Ako predávať na Amazone bez zásob: Príručka pre predávajúceho

Úvod

Predtým, ako som napísal tento blogový príspevok, som urobil malý prieskum a pozrel sa na SERP (alebo stránky s výsledkami vyhľadávania) spoločnosti Google a zistil som, že mnohé informácie sú veľmi zavádzajúce a v niektorých prípadoch nesprávne, pokiaľ ide o predaj na Amazonu bez zásob.

A hoci je predaj prostredníctvom dropshippingu v rámci podmienok služby Amazonu, musíte prejsť niekoľkými prekážkami, aby ste zabezpečili, že koncový zákazník dostane čo najlepšie skúsenosti a Amazon vám nezruší účet.

Poďme sa teda ponoriť a zistiť, ako môžete začať predávať na Amazone už dnes, bez akýchkoľvek zásob!

Ako predávať bez zásob?

Ak chcete zarobiť peniaze online bez veľkých počiatočných investícií, môžete si vybrať z niekoľkých metód. Každej z nich sa budem venovať v samostatných rubrikách.

Najprv si poďme pohovoriť o Dropshipping

Dropshipping: Eliminujte potrebu zásob

Takže v skratke, dropshipping je toto.

1. Zákazník vstúpi na webovú stránku s úmyslom nakúpiť, v tomto prípade na stránku Amazon.com. Predstavme si, že si chce kúpiť nové inteligentné hodinky Apple.

2. Potom zákazník prejde procesom objednávky a vy ako predajca dostanete od spoločnosti Amazon oznámenie, že ste uskutočnili predaj.

Ak ste skúsený predajca a používate nejaký softvér na automatizáciu, váš dodávateľ dostane aj oznámenie o novej objednávke - to nie je nevyhnutne potrebné, keď práve začínate.

3. Vášmu dodávateľovi sa odošlú všetky informácie o zákazníkovi (buď ručne, alebo prostredníctvom vášho softvéru), ako aj údaje o objednávke vrátane farby a veľkosti hodiniek Apple, ktoré si zakúpil.

V zadnej časti svojho účtu Amazon Seller budete môcť vidieť všetky svoje objednávky takto.

4. Potom váš dodávateľ pošle zákazníkovi hodinky Apple poštou a vy si sadnete a začnete počítať peniaze. No, tak trochu.

Spoločnosť Amazon teraz vyžaduje, aby sa objednávky určitým spôsobom sledovali, takže budete môcť sledovať aj doručenie objednávky online.

Znie to jednoducho, však?

Dropshipping: Zjednodušená verzia

Zdroj obrázkov: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

TOS spoločnosti Amazon: Predajca záznamu

Čo to znamená?

V podstate musíte byť predajcom na všetkých dokumentoch, ako aj na všetkých informáciách na skutočnej predajnej stránke na webovej lokalite Amazon.

Dôvodom je, že spoločnosť Amazon nechce, aby v prípade problémov s objednávkou došlo k nedorozumeniu - ak ste predajcom záznamu, zodpovednosť sa zastaví na vás, nie na vašom dodávateľovi.

Najskôr sa poraďte so svojím dodávateľom a zistite, či bude spokojný s tým, aby ste boli uvedení ako predajca záznamu, aby sa veci mohli začať.

Balenie

Musíte sa uistiť, že všetky obaly sú jednoduché a neobsahujú žiadnu značku dodávateľa ani iné informácie.

Opäť je to preto, aby sa predišlo nedorozumeniam. Zákazník bude očakávať krabice so značkou Amazon a ak váš dodávateľ pošle krabicu s ich značkou, môžete sa dostať do problémov.

Dropshipping na Amazon: Čo robiť a čo nie?

Ak chcete použiť tento prístup dropshippingu, Amazon má pomerne málo pravidiel. Ich stručný prehľad nájdete tu

• Na faktúrach, baliacich listoch a iných dokumentoch musíte byť identifikovateľným predajcom vy (nie váš dodávateľ).
• Ste zodpovední za spracovanie všetkých vrátení od zákazníkov
• Nesmiete používať informácie o svojich dodávateľoch na obaloch ani v popisoch produktov na Amazon.com.

Ďalšie veci, ktoré by som odporučil, sú:

• Uistite sa, že váš zákazník je informovaný o dodacích lehotách vašich produktov.
• Udržujte dobré vzťahy so svojím dodávateľom.
• Snažte sa získať reálne údaje o stave zásob a pripravte si rezervu pre prípad, že by ste predávali a nemohli plniť objednávky.
• Snažte sa spolupracovať s dodávateľom, ktorý už so spoločnosťou Amazon spolupracoval, aby poznal pravidlá.
• Snažte sa spolupracovať s dodávateľom, ktorý dokáže tovar dodať včas.
• Použite možnosti "Kúpiť dopravu" v rámci svojho účtu predajcu Amazon

A snažte sa tomu vyhnúť:

• Nezačínajte uvádzať produkty na Amazon bez toho, aby ste si urobili prieskum značky, ktorú predávate, a dodávateľa, ktorý produkt poskytuje.
• Nezačínajte s dodávateľmi so sídlom v zahraničí - aj keď je to možné, začnite pomaly a spolupracujte s dodávateľmi so sídlom v tej istej krajine, v ktorej predávate.
• Nezačínajte s veľkými značkami, ako je napríklad Nike - tieto značky sú často na Amazone "uzavreté" a pred začatím ich predaja potrebujete súhlas.

