5 najlepších agentúr na zviditeľnenie vašej B2B technologickej spoločnosti

Úvod

Ponuka úžasného produktu je len jednou časťou rovnice. Druhou, často ťažšou časťou je zabezpečiť, aby sa o ňom dozvedeli správni ľudia.

Dnešní nákupcovia B2B technológií nečakajú na chladné e-maily alebo rozhovory na konferenčných stánkoch, aby sa dozvedeli o nových riešeniach. Robia si vlastný prieskum vo svojom voľnom čase a vytvárajú si užšie zoznamy dodávateľov dlho pred začatím rozhovorov. Podľa najnovšej správy 6Sense Buyer Experience Report sú zákazníci často približne na 70 % cesty k nákupu ešte predtým, ako sa rozprávajú s obchodným zástupcom.

Predtým, ako sa rozhodnú pre vstup, vaši potenciálni zákazníci čítajú vaše blogové príspevky, prezerajú si vašu prítomnosť na sieti LinkedIn, kontrolujú zmienky o vašej značke v autoritatívnych odborných publikáciách a prechádzajú si diskusie v komunitách o vás. Ak nezabezpečíte, aby bola vaša značka viditeľná na všetkých správnych miestach, v podstate sa vzdávate možnosti prilákať a vychovávať kupujúcich. Našťastie existuje prosperujúci ekosystém špecializovaných agentúr, ktoré sa špecializujú na zvyšovanie viditeľnosti špeciálne pre technologické značky B2B.

Dosiahnutie a udržanie viditeľnosti je oveľa ťažšie ako kedysi. Dôvtipná stratégia SEO podporená kampaňou budovania odkazov sama o sebe nestačí. Dnešné nákupné výbory sú čoraz väčšie, ľudia objavujú a zapájajú sa do obsahu cez viac kanálov a procesy výchovy trvajú dlhšie. Potrebujete stratégiu šitú na mieru, ktorú vymyslí a zrealizuje spoločnosť, ktorá rozumie vyvíjajúcej sa nákupnej ceste B2B.

Správna agentúra alebo kombinácia agentúr vám môže pomôcť prosperovať v ére "samostatne sa orientujúceho" kupujúceho, budovať vašu dôveryhodnosť a vplyv naprieč kanálmi, aby ste sa dostali do užšieho výberu ideálnych zákazníkov, konvertovali celé výbory rozhodujúcich osôb a dosiahli zmysluplné obchodné výsledky.

Toto je päť najlepších agentúr, ktoré sa špecializujú na zviditeľňovanie technologických značiek B2B v rôznych mediálnych kanáloch.

1. Optimista: Líder v oblasti vysokoúčinného SEO obsahu

Optimist je spoločnosť, ktorá je známa svojou spoluprácou s významnými technologickými lídrami, ako sú SEMrush, Dreamhost, Appfire a Sendbird, a špecializuje sa na fenomenálny obsah. Nepíšu len blogové príspevky pre vaše webové stránky, ale vytvárajú holistické obsahové motory, ktoré priťahujú návštevnosť, vychovávajú potenciálnych zákazníkov a posilňujú myšlienkové vedenie.

Táto spoločnosť ponúka podporu vo všetkých oblastiach, od stratégie kľúčových slov a optimalizácie webových stránok až po plánovanie obsahu a rozhovory s odborníkmi na danú oblasť, a vie, aký druh kópie má skutočný význam. Ich hlavným cieľom je trvalé zvyšovanie rastu prostredníctvom organických aktív.

Tím Optimistu pristupuje k obsahu rovnako ako produktový tím: začína výskumom, identifikuje príležitosti a potom systematicky vytvára zdroje, ktoré riešia problémy skutočných kupujúcich. Jednou z vecí, ktorá spoločnosť Optimist odlišuje, je to, ako úzko spája tvorbu obsahu s merateľnými obchodnými cieľmi. Nemerajú len zobrazenia stránok alebo pozície kľúčových slov - pracujú spätne od predajných metrík, cieľov lead gen a cieľov príjmov, aby spätne navrhli svoje stratégie podľa toho, čo sa osvedčilo.

Pre technologické spoločnosti B2B je tento prístup obzvlášť cenný. Komplexné produkty si vyžadujú obsah, ktorý nielen vysvetľuje funkcie, ale aj vzdeláva, buduje dôveru a vedie kupujúcich dlhším rozhodovacím procesom. Tím Optimistu vie, ako preložiť technické témy do jasných, pútavých zdrojov, ktoré sa dobre umiestňujú v Google a pomáhajú kupujúcim priblížiť sa k "áno".

