Stratégia SEO pre SaaS: Definitívny sprievodca pre rast v roku 2023

Úvod

Ako majiteľ firmy je dôležité mať silnú online prezentáciu, aby ste prilákali zákazníkov a rozvíjali svoje podnikanie.

Jedným zo spôsobov je optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) pre vašu spoločnosť SaaS. SEO zahŕňa zlepšenie umiestnenia vašej webovej lokality na stránkach s výsledkami vyhľadávania s cieľom zvýšiť organickú návštevnosť vašej lokality.

Inými slovami, ide o to, aby sa vaša webová lokalita zobrazovala na popredných miestach vo výsledkoch vyhľadávania, keď niekto hľadá produkt alebo službu, ako je tá vaša.

Stratégia SaaS SEO sa mierne líši od tradičnej stratégie SEO, pretože spoločnosti SaaS sa zvyčajne spoliehajú na techniky príchodzieho marketingu na prilákanie a konverziu potenciálnych zákazníkov. To znamená, že namiesto toho, aby ste aktívne vychádzali von a propagovali svoje produkty alebo služby, musíte sa zamerať na vytváranie hodnotného obsahu, ktorý priláka potenciálnych zákazníkov na vaše webové stránky.

V tomto blogu sa pozrieme na to, prečo potrebujete SEO pre firmy SaaS a ako vytvoriť stratégiu SEO pre SaaS.

Čo je SaaS SEO?

SEO pre SaaS sa vzťahuje na optimalizáciu webových stránok SaaS pre vyhľadávače s cieľom zlepšiť ich viditeľnosť a zvýšiť návštevnosť webových stránok. To môže zahŕňať techniky, ako je výskum kľúčových slov, optimalizácia na stránke a budovanie prepojení.

Cieľom SEO optimalizácie pre SaaS je pomôcť webovej lokalite SaaS získať vyššiu pozíciu vo výsledkoch vyhľadávania, aby ju potenciálni zákazníci mohli ľahko nájsť a dostať sa k nej a jej službám.

Výhody stratégie SEO pre SaaS

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete profitovať zo stratégie SEO pre SaaS:

Ak ste firma SaaS s produktom vhodným pre trh, zamerajte sa na SEO.

Investícia do SEO vám pomôže:

Znížiť CAC
Vybudovať povedomie o značke
Znížiť závislosť od platenej reklamy
Osloviť širšiu cieľovú skupinu
Mať nepretržitý marketingový kanál
Získajte náskok pred konkurenciou

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21. novembra 2022

(Zdroj: Mehdi Hussen)

1. Zlepšenie viditeľnosti

Optimalizáciou webovej stránky SaaS pre vyhľadávače môžete potenciálnym zákazníkom uľahčiť nájdenie vašej webovej stránky pri vyhľadávaní kľúčových slov súvisiacich s vaším produktom alebo službou SaaS. To vám môže pomôcť zvýšiť viditeľnosť a osloviť širšie publikum.

2. Zvýšenie návštevnosti

Vďaka vyššiemu umiestneniu vo výsledkoch vyhľadávania môžete na svoje webové stránky prilákať viac organickej návštevnosti. To vám môže pomôcť zvýšiť počet návštevníkov vašej webovej stránky a potenciálne premeniť viac z nich na platiacich zákazníkov.

3. Budovanie dôveryhodnosti a dôvery

Vysokým umiestnením vo výsledkoch vyhľadávania si môžete vybudovať dôveryhodnosť a dôveru u potenciálnych zákazníkov. Keď zákazníci uvidia, že sa vaša webová stránka dobre umiestňuje na relevantné kľúčové slová, je pravdepodobnejšie, že budú vnímať vašu firmu ako dôveryhodnú.

4. Generovanie potenciálnych zákazníkov a predaja

Zlepšením viditeľnosti, návštevnosti a dôveryhodnosti vašej webovej stránky SaaS môžete tiež generovať viac potenciálnych zákazníkov a predaja. To vám môže pomôcť rozvíjať vaše podnikanie a zvyšovať príjmy.

Čo je potrebné urobiť pred vytvorením stratégie SEO pre SaaS?

Ak chcete vytvoriť stratégiu SEO pre SaaS, prvým krokom je identifikovať účel vašej značky, produkty, ktoré ponúkate, a kľúčové slová s vysokou intenzitou, na ktoré sa chcete umiestniť. Na ich identifikáciu by ste mali vykonať internú analýzu a analýzu konkurencie. Pred začatím musíte zvážiť aj správanie.