Kde nájdem dodávateľov pre dropshipping na Amazon?

Existujú dve miesta, kde môžete vykonať prieskum a nájsť dodávateľov pre svoje dropship podnikanie.

Shopify

Existuje viac ako 4 milióny obchodov Shopify. Mnohé z nich už majú existujúce obchody Amazon, ale je tu aj množstvo tých, ktorí na Amazonu nie sú vôbec prítomní.

Pri hľadaní dodávateľa v službe Shopify si budete musieť dať trochu záležať - keby to bolo jednoduché, robili by to všetci.

Snažte sa nadviazať vzťahy prostredníctvom oslovenia - čím kreatívnejšia bude vaša stratégia zasielania studených e-mailov, tým lepšie.

AliExpress

Jedna z najznámejších platforiem pre dropshipping, predovšetkým vďaka svojej širokej ponuke produktov a globálnej preprave. Mnohé nástroje a pluginy dokážu integrovať AliExpress s rôznymi platformami elektronického obchodu a zefektívniť tak proces dropshippingu.

SaleHoo

Toto je adresár veľkoobchodných spoločností a dropship dodávateľov. Preverujú dodávateľov a zabezpečujú, aby ste sa spojili so spoľahlivými spoločnosťami.

Doba

Komplexná dropshippingová platforma, kde si môžete vybrať produkty od rôznych dodávateľov a spravovať ich z jedného ovládacieho panela.

Oberlo

Táto platforma je špeciálne navrhnutá pre Shopify, spája majiteľov obchodov s dodávateľmi a automatizuje väčšinu procesu dropshippingu. Hoci je určená výhradne pre Shopify, stojí za zmienku kvôli jej popularite a jednoduchosti používania.

Veľkoobchod Central

Bezplatný adresár veľkoobchodníkov a dropshipperov, ktorý zahŕňa rôzne kategórie produktov.

Veľtrhy

Hoci nejde o online metódu, účasť na priemyselných veľtrhoch môže viesť k priamym kontaktom s výrobcami a dodávateľmi, z ktorých niektorí môžu ponúkať dropshipping.

Odosielanie externej prevádzky do spoločnosti Amazon

Amazon absolútne miluje externú návštevnosť - Stratégia, ktorú som videl používať čoraz viac, je posielanie návštevnosti z videa "ako na to" na YouTube na Amazon, aby si diváci mohli priamo kúpiť produkt.

Ak ešte nemáte kanál v službe Youtube, na začiatok nepotrebujete veľa - stačí vám obyčajný telefón s fotoaparátom. A ak dokážete byť sami sebou a skutočne pomôžete vyriešiť niečí problém, vaše video začne mať návštevnosť.

Alternatívy k dropshippingu

Áno, existuje niekoľko alternatív k dropshippingu - poďme sa teraz pozrieť na dve z nich.

Priame vydavateľstvo Kindle

Kindle Direct Publishing (KDP) je samovydavateľská služba spoločnosti Amazon, ktorá umožňuje autorom a vydavateľom nezávisle publikovať svoje knihy priamo v obchode Kindle.

Ponechávate si kontrolu nad všetkým, čo publikujete, môžete si stanoviť vlastné ceny a kedykoľvek môžete vykonať zmeny vo svojich knihách. Tu je niekoľko kľúčových funkcií a bodov o KDP:

Koľko môžem zarobiť?

Autori môžu z predaja svojich elektronických kníh získať honorár až do výšky 60 % v závislosti od ceny a geografickej polohy predaja. Na to, aby ste získali nárok na 60 % honorár, je potrebné splniť určité usmernenia a kritériá - reálne dostanete približne 50 % z predajnej ceny knihy.

Predaj na celom svete

Môžete si vybrať, kde sa bude vaša kniha predávať - a ak chcete, môžete ju predávať celosvetovo.

KDP Print

Okrem vydávania elektronických kníh pre Kindle poskytuje KDP aj službu tlače na požiadanie na vytváranie brožovaných verzií kníh.

Potrebný inventár? Nie. Pasívne, tiež nie

Prostredníctvom KDP dosiahlo úspech mnoho autorov, od hobbyistov až po nezávislých autorov bestsellerov.

