenie trávnika. Mohli by to byť tvrdenia v reklamnom texte, ako napr:

"Už vás nebaví dýchať plynové výpary zakaždým, keď vojdete do garáže?"
"Už vás nebaví vykonávať nákladnú údržbu plynového motora kosačky?"
"S našimi výkonnými elektrickými kosačkami pokosíte trávnik o 30 % rýchlejšie!"

Keď budete pokračovať v inzerovaní, môžete získať priamu spätnú väzbu od divákov vašej reklamy. V komentároch vám môžu zanechať cenné náznaky tým, že vám položia konkrétne otázky, na ktoré podľa nich vaša reklama nereagovala (napr. "Čímsa líšite od [x konkurent]?").

Môžete dokonca dostať negatívnu spätnú väzbu, ktorá vám oznámi, že vaša reklama bola nudná, nemala zmysel alebo bola necitlivá.

Všetky tieto údaje by ste mali využiť na vytvorenie lepších, presnejších, cielenejších a účinnejších reklám na Facebooku! Nezabudnite, že konečným cieľom reklamy je zvýšiť mieru konverzie. To sa dá dosiahnuť len neustálym zlepšovaním kvality vašich reklám a zabezpečením, aby ste čo najlepšie reagovali na potreby vášho publika.

Reklamy a publiká na Facebooku 1.3k

Takže teraz, keď už máte o niečo lepšiu predstavu o tom, ako fungujú reklamné lieviky, je čas diskutovať o najdôležitejšom aspekte vytvárania reklám na Facebooku. A síce výber publika!

V tomto kroku využijete všetko, čo viete o existujúcom publiku vašej značky, preskúmate nové publikum a skutočne rozoberiete,kto bude kupovať vašu značku a reagovať na vaše reklamy. Čím viac času a úsilia venujete identifikácii a prispôsobeniu reklám vášmu publiku, tým lepšie výsledky dosiahnete z hľadiska miery konverzie.

V skutočnosti najväčšie svetové značky často vynakladajú milióny dolárov na výskum a identifikáciu svojej cieľovej skupiny ešte predtým, ako vôbec zaplatia za propagáciu reklamy pre svoju cieľovú skupinu. Stačí sa pozrieť na tekvicové latte značky Starbucks!

Spoločnosť strávila väčšiu časť roka prácou na reklamách a vymýšľaním, ako ju čo najlepšie propagovať...Teraz predáva na celom svete každý rok latte s tekvicovým korením v hodnote takmer 500 miliónov dolárov.

O čo ide?

Ak si urobíte demografický prieskum a naozaj venujete čas vytvoreniu špecializovaného publika pre svoju značku, oplatí sa vám to, pretože dosiahnete vyššiu návratnosť investícií a získate viac predaja, ako ste si kedy mysleli. Takže skôr, ako sa pustíte do spúšťania reklamy, uistite sa, že ste vykonali náležitý prieskum a urobili si prieskum.

Identifikácia existujúceho publika vášho webu

Ak už máte značku, ktorá zaznamenala predchádzajúci úspech online alebo v kamennom prostredí, môžete začať s existujúcimi údajmi a vytvoriť cieľovú skupinu. Ak napríklad predávate životné poistenie, môžete si uvedomiť, že vašu cieľovú skupinu zvyčajne tvoria muži nad 40 rokov s deťmi, ktorí majú stredný až vysoký príjem.

Pri identifikácii svojho publika sa naozaj pokúste rozdeliť kľúčové aspekty svojej klientely. Možno zistíte, že máte viac ako jedno primárne publikum, čo je tiež úplne v poriadku!

Pri vytváraní publika budete skúmať tieto aspekty:

Ich vekové rozpätie.
ich záujmy (koníčky, šport, zvyky atď.).
ich rasu alebo jazyk, ktorým hovoria.
Bez ohľadu na to, či majú alebo nemajú deti.
v akom regióne žijú (mesto, vidiek, predmestie).
Mesto, štát, v ktorom žijú.
Priemerný ročný príjem.
Absolvent vysokej školy alebo nie.

Existujú aj ďalšie faktory, ale toto sú niektoré z hlavných faktorov, na ktoré sa budete chcieť pozrieť pri skúmaní svojho existujúceho publika.

Ako používať metriky a údaje SEO na spresnenie svojho publika

Ak ste používali nástroje SEO, ako je napríklad nástroj Ranktracker Rank Tracker SEO, potom budete mať k dispozícii dobré údaje, ktoré môžete použiť na základe primárnych kľúčových slov, ktoré používatelia vyhľadávačov používajú na nájdenie vašej stránky.

NástrojRank Tracker vám umožňuje zistiť, ako sa vaša stránka umiestňuje na kľúčových slovách v rámci výklenku. To vám zasa môže pomôcť zistiť niektoré podrobnosti o vašom publiku. Kľúčové slová prinášajúce návštevnosť vašej stránky by vám mohli ukázať kľúčové údaje o vašom publiku, ako napr:

Či si chcú kúpiť konkrétny produkt.
Či už hľadajú riešenie konkrétneho problému.
Aké otázky o vašej značke chcú zodpovedať.

Všetky tieto údaje potom môžete využiť pri vytváraní štruktúrovaných reklám na Facebooku zameraných na cielené publikum, ktoré ocení váš priamy prístup k riešeniu ich problémov a odpovede na ich otázky ešte predtým, ako ich položia!

Ako nájsť nové publikum pomocou reklám FB

Nemali by ste sa však zastaviť pri svojom existujúcom publiku. Keď príde čas na vytvorenie reklamy na Facebooku, musíte mať na pamäti, že budete inzerovať na celom internete! To znamená, že vaša firma by mohla profitovať z reklamy pre úplne nové publikum, na ktoré ste možno v prvom rade ani nepomysleli.

Po prihlásení do Správcu reklám na Facebooku budete môcť vytvárať špecializované publiká na základe viacerých rôznych faktorov vrátane:

Veková kategória.
Záujmy (sledované a obľúbené stránky).
Krajina.
Pohlavie.
...a ďalšie.

