Prečo by SEO malo byť vašou prioritou č. 1 pre úspech v elektronickom obchode

Úvod

Predajcovia v súčasnosti čelia skutočne náročnej oblasti. Očakávajú, že predaj prostredníctvom celosvetovej siete sa bude každoročne zvyšovať, a na zvýšenie svojich príjmov vynakladajú čoraz viac investícií.

Predajcovia neustále čelia dileme, či sa majú rozhodnúť vytvoriť krásne navrhnutú používateľskú webovú stránku s produktmi na zobrazenie a predajnými lievikmi. Často sa stáva, že tvrdá práca a odhodlanie, ktoré sú spojené s bezproblémovým budovaním predajného lievika, vyjdú nazmar, keď lievik nedokáže prilákať používateľov.

V takýchto prípadoch často záleží na tom, ako dobre je lievik optimalizovaný na to, aby ho používatelia objavili, a všetci vieme, že primárnym spôsobom je vyhľadávanie Google.

Mnohí majitelia e-shopov zužujú svoju pozornosť na reklamné kanály sociálnych médií, míňajú ťažko zarobené peniaze, pričom ciele optimalizácie pre vyhľadávače bezohľadne odsúvajú bokom, a táto prax nám prináša známe dôsledky.

V tomto článku zdôvodníme SEO ako najdôležitejšie zameranie, ak chcete vybudovať ziskový a udržateľný e-obchod. Budeme analyzovať jej hodnotu v porovnaní s platenou reklamou, základy SEO, najkritickejšie súčasti efektívnej stratégie SEO a aké kroky môžete podniknúť na vybudovanie akčných obratov.

Prečo je SEO dlhodobo efektívnejšie ako platená reklama

Príliš častou chybou zakladateľov podnikov elektronického obchodu je prílišné spoliehanie sa na reklamu v sociálnych médiách.

Reklamy na Facebooku, Instagrame a Googli poskytujú veľmi rýchle výsledky za cenu straty rozpočtu na získavanie zákazníkov prostredníctvom každého z týchto kanálov.

Keď sa rozpočet na reklamu úplne vyčerpá, predaj klesne na nulu.

* SEO je udržateľnejšie ako reklama:

SEO je tiež udržateľnejšie v porovnaní s druhou možnosťou a je rýchlejšie a nákladovo efektívnejšie. SEO prináša hodnotu vášmu podnikaniu, pokiaľ je optimalizované a hodnotné.

SEO zvyšuje dôveryhodnosť a dôveru, vďaka čomu je hodnotnejšie a efektívnejšie. Je všeobecne známe, že platený výsledok je oveľa menej dôveryhodný ako organický.

Ak je váš obchod viditeľný pre populárne kľúčové slová, takíto zákazníci považujú váš obchod za dôveryhodnú a autoritatívnu značku, čo je obrovská výhoda, pokiaľ ide o konverzie.

* SEO pomáha získať konkurenčnú výhodu:

Stále existujú značky, ktoré to podceňujú a všetky svoje marketingové rozpočty vynakladajú na reklamu. Vďaka SEO si značka môže zabezpečiť stálu pozíciu vo výsledkoch vyhľadávania, vlastniť kľúčové slová v nike a získavať zákazníkov počas celého nákupného procesu.

Platenú reklamu si predstavte ako prenájom bytu, pretože reklama si vyžaduje neustále platby. SEO sa podobá domu a čím viac peňazí sa minie, tým väčšiu hodnotu časom získate.

Nevyhnutné základy úspechu v oblasti SEO pre elektronický obchod

SEO presahuje rámec napĺňania kľúčových slov; solídna stratégia vyvažuje niekoľko kľúčových pilierov. Tu sú tie najdôležitejšie:

1. On-Page a technické SEO

Na vašej webovej stránke záleží. Ak nefunguje dobre po technickej stránke, obsah a spätné odkazy nebudú užitočné. Každá stránka s produktmi a kategóriami by sa mala zameriavať na konkrétne frázy s vysokým významom, napríklad "dámske nepremokavé turistické topánky" alebo "detská zavinovačka z organickej bavlny", nie na slabé frázy "topánky" alebo "oblečenie".

Zjednodušte svoje kategórie, filtre a štruktúru stránky pre plynulý pohyb používateľov aj vyhľadávačov. Poriadok a jasná štruktúra zabezpečia rozloženie vlastného kapitálu odkazov v celom rozsahu.

Stránky, ktoré sa načítavajú pomaly, vedú k nižšej konverzii a nižšiemu hodnoteniu. Optimalizujte obrázky, povoľte ukladanie do vyrovnávacej pamäte a uistite sa, že sú citlivé. Každý produkt musí obsahovať jedinečné popisy spolu so štruktúrovanými údajmi.

2. Stratégia obsahu

Strategický obsah prehlbuje zapojenie publika nad rámec produktových stránok. Patria sem blogy, príručky a zdroje, ktoré zachytávajú zákazníkov v rôznych fázach predajného lievika.

Píšte príručky ako na to alebo obsah na pomoc kupujúcim, ktorý uľahčí rozhodovanie. Napríklad "Ako si vybrať bežecké topánky na ploché nohy".

Otázky "X vs. Y" sú bežné vo fáze pred nákupom. Napísanie príspevku typu "MacBook Air Vs MacBook Pro - ktorý je lepší pre študentov?" pomáha budovať vašu dôveryhodnosť.