A hoci v skutočnosti nemusíte kupovať žiadne zásoby, musíte napísať kópiu svojej knihy a mať nejakú predstavu o obsahu / výklenku / alebo uhle pohľadu, aby ste skutočne napísali hit.

Po vydaní knihy je však príjem pasívny - jednoducho ste vopred vykonali iba prácu, veľmi podobnú akémukoľvek podnikaniu, aby som bol úprimný.

Môžem dropshipovať a robiť FBA?

Jedným slovom, nie.

Amazon FBA a dropshipping sú dva odlišné obchodné modely a nemôžete robiť oboje, pretože zásoby sa v sklade Amazonu v skutočnosti nedržia.

Pochopenie jednotlivých modelov

Amazon FBA

V tomto modeli posielate svoje produkty do centier plnenia spoločnosti Amazon. Keď si zákazník objedná niektorý z vašich produktov, spoločnosť Amazon sa postará o skladovanie, balenie, prepravu a zákaznícky servis týchto produktov. Spoločnosti Amazon platíte poplatky za skladovanie a plnenie.

Dropshipping

Ako som už uviedol vyššie, pri dropshippingu uvádzate produkty vo svojom obchode bez toho, aby ste skutočne držali zásoby. Keď si zákazník objedná výrobok, kúpite ho od tretej strany (často od veľkoobchodníka alebo výrobcu) a necháte ho odoslať priamo zákazníkovi. S výrobkom nikdy nemanipulujete sami.

Používanie oboch

Takže v skutočnosti nemôžete robiť oboje - musíte si vybrať buď model FBA, alebo model dropship. Ak sa rozhodnete pre FBA, budete musieť vopred nakúpiť zásoby a tie potom odoslať do skladu Amazonu.

Ak sa chystáte na dropship, potom nemôžete dodávať do skladu Amazonu - jednoducho budete dodávať priamo od dodávateľa alebo výrobcu priamo koncovému zákazníkovi.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon je služba tlače na požiadanie (POD), ktorá umožňuje tvorcom obsahu navrhovať a predávať značkový tovar priamo na Amazonu bez akýchkoľvek počiatočných investícií do zásob, tlačiarenských zariadení alebo dopravy.

Je obľúbený najmä medzi youtubermi, podcastermi, značkami a grafickými dizajnérmi. Tu je stručný prehľad:

Ako to funguje

Tvorba dizajnu: Musíte nahrať svoje umelecké dielo na Amazon a potom vybrať typ tovaru, ktorý chcete predávať - tričká, mikiny, popové zásuvky atď.

Tlač a plnenie: Po objednaní produktu zákazníkom spoločnosť Amazon vytlačí dizajn na produkt, spracuje transakciu a odošle produkt priamo zákazníkovi.

Autorské poplatky: Ako autor získate malý honorár z každého predaja. Autorský honorár je založený na vami stanovenej cenníkovej cene mínus náklady spoločnosti Amazon na tlač, materiál, realizáciu atď.

Výhody

Žiadne počiatočné náklady: Neexistujú žiadne počiatočné náklady ani požiadavky na zásoby. To odstraňuje finančné prekážky pre tvorcov obsahu, ktorí chcú predávať značkový tovar.

Dosah spoločnosti Amazon: Integráciou so spoločnosťou Amazon môžu tvorcovia získať prístup k rozsiahlej zákazníckej základni tejto platformy.

Prístup "z ruky do ruky": Amazon sa postará o tlač, prepravu a zákaznícky servis, takže sa môžete sústrediť na dizajn a propagáciu.

Čo treba zvážiť

Schválenie: Nie každý môže okamžite začať predávať v službe Merch by Amazon. O vstup do programu musíte požiadať a byť schválený. To môže byť niekedy nepríjemné, kým je váš účet schválený a vy ste pripravení začať predávať.

Usmernenia týkajúce sa obsahu: Musíte sa uistiť, že vždy dodržiavate podmienky služby Amazonu týkajúce sa obsahu. Návrhy, ktoré porušujú autorské práva, ochranné známky alebo usmernenia spoločnosti Amazon týkajúce sa obsahu, môžu byť odmietnuté alebo viesť k pozastaveniu účtu - čo nechcete!

Systém úrovní: Noví predajcovia často začínajú s obmedzením počtu návrhov, ktoré môžu nahrať. Keď dosiahnu vyšší predaj, môžu "zvýšiť úroveň" a získať možnosť uvádzať viac návrhov.

Dostupné produkty: Spoločnosť Amazon postupom času rozšírila ponuku produktov dostupných na portáli Merch. Hoci služba začínala predovšetkým s tričkami, pridala ďalšie oblečenie, ako sú tričká s dlhým rukávom, mikiny a mikiny s kapucňou, ako aj produkty, ktoré sa netýkajú oblečenia, napríklad popové zásuvky.