Ako zrealizovať svoj podnikateľský nápad v roku 2023

Úvod

Máte chuť založiť si v roku 2023 nový podnik?

Máme pre vás presne takého sprievodcu!

Či už chcete prevádzkovať e-shop, predávať koučingové služby alebo si založiť vlastnú marketingovú agentúru, musíte urobiť niekoľko krokov, aby ste svoj sen zrealizovali.

Zlá správa?

Založenie vlastného podniku si vyžaduje viac než len dobrý nápad a hromadu motivácie.

Stať sa podnikateľom znamená opustiť inžinierske myslenie a prijať úlohu skutočného vodcu.

To znamená:

• Naučiť sa vytvárať procesy, ktoré bežia na autopilota
• Vedomosť o tom, kedy je potrebné zadať prácu externým dodávateľom alebo si ju najímať a kedy sa jej ujať sám
• Pochopenie toho, čím ste jedineční (a prečo by si zákazníci mali vybrať práve VÁS a nie konkurenciu)
• Dostať sa k jadru bolestivých bodov vášho publika - a vyriešiť ich problémy lepšie ako ktokoľvek iný

Dobrá správa?

Keď sa vám podarí nájsť ten správny bod medzi prekonaním očakávaní publika a automatizáciou vášho podnikania, budete na ceste k vytvoreniu svojho vysnívaného biznisu.

Ste pripravení zrealizovať svoj podnikateľský nápad?

Poďme zistiť, ako to urobiť krok za krokom.

1. Zmapujte si svoj nápad

Máte nápad... úžasný! Teraz ho prenesieme na papier.

Zmapujte celý svoj nápad a nenechajte kameň na kameni. Netrápte sa tým, čo je možné. Netrápte sa gramatikou a pravopisom - jednoducho to všetko napíšte.

Potom...

Pochopte svoju víziu

Spojte si jednotlivé časti a pozrite sa hlboko pod svoju víziu.

Premýšľajte o tom:

• Prečo chcete založiť tento podnik?
• Ako je váš podnikateľský nápad v súlade s vašimi základnými želanými pocitmi a životnými cieľmi?
• Ako váš nápad prispieva k väčšiemu dobru a k celému svetu?
• Ako by vyzeralo vedenie vášho podniku na plný úväzok?
  • Aký by bol váš rozvrh?
  • Aké by boli vaše povinnosti?
  • Ako by fungovala vaša firma?
  • Čo budete predávať a prečo?
  • Ako budete predávať svoj podnik?

Uistite sa, že riešite problém

Ďalej zvážte svoju cieľovú skupinu. Komu budete predávať a prečo? Prečo by sa mali zaujímať o váš nový podnik? Ako môže váš podnik vyriešiť ich problémy a pridať hodnotu do ich života?

To nás privádza k...

Poznajte svoju ponuku hodnoty

Nakoniec pochopte svoju vnímanú hodnotu.

Premýšľajte o tom:

• Prečo ste lepší ako konkurencia? Čo ponúkate, čo oni nemajú?
• Čím ste výnimoční? Čo je vaša tajná čarovná omáčka?
• Ako môžete zabezpečiť dokonalú zákaznícku skúsenosť?
• Ktoré bolestivé body riešite lepšie ako ktokoľvek iný? Ako? Prečo?

(Zdroj obrázku)

Keď sa zastavíte pri analýze značiek, u ktorých nakupujete najčastejšie, pravdepodobne dokážete uviesť konkrétne dôvody, prečo u nich nakupujete radšej ako u ich konkurentov.

Inými slovami, môžete poukázať na vnímanú hodnotu, ktorú máte o každej spoločnosti.

Aj keď vstupujete na konkurenčný trh, môžete získať verných zákazníkov, ak ľuďom ponúknete niečo jedinečné a špeciálne.

Napríklad Salarship má na svojej webovej stránke veľa voľných pracovných miest a tipov na zamestnanie pre neplnoleté osoby, čo je medzi náborovými webovými stránkami pomerne zriedkavé, čo jej dáva výraznú výhodu.

