Ako získať obchodné kontakty zo siete LinkedIn

Úvod

Generovanie potenciálnych zákazníkov je ústredným bodom záujmu každej firmy, ktorá má záujem o konzistentný predaj a príjmy. Marketéri vždy hľadajú nové spôsoby, ako získať obchodné potenciálne zákazníkov zo siete LinkedIn. Organizácie používajú na generovanie potenciálnych zákazníkov rôzne marketingové techniky. Každá platforma má iné publikum a vyžaduje si príslušné marketingové techniky na generovanie leadov. Je však potrebné mať dobre definovaný postup na generovanie potenciálnych zákazníkov na sieti LinkedIn.

Prečo používať LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov?

LinkedIn je platforma, na ktorej sa spájajú jednotlivci a podniky, a existuje mnoho stratégií, ako získať obchodné kontakty zo siete LinkedIn. Existuje viacero spôsobov generovania potenciálnych zákazníkov na sieti LinkedIn, ktoré profesionáli využívajú už dnes.

Každá firma sa musí spojiť so správnym publikom a presne informovať o výsledkoch. LinkedIn im pomáha robiť oboje vďaka presným filtrom cielenia a analytike. Generovanie potenciálnych zákazníkov je náročné a so stále zložitejšími cestami spotrebiteľov sa menia aj spôsoby generovania potenciálnych zákazníkov. K dispozícii je mnoho nástrojov na automatizáciu predaja, ktoré pomáhajú profesionálom zamerať sa na správne publikum a generovať vysokokvalitné potenciálne zákazníkov. Poďme preskúmať najlepšie spôsoby generovania potenciálnych zákazníkov zo siete LinkedIn.

Stratégia generovania olova na sieti LinkedIn

Ak teda premýšľate o tom, ako získať obchodné kontakty zo siete LinkedIn, tu je kompletná stratégia generovania kontaktov:

Optimalizujte svoj profil

Prvým krokom k získaniu potenciálnych zákazníkov prostredníctvom siete LinkedIn je SEO optimalizácia vášho profilu. Ak váš profil nie je optimalizovaný a vhodný na daný účel, nikto nebude kupovať vaše produkty alebo služby. Ako teda vyzerá efektívny a optimalizovaný profil LinkedIn a ako môžete svoj profil vylepšiť?

Pri optimalizácii svojho profilu musíte zohľadniť svoje publikum a jeho požiadavky. Zvážte nasledujúce body:

• Typ informácií, ktoré chcú vidieť na vašich vstupných stránkach a domovskej stránke.
• Frázy a kľúčové slová, ktoré môžu použiť na vyhľadanie vášho produktu alebo služby. Pozrite sa, aké kľúčové slová už používajú vaši konkurenti a zaraďte ich webové stránky.
• Ktorý tón hlasu by s nimi rezonoval najúčinnejšie?

Pomocou týchto otázok vytvorte kópiu vstupných stránok a profilu LinkedIn. Potom použite kľúčové slová vo svojom profile LinkedIn a na cieľových stránkach svojho publika na vyhľadávanie svojich produktov alebo služieb.

Vyhľadávanie potenciálnych potenciálnych zákazníkov

Veľkosť siete LinkedIn je veľkým požehnaním, pretože na tejto platforme sú milióny používateľov a tisíce skupín, v ktorých môžete nájsť potenciálnych zákazníkov. Obrovská sieť však môže byť náročná aj na využitie, pokiaľ ide o vyhľadávanie relevantných potenciálnych zákazníkov, teda ľudí, ktorí by od vás chceli nakupovať.