Keď spresníte svoje publikum, aplikácia Facebook Ads Manager vám zobrazí malý ciferník, ktorý vám ukáže, či sú vaše reklamy cielené aleboširoké, ako aj to, koľko zobrazení môžete očakávať pri danom rozpočte.

Pomocou vyhľadávača spätných odkazov nájdete nové cielené publikum!

Jedným zo zaujímavých trikov, ktorý môžete použiť, je "ukradnúť" časť publika vašej konkurencie. Ak to chcete urobiť, musíte vykonať určitý prieskum mimo Facebooku. Budete musieť zistiť, kto sú vaši hlavní konkurenti, a zistiť, akému typu publika predávajú.

Najprv musíte zadať primárne kľúčové slovo pre vašu stránku donástroja Ranktracker Keyword Finder Tool. Ten vám poskytne niekoľko užitočných sekundárnych a podporných kľúčových slov súvisiacich s vaším vlastným podnikaním. Zaznamenajte najvýkonnejšie kľúčové slová.

Potom budete chcieť pripojiť nájdené kľúčové slová do nástroja SEO kontroly SERP spoločnosti Ranktracker. Ten vám ukáže, kto sú hlavní konkurenti pre tieto kľúčové slová. Budete môcť vidieť všetky značky, ktoré dominujú na trhu pre dané kľúčové slovo.

Teraz sa dostaneme k zákerným taktikám... kradnutie publika vašich konkurentov (alebo aspoň ich preberanie).

V tomto kroku budete chcieť použiť Backlink Checker. Tento nástroj vám umožní skontrolovať všetky stránky výklenku, ktoré odkazujú na hlavnú stránku konkurenta. Tieto odkazy sa označujú ako spätné odkazy a môžu poskytnúť vynikajúci prehľad o potenciálnom cieľovom publiku vašej značky.

Povedzme napríklad, že ste si všimli, že váš konkurent má veľa spätných odkazov z blogov zameraných na šport.

Mohli by ste navštíviť každý z týchto blogov a získať predstavu o priemernom používateľovi, ktorý si blogy číta. Potom môžete tie isté údaje použiť na vytvorenie úplne nových cieľových skupín pre svoje reklamy na Facebooku!

Nezabudnite, že vytváranie skvelých reklám na Facebooku je o tom, aby ste boli najkreatívnejším hráčom v hre.

Prispôsobenie cieľového publika pomocou reklám na Facebooku

Pokiaľ ide o reklamy na Facebooku, budete si môcť vybrať širokú škálu možností prispôsobenia. Môžete sa zamerať na široké publikum (napr. na používateľov Facebooku vo veku od 18 do 65 rokov, ktorí majú radi šport); alebo sa môžete zamerať na cielené, špecializované publikum (napr. na používateľov Facebooku, ktorí sú muži vo veku od 18 do 30 rokov a majú radi vysokoškolský basketbal a basketbalový tím Miami Heat).

Široké, úzko špecializované a veľmi úzko špecializované publikum

Široké reklamy spravidla poskytujú vyšší počet zobrazení a sú skvelé na vytváranie povedomia o značke (krok 1 v našom reklamnom lieviku, ktorý je opísaný vyššie).

Na druhej strane, špecializované reklamy vám vo všeobecnosti neposkytnú toľkozobrazení. Poskytnú vám však cielenejšie publikum so záujmom. Výklenkové publikum má zvyčajne vyššiu mieru konverzie a je skvelé na objavovanie značky a zapojenie (krok 2 v našom reklamnom lieviku).

Napriek tomu si musíte dávať pozor na to, ako si vyberiete publikum, ktorému sa chcete venovať. Ak si vytvoríte príliš malý výklenok a bude to nesprávny výklenok, potom premrháte veľa peňazí na reklamy. Preto odporúčame začať so širšími reklamnými skupinami a pomocou nahromadených reklamných údajov časom vytvoriť špecializovanejšie niky.

Ako vytvoriť obsah pre vybrané publikum

Teraz sa poďme venovať ďalšiemu najdôležitejšiemu kroku: vytváraniu obsahu pre vybrané publikum.

1) Pracujte na nápadoch

Najprv by ste mali začať s nápadmi. Napíšte si každé kľúčové publikum a vytvorte si dlhý zoznam potenciálnych typov obsahu, ktorý sa im bude páčiť. Napríklad mileniáli majú tendenciu uprednostňovať video reklamy, zatiaľ čo generácia Z môže uprednostňovať interaktívne reklamy v štýle rozšírenej reality. Niektorým demografickým skupinám sa môže páčiť komediálna reklama, zatiaľ čo iným sa môže páčiť serióznejší štýl reklamy.

To všetko úplne závisí od produktu/služby, ktorú predávate, a cieľových skupín, ktoré ste identifikovali prostredníctvom hĺbkového prieskumu. Po vytvorení dlhého zoznamu potenciálnych štýlov reklám a záujmov pre vaše cieľové demografické skupiny pracujte na spísaní niekoľkých základných nápadov na reklamy pre každé publikum.

2) Vytvárajte obsah na základe nápadov

Teraz je čas využiť svoje nápady na tvorbu obsahu! Povedzme, že ste zúžili, že cieľovú skupinu vášho produktu tvoria prevažne používatelia Facebooku vo veku od 18 do 25 rokov, ktorí oceňujú komédiu a satiru. Preto budete chcieť zamestnať kameramana a možno aj svojho vtipného priateľa, aby vytvorili vtipnú a pútavú videoreklamu na vytvorenie vašej reklamy.

Naopak, možno vaša cieľová skupina uprednostňuje dlhý písaný obsah, takže si najme kvalitného copywritera, ktorý bude rozprávať písaný príbeh prostredníctvom vašej reklamy.

Vo všeobecnosti je najlepšie vytvoriť pre svoju značku viacero typov reklám a otestovať ich vedľa seba.