Stratégia SEO pre SaaS: Optimalizácia obsahového lievika

Dobrá stratégia SEO pre SaaS do veľkej miery závisí od implementácie stratégie obsahového lievika. Tá zahŕňa vytvorenie série obsahu, ktorý potenciálnych zákazníkov prevedie od počiatočných fáz až po konečnú fázu.

Prvým krokom pri vytváraní obsahového lievika je identifikácia jednotlivých fáz cesty zákazníka. Medzi ne zvyčajne patria:

• Informovanosť: V tejto fáze sa potenciálni zákazníci dozvedia o vašom produkte SaaS.
• Zváženie: V tejto fáze potenciálni zákazníci zvažujú, či je váš produkt pre nich vhodný.
• Rozhodnutie: V tejto fáze sú potenciálni zákazníci pripravení uskutočniť nákup.

Po identifikácii jednotlivých fáz cesty zákazníka môžete vytvoriť obsah, ktorý sa zameria na špecifické potreby a problémy potenciálnych zákazníkov v každej fáze.

Môžete napríklad vytvoriť

• Príspevky na blogu, ktoré poskytujú cenné informácie a rady pre ľudí vo fáze informovanosti.
• prípadové štúdie, ktoré ukazujú, ako váš produkt alebo služba pomohli iným spoločnostiam vo fáze zvažovania, a
• Podrobné popisy produktov a informácie o cenách pre tých, ktorí sú vo fáze rozhodovania.

Nakoniec pokračujte v tvorbe obsahu, aby ste si udržali existujúcich zákazníkov.

Tipy pre stratégiu SEO pre SaaS na zlepšenie obchodného rastu

Tu je niekoľko stratégií, ktoré môžete použiť na zlepšenie SEO optimalizácie pre SaaS a na podporu rastu vašej firmy:

Najlepšie tipy na zlepšenie stratégie SEO pre SaaS -

💡Preveďte prieskum kľúčových slov
💡Zamerajte sa na dlhé kľúčové slová
💡Vytvárajte vysokokvalitný obsah
💡Sústreďte sa na distribúciu obsahu
💡Optimalizujte pre vyhľadávače
💡Monitorujte svoje úsilie

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13. decembra 2022

(Zdroj: Sanketee Kher)

Výskum kľúčových slov

Začnite prieskumom kľúčových slov, aby ste pochopili výrazy a frázy, ktoré ľudia používajú na vyhľadávanie produktov alebo služieb, ako sú tie vaše. To vám pomôže určiť kľúčové slová a frázy, na ktoré by ste sa mali zamerať vo svojom obsahu. Na vykonanie prieskumu kľúčových slov môžete použiť nástroje ako Ranktracker . Pomôže vám to aj pri objavovaní možností funkcií SERP, v ktorých môže vaša firma SaaS zažiariť.

Zamerajte sa na dlhé kľúčové slová

V obsahu používajte dlhé kľúčové slová. Dlhé kľúčové slová sú špecifickejšie a menej konkurenčné ako krátke kľúčové slová, takže môžu byť skvelým spôsobom, ako sa zamerať na konkrétne publikum a zvýšiť svoje šance na dobré umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania.

Vytvárajte vysokokvalitný obsah

Vytvárajte vysokokvalitný informačný obsah, ktorý poskytuje hodnotu pre vaše cieľové publikum. Môže ísť o príspevky na blogu, elektronické knihy, infografiky alebo videá. Kľúčom k úspechu je vytvárať obsah, ktorý sa vzťahuje na vaše cieľové publikum a rieši jeho bolestivé body alebo výzvy.

Zameranie na distribúciu obsahu

Propagujte svoj obsah prostredníctvom sociálnych médií, e-mailového marketingu a ďalších kanálov, aby ste zvýšili jeho viditeľnosť a zvýšili návštevnosť svojich webových stránok. Pomôže vám to nielen prilákať viac návštevníkov na vašu stránku, ale aj zlepšiť vaše umiestnenie vo vyhľadávači tým, že vyhľadávačom ukážete, že váš obsah je hodnotný a stojí za to ho zaradiť.