Ďalšia pridaná hodnota? Salarship sa môže pochváliť, že v súčasnosti má na svojej platforme k dispozícii 3 476 599 pracovných miest - to je pre záujemcov o prácu so záujmom o širokú škálu príležitostí celkom pôsobivý prínos.

Či už ponúkate dopravu v ten istý deň alebo prispôsobené predplatené boxy s kávou od pestovateľov z etických zdrojov, ujasnite si, čím vynikáte.

2. Zostavte svoje ponuky

Keď máte jasno vo svojej vízii a jedinečných hodnotových ponukách, je čas vytvoriť ponuky.

Ak sa chystáte predávať služby, napríklad služby grafického dizajnu alebo koučovanie, zamerajte sa na vytváranie viacúrovňových balíkov a doplnkov. Uveďte všetky služby, ktoré budete ponúkať, a koľko každá z nich stojí. V prípade potreby môžete uviesť aj všetky špeciálne ponuky.

Ak ste napríklad tréner keto diéty, môžete ponúknuť:

• Balenie 1: Jedno stretnutie s výživovým koučom týždenne.
• Balík 2: Dve stretnutia s výživovým poradcom týždenne.
• Balíček 3: Tri výživové tréningy týždenne a vlastný tréningový plán.
• Doplnky: Super štíhle víkendové tréningy, vlastné osobné tréningové video relácie a hodinové tréningové služby a-la-carte.

Ak sa chystáte predávať fyzické produkty, ako je oblečenie, alebo digitálne produkty, ako sú elektronické knihy a kurzy, stanovte cenu každého zo svojich produktov. Uveďte zoznam všetkých produktov, ktoré sa chystáte predávať, a zvážte aj vytvorenie balíkov produktov.

Môžete tiež zvážiť vytvorenie predplatiteľskej služby pre zákazníkov, ktorí majú záujem o automatické mesačné nákupy.

Na konci tohto kroku by ste mali mať:

• Zoznam produktov, služieb, balíkov a balíčkov, ktoré budete predávať
• Cena za každý produkt, službu, balík a balíček na vašom zozname (a či budete ponúkať predplatné).
• Prípadné zľavy a špeciálne ponuky

Dôležité upozornenie: Pred rozhodnutím o cenovej štruktúre si nezabudnite urobiť dôkladný prieskum. Musíte zohľadniť kolísavé náklady na výrobky, dane, balenie, marketing a (samozrejme) svoj drahocenný čas!

3. Vytvorenie obchodného plánu

Teraz, keď ste si vytvorili základné základy, zostaňte organizovaní, profesionálni a na správnej ceste vytvorením formálneho podnikateľského plánu.

Zvážte použitie šablóny podnikateľského plánu alebo programu na tvorbu správ, aby ste si vytvorili živý dokument, ktorý môžete podľa potreby aktualizovať a odkazovať naň.

(Zdroj obrázku)

Do svojho podnikateľského plánu nezabudnite zahrnúť:

1. Obchodné meno
2. Cieľový trh a osoby kupujúceho
3. Bolesť cieľového trhu a spôsob jej riešenia
4. Hodnotová ponuka a konkurenčná výhoda
5. Prevádzkové potreby podniku (viac informácií nájdete v štvrtom kroku)
6. Podnikateľský subjekt (viac informácií nájdete v piatom kroku)
7. Organizačná štruktúra
8. Produkty, služby a ceny
9. Marketingový plán (viac informácií nájdete v šiestom kroku)
10. Rozpočet podniku, počiatočné náklady, prevádzkové náklady a finančné ciele
11. Prognózy zisku a straty
12. Prevádzkové postupy a procesy (viac informácií nájdete v siedmom kroku)
13. Plán zamestnania (viac informácií nájdete v ôsmom kroku)

4. Zvážte, čo bude vaša firma potrebovať na čo najlepšie fungovanie

Pri zakladaní nového podniku je dôležité zabezpečiť si všetky potrebné nástroje a vybavenie. Bez ohľadu na to, aký obchodný model si vyberiete, na bezproblémové fungovanie budete pravdepodobne potrebovať kombináciu digitálnych a fyzických nástrojov.