3) Publikovanie a testovanie obsahu

Po vytvorení a úprave obsahu je čas aplikovať ich na reklamy, publikovať ich a otestovať ich rozdelením. Split-testovanie je proces testovania výkonu dvoch rôznych reklám s cieľom zistiť, ktorá z nich si vedie lepšie. Môže zahŕňať testovanie dvoch rôznych reklám s rovnakým publikom alebo môže zahŕňať testovanie rovnakej reklamy na dvoch rôznych publikách.

Počas fázy deleného testovania budete chcieť šetriť svoj rozpočet na reklamu a minúť nižšiu sumu. V tejto fáze ide predovšetkým o získavanie údajov. Takže namiesto toho, aby ste na každú reklamu minuli 1 000 USD, možno obmedzte denné výdavky na 20 USD/deň na každú reklamu.

Po týždni súčasného spustenia každej reklamy budete mať k dispozícii cenné údaje, ktoré si budete môcť zobraziť v správcovi reklám na Facebooku. Vďaka tomu budete vedieť, ktorá reklama alebo publikum viedli k návštevnosti vašej webovej stránky alebo ku konverziám z predaja!

4) Zamerajte sa na vysoko výkonné obsahové reklamy

Po preskúmaní údajov budete môcť určiť, ktorá reklama bola najúspešnejšia. Alebo možno ani jedna z nich nefungovala dobre a je čas vrátiť sa k rysovacej doske. V každom prípade budete vedieť, ako postupovať ďalej.

Ak sa jedna reklama ukázala ako úspešná pri obmedzenom testovacom rozpočte, je pravdepodobné, že sa jej bude dariť aj po tom, ako do nej investujete viac peňazí. Zbavte sa teda menej výkonnej reklamy a investujte rozpočet na reklamu na Facebooku do vysoko výkonnej reklamy.

Rozdelené testovanie reklám môže byť trochu zdĺhavé a časovo náročné, ale nakoniec sa oplatí a ušetrí vám veľa potenciálne zbytočne vynaložených peňazí.

Vytváranie reklamných kampaní Facebook Top-Funnel

Na začiatku tejto príručky sme si vysvetlili tri rôzne vrstvy reklamného lievika. Sú to tieto vrstvy:

Povedomie o značke.
Objavovanie značky.
Zohľadnenie značky a konverzia.

Keď s reklamami na Facebooku ešte len začínate, chcete sa zamerať predovšetkým na hornú časť lievika alebo na vytváranie povedomia o značke. Je to z dvoch dôvodov:

Pomôže vám to vytvoriť cenné údaje o reklame, ktoré vám pomôžu vytvoriť ďalšie reklamy súvisiace s výklenkom pre kroky 2 a 3.
Umožní vám to zamerať sa na pomalé vedenie potenciálnych zákazníkov z hornej časti lievika smerom nadol.

V tejto časti vám ukážeme, ako vytvoriť a optimalizovať reklamy, ktoré vytvoria celkové povedomie o značke a pomôžu vám vyniknúť v povedomí používateľov Facebooku. Poďme sa do toho ponoriť!

Vytváranie reklám optimalizovaných pre vedúcich z hornej časti kanála

Keď inzerujete na potenciálnych zákazníkov v hornej časti lievika, spravidla inzerujete na širšiu cieľovú skupinu. To zabezpečí, že vaša reklama bude mať širokú úroveň vystavenia a získa množstvo zobrazení.

Znamená to tiež, že sa musíte zamerať na "wow faktor" vašej reklamy.

V podstate ide o prvý kontakt používateľov Facebooku s vašou značkou. A ako sa hovorí: "Prvý dojem je všetko."

Ak vytvoríte reklamu, ktorá nedokáže nadviazať spojenie s divákmi, riskujete, že stratíte potenciálneho zákazníka alebo ho prinajmenšom nezaujmete. To sťaží budúce reklamné úsilie a predraží ho.

To znamená, že budete chcieť vynaložiť všetko úsilie na vytvorenie vysokokvalitných reklám optimalizovaných pre širokú cieľovú skupinu. Od vytvorenia krásne upravených obrázkov a videí až po napísanie pútavého, ľahko čitateľného textu - tu nechcete šetriť na nákladoch ani na detailoch.

Typ reklám a propagovaného obsahu, ktorý prezentujete pre potenciálnych zákazníkov v hornej časti kanála, bude menej zameraný na predaj a viac na vytváranie rozruchu a povedomia o značke. V tejto fáze sa budete chcieť sústrediť na to, aby ste skutočne zdôraznili ponuku hodnoty svojho produktu:

Čo je na tom také skvelé?
Prečo je to najlepšia vec od čias krájaného chleba?
Čo si vaši zákazníci pochvaľujú?
Čo môžete dať zadarmo (alebo so zľavou), čo vzbudí dôveru a vybuduje povedomie?

Vytvorenie pútavej a efektívnej videoreklamy na Facebooku

Videoreklamy sú zďaleka najčastejšie používanou formou reklamy na Facebooku na internete.Nedávna štúdianaznačila, že viac ako 45 % všetkých spotrebiteľov uprednostňuje videoreklamy a 56 % všetkých mileniálov uprednostňuje videoreklamy pred obrázkovými alebo textovými reklamami.

Ak teda so svojou značkou ešte len začínate a chcete vyvolať určitý rozruch, videoreklamy sú jednoznačne najlepším spôsobom. Ak dokážete vytvoriť pútavú a zábavnú videoreklamu so silnou ponukou hodnoty, budete na dobrej ceste k vytvoreniu značného rozruchu a získaniu budúcich zákazníkov pre svoje podnikanie.

Kto vie? Možno si vaše video reklamy získajú takú pozornosť a budú také zábavné, že sa stanú virálnymi a budú zdieľané na celej platforme!

Vzhľadom na to vám prinášame niekoľko skvelých tipov na vytvorenie pútavej a účinnej videoreklamy na Facebooku.