Optimalizácia pre vyhľadávače

Optimalizujte svoju webovú lokalitu pre vyhľadávače tak, aby bola rýchla, prispôsobená mobilným zariadeniam a ľahko sa na nej navigovalo. Vyhľadávače ako Google kladú veľký dôraz na používateľský zážitok, takže ak je vaša webová stránka pomalá alebo sa ťažko používa, poškodí to vaše umiestnenie.

Monitorujte svoj výkon

Monitorujte svoj pokrok a sledujte svoj úspech pomocou nástrojov, ako je napríklad Google Analytics. Pomôže vám to pochopiť, ako dobre funguje vaša stratégia SEO a kde je potrebné vykonať zlepšenia.

Bonusové tipy na to, ako si osvojiť stratégiu SEO pre SaaS

Tu je návod, ako môžete zlepšiť svoju stratégiu SEO pre SaaS a prekonať konkurenciu:

Vytvorenie stratégie porovnávania kľúčových slov

Stratégia porovnávania kľúčových slov pre firmy SaaS sa môže realizovať pomocou fráz, ako sú _"alternatívy k", "najlepšie nástroje X" alebo "X oproti Y" _v obsahu a marketingových materiáloch.

Ak napríklad vaša spoločnosť SaaS ponúka nástroj na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM), môžete použiť frázu "alternatívy k Salesforce", aby ste sa zamerali na potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú iné možnosti ako populárnu platformu CRM.

Môžete tiež použiť frázu _"najlepšie nástroje CRM" _na zacielenie na potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú vysokokvalitné riešenie CRM. Okrem toho použitie formátu _"X verzus Y", napríklad _"Salesforce verzus [váš produkt]", vám môže pomôcť priamo porovnať váš produkt s ponukou konkrétneho konkurenta a zdôrazniť, v čom je lepší.

Pomocou stratégie SEO na porovnávanie kľúčových slov pre podnikanie v oblasti SaaS môžete prilákať potenciálnych zákazníkov, ktorí majú záujem nájsť najlepšie riešenie svojich bolestivých problémov.

Zintenzívnite úsilie o budovanie prepojení

Budovanie prepojení je proces, v ktorom majiteľ webovej stránky alebo špecialista SEO získava spätné odkazy z iných webových stránok na svoje vlastné. Tieto spätné odkazy pôsobia ako hlasy dôvery od iných webových stránok a môžu pomôcť zlepšiť umiestnenie webovej stránky vo vyhľadávači.

To je dôležité najmä pre podniky SaaS, pretože ich služby sú často vysoko špecializované a nemusia byť ľahko vyhľadateľné prostredníctvom vyhľadávačov ako fyzické produkty alebo služby.

Existuje niekoľko spôsobov, ako môžu firmy SaaS budovať odkazy na svoje webové stránky. Patria medzi ne:

• Vytváranie vysokokvalitného obsahu, na ktorý budú chcieť odkazovať iné webové stránky. Môže ísť o blogové príspevky, infografiky alebo iné formy obsahu, ktoré poskytujú informácie alebo riešenia pre cieľovú skupinu. Vytváraním obsahu, ktorý je užitočný, informatívny a dobre napísaný, môžu firmy SaaS prilákať spätné odkazy z iných webových lokalít, ktoré chcú tento obsah zdieľať s vlastným publikom.
• Ďalším spôsobom budovania odkazov je osloviť iné webové stránky a požiadať ich o prepojenie na vašu stránku. Môžete to urobiť tak, že nájdete webové stránky, ktoré sa týkajú vášho podnikania, a ponúknete im, že napíšete hosťovský príspevok alebo prispejete citáciou do článku. Tento prístup môže byť účinný, ale môže byť aj časovo náročný a nemusí vždy priniesť požadované spätné odkazy.

Záver

SEO je dôležitou súčasťou stratégie rastu každej spoločnosti SaaS.

Prieskumom kľúčových slov, optimalizáciou webovej stránky, vytváraním kvalitného obsahu a jeho propagáciou prostredníctvom rôznych kanálov môžete zlepšiť svoje umiestnenie vo vyhľadávači a prilákať na svoju webovú stránku viac návštevníkov. To vám následne pomôže získať viac potenciálnych zákazníkov a rozvíjať vaše podnikanie.

Samozrejme, SEO je dlhodobá hra a vyžaduje si trpezlivosť. Preto nemeňte svoju stratégiu, ak sa vám to okamžite nevyplatí. Namiesto toho sa sústreďte na pravidelné vytváranie obsahu, ktorý si vaše publikum obľúbi.