Ak napríklad uvažujete o začatí podnikania v oblasti vozového parku, musíte sa uistiť, že vaše vozidlá majú bezpečnostné videozariadenia, palubné kamery a potrebné povolenia, aby boli v súlade so štátnymi a priemyselnými predpismi.

Budete však potrebovať aj back-office technológie, ako napríklad softvér na správu vozového parku, optimalizátory trás a platformu na automatizáciu prepravy, aby ste udržali každého vodiča a dodávku na správnej ceste.

Na druhej strane, ak uvažujete o založení marketingovej agentúry, musíte sa uistiť, že máte k dispozícii softvér na plánovanie projektov, realizáciu kampaní a správu zákazníkov.

Budete tiež potrebovať nástroje na plánovanie, softvér na videokonferencie a nástroje špecifické pre kampaň, ako sú programy na grafický dizajn a plánovače kľúčových slov.

V každom prípade začnite tým, že načrtnete svoje denné, týždenné, mesačné a štvrťročné operácie.

Pri každom procese si poznačte, aký fyzický alebo technický nástroj budete potrebovať na jeho bezproblémové vykonávanie. Na konci tohto cvičenia by ste mali mať kompletný zoznam nástrojov, ktoré budete potrebovať na prevádzku svojho podniku.

5. Urobte to oficiálne

Je čas, aby ste svoju firmu oficiálne zaregistrovali!

Stretnite sa s registrovaným agentom, aby ste určili najlepšiu podnikateľskú štruktúru a legálne zaregistrovali svoju firmu.

Štruktúra podniku, ktorú si vyberiete, bude závisieť od vašich konkrétnych potrieb, záväzkov a výhod, ktoré chcete získať.

Ak je pre vás dôležitá napríklad ochrana obmedzeného ručenia (ktorá pomáha minimalizovať vašu osobnú zodpovednosť) a zjednodušená daňová štruktúra, môžete sa rozhodnúť pre založenie spoločnosti LLC.

Ak máte záujem mať akcionárov, môžete sa rozhodnúť založiť spoločnosť.

Po výbere subjektu a registrácii firmy vytvorte stránku firmy zameranú na zákazníkov.

Najmite si dizajnéra na vytvorenie loga, farieb a prvkov značky alebo použite bezplatný nástroj ako Canva na vytvorenie vlastného loga. Ak pracujete s osobnými klientmi, môžete sa tiež rozhodnúť vytlačiť vizitky a iné príručky, ako sú brožúry alebo servisné karty.

(Zdroj obrázku)

Potom si najmite webového vývojára, ktorý vám vytvorí webovú stránku, alebo použite nástroj na tvorbu webových stránok, ako je Squarespace alebo Wix, a vytvorte si vlastnú stránku.

Nakoniec si nastavte svoje firemné sociálne siete, e-mailové konto, podpisový riadok e-mailu a profil na sieti LinkedIn.

6. Vytvorenie spoľahlivého marketingového plánu a/alebo plánu práce s verejnosťou

Ako plánujete dostať svoju firmu pred ideálne publikum?

V tomto kroku vytvorte spoľahlivý marketingový alebo informačný plán, ktorý je prispôsobený vášmu podnikaniu a jedinečným cieľom.

Ak chcete určiť, na ktoré marketingové a informačné kanály sa zamerať, zvážte svojho cieľového zákazníka.

Ak napríklad prevádzkujete malú firmu zameranú na služby B2B, váš ideálny klient pravdepodobne najčastejšie využíva kanály, ako sú e-mail, LinkedIn a Twitter. V tomto prípade budete chcieť navrhnúť plán prispôsobený každému kanálu.

To môže znamenať segmentované kampane na oslovenie prostredníctvom e-mailu a konzistentný myšlienkový obsah na Twitteri a LinkedIn s vypočítanými propagačnými podnetmi.