1) Upútajte pozornosť publika

Najskôr musíte upútať pozornosť ľudí! Podľa štúdie Harvard Business Review majú videoreklamy na upútanie pozornosti divákov zvyčajne približne 5 sekúnd. To znamená, že musíte začať svižne. Nudná konverzácia alebo nepodstatná scenéria nepomôžu, keď ide o to, aby ste nových divákov zaujali.

Ak ste napríklad niekedy videli videoreklamu na mydlo Dr. Squatch, určite si pamätáte, že prvých päť sekúnd hlavný hrdina kričí na obrazovku a hovorí: "Ty nie si riad, ty si ČLOVEK!", po čom hodí tanier a rozbije ho.

Divák je okamžite zaujatý a chce vedieť, o čom je celý ten humbuk. Netrvá dlho a pozrie si celú osemminútovú reklamu bez toho, aby si to uvedomil. Ak si pozriete niektoré zo starých reklám na Oxi-Clean od Billyho Maysa, všimnete si to isté.

Buďte pútaví, upútajte ich pozornosť a udržte si ju!

2) Pridanie textu videa a titulkov

V dnešnej dobe ľudia vyžadujú viac úsilia na udržanie pozornosti. V opačnom prípade sa budú snažiť prečítať si komentár alebo správu niekoho iného, zatiaľ čo budú sledovať vaše video (čo neprispieva k udržaniu pozornosti).

Ak chcete, aby vaše videá boli pútavejšie, vložte do nich v určitých intervaloch, v ktorých chcete, aby sa divák plne zapojil, text s veľkým písmom a titulky. V týchto titulkoch používajte silné slová, ktoré upútajú pozornosť.

Myslite aj na to, že mnohí diváci budú váš obsah a reklamy sledovať v práci, na záchode alebo niekde inde, kde si nemôžu vašu reklamu pustiť na plnú hlasitosť. Preto je vždy dobré pridať do videa skryté titulky, aby ľudia videli, čo hovoríte, aj keď majú zníženú hlasitosť.

3) Nešetrite na úpravách

Ak chcete zapôsobiť na divákov, musíte sa uistiť, že vytvárate videá so skvelou úpravou. Vžite sa do kože svojho diváka... Ak by sa vám niekto snažil niečo predať, ale nevenoval by čas ani na úpravu platenej reklamy, verili by ste produktu alebo službe, ktorú propaguje?

... Pravdepodobne nie.

Stiahnite si preto bezplatný editor videa a naučte sa základy úpravy videa sledovaním videí v službe YouTube. Alebo, ešte lepšie, navštívte stránky ako Fiverr alebo Upwork a najmite si externého editora videa, ktorý za vás reklamu upraví, aby ste sa mohli sústrediť na dôležité veci!

4) Miniatúry sú VŠETKO

Či už vytvárate vlastné videoreklamy, alebo ich zadávate externým pracovníkom, nezabudnite, že miniatúry sú najdôležitejšie. Ak vaša videoreklama nemá miniatúru, ktorá upúta pozornosť, nikto v prvom rade nestlačí tlačidlo prehrávania a ani sa ju nepokúsi pozrieť.

5) Používajte skutočné zábery a referencie

Nakoniec zvážte, či do svojich videoreklaiem pridáte nejaké reálne zábery svojho produktu/služby. Vloženie klipov s referenciami zákazníkov je tiež skvelý spôsob, ako si získať dôveru.

Ukazuje to, že ostatní ľudia sú stotožnení s vašou značkou a že sa im páči to, čo predávate. Použitie záberov samotného produktu je tiež skvelým spôsobom, ako divákom simulovať, aké to je, keď sami používajú produkt.

Tipy na písanie textov pre reklamy na Facebooku

Vytvorenie skvelého videa by malo byť prvým krokom pri vytváraní top-funnel reklamy na Facebooku, ktorá má pritiahnuť pozornosť nových používateľov. Rovnako dôležitá je však aj kópia, ktorú pre svoju reklamu napíšete.

Písanie kópií sa netýka len textových alebo obrázkových reklám. Aj k videoreklame môžete pripojiť značnú časť textu. V skutočnosti by ste mali. Čím lepšie dokážete prezentovať svoju značku v jednom zábere, tým účinnejšie bude vyvolávať odozvu u divákov.

Majte tiež na pamäti, že ľudia sú zvyknutí zameriavať svoju pozornosť viacerými smermi naraz. To znamená, že mnohí diváci si radi prečítajú váš reklamný text a zároveň budú sledovať alebo počúvať vaše reklamné video. Čím viac spôsobov, ako môžete upútať a udržaťich pozornosť, tým väčšiu šancu máte, že si vás zapamätajú.

Preto vám prinášame niekoľko užitočných tipov, ako napísať skvelú kópiu pre vaše reklamy na Facebooku.

1) Zvážte potreby publika

V priebehu videoreklamy sa budete venovať niektorým primárnym potrebám svojho publika a vysvetľovať, ako ich váš produkt/služba dokáže riešiť. Mali by ste o nich aj písať a zabezpečiť, aby im bola venovaná osobitná pozornosť a starostlivosť.

To môže znamenať, že v úvode reklamného textu sa bude hovoriť o primárnych potrebách publika, aby sa okamžite upútala pozornosť čitateľov. Keď sa posúvajú nadol popri vašom videu, možno ich pozornosť upúta kľúčové slovo alebo fráza a oni si povedia: "Počkajte, možno by som si mal pozrieť, čo táto reklama chce povedať!"

2) Vytvorenie emocionálneho spojenia

Naučte sa, ako vytvoriť emocionálne spojenie s divákom. Táto emócia môže byť pozitívna, negatívna alebo vzťahová (najčastejšie). Niekedy, keď sa spojíte na príliš pozitívnych alebo príliš negatívnych emóciách, riskujete, že odradíte divákov, ktorí to tak necítia. Ak sa však zameriate na úroveň vzťahovosti, môžete vytvoriť skutočnéspojenie s divákom.