2. InboundJunction: PR v mnohých podobách

Podľa vyššie uvedenej štúdie spoločnosti 6Sense sa 72 % podnikov v súčasnosti spolieha na odborníkov, ktorí im pomáhajú pri výbere správnej technológie. To je dôkaz, že vaši kupujúci sa už nepozerajú len na to, čo o svojich produktoch hovoríte vo svojich vlastných marketingových prostriedkoch. Hľadajú postrehy autorít a dôveryhodnosť, ktorým môžu dôverovať. Práve tu prichádza na scénu spoločnosť InboundJunction.

Táto spoločnosť uplatňuje cielený, integrovaný prístup k PR a medializácii a pomáha klientom zabezpečiť pokrytie v širokej škále digitálnych médií. Či už ide o oznámenie noviniek v Techcrunch, recenziu produktu na osobnom blogu influencera, dlhé podcastové hosťovanie alebo rozhovory o myšlienkovom vedení, názorové príspevky a citácie v dôveryhodných odborných blogoch, InboundJunction sa špecializuje na to, aby klienti boli dlhodobo "v konverzácii".

Namiesto toho, aby spoločnosť InboundJunction ponúkala univerzálne balíky služieb, vytvára stratégiu šitú na mieru na základe jedinečných cieľov, publika a konkurenčného prostredia každého klienta. Taktiež chápu, že kupujúci v oblasti B2B technológií bývajú skeptickejší ako priemerní spotrebitelia, čo znamená, že autenticita a dôveryhodnosť sú prvoradé. Spoločnosti ako Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest a Imperva zverili spoločnosti InboundJunction svoje reklamné aktivity.

Pre technologické spoločnosti B2B, ktoré sa snažia preniknúť na nové trhy, získať finančné prostriedky, uviesť na trh produkty alebo sa jednoducho stať uznávanými autoritami vo svojom odbore, ponúka spoločnosť InboundJunction bezkonkurenčnú strategickú PR podporu založenú na vzťahoch.

3. Odkaz: Ideálne pre Link-Building

Budovanie prepojení má problém s reputáciou. Príliš veľa agentúr sa stále spolieha na spamové taktiky - kupovanie odkazov, zverejňovanie nekvalitných článkov pre hostí alebo vkladanie kľúčových slov do stránok s nerelevantnými témami.
Editorial.Link má úplne iný prístup. V spolupráci s poprednými organizáciami, ako sú NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link zistil, ako vytvoriť prepojenia, ktoré fungujú.

Špecializujú sa na získavanie skutočných redakčných odkazov, čo znamená zmienky a spätné odkazy, ktoré prirodzene pochádzajú od novinárov, redaktorov a uznávaných online publikácií. Ich tím spolupracuje priamo s autormi a médiami na získavaní organických umiestnení, ktorým vyhľadávače (a čitatelia) dôverujú.

Na rozdiel od iných agentúr, ktoré sa zameriavajú takmer výlučne na kvantitu, Editorial.Link kladie dôraz na kvalitu. Nesľubujú stovky spätných odkazov mesačne. Namiesto toho uprednostňujú zabezpečenie menšieho počtu odkazov s vysokou autoritou z relevantných stránok, ktoré skutočne posúvajú SEO a dôveryhodnosť značky.

Pre technologické spoločnosti B2B je tento typ budovania odkazov obzvlášť cenný. Nezabúdajte, že kupujúci v oblasti technológií sú sofistikovaní výskumníci. Všímajú si, kedy sa značka objavuje v rešpektovaných výstupoch - a kedy sa len snaží uchytiť na čo najväčšom počte stránok. Silný profil spätných odkazov nielenže zlepšuje pozície vo vyhľadávaní, ale nenápadne posilňuje autoritu vašej značky v očiach potenciálnych zákazníkov a partnerov.

4. Jasnosť výkonu: Inovátori PPC

Organická návštevnosť, získané zmienky v médiách a odkazy sú skvelé, ale niekedy potrebujete trochu viac, aby ste rýchlo upútali pozornosť kupujúcich B2B. S tým vám môžu pomôcť agentúry PPC, ako napríklad Clarity Performance. Čo však túto firmu odlišuje, je jej ostré zameranie na B2B. Nespúšťajú len reklamy na platformách, ako je Google alebo Meta, ale aj na kanáloch, ako je LinkedIn.