"Je bambusová tkanina ekologická?" je príkladom dlhého kľúčového slova. Pomáha prilákať zákazníkov, ktorí hľadajú informácie, a tým ich priviesť k vašim produktom.

3. Budovanie prepojení a autority

Vyhľadávače sa pozerajú na dôveryhodnosť. Autoritatívne odkazy, ktoré odkazujú na váš obchod, slúžia ako silné potvrdenie obchodu.

Z dôveryhodného blogu je jeden kvalitný spätný odkaz prospešnejší ako množstvo odkazov s nízkou hodnotou. Publikovanie príspevkov hostí buduje autoritu a zviditeľňuje sa. Okrem toho digitálne PR aktivity, ako sú kampane a infografiky, generujú odkazy organicky.

Nezabudnite začleniť interné odkazy, ktoré pomôžu používateľom pri navigácii na stránke, ako aj vyhľadávačom pri pochopení stránky.

4. Používateľská skúsenosť a optimalizácia konverzií

Údaje o používateľských signáloch: Bounce Rate, Dwell Time atď. Príjmy z návštevnosti.

Kľúčové prvky zahŕňajú: - údaje o návštevnosti:

• Hladká navigácia: Jednoduché menu a filtre.
• Signály dôvery: Prehľad a bezpečné platobné odznaky.
• Rýchla registrácia: Zníženie počtu krokov na elimináciu opustenia košíka.
• A/B testovanie: Testujte rôzne rozloženia a CTA na zvýšenie konverzií.

Prípadové štúdie: Praktické aplikácie SEO

Ako príklad uvádzame: V rámci projektu SEO je možné využiť napr: Príklad: Prípad, ktorý sme študovali v riseup.agency, ukázal, že stredne veľký e-shop s módou sa spoliehal na platené reklamy. To zvyšovalo náklady, zatiaľ čo marže sa začali znižovať. Po vykonaní auditu SEO, optimalizácii produktových stránok a vytvorení blogových príspevkov o sezónnych trendoch sa im podarilo zvýšiť organickú návštevnosť o neuveriteľných 175 % za 8 mesiacov. Tieto príjmy z predaja v rámci SEO dokonca prevýšili príjmy z reklám.

Malá značka bytových dekorácií zlepšila svoju viditeľnosť využitím štruktúrovaných údajov, optimalizáciou stránok kategórií a vytvorením blogu DIY. Výsledkom bolo umiestnenie na vysoko konkurenčné kľúčové slovo "moderné minimalistické nástenné umenie". Tento úspech prispel k päťnásobnému zvýšeniu organickej návštevnosti značky. V priebehu roka sa im potom podarilo zdvojnásobiť predaj bez zvýšenia výdavkov na reklamu.

Tieto príklady časom bezpochyby dokazujú, že SEO nie je len teória, ale praktická a na výsledky orientovaná technika, ktorá prináša skutočnú hodnotu.

Na internete sú milióny používateľov. Všetci súťažia o to, aby upútali pozornosť ostatných. Úspech predajcu vyplýva z použitých kreatívnych stratégií a vykonanej tvrdej práce. Vyhľadávače zostávajú najvýnosnejšími kanálmi elektronického obchodu. Generujú spoplatnené reklamy a spoplatňujú služby. Úspech je priamo úmerný výške vynaložených investícií.

Urobte si zo SEO svoju prioritu č. 1: Praktický plán

V prípade, že sa zameriavate na SEO, nezabudnite dodržiavať tieto kroky:

1. Audit stránok. Vyhľadajte skryté technické problémy, problémy so zaťažením stránky a ďalšie slabé miesta.
2. Kľúčové slová s vysokým zámerom. Vyhľadajte a identifikujte kľúčové slová s vysokým zámerom.
3. Optimalizácia stránky. Zmena a doplnenie názvov, popisov a ďalších súvisiacich metadát.
4. Naplánujte kalendár obsahu - strategicky relevantné príspevky a dokumenty na blogu.
5. Autoritatívne odkazy. Účasť na hosťovských príspevkoch a spolupráca.
6. Meranie úspechu. Skontrolujte pozíciu a počet používateľov, aby ste mohli upraviť stratégiu.
7. Vynakladajte peňažné prostriedky na CRO. Zmeňte dizajn a CTA s cieľom zlepšiť návratnosť investícií.

V elektronickom obchode všetko funguje domino spôsobom; keď narušíte jednu vec, dopad sa rozšíri na celý systém.

To je príkladom toho, že všetky rôzne prvky v elektronickom obchode sú prepojené; jedno padajúce domino spôsobí vlnový efekt a padajú ďalšie domina.

Všetky rôzne "odvetvia" tvoriace hospodárstvo sú tak či onak prepojené so systémom ako celkom.

Záver

Mnohí majitelia elektronických obchodov zužujú svoju cieľovú skupinu a míňajú peniaze na predajné stratégie, pričom zanedbávajú ciele optimalizácie.

Predajcovia majú k dispozícii 100 miliónov webových miest na propagáciu svojich produktov, ktoré súperia o zisk. Každá transakcia poháňa blockchainy v superpočítači, čím sa vytvára jednosmerný peňažný tok, ktorý maximalizuje výpočtový výkon pre väčšiu návratnosť investícií.

Ak jednotlivci venujú svoj voľný čas reklame produktov, môžu rýchlo zarobiť peniaze, ktoré sa objavia na ich účte predajcu. Elektronický obchod je psychicky odľahčujúci a pokročilé technológie, ako je blockchain, zvyšujú príjmy.