Tu je niekoľko jednoduchých spôsobov, ako nájsť potenciálnych záujemcov o vaše služby:

• Navštívte profily svojich zákazníkov a na paneli "Ľudia, ktorí si tiež prezerali " uvidíte niektoré mená.
• Rovnako si dávajte pozor na tých, ktorí zanechávajú komentáre k príspevkom vašich súčasných potenciálnych zákazníkov, pretože môžu byť tiež silnými potenciálnymi zákazníkmi.
• Navštívením ich profilu a výberom ich spojení môžete nájsť profily svojich konkurentov na sieti LinkedIn. Upozorňujeme, že na fungovanie tejto funkcie nesmú byť informácie nastavené ako súkromné.
• Výberom položky "Obsah a aktivita" z rozbaľovacieho menu vášho profilu môžete zobraziť používateľov, ktorí komunikovali s vašimi príspevkami.
• Jednoducho vložte nasledujúcu adresu URL do prehliadača a vyhľadajte ľudí, ktorí navštevovali rovnakú univerzitu ako vy: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Súvisí vám aspoň jedna vec, čo môže stačiť na zaslanie žiadosti o pripojenie alebo začatie konverzácie s pripojením.

Žiadosti o pripojenie sú obmedzené, preto sa uistite, že pri každom oslovení nového potenciálneho zákazníka vytvoríte a odošlete pútavú správu so žiadosťou o pripojenie. Taktiež nasledujte osobné a stručné správy InMail. Vždy pamätajte, že ak používate automatizačné nástroje, používajte len bezpečný softvér na generovanie kontaktov LinkedIn.

Sledovanie, kto si pozrel váš profil

Môžete získať len 2 až 3 zobrazenia profilu za deň a úplne ich ignorovať. Nemali by ste to však robiť, pretože každé zobrazenie profilu môže byť potenciálnym potenciálnym partnerom. Okrem toho je pravdepodobnejšie, že ľudia, ktorí si prezreli váš profil, sa s vami spoja ako tí, ktorí sú na vašom zozname studených e-mailov. Preto vždy, keď skontrolujete, kto si prezrel váš profil, nezabudnite ich kontaktovať, aby ste s nimi nadviazali spojenie a ďalej komunikovali a považovali ich za potenciálnych potenciálnych potenciálnych zákazníkov.

Zamerajte sa na osoby s rozhodovacími právomocami

Pri generovaní potenciálnych zákazníkov musíte brať do úvahy predajný cyklus. Niektorí z nás majú to šťastie, že pracujú v oblasti, kde sa predaj môže uskutočniť za niekoľko minút.

Iní môžu potrebovať mesiace alebo dokonca roky. Nech ste na ktorejkoľvek strane, existuje jednoduchý spôsob, ako urýchliť predajný cyklus. Najprv sa zamerajte na osoby s rozhodovacou právomocou v organizácii. Zameranie sa na akúkoľvek inú osobu by pravdepodobne bolo plytvaním časom a úsilím.

Nasledujúce úlohy často prináležia osobám s rozhodovacími právomocami:

• Riaditelia marketingu a predaja,
• Manažéri ľudských zdrojov
• Generálni riaditelia

Myšlienka je rovnaká bez ohľadu na to, či sa primárne zameriavate na potenciálnych zákazníkov B2B alebo na individuálnych spotrebiteľov. Pred nákupom sa zvyčajne (aj keď nie vždy) potrebujú s niekým porozprávať. Prispôsobte preto svoje úsilie a komunikáciu tak, aby odrážali túto skutočnosť.

Zverejňovanie relevantného obsahu

Zvážte publikovanie širokej škály obsahu vrátane blogových príspevkov, videí a infografiky, aby ste zlepšili kvalitu svojho profilu a stránky na sieti LinkedIn. Prezentovaním tohto obsahu relevantného pre dané odvetvie sa musíte ukázať ako informovaný zdroj a vybudovať si relevantnosť a dôveryhodnosť u potenciálnych spotrebiteľov.

Potom, čo budete známi ako inteligentný a cenený zdroj, začnete budovať vzťahy s podobne zmýšľajúcimi odborníkmi, ktorí zodpovedajú profilu vášho ideálneho klienta. Vďaka pravidelnému publikovaniu sa budete na ich stránke objavovať často a známosť uľahčí nadväzovanie nových konverzácií.

Pravidelne kontrolujte analytiku svojej stránky, aby ste sa uistili, že vytvárate a zverejňujete relevantný obsah, ktorý najlepšie rezonuje s vašou cieľovou skupinou.

