Strategické prístupy k B2B marketingu obsahu: Okrem blogu

Úvod

Kvalitný obsah uspokojí každého čitateľa. Viete však, že mnohé B2B články v online svete cieľová skupina nikdy nečíta? Dôvodom je, že väčšina B2B spoločností nemá vypracovanú spoľahlivú stratégiu pre obsahový marketing.

Hoci si zachovali kvalitatívne štandardy svojho obsahu, nepropagovali ho efektívne. Marketing obsahu B2B je najlepším spôsobom, ako upútať pozornosť cieľových čitateľov a premeniť ich na potenciálnych klientov. Efektívna taktika obsahového marketingu vám môže priniesť množstvo potenciálnych zákazníkov.

Či už poskytujete služby alebo predávate vysoko technické produkty, marketing obsahu B2B sa zdá byť náročný. Tento článok vám poradí, ako propagáciou obsahu B2B poraziť konkurenciu. Dozviete sa, ako vytvoriť osvedčenú stratégiu B2B content marketingu. Tento komplexný sprievodca vám pomôže vyhnúť sa nástrahám vašej kampane.

Čo je B2B obsahový marketing?

B2B alebo Business-to-business marketing obsahu zahŕňa distribúciu hodnotného obsahu cieľovému publiku. Hlavným cieľom je prilákať nových potenciálnych zákazníkov a komunikovať s nimi a zároveň si udržať existujúcich klientov.

Tvorba obsahu B2B nie je len o napĺňaní textu žargónom. Musíte zvoliť odborné výrazy, ktoré sú zrozumiteľné pre každého. Najlepší obsah B2B umožňuje čitateľom dozvedieť sa o zákutiach odvetvia a vašich produktov/služieb.

Zdroj

B2B značky sa zaoberajú rôznymi formátmi a typmi obsahu, aby odhalili svoje odborné znalosti v danej oblasti. Šírením relevantného obsahu môžete povzbudzovať, vzdelávať a komunikovať so svojimi potenciálnymi klientmi.

Okrem toho by sa obsah mal týkať pacientov s bolesťou cieľových čitateľov. Vytvorte teda obsah B2B vhodný pre SEO a poskytnite ho prostredníctvom rôznych kanálov.

Prečo je marketing obsahu dôležitý pre B2B spoločnosti?

Marketing obsahu je bezpochyby kľúčový pre každú B2B agentúru. Profesionálni B2B marketéri si uvedomujú dôležitosť B2B obsahového marketingu a na obsah vynakladajú 33 % svojho marketingového rozpočtu. Prečo?

Urobme si zoznam hlavných dôvodov.

• B2B podniky sa rozhodujú na základe racionálnych motivácií. Vysokokvalitný obsah pomáha podnikom robiť správne rozhodnutia.
• Cieľové trhy mnohých služieb a produktov B2B sú v porovnaní s produktmi B2C užšie vymedzené. Účinná kampaň obsahového marketingu umožňuje podniku komunikovať s cieľovou skupinou.
• Pomocou marketingu obsahu B2B sa môžete presadiť ako odborník vo svojom odbore. Môžete rozvíjať svoju značku a získať si dôveru a zároveň riešiť problémy svojich čitateľov.

Vytvorenie marketingovej stratégie obsahu B2B v 5 jednoduchých krokoch

Marketing obsahu B2B je dlhodobý, viacstupňový proces.

Krok 1: Poznajte svojich konkurentov, odvetvie a persóny kupujúcich

Vaša marketingová kampaň na obsah B2B nemôže byť úspešná bez výskumu. Váš výskum by sa mal zamerať na.

Konkurenti

Kto sú najväčší konkurenti vo vašej obchodnej nike B2B? Aký typ obsahu vytvorili? Používajú na propagáciu obsahu sociálne, organické alebo platené kanály?

Analyzujte preto aktivity svojich konkurentov a nájdite medzery v ich obsahu.

Zdroj

Priemysel

Aby ste posilnili existenciu svojho podniku, mali by ste mať dôkladné znalosti o tomto odvetví. Príležitosti na budovanie odkazov môžete nájsť písaním hosťovských príspevkov pre relevantné webové stránky s vysokou autoritou. Okrem toho vám účasť na webových seminároch pomôže nadviazať kontakty so špičkovými odborníkmi vo vašom odvetví.

Publikum

Je dôležité mať jasnú predstavu o type publika, na ktoré chcete zamerať svoju kampaň marketingu obsahu. Urobte si prieskum trhu, aby ste zistili demografické charakteristiky publika.

Krok 2: Stanovte si ciele a určte kľúčové ukazovatele výkonnosti

Zdroj

Vaša stratégia B2B marketingu obsahu by mala vychádzať z vašich cieľov. Vaše ciele musia byť ľahko dosiahnuteľné, realistické, merateľné a časovo ohraničené. Okrem toho by ste sa mali oboznámiť s kanálmi, v ktorých budete obsah publikovať. Mali by ste napríklad zvážiť-

• Spôsob propagácie obsahu sociálnych médií
• Najlepšia technika integrácie obsahu B2B do e-mailov
• Zdieľanie obsahu B2B s používateľmi fóra
• Vývoj nových typov obsahu na oslovenie publika

Kľúčové ukazovatele výkonnosti vašej kampane obsahového marketingu musia byť založené na príjmoch, návštevnosti a počte konverzií. Tieto kľúčové ukazovatele výkonnosti vám pomôžu, ak chcete svoj obsah vylepšiť.