Povedzme, že predávate tričko, ktoré sa nemačká...

Namiesto vyjadrovania hnevu na tričká, ktoré sa pokrčia, alebo vyjadrovania radosti z tričiek, ktoré sa nepokrčia, možno vyjadrite príbuzný pocit, keď sa ponáhľate do práce a musíte si vyžehliť tričko, aby ste nezmeškali autobus. Každý, kto si to prečíta, si povie: "Áno... To som už zažil!Možno stojí za to vyskúšať výrobok tohto chlapíka."

3) Buďte jednoduchí, hlupáci

Ľudia majú radi jednoduchý obsah. Väčšina ľudí nie je na Facebooku preto, aby čítala dlhé manifesty. Sú tam preto, aby konzumovali rýchly, pútavý obsah, či už ide o aktualizáciu statusu priateľa, vtipné video, ALEBO pútavú reklamu.

Hoci by vaša reklamná kópia mala byť pútavá, mala by upútať pozornosť a vytvoriť emocionálne spojenie, musí to byť jednoduché.

Vyhnite sa dlhým päť- alebo šesťriadkovým odsekom, z ktorých bolia oči. Namiesto toho sa zamerajte na krátke jedno- alebo dvojriadkové výroky. Používajte odrážky, medzery a slová písané veľkými písmenami, aby ste upútali pozornosť a aby sa váš text ľahko a jednoducho čítal.

Nezabúdajte, že polovica ľudí, ktorí čítajú vašu reklamu, je obklopená hlukom a rozptýlením, takže čím jednoduchší je váš reklamný text, tým väčšia je šanca, že si ho prečítajú.

4) Rozprávajte príbeh

Hej, ľudia majú radi príbehy. Keď vysvetlíte proces, ktorý viedol k vytvoreniu tohto produktu, alebo to, ako tvrdo ste museli pracovať, aby ste vytvorili dokonalý balík služieb, umožníte ľuďom nahliadnuť do pozadia a histórie značky.

Keď spoločnosť Johnny Walker zobrazuje svoju reklamu, v ktorej sú podrobne opísaní ťažko pracujúci muži a ženy v liehovare, ktorí pracovali na začiatku 20. storočia, ukazuje to históriu značky, jej odkaz a uznanie tvrdej práce, ktorá je súčasťou tvorby kvalitnej whisky.

Bez ohľadu na to, čo predávate alebo propagujete, je za tým príbeh, ktorý bol potrebný na jeho vytvorenie. Nemusíte ich nudiť všetkými podrobnosťami, ale skúste vysvetliť niektoré katalyzátory a prelomové objavy, ktoré viedli k vytvoreniu "dokonalého produktu".

Bezplatné webové semináre = veľa potenciálnych zákazníkov

Jednou z najosvedčenejších metód generovania potenciálnych zákazníkov je ponuka bezplatných webinárov. Webináre sú v podstate krátke, podrobné živé videoprezentácie, ktoré sa zameriavajú na konkrétne témy týkajúce sa vašej značky alebo služby. Je pravdepodobné, že ste sa pravdepodobne sami zúčastnili niekoľkých bezplatných webinárov!

Hosťovanie webinárov má pre vašu značku množstvo výhod, ako napríklad:

Ukazuje to, že môžete ponúknuť cenné informácie.
Ukazuje to, že ste odborníkom v danej oblasti.
Buduje dôveru potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov.
Vytvorí váš zoznam e-mailových a telefonických kontaktov.
Môžete ho použiť na upsell iných produktov a služieb.
Je to skvelé na zvýšenie povedomia o značke.

Povedzme, že vlastníte cestovnú kanceláriu... Mohli by ste usporiadať webinár, na ktorom by ste ľuďom ukázali, ako si na svojich cestách nájsť nízkonákladové aktivity s vysokou hodnotou. Možno vlastníte veľkú spoločnosť zaoberajúcu sa úpravou krajiny a organizujete webinár o tom, ako sadiť a starať sa o sezónne kvety. Alebo možno vlastníte agentúru SEO a organizujete webinár o tom, ako používať službu Google Analytics.

Váš webinár by mal ponúknuť niečo hodnotné. Nechcete divákov podvádzať, inak navždy stratia dôveru vo vašu značku. To znamená, že je nevyhnutné poskytnúť im užitočné, cielené a praktické informácie. Tým si vybudujete dôveru a ukážete, že ste ochotní dávať.

Váš webinár by však nemal poskytovať všetko zadarmo. Veľa času strávite rozprávaním o konceptoch alebo ukazovaním konkrétnych pokynov na vykonanie konkrétnej úlohy. Potom vložíte svoj upsell tým, že poviete niečo v zmysle: "Ak sa chcete dozvedieť viac a získať podrobný pohľad na moju presnú predajnú kópiu, získať prístup jeden na jedného so mnou, kliknite na odkaz nižšie a pripojte sa k mojej mastermind skupine."

Na jednej strane rozdávate cenné informácie zadarmo... Ale na druhej strane hovoríte: "Tu vám môžem ponúknuť oveľa viac, ak ste ochotní mi to kompenzovať."

Tu je niekoľko tipov na vytvorenie skvelého webinára!

Marketing vášho webinára na Facebooku

Po vytvorení webinára je Facebook jedným z najlepších miest na jeho propagáciu. Najlepšie je naplánovať webinár na určitý čas v blízkej budúcnosti (povedzme niekoľko dní alebo týždeň vopred).

Môžete spustiť reklamu na Facebooku v štýle generovania potenciálnych zákazníkov, ktorá má za cieľové publikum získať ich e-mail výmenou za možnosť zúčastniť sa webinára.

