Príručka pre zaneprázdnených manažérov o tom, ako napísať kópiu cieľovej stránky

Úvod

Keď potenciálni klienti objavia vašu webovú lokalitu, webová kópia a dizajn v priebehu niekoľkých sekúnd rozhodnú o tom, či sa posunú nadol a preskúmajú ju, alebo kliknú preč a zabudnú.

Napriek tomu existuje nekonečne veľa spôsobov, ako napísať zlú vstupnú stránku, než dobrých. Namiesto toho, aby ste

objavovať zlé spôsoby jeden po druhom, môžete preskočiť roky pokusov a omylov a získať takmer všetky zlaté nugety naraz v tomto článku.

Nájdete tu praktické tipy, výkonné rámce, overené postupy a hacky také jednoduché, že sa budete cítiť hlúpo, že ste ich nikdy sami nezrealizovali.

V tomto článku:

1. 6 tipov Evergreen, ktoré vám pomôžu napísať lepšiu kópiu vstupnej stránky ešte dnes.
2. 3 časti vstupnej stránky, ktoré si zaslúžia najväčšiu pozornosť
3. Používanie rámcov PAS, AIDA a YGB pri písaní textov s cieľom odstrániť zbytočnosti.
4. Ako vytvoriť kópiu vstupnej stránky vhodnú pre mobilné zariadenia skôr, ako napíšete jediné slovo?
5. Proces úprav na odstránenie 99 % chýb z vašej kópie.

6 evergreen tipov, ktoré vám pomôžu napísať lepšiu kópiu vstupnej stránky

1. Napíšte do formulára vy

Nie ja, nie my, nie niektorí ľudia. Vy.

Ak existuje jedna myšlienka, ktorá môže okamžite zlepšiť spôsob vašej komunikácie, je to citát Dalea Carnegieho z knihyAko si získať priateľov a ovplyvňovať ľudí:

"Ľudia sa nestarajú o vás, ale o seba."

Je takmer sto rokov starý. A stále udiera tak silno ako nákladné auto.

Každé "ponúkame" premeňte na "dostanete". Použite formulár "vy" na každej vstupnej stránke - od domovskej stránky až po stránku o nás a všetko medzi nimi. Ukážete tým čitateľom, že to robíte pre nich, nielen pre seba. Ak musíte použiť "ja", uistite sa, že "vy" na stránke prevažuje.

2. Zjednodušte to, vynechajte žargón

Používajte krátke, jednoduché slová, ktoré pochopí každé bystré 14-ročné dieťa. Ľudia chcú okamžite pochopiť, čo pre nich môžete urobiť. Nie až potom, keď si budú musieť vygoogliť, čo ste práve povedali. Vyhýbajte sa technickému žargónu, pretože mätie všetkých okrem vašich konkurentov a iných odborníkov v odbore.

3. Napíšte, ako ľudia hovoria

Udržujte svoju vstupnú stránku v konverzačnom duchu. Akademické požiadavky na písanie nech sú zatratené! A nezabudnite to poriadne zamiešať. Pauza. Nech vaša kópia znie ľudsky. Používanie spojok je v poriadku.

4. V každej vete zachovajte jednu myšlienku

Čím dlhšie sú vety, tým sú rozvláčnejšie a tým ťažšie ich čitatelia sledujú a účinne absorbujú informácie v nich obsiahnuté. Používajte krátke vety. Svoju myšlienku vyjadrite jasne. Mozgy to milujú. Aktívne vyhľadávajte "a", "ale" a "alebo" a eliminujte ich vždy, keď je to možné.

5. Hovorte o výhodách namiesto o vlastnostiach

Funkcie sú dôležité na to, aby ste svoj produkt alebo službu odlíšili od konkurencie tým, že presne opíšete, čo robí. Hodnota, ktorú prinášajú, však nie je pre vaše publikum vždy okamžitá. Výhody vysvetľujú, prečo sú vlastnosti dôležité.

Hliníkový rám bicykla znamená nižšiu hmotnosť a vyššiu rýchlosť.

Výskum kľúčových slov, kontrola spätných odkazov, analýza konkurentov a sledovanie pozícií sa stávajú komplexnou platformou pre efektívne SEO

Využitie výhod spoločnosti Apple pri predstavení prvého iPodu.(Obrázok prostredníctvom služby Help Scout)

6. Ukončite svoj nadpis

Nechajte si nadpis na koniec, čo je skvelý postup, ktorý zvýši šance, že vymyslíte niečo presvedčivé. Navyše je jednoduchšie vytvoriť vhodný nadpis pre napísanú stránku namiesto prázdnej.

Nadpis je najdôležitejšou časťou textu na každej stránke. Väčšina ľudí však považuje titulok a úvodné slová za nutné zlo pred tým, ako sa čitatelia dostanú k jadru stránky. Tento štandardný prístup vás vyjde draho, pretože väčšina ľudí sa nikdy nedostane k "dobrej" časti. Pokiaľ ich k tomu nenúti váš nadpis.

Tri časti vstupnej stránky, ktoré si zaslúžia najväčšiu pozornosť.