Nech už je to akokoľvek, uistite sa, že máte dôkladný plán:

• Zmapovanie cieľov a kľúčových ukazovateľov výkonnosti pre každý kanál
• Zdôraznenie toho, ako plánujete segmentovať potenciálnych zákazníkov (nápoveda: nástroje na hodnotenie vedúcich zákazníkov sú vaším priateľom!)
• Výber špecializovaných marketingových kanálov na základe aktivity cieľových zákazníkov
• Vytváranie cielených plánov pre každý kanál na dosiahnutie konkrétnych cieľov a KPI
• Finalizácia marketingových nástrojov vašej firmy

7. Nastavenie automatizovaných a zefektívnených obchodných procesov

Siedmy krok je jedným z najdôležitejších krokov, pretože pomôže určiť, ako efektívne bude vaša firma fungovať - preto tento krok nevynechajte!

V tomto kroku nezabudnite:

1. Prejdite na štvrtý krok a preskúmajte operácie a nástroje, ktoré ste pridelili na vykonávanie jednotlivých obchodných procesov.
2. Odvolajte sa na vybrané prevádzkové nástroje a vytvorte automatizované pracovné postupy a zefektívnené procesy.
3. Osobitnú pozornosť venujte zefektívneniu procesov smerom k zákazníkom, ako je napríklad preprava (ak predávate výrobky) a služby zákazníkom.

Dôležité je tiež mať dobre vypracovaný plán kybernetickej bezpečnosti. Napríklad začlenenie VPN a infraštruktúry dátového centra (priestor pre servery a iný počítačový hardvér) vám pomôže zabrániť narušeniu bezpečnosti a úniku údajov.

Vytvorenie takého bezpečného a súdržného prevádzkového toku nielenže urýchľuje a uľahčuje chod vašej firmy, ale tiež pridáva obrovskú hodnotu vašej značke, ak sa neskôr rozhodnete firmu predať alebo prilákať investorov.

8. Najmite si tím, virtuálneho asistenta a/alebo externých pracovníkov, ktorí vám pomôžu

Ak je to potrebné, najmite si ľudí, ktorí vašu víziu uvedú do života!

Ak práve začínate, môže to znamenať len virtuálneho asistenta a jedného alebo dvoch pracovníkov na voľnej nohe. Alebo možno budete musieť investovať do kvalitného personálu, ktorý vašu firmu dovedie od nápadu až po realizáciu.

(Zdroj obrázku)

Predtým, ako začnete proces prijímania zamestnancov, dôkladne sa pozrite na svoje obchodné činnosti - aké úlohy môžete (a mali by ste) prevziať? Ktoré činnosti by ste mali zveriť externým dodávateľom, aby ste sa mohli sústrediť na rozvoj podniku?

Môžete si tiež vyskúšať podnikanie bez zamestnancov, aby ste zistili, aké je to prevádzkovať firmu ako soloprener. Počas skúšobnej prevádzky si nezabudnite všimnúť, ktoré úlohy musíte bezpodmienečne zadať externým dodávateľom a ktoré by ste mali viesť sami.

Zhrnutie

Nakoniec je čas spustiť svoj nový podnik a povedať o ňom svetu.

Spustite neodolateľnú propagačnú kampaň, ktorá zaujme vašich ideálnych zákazníkov.

Ak je to možné, zmiernite vstupnú bariéru poskytovaním bezplatných darčekov, aby si záujemcovia mohli vyskúšať váš produkt alebo službu predtým, ako do nich oficiálne investujú. Ak vaša propagačná akcia a/alebo bezplatný darček zlepší ich život, možno ste práve získali množstvo verných zákazníkov!

Ste pripravení zrealizovať svoj podnikateľský nápad v roku 2023?

Tu je stručná rekapitulácia krokov, ktoré sme dnes zdieľali:

1. Zmapujte si svoj nápad
2. Zostavte si ponuky
3. Vytvorenie obchodného plánu
4. Zvážte, čo bude vaša firma potrebovať na čo najlepšie fungovanie
5. Urobte to oficiálne
6. Vytvorenie spoľahlivého marketingového plánu a/alebo plánu práce s verejnosťou
7. Nastavenie automatizovaných a zefektívnených obchodných procesov
8. Najmite si tím, virtuálneho asistenta a/alebo pracovníkov na voľnej nohe, ktorí vám pomôžu

To je zatiaľ všetko, priatelia.

Na váš úspech!