Pravidelné zdieľanie obsahu

Zviditeľnenie sa dosiahne prostredníctvom konzistentného zverejňovania informačného obsahu, ktorý sa týka daného odvetvia, ako sú blogy, infografiky a videá.

Existujúci čitatelia vašej firemnej stránky vás pravdepodobne vnímajú ako autoritu. Výsledkom je, že ľudia dávajú vaše materiály pred svoje kontakty, keď lajkujú, komentujú alebo zdieľajú vaše príspevky.

Tieto siete s najväčšou pravdepodobnosťou obsahujú značný počet kontaktov, ktoré sa zaujímajú o to, čo vaša firma ponúka. Je tiež dôležité poznamenať, že vytváranie sérií obsahu špeciálne pre LinkedIn môže pomôcť pri vytváraní sledovateľov sociálnych sietí, ktorí produkujú potenciálnych zákazníkov.

Prečítajte si tiež: Najlepšie kanály sociálnych médií na generovanie potenciálnych zákazníkov

Sledovanie starých zdrojov

Ak máte skúsenosti s vytváraním potenciálnych zákazníkov, viete, aké dôležité je následné sledovanie. Aj keď vieme, že 80 % predaja si vyžaduje päť následných kontaktov, viac ako 50 % ľudí robí len to. Stáva sa, že sa skrížia káble. Vaša správa nemusí byť vypočutá. Potenciálni zákazníci sa môžu dostať na vedľajšiu koľaj.

Je bežné, že sa vaše posolstvo stratí v hluku, najmä na platformách sociálnych sietí, čo sťažuje generovanie potenciálnych zákazníkov v sieti LinkedIn.

Ak nezašlete následnú komunikáciu, stratíte potenciálneho zákazníka. Okrem toho strácate čas a energiu použitú na generovanie týchto potenciálnych zákazníkov. Kedy je ideálny okamih na zaslanie následnej správy? V prípade počiatočnej následnej komunikácie sú vynikajúce tri dni. Potom by ste mali svojich potenciálnych zákazníkov kontaktovať opakovane.

Následné kontroly by ste mohli dokonca automatizovať. Ak máte k dispozícii e-mailové adresy, môžete napríklad nastaviť automatické zasielanie správ. Týmto spôsobom sa z procesu stáva proces bez pomoci rúk.

Používanie porovnávaných publik

Vďaka funkcii LinkedIn Matched Audiences máte úplnú kontrolu nad tým, koho oslovíte prostredníctvom platenej reklamy. Môžete spoločnosti LinkedIn poslať zoznam až 300 000 kontaktov, ktoré sa budú vyhľadávať a porovnávať s aktívnymi členmi (na ktorých sa potom môžete zamerať).

Okrem toho môžete využiť LinkedIn na opätovné cielenie návštevníkov na vaše webové stránky. _Takto: _Vložte webové adresy všetkých vstupných stránok, ktoré konkrétni záujemcovia navštívia. Inštalácia značky Insight poskytovanej spoločnosťou LinkedIn na vašu webovú stránku si bude vyžadovať vykonanie niekoľkých jednoduchých kódovaní.

Používanie platených reklám

Platené reklamy sú užitočné na zabezpečenie toho, aby sa váš obsah dostal k cieľovému publiku, takže najlepším spôsobom je vytvoriť dokonalú kampaň LinkedIn Ads. Malé podniky s obmedzenými marketingovými zdrojmi môžu váhať, či investovať do platených reklám LinkedIn. Majú obmedzený marketingový rozpočet a chcú ho čo najlepšie využiť, často sa pýtajú. Čo s ním máme robiť? Vynaložiť peniaze na túto platformu by sa oplatilo vzhľadom na to, že LinkedIn je popredným sponzorovaným a organickým kanálom pre B2B podniky.

Poskytovanie a získavanie odporúčaní

Využívanie odporúčaní je jednou z najlepších stratégií na generovanie príjmov. Mali by ste sa predstaviť každému novému človeku, pretože vaša sieť vzťahov prvého stupňa sa rozširