Ako vytvoriť efektívny návrh SEO pre klientov v 10 krokoch

Úvod

Poskytovanie služieb SEO prostredníctvom freelancera, konzultanta alebo agentúry si vyžaduje viac než len potrebné znalosti. Ide aj o presvedčivé ponuky, ktoré prilákajú potenciálnych klientov do organizácie.

Ak sa snažíte zistiť, ako vytvoriť plán SEO, ktorý prináša výsledky a odmenu, potom ste pristáli na správnom mieste.

Postupujte podľa týchto tipov a vytvorte účinnú stratégiu SEO, ktorá vás odlíši od zvyšku konkurencie.

Krok 1: Začnite kladením správnych otázok

zdroj: venngage

Pred začatím písania návrhu musíte získať pozornosť potenciálneho klienta tým, že sa ho opýtate na základné otázky. Zistenie ich požiadaviek a prispôsobenie vášho návrhu ich potrebám je veľmi dôležité.

1. Aké sú podľa vás vaše ciele SEO?

   Bežné odpovede môžu zahŕňať rast počtu potenciálnych zákazníkov, zvýšenie predaja, zvýšenie návštevnosti a návratnosti investícií. Je veľmi dôležité určiť, či sa potenciálni zákazníci zameriavajú len na márnivé opatrenia alebo na obchodné výsledky.

2. Kto by bol váš ideálny cieľový zákazník?

   Zoznámte sa s nástrojom Ranktracker

   Platforma "všetko v jednom" pre efektívne SEO

   Za každým úspešným podnikaním stojí silná kampaň SEO. Pri nespočetnom množstve optimalizačných nástrojov a techník, z ktorých si môžete vybrať, však môže byť ťažké zistiť, kde začať. No už sa nemusíte báť, pretože mám pre vás presne to, čo vám pomôže. Predstavujem komplexnú platformu Ranktracker na efektívne SEO

   Konečne sme otvorili registráciu do nástroja Ranktracker úplne zadarmo!

   Vytvorenie bezplatného konta

   Alebo sa pri hláste pomocou svojich poverení

   To vám pomôže pochopiť psychografické, demografické a bolestivé stránky vašej cieľovej skupiny, čo vám umožní prispôsobiť svoj prístup ich preferenciám.

3. Ktorí sú vaši najvážnejší súperi?

   Určite webové stránky, ktoré váš potenciálny zákazník považuje za konkurenciu. To vám pomôže vyniknúť vašej spoločnosti a vypracovať plán SEO.

4. Aké najdôležitejšie slová charakterizujú vašu spoločnosť?

   Pochopenie pojmov, na ktoré sa chce váš potenciálny zákazník zamerať, je nevyhnutné pre vytvorenie účinnej stratégie SEO.

5. Pracovali ste v minulosti na SEO?

   Nezáleží na tom, či sa začínajú učiť o SEO alebo sú skúsenými a kvalifikovanými SEO, pochopenie tejto skutočnosti vám pomôže prispôsobiť stratégiu a kontrolovať očakávania.

Krok 2: Vytvorenie opakovane použiteľnej šablóny návrhu

Vypracovanie návrhu na mieru od začiatku pre každého potenciálneho klienta je prácne. Namiesto toho si vytvorte flexibilný softvér na tvorbu návrhov SEO, ktorý môžete rýchlo meniť.

Šablóna musí obsahovať:

• Krátky úvod
• Zhrnutie
• Súpis položiek, ktoré sa majú dodať
• Referencie alebo prípadové štúdie
• Možnosti stanovenia ceny

Budete sa tak môcť sústrediť na personalizáciu kľúčových prvkov, namiesto toho, aby ste zakaždým začínali od nuly.

Krok 3: Napíšte silné zhrnutie

Zhrnutie vášho dokumentu je prvým dokumentom, ktorý čítajú rozhodovacie orgány, a musí byť účinné.

Tu nájdete návod na formátovanie zhrnutia:

• Určite problém: Začnite zdôraznením bolestivých bodov potenciálnych zákazníkov. Uistite sa, že poznáte ich odvetvie a ciele, ktoré by chceli dosiahnuť. Efektívny úvodný text, napríklad "Vaša webová stránka si zaslúži kvalitnejšiu návštevnosť", určite upúta pozornosť.
• Riešenie: Vysvetlite im stručne, ako im vaša služba SEO pomôže a ako splní potreby vašich zákazníkov. Zdôraznite výsledky, napríklad: "Naša stratégia SEO šitá na mieru zlepší počet vašich zákazníkov o 30 %."
• Zhrnutie vašej stratégie: Uveďte stručný prehľad stratégií, na ktorých budete spoločne pracovať, ako je optimalizácia materiálov, cielenie na kľúčové slová a budovanie prepojení.
• "Výzva k akcii": Ukončite konkrétnym ďalším krokom, napríklad zavolaním alebo elektronickým podpisom žiadosti.

Krok 4: Podrobne popíšte svoje výsledky

V tejto časti preukážete svoje odborné znalosti pri riešení problémov vášho potenciálneho zákazníka.

Zahrňte špecifiká, ako napríklad:

• Audity SEO: Poskytnite možnosť vykonať obsahové audity kľúčových slov, materiálov a odkazov s cieľom určiť oblasti na zlepšenie.
• Vyhľadávanie kľúčových slov: Vysvetlite svoj postup identifikácie a cielenia na najefektívnejšie kľúčové slová.
• Analýza konkurentov: Uveďte, ako skúmať stratégie konkurentov s cieľom získať výhodu.
• Materiálový stratég: Popíšte, ako zlepšíte materiál potenciálnych zákazníkov, aby bol indexovaný vyhľadávačmi.
• Konštrukcia prepojenia: Špecifikuje váš prístup k vytváraniu vysokokvalitných spätných odkazov.
• Správy SEO: Ponúkajte pravidelné správy na monitorovanie pokroku a úpravu stratégií podľa potreby.