Marketing vášho webinára pomocou nástrojov SEO

Sociálne médiá sú skvelým miestom na propagáciu vášho webinára. Je však tiež skvelým nápadom pokúsiť sa propagovať svoje webináre pomocou taktiky SEO, aby sa umiestnili vo výsledkoch vyhľadávača Google SERP. Na tento účel budete chcieť dobre poznať svoje cieľové publikum a kľúčové slová, ktoré používa na vyhľadanie vašej značky.

Nástroje Ranktracker Keyword Finder a SERP Checker sú skvelé na nájdenie kľúčových slov, ktoré môžete použiť na propagáciu svojho webinára, a na rýchle umiestnenie na prvej stránke Google.

Premiérový nástroj Ranktracker Rank Tracker vám pomôže sledovať, ako sa stránka webinára umiestňuje čoraz vyššie vo výsledkoch vyhľadávania na cielené kľúčové slová. NástrojWeb Audit vám tiež ukáže najlepšie kroky, ktoré môžete podniknúť na zlepšenie vstupnej stránky webinára a ako dosiahnuť, aby sa umiestnila vyššie a získala viac pozornosti.

Nezabudnite, že váš webinár nemusí byť len jednorazovou udalosťou. Možno si naplánujete solídny webinár a budete ho ponúkať každý týždeň novým potenciálnym zákazníkom. Jeden kvalitný webinár sa dá využiť a opakovane použiť v priebehu celého roka, ak ho dobre naplánujete.

Je to podobné, ako keď verejní rečníci alebo cestujúci umelci opakujú ten istý seminár alebo hrajú tie isté piesne počas svojich sezónnych turné. Zakaždým oslovíte nových záujemcov, čo znamená, že obsah bude pre nich nový. Preto sa oplatí investovať čas do propagácie vášho webinára v priebehu času.

Ako vytvoriť úspešný webinár

Na začiatok je potrebné vytvoriť webový seminár. Celkovo by to mala byť najjednoduchšia časť celej veci. Všetko, čo budete robiť, je prezentovať tému, v ktorej sa už dobre vyznáte, a zdieľať ju s ostatnými. Pre vás to môže byť stará novinka; ale pre nových potenciálnych zákazníkov to môžu byť dôležité, cenné informácie, o ktorých nikdy nevedeli, že existujú!

Tu nájdete návod, ako vytvoriť úspešný webinár, ktorý vám zaručene prinesie množstvo vysokokvalitných a cielených potenciálnych zákazníkov.

1) Začnite všeobecnou témou

Najprv by ste mali začať všeobecnou témou. Všetok mimoriadne pokročilý obsah si nechajte pre platené webináre alebo platené služby/produkty, ktoré budete ponúkať v budúcnosti. Ak napríklad robíte semináre, na ktorých ukazujete ľuďom, ako zarobiť peniaze v oblasti nehnuteľností, zvážte, či neponúknete bezplatný webinár o tom, čo je to veľkoobchod s nehnuteľnosťami.

Je to všeobecná téma, o ktorej väčšina nováčikov v tomto odvetví nevie. Často však ide o komplikovanú tému, ktorú je najlepšie vysvetliť vo formáte webinára, kde ju môžete 30 minút rozobrať na jednoduché a zrozumiteľné pojmy.

Ak máte problém vymyslieť tému pre svoj webinár, vytiahnite nástroj Ranktracker na vyhľadávanie kľúčových slov. Potom do vyhľadávacieho riadku zadajte hlavné kľúčové slovo svojho výklenku. Do 60 sekúnd sa vám zobrazí dlhý zoznam dlhých kľúčových slov a konkrétnych otázok, kľúčových výrazov a kľúčových slov, na ktoré sa používatelia Google pýtajú v súvislosti s vaším výklenkom.

Vo vyhľadávacích otázkach môžete ľahko nájsť spoločnú tému a vytvoriť webový seminár, ktorý sa jej bude venovať! V skutočnosti platí, že čím populárnejšia je otázka alebo vyhľadávacia požiadavka, tým lepšie sa vášmu webináru bude dariť.

2) Naplánujte obsah webinára podľa cieľového publika

Pri vytváraní webinára sa musíte uistiť, že samotný obsah je zameraný na vaše cieľové publikum. To znamená, že budete chcieť premyslieť svoju prezentáciu, spôsob, akým budete hovoriť, akú terminológiu budete používať a ako pokročilé sú témy, o ktorých hovoríte.

Ak napríklad vašu hlavnú cieľovú skupinu tvoria používatelia Facebooku starší ako 45 rokov, možno budete chcieť hovoriť o technológiách trochu menej technicky. Naopak, ak je vaša cieľová skupina od 18 do 30 rokov, budete chcieť byť aktívnejší, pútavejší a zábavnejší.

Skutočne sa pokúste vžiť do kože divákov. Akí sú? Na čo sú zvedaví? Aké sú ich ciele a túžby? Ako im môžu vaše platené produkty a služby pomôcť rásť?

3) Prejdite rýchlo k veci

Keď vytvárate webinár, musí sa rýchlo dostať k podstate. Je to z niekoľkých dôvodov, medzi ktoré patrí:

Ľudia majú krátku dobu pozornosti (a ešte kratšiu, keď ide o niečo, za čo nezaplatili).
Nechcete byť nudní.
Chcete pôsobiť ako profesionál, ktorý dokáže tému rýchlo rozobrať, a nie ako amatér, ktorý sa o téme ešte len učí.
Chcete vzbudiť dojem, že váš čas a znalosti sú cenné. Dvojhodinový webinár len hovorí, že máte príliš veľavoľného času.

Nakoniec, čím rýchlejšie dokážete odovzdať hodnotu, tým hodnotnejší budete v očiach divákov.

Spomeňte si, kedy ste boli naposledy v zmrzlinárni... Áno, zmrzlina je dobrá, ale naozaj stojí za to čakať v mimoriadne dlhom rade? Nakoniec aj samotný obsah stráca hodnotu, keď divákovi zaberie príliš veľa jeho vlastného drahocenného času.