Táto spoločnosť vie, ako prispôsobiť reklamy konkrétnym trhom, či už predávate finančný softvér alebo špičkové modely umelej inteligencie. Dokonca využívajú najnovšie zdroje údajov o zámeroch, aby sa uistili, že dokážu zosúladiť svoje úsilie s cestou vášho kupujúceho.

Ešte lepšie je, že Clarity Performance zodpovedá svojmu názvu. Spoločnosť poskytuje každému klientovi prístup k vlastnému informačnému panelu, kde môže sledovať analytiku a metriky v reálnom čase. Získate komplexný prehľad o všetkom, čo pre vás táto agentúra robí, na každom kroku. Navyše vám pomôžu nielen so správou reklamy. Táto spoločnosť sa zaoberá aj úsilím v oblasti UX a webového dizajnu, čím vám popri reklamách pomáha vylepšovať výkonnosť vašej vstupnej stránky na zachytávanie leadov. Takto máte k dispozícii všetko, čo potrebujete na zefektívnenie cesty ku konverzii pre svojich klientov.

Ak chcete skutočne posunúť návratnosť investícií do PPC na vyššiu úroveň, potom vám spoločnosť Clarity Performance pomôže dosiahnuť tento cieľ. Výsledky, ktoré získali pre spoločnosti ako Bankable, Enablit, Soldo a ClusterSeven, sú dôkazom ich sily.

5. Sochárstvo: Sociálne stratégie

A nakoniec, ak hľadáte agentúru, ktorá vie, ako vás v sociálnom prostredí zviditeľniť, Sculpt by mohol byť ideálnym partnerom. Opäť ide o spoločnosť, ktorá sa zameriava na B2B a spolupracuje s podnikmi ako NetScout, Adobe a Atlassian. Sú obzvlášť skvelí v kampaniach týkajúcich sa niches, ako sú SaaS, Fintech a priemyselná automatizácia.

Sculpt uplatňuje komplexný prístup k zlepšovaniu výsledkov sociálnych médií, zvyšovaniu povedomia, starostlivosti o zákazníkov, budovaniu dôveryhodnosti a zvyšovaniu konverzií. Zvládne všetko od príručiek sociálnych médií až po tvorbu videí a dokonca aj stratégie podpory zamestnancov. Poskytnú vám aj nástroje potrebné na automatizáciu kampaní a testovanie reklamných stratégií.

Na spoločnosti Sculpt je naozaj skvelý jej záväzok budovať komunity, a nie len vysielať jednosmerné propagačné správy. Pomáhajú technologickým značkám B2B cítiť sa prístupnejšie, dôveryhodnejšie a skutočne nápomocné, čo má veľký vplyv na mieru predaja a lojality.

Investujú tiež do práce ako rozšírenie vášho interného tímu - prispôsobujú sa vášmu hlasu a špecifickým oblastiam zamerania. Či už sa snažíte presadiť ako svetový líder v oblasti marketingového softvéru, alebo ako priateľský zdroj inovácií v oblasti kybernetickej bezpečnosti, Sculpt vám pomôže získať pozíciu na sociálnych sieťach a zvýšiť vaše výnosy.

Premeňte viditeľnosť na konkurenčnú výhodu

Konverzie kupujúcich v oblasti technológií B2B nie sú jednoduché - najmä preto, že sa cesty kupujúcich vyvíjajú a v tomto odvetví rastie konkurencia. Ak chcete mať šancu na úspech, v prvom rade potrebujete dynamickú stopu, ktorá rezonuje so zákazníkmi v každej fáze nákupného cyklu.

Všetky uvedené agentúry vám môžu pomôcť zvýšiť dosah a konvertovať viac zákazníkov tým, že posilnia váš vplyv na kanály, ktoré sú skutočne dôležité. Pomôžu vám zobraziť sa v službe Google, budovať vzťahy prostredníctvom sociálnych médií a budovať dôveryhodnosť prostredníctvom spätných odkazov, PR zmienok a účinných reklamných stratégií.

Tento rok nebuďte neviditeľní. Nájdite si agentúru, ktorá vám dodá silu, ktorú potrebujete, aby ste vynikli a urobili skutočný rozruch v oblasti B2B technológií.