Krok 5: Prezentujte svoje úspešné príbehy

zdroj: venngage

Žiaducou metódou, ako niekoho presvedčiť o svojej hodnote, je uviesť príklady svojich predchádzajúcich úspechov. Zahŕňajte:

• Predstavenie klienta: Predstavte klienta a jeho oblasť práce.
• Výzvy: Predtým, ako začnete s klientom pracovať, opíšte jeho problémy.
• Riešenia Definujte použité metódy SEO.
• Výsledky: Poskytnite hmatateľné výsledky, ako je vyššia návštevnosť alebo zvýšený predaj.
• Recenzie: Použite citácie od spokojných klientov, aby ste získali dôveryhodnosť.

Krok 6: Stanovenie realistického časového plánu

zdroj: venngage

SEO je dlhodobý plán, preto je nevyhnutné stanoviť primerané očakávania. Potom si rozdeľte časový plán na

• Jednorazové úlohy zahŕňajú nastavenie konzoly Google Search Console a vykonanie počiatočných kontrol.
• Priebežné činnosti: Nepretržité činnosti, ako je tvorba materiálov, budovanie odkazov a optimalizácia kľúčových slov.

Krok 7: Ponúknite flexibilné možnosti stanovenia cien

Namiesto ponúkania paušálnej sadzby uvažujte o prezentácii viazaných cien a "poplatkov za angažovanosť". Potenciálny klient si môže vybrať plán, ktorý dokonale vyhovuje jeho finančnému rozpočtu a požiadavkám. Využite tabuľku na porovnanie rôznych balíkov. Vďaka tomu môžu klienti jednoducho vyhodnotiť hodnotu každej príležitosti. Okrem toho môžete vytvoriť formulár, ktorý bude pre zákazníkov prínosom pri výbere presnej možnosti pre ich požiadavky.

Krok 8: Zahrňte právne podmienky

Uvedomte si právne aspekty svojej ponuky. Zahrnutie časti "Obchodné podmienky" zaručuje bezpečnosť vám aj vašim zákazníkom. Táto časť by mala definovať podrobnosti o platobných podmienkach, charaktere práce a ďalšie dôležité informácie, ktoré zaručia prehľadnosť vášho dokumentu a zabránia nedorozumeniam.

Krok 9: Načrtnite ďalšie kroky

Nechajte potenciálneho zákazníka pochopiť, čo má robiť ďalej. Pri podpise ponuky a prvej platbe alebo pri dohodnutí následného telefonátu si musíte byť istí, čo bude nasledovať. Premýšľajte spolu o bezplatných** nástrojoch na hromadnú elektronickú poštu**, ktoré dokážu automatizovať následnú komunikáciu, aby ste zabezpečili bezproblémový priebeh procesu.

Krok 10: Pošlite svoj návrh s dôverou

Keď je váš návrh dokončený, vyladený a pripravený na odoslanie, môžete ho poslať klientovi. Dobre zostavený návrh ukáže vaše schopnosti a pozíciu v oblasti SEO. Ste kompetentná osoba, ktorá si je vedomá požiadaviek zákazníka a prináša výsledok.

Kľúčové poznatky:

1. Pochopenie potrieb klienta: Začnite kladením správnych otázok, ktoré vám pomôžu pochopiť ciele klienta, ciele jeho zákazníkov a ich kľúčové slová.
2. Vytvorte šablónu, ktorá sa dá opakovane použiť. Skráťte čas vytvorením flexibilnej šablóny pre návrhy, ktorú možno prispôsobiť pre každého Klienta.
3. Napíšte silný abstrakt: zaujmite klienta tým, že sa vyjadríte k jeho obavám a problémom, poskytnete riešenia šité na mieru a zhrniete svoj plán.
4. Zložitosti a špecifické výsledky: Je nevyhnutné jasne definovať ponuky, ktoré budete poskytovať, ako napríklad audity SEO, štúdie kľúčových slov, analýzy konkurencie a stratégie materiálov.
5. Prezentujte úspešné príbehy z prezentácie: Použite prípadové štúdie a svedectvá, aby ste preukázali svoje znalosti a predchádzajúce úspechy.
6. Vytvorte realistické časové plány: Rozdeľte svoju stratégiu SEO na priebežné a jednorazové činnosti, aby ste stanovili jasné očakávania.
7. Ponúknite flexibilné ceny: Poskytnite klientom s rôznym rozpočtom možnosť výberu viacstupňových cien alebo poplatkov za angažovanosť.
8. Zahrňte právne pojmy: Zabezpečte si obe strany začlenením časti "Obchodné podmienky", ktorá definuje platobné podmienky, rozsah prác a ďalšie dôležité špecifiká.
9. Náčrt ďalších krokov Pre klientov by malo byť jednoduché pokračovať ďalej s jasným popisom nasledujúcich krokov, ako je podpísanie zmluvy alebo dohodnutie ďalšieho stretnutia.
10. Pošlite svoju správu s dôverou. Uistite sa, že vaša ponuka je profesionálna a ukazuje vás ako dobre kvalifikovanú osobu .Who rozumie požiadavkám vašich zákazníkov a prináša úhradu.

Tieto tipy vám pomôžu vytvoriť pútavý a účinný plán SEO, ktorý nadviaže kontakt so zákazníkmi a odlíši vašu firmu.