Každá stránka na vašom webe má inú váhu. Domovská stránka je zvyčajne ako Atlas, ktorý drží vašu webovú lokalitu na svojich pleciach, zatiaľ čo stránka so zásadami ochrany osobných údajov zbiera prach a pavučiny. Podobne sú niektoré časti stránky oveľa dôležitejšie ako iné.

Sekcia hrdinov

(Zdroj obrázku)

Hlavná časť je prvá vec, ktorú ľudia uvidia, keď otvoria vašu domovskú stránku bez toho, aby ju posúvali. Sekcia s hrdinami si získa viac pohľadov ako akákoľvek iná sekcia na vašej webovej lokalite. Tento priestor by ste mali využiť na to, aby ste ľuďom povedali, čo pre nich môžete urobiť a prečo by vám mali dôverovať. V marketingovom jazyku je to vaša "jedinečná ponuka hodnoty".

Rozhodnutie, čo povedať, je však len prvou prekážkou. Nasleduje výber spôsobu, ako to povedať. Jedným z najstráženejších tajomstiev copywriterov je, ako vymýšľajú, čo napísať. Kľúč je v ich východiskovom materiáli. Copywriteri, ktorí stoja za to, strávia dlhé hodiny na Googli, Amazone alebo Yelpe študovaním recenzií zákazníkov. Tie sú zlatými baňami na objavovanie a zoskupovanie bolestivých bodov, ktoré sa stávajú hlavnými piliermi ich komunikácie.

Sekcia s referenciami

(Zdroj obrázku)

Druhou najobľúbenejšou sekciou na vašej webovej stránke bude sekcia s recenziami a posudkami. Podľa prieskumu spoločnosti Brightlocal 98 % ľudí číta online recenzie. A skôr, ako sa nad tým zamyslíte, spoločnosť Invesp tvrdí, že 54 % ľudí odmietne kúpiť produkty, ak majú podozrenie na falošné recenzie.

Nejasné a nekonkrétne recenzie môžu spôsobiť viac škody ako úžitku! Ako napríklad tie, ktoré len vágne spomínajú vašu profesionalitu alebo vysoký štandard služieb. Tie vzbudzujú podozrenie, že ich napísali vaši priatelia alebo kolegovia, alebo ešte horšie, vy so svojimi 7 alternatívnymi e-mailami.

Skutočné recenzie sú čisté zlato. Ale môžu byť dlhé, neprehľadné a ťažko sa čítajú. Preto je skvelé citovať najlepšiu časť posudku a použiť ju ako úderný nadpis. Ako napríklad v nasledujúcom príklade:

Sekcia s výzvou na akciu (CTA)

(Zdroj obrázku)

Tretia najdôležitejšia časť je CTA. Je to miesto, ktoré určuje budúci vzťah, ktorý budete mať s návštevníkom. Je to moment, keď vediete koňa k vode a modlíte sa, aby sa napil.

Prijmú vašu výzvu na okamžitú akciu a prihlásia sa na odber noviniek, vyskúšajú si demo, dokončia nákup alebo vykonajú inú akciu? Ak ich nepresvedčíte, celá vaša tvrdá práca nedosiahne svoje ciele.

Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby boli vaše vstupné stránky účinnejšie z hľadiska konverzií. Navštívte náš samostatný článok o optimalizácii konverzného pomeru a dozviete sa o nej viac. Prípadne si môžete pozrieť váš článok o psychológii vstupných stránok.

Rámce, ktoré vám pomôžu napísať kópiu vstupnej stránky

Obrázok

Používanie copywritingových rámcov je skvelý spôsob, ako štruktúrovať svoje posolstvo osvedčeným a účinným spôsobom. Okrem toho vám pomôžu písať rýchlejšie a vyhnúť sa zbytočnostiam.

PAS - problém - rozrušenie - riešenie

(Zdroj obrázku)

PAS je trojstupňový rámec, ktorý je jedným z najjednoduchších a zároveň najefektívnejších spôsobov, ako môžete štruktúrovať svoje posolstvo.

Začnite živým opisom problému, s ktorým sa váš čitateľ stretáva. Potom zosilníte bolesť, ktorú tento problém spôsobuje. Bolestne objasníte, prečo je tento problém dôležité vyriešiť práve teraz. Nakoniec predstavíte svoju službu alebo problém ako riešenie.

Príklad použitia PAS:

1. Strácate čas zastaranými procesmi?
2. Máte pocit, že vaša produktivita je obmedzená a konkurencia vás necháva za sebou?
3. Automatizujte svoje manuálne úlohy pomocou nášho riešenia SaaS!

AIDA - informovanosť - záujem - túžba - akcia

(Zdroj obrázku)

Rámec AIDA bol vynájdený v roku 1898 a používa sa dodnes. Je to jeden z najspoľahlivejších marketingových rámcov a pozostáva zo 4 po sebe nasledujúcich krokov - Awareness (uvedomenie), Interest (záujem), Desire (túžba) a Action (akcia).

Prvým krokom je upútať pozornosť čitateľa odvážnym vyhlásením alebo použitím pútavého nadpisu.

Keď získate ich pozornosť, druhým krokom je vyvolať záujem poskytnutím relevantných informácií o vašom produkte alebo službe.