Okrem toho chcete, aby vaši diváci zostali až do konca, kde sa sústredíte na predaj ďalších produktov a platených služieb. Ak sa nedostanú ani na koniec, upsell nikdy neuvidia.

4) Hodnota ponuky

Jednou z najhorších vecí, ktoré môžete na webinári urobiť, je neponúknuť hodnotu. Práve v tomto prípade obrovská časť online webinárov absolútne zlyháva. Sľubujú, že ponúknu "zasvätené vedomosti" alebo "podrobný rozbor" alebo "top tajomstvá", len aby strávili 30 minút rozprávaním dookola.

Ak vám niekto dal svoju e-mailovú adresu a našiel si čas, potom je vašou povinnosťou odmeniť jeho úsilie niečím hodnotným. Nielenže je to správne, ale vybudujete si tým dôveru a motivujete potenciálnych zákazníkov, aby sa premenili na predaj.

5) Dopredaj služieb a produktov

A nakoniec, ak dávate niečo zadarmo, potom budete chcieť predávať aj svoje ďalšie služby a produkty. Cieľom vášho seminára by malo byť poskytnúť divákom akúsi "vzorku" toho, čo dostanú s vaším skutočným plateným obsahom. Stále by mal byť hodnotný, ale nemal by byť celým obsahom.

Možno napríklad ponúkate webinár o tom, ako uzavrieť predajný hovor. Poskytujete skvelé a cenné informácie o predaji. Potom, k posledným piatim minútam webinára, spomeniete, ako budú mať vaši účastníci mastermindu prístup k stovkám konkrétnych predajných scenárov, ktoré ste použili na vybudovanie svojho úspešného podnikania.

Vidíte? Poskytli ste im hodnotu a zároveň ste ich zasiahli upsellom.

Streamovanie vášho webinára

Nakoniec budete musieť svoj webinár streamovať. Existuje viacero spôsobov, ako to urobiť, ale najlepším spôsobom je vytvoriť stretnutie v službe Zoom. Teraz by ste už všetci mali vedieť o službe Zoom... Po pandémii COVID-19 túto platformu na virtuálne stretnutia používali takmer všetky veľké školy a podniky na svete.

Takže v podstate budete chcieť nastaviť vstupnú stránku webinára s formulárom na odoslanie e-mailu. Potom vytvoríte správu s automatickou odpoveďou, ktorá automaticky odošle účastníkom e-mail s odkazom na váš hovor na Zoom, aby sa mohli dostať na váš webinár.

Môžete tiež mať súkromné videá v štýle webinárov nahrané na súkromnej, neindexovanej adrese URL vášho webu. Potom by ste mohli svojim odberateľom poslať e-mailom odkaz na tento konkrétny súkromný odkaz.

Spôsob, akým účastníci pristupujú k vášmu webináru, nie je až taký dôležitý ako samotný webinár.

Vytvorenie cieľovej stránky pre váš webinár

Keď ste sa rozhodli pre obsah webinára a spôsob jeho prezentácie, musíte vytvoriť vstupnú stránku webinára (alebo zaplatiť niekoho iného, aby to urobil). Vstupná stránka pre váš webinár je veľmi dôležitá, pretože má moc buď návštevníkov odradiť, alebo ich prinútiť, aby odoslali svoje e-mailové adresy.

Vstupná stránka vášho webinára bude primárne získavať návštevnosť z vašich reklám na Facebooku a iných sociálnych médiách. Ak však správne vykonáte SEO optimalizáciu, môžete svoj webinár umiestniť aj vo výsledkoch vyhľadávača Google SERP, čo vám umožní získať dve muchy jednou ranou!

Tu je niekoľko užitočných tipov na vytvorenie pevnej vstupnej stránky pre webinár, ktorá bude zameraná na výsledky.

1) Vytvorte optimalizovanú vstupnú stránku

Ak sa niečo chystáte urobiť, môžete to urobiť správne. Takže áno, aj keď vaša vstupná stránka bude primárne získavať návštevnosť z reklám v sociálnych médiách, mali by ste ju optimalizovať aj pre umiestnenie v SERP.

Prečo? Po prvé, budete môcť opätovne použiť tú istú vstupnú stránku pre budúce webové semináre. Ak si teda raz nájdete čas na jej zaradenie, môžete pravidelne meniť kópiu alebo názov webinára tak, aby vyhovoval novému podobnému webináru, ktorý budete robiť v budúcnosti.

V konečnom dôsledku to len otvára dvere k získavaniu väčšieho počtu organickej návštevnosti od spoločnosti Google v budúcnosti. Budeme používať osvedčené techniky a nástroje SEO, ktoré pomôžu vašej vstupnej stránke získať organické pozície vo výsledkoch SERP.

Najprv otvoríme nástroje Ranktracker Keyword Finder a SERP Checker. Pomocou nástroja Keyword Finder (Vyhľadávač kľúčových slov) identifikujeme vysoko hodnotné kľúčové slová s nízkou konkurenciou a sekundárne kľúčové slová, na ktoré sa môže vaša stránka webinára umiestniť. Potom pomocou nástroja SERP Checker dvakrát skontrolujeme, aká je konkurencia jednotlivých kľúčových slov.

Potom si tieto kľúčové slová všimneme a použijeme ich pri písaní kópie vstupnej stránky nášho webinára.

Potom otvoríme nástroj Ranktracker Web Audit a skontrolujeme našu vstupnú stránku. Vďaka tomu budeme vedieť, či existujú nejaké nevyriešené chyby, ktoré je možné opraviť a zlepšiť tak celkovú optimalizáciu stránky.

Ak budete mať šťastie, vaša vstupná stránka pre webové semináre sa do niekoľkých mesiacov umiestni na popredných miestach. To na druhej strane znamená väčšiu organickú návštevnosť, väčšie povedomie o značke a budúce marketingové príležitosti pre vašu stránku.