Krok 3: Prinášanie rôznych nápadov na tvorbu obsahu B2B

Vyberte si najlepší formát obsahu na základe znalosti cesty kupujúceho a jeho persóny. Nájdite zoznam bežných formátov obsahu B2B.

• Príspevky na blogu: Vaše blogy sa môžu týkať trendov v oblasti noviniek, rád a firemných produktov/služieb.
• Príspevky pre hostí: Vytvárajte informatívny obsah a publikujte ho na relevantných webových stránkach tretích strán.
• Prieskum: Zistite zmysluplné výsledky .
• Elektronické knihy: Vydávajte digitálne knihy týkajúce sa vášho podnikania a odvetvia.

Medzi ďalšie formáty obsahu patria originálny výskum, infografiky, videá, prípadové štúdie, biele knihy, stromové diagramy, informačné bulletiny a podcasty.

Krok 4: Výber platformy na distribúciu obsahu

Najlepšie výsledky zaručí len vytvorenie kvalitného obsahu. Obsah teda distribuujte a propagujte strategicky. Na propagáciu vášho obsahu B2B sú k dispozícii tony digitálnych kanálov. Podľa štatistických údajov však viac ako 85 % B2B marketérov uprednostňuje LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Napriek tomu nie je LinkedIn účinný pre všetky B2B firmy. Zamerajte sa na osobu kupujúceho a nájdite platformy, ktoré používa vaša cieľová skupina.

Medzi ďalšie kanály na distribúciu obsahu B2B patria.

• Twitter - najlepší na zapojenie veľkého cieľového publika v reálnom čase - poskytuje rôzne možnosti zacielenia.
• Facebook - ideálny na rozvíjanie silnejších vzťahov - zamerajte sa na používateľov podľa ich demografických údajov.
• YouTube - najlepšie pre lákanie ľudí v akomkoľvek veku - zamerajte sa na publikum v závislosti od veku, záujmov a pohlavia.
• Instagram - ideálny na zverejňovanie vizuálneho obsahu - vychovávajte potenciálnych kupujúcich pomocou úžasných vizuálov.

Krok 5: Meranie výkonnosti kampane B2B Content Marketing

Sledujte rôzne metriky svojho programu marketingu obsahu, aby ste mohli vyhodnotiť svoju výkonnosť:

• Poradie vyhľadávania: Zistite, akú pozíciu majú jednotlivé webové stránky vo výsledkoch organického vyhľadávania.
• Doprava: Meranie návštevnosti vašej webovej stránky.
• Zdroje návštevnosti: Zistite, ako platené kampane a SEO ovplyvňujú vašu návštevnosť.

Zdroj

• Spätné odkazy: Pomocou nástroja Backlink Monitor skontrolujte priebeh spätných odkazov a klikateľných slov, na ktoré odkazujú iné stránky.
• Zdieľania v sociálnych sieťach: Sledujte komentáre na sociálnych platformách, ako sú Twitter, Facebook a LinkedIn. Použite prehľadový panel každej platformy.
• Čas na stránke: Umožňuje vám zistiť, či návštevníci na vašej stránke čítali obsah.

Šablóny stratégie obsahu B2B

Šablóny B2B marketingu obsahu vám ušetria čas a úsilie, pretože poskytujú rámec pre správnu stratégiu marketingu obsahu. To znamená, že tieto šablóny načrtli váš plán na

• Vývoj osobností publika
• Výber formátov obsahu
• Distribúcia obsahu
• Výber kanálov
• Identifikácia cieľov
• Výber kategórií a tém
• Nastavenie kľúčových ukazovateľov výkonnosti

Mnohí marketéri obsahu používajú šablóny B2B marketingu obsahu na vytvorenie konkrétneho plánu. Umožňuje im viesť potenciálnych klientov cez jednotlivé fázy marketingového lievika.

Záver

Dobrá marketingová stratégia obsahu B2B je merateľná, škálovateľná a zameraná na kupujúceho. Ak správne implementujete obsahový marketing, vaša kampaň bude fungovať konzistentne. Články, blogy, príspevky pre hostí a e-knihy zamerané na SEO umožňujú, aby sa vaše webové stránky zobrazovali vysoko vo výsledkoch vyhľadávania. Pred vytvorením obsahu B2B vyhodnoťte cestu kupujúceho a identifikujte cieľový trh.

Stanovenie kľúčových ukazovateľov výkonnosti je však dôležité pre meranie úspešnosti vášho B2B marketingu obsahu. Môžete využiť inovatívne nástroje na riadenie marketingových projektov, aby ste mohli prijímať rozhodnutia založené na údajoch a prenasledovať svojich konkurentov.