Tretím krokom je vzbudiť túžbu po výrobku alebo službe tým, že zdôrazníte výhody a ukážete čitateľovi, ako môže vyriešiť jeho problémy alebo uspokojiť jeho potreby.

Nakoniec sa rámec uzatvára výzvou na akciu, ktorá čitateľa inšpiruje k ďalšiemu kroku, či už ide o nákup, registráciu služby alebo žiadosť o ďalšie informácie.

Príklad AIDA v akcii:

1. Už vás nebaví strácať čas každodennými manuálnymi procesmi?
2. Všetky tieto ťažkopádne manuálne procesy je možné odstrániť.
3. S naším riešením SaaS sa môžete sústrediť na dôležité úlohy a zabudnúť na každodenné povinnosti.
4. Prestaňte strácať čas a vyskúšajte naše riešenie SaaS ešte dnes.

You Get Because (YGB)

YGB je účinná technika písania, vďaka ktorej je vaše posolstvo presvedčivejšie. Prvá časť "vy" je o zaujatí vášho publika pomenovaním jeho príslušnosti k skupinovej identite. Sú to mamičky, veteráni, slobodné povolania, rybári alebo generálni riaditelia? "Získajte" sa týka ponuky, ktorú ponúkate, možno je to 10 % zľava. "Pretože" uvádza dôvod, prečo sa ponuka uskutočňuje, napríklad Šťastný piatok!

Príklady YGB:

Veteráni majú zľavu 10 %, pretože si vážime ich služby.

Mamičky dostanú jednu položku Tupperware zadarmo, pretože porcie môžu byť špinavé.

Všetci predplatitelia newslettera dostávajú každý týždeň exkluzívne štatistiky, pretože radi pridávame hodnotu.

Ako vytvoriť kópiu vstupnej stránky vhodnú pre mobilné zariadenia skôr, ako napíšete jediné slovo?

Ľudia väčšinou píšu kópie webových stránok na štandardnú stranu A4 z dokumentov Google alebo Microsoft Word. Hoci je to v poriadku pre verziu pre počítače, problémy nastanú, keď váš vývojár použije kópiu pre mobilné zariadenia. Divne rozmiestnené slová, vety a odseky ničia čitateľnosť mobilnej verzie.

Od prvého otvorenia dokumentu na vás hľadia dve jednoduché riešenia.

#1 Používanie pravítka v aplikácii Dokumenty/ Word

Pomocou pravítka obmedzte šírku textu a voilá - počas písania uvidíte, ako sa bude text zobrazovať na telefónoch!

Ak pravítko nevidíte, musíte ho zapnúť v ponuke Zobraziť v Dokumentoch. Môžete si vziať telefón do ruky a použiť jeho šírku ako meradlo, aby ste získali približnú predstavu o potrebnej šírke.

#2 Vložiť tabuľku a napísať do nej

Tabuľky sú veľmi jednoduchým, ale veľmi podceňovaným pomocníkom pri písaní kópie pre mobilné zariadenia. Tu je príklad drôteného rámca, ktorý môžete ľahko vytvoriť, ak sa pohráte s možnosťami Zlúčiť bunky a Rozdeliť bunky.

Drátený rámec je užitočný pri sprostredkovaní vašej vízie dizajnérom a vývojárom, ktorí by mali obsah aplikovať na živú stránku. Okrem toho vám tabuľky umožňujú s trochou predstavivosti takmer presne vidieť, ako bude vaša kópia vyzerať na mobilnom zariadení.

Proces úprav na odstránenie 99 % chýb z vašej kópie.

Písanie robí vašu kópiu dobrou. Úprava ju robí skvelou. Tu je niekoľko jednoduchých vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste z procesu úpravy vyťažili čo najviac.

1. Na kontrolu pravopisu a gramatiky použite Grammarly alebo iný editor podľa vlastného výberu.
2. Pomocou aplikácie Hemingway si môžete zmerať skóre čitateľnosti a odhaliť zložité vety.
3. Prečítajte si svoju kópiu nahlas a zistite, či ste niekde narazili. Odstráňte nepresnosti.
4. Požiadajte niekoho iného, aby vašu kópiu prečítal nahlas a zistil, či má nejaké problémy.
5. (Voliteľné) Použite nástroj na kontrolu SEO, aby ste zistili, či je vaša vstupná stránka optimalizovaná pre SEO.

Zhrnutie toho, ako napísať kópiu vstupnej stránky

Úlohou každej vstupnej stránky je jasne a stručne vysvetliť, čo vaša značka môže urobiť pre návštevníkov webu, a motivovať ich k akcii. Aby boli vstupné stránky úspešné, potrebujú intuitívnu štruktúru sekcií, jasnú hodnotovú ponuku, referencie a presvedčivú výzvu na akciu. V každej sekcii môžete použiť copywriterské rámce a techniky, ako aj dodržiavať niekoľko zlatých copywriterských pravidiel. Na písanie kópie priamo pre mobilnú verziu môžete použiť jednoduché nástroje. A nakoniec, jasný proces úprav vám pomôže získať z vašej kópie viac.