2) Urobte svoju stránku populárnou

Teraz, keď sme si prešli základné aspekty SEO tvorby vstupnej stránky webinára, je čas vytvoriť skvelo vyzerajúcu stránku. Na tento účel môžete požiadať o pomoc odborníka na používateľské rozhranie/UX. Ak takýmito prostriedkami nedisponujete, zvážte použitie platformy, ako je ClickFunnels, ktorá je navrhnutá tak, aby vytvorila "lievik" vedúci každého návštevníka k odoslaniu jeho e-mailu.

Použite veľa tučného textu, farieb, videí, obrázkov a vložte množstvoreferencií. Predstierajte, že organizujete živý koncert. Čím viac budete propagovať bezplatný webinár, ktorý organizujete, tým väčšiu hodnotu mu budú návštevníci pripisovať a tým je pravdepodobnejšie, že sa ho zúčastnia.

3) Používajte pútavé kópie zamerané na predaj

Keď divák prechádza stránkou a preberá všetky médiá, je potrebné ho pomaly viesť po stránke až do prípadného odoslania formulára. To sa dosiahne napísaním pútavej, predajne orientovanej kópie. Samozrejme, v tejto chvíli im nepredávate produkt alebo službu, ale predávate im seba a svoj webinár.

Prečo by si mali nájsť čas a poskytnúť vám svoj e-mail? Prečo by mali 30 minút počúvať, čo im chcete povedať? Čo z vás robí autoritu v tejto oblasti? Odpovedzte na všetky tieto otázky, keď budete každého návštevníka viesť po stránke.

4) Výzva na akciu a registrácia

Jedným z najdôležitejších aspektov vstupnej stránky je vytvorenie veľkej výzvy k akcii v dolnej časti stránky. Ak máte dlhšiu stránku, možno budete chcieť zahrnúť viacero CTA na celej stránke.

Vaša CTA by mala byť v tomto duchu: "Toto nebude zadarmo navždy. Zaregistrujtesa ešte dnes a rezervujte si miesto na mojom bezplatnom webinári na tému [xyz]!" Samozrejme, použite vlastné slová; ale obrázok máte.

5) Systém automatickej odpovede na e-mail

Posledným a posledným aspektom vašej vstupnej stránky je, že by mala byť prepojená s mailingovým systémom automatických odpovedí. Existuje niekoľko rôznych služieb, ktoré môžete prepojiť s formulárom na odosielanie e-mailov na vašej vstupnej stránke, ale najobľúbenejšia je služba MailChimp, pretože sa ľahko integruje s väčšinou platforiem na tvorbu webových stránok.

V podstate hneď, ako potenciálny záujemca odošle svoj e-mail do formulára, chcete, aby systém vygeneroval automatickú odpoveď, v ktorej mu poďakuje za registráciu a pošle mu pokyny, ako a kedy sa dostane na váš webinár.

Propagácia webinára na Facebooku

Po zostavení pevného plánu webinára, určení cieľového publika a vytvorení vstupnej stránky je čas začať webinár propagovať! Ako sme už spomínali v predchádzajúcej časti príručky, vždy je dobré otestovať viacero reklám zameraných na rôzne publiká alebo obsahujúcich rôzne predajné texty či štýly reklám.

Pomocou Správcu reklám na Facebooku vytvorte niekoľko reklám so zámerom nastaveným na "generovanie potenciálnych zákazníkov". Potom ich spustite súčasne s nízkym rozpočtom na jeden týždeň. Ktorá reklama vygenerovala najlepšie výsledky a metriky, do nej investujte svoj marketingový rozpočet.

Nástroje SEO spoločnosti Ranktracker vám pomôžu rásť!

Ak budete postupovať podľa krokov, ktoré sme uviedli v tejto príručke, budete môcť pre svoje podnikanie generovať veľké množstvo vysoko cielených potenciálnych zákazníkov. Na jednej strane budete využívať reklamy na Facebooku na vytváranie celkového povedomia o vašej značke. Potom môžete využiť bezplatný obsah, napríklad webinár, aby ste divákom reklamy poskytli ponuku hodnoty.

Nezabudnite, že ide o hodnotu. Čím väčšiu hodnotu môžete ponúknuť, tým viac vám budú diváci vašej reklamy dôverovať a tým je pravdepodobnejšie, že sa jedného dňa v budúcnosti premenia na platiacich zákazníkov a klientov.

Aká je teda naša ponuka hodnoty?

Tak to by bola naša prelomová sada nástrojov Ranktracker SEO. Vďaka predplatnému získate prístup k štyrom výkonným nástrojom vrátane:

Sledovanie pozície (sleduje, ako sa adresa URL posúva nahor alebo nadol vo výsledkoch vyhľadávača Google SERP).
Webový audit (vykoná úplný 100-bodový SEO audit vašej webovej stránky a povie vám, čo je potrebné opraviť).
Vyhľadávač kľúčových slov (pomáha identifikovať dlhé kľúčové slová a sekundárne kľúčové slová súvisiace s primárnymi kľúčovými slovami vašej značky).
SERP Checker (umožňuje skontrolovať, aká je konkurencia jednotlivých kľúčových slov, a zobraziť kľúčové metriky na stránkach najväčších konkurentov).

Ponúkame aj nástrojBacklink Checker, ktorý vám umožní efektívne skenovať akékoľvek stránky na internete a získať kompletný prehľad o ich spätných odkazoch. Tieto informácie potom môžete použiť na krádež spätných odkazov pre svoje vlastné stránky alebo na identifikáciu úplne nových cieľových skupín, na ktoré môžete zacieliť reklamy na Facebooku a sociálnych médiách.

Facebook je v súčasnosti najväčšou platformou sociálnych médií na svete a jeho počet používateľov sa rýchlo blíži k 3 miliardám. Ak teda na tejto platforme neinzerujete a neoptimalizujete obsah svojej webovej stránky pomocousúboru nástrojov SEO od spoločnosti Ranktracker, potom prichádzate o jednu z najväčších príležitostí v modernej histórii!

Otázka znie: "Ste pripravení zaradiť sa?"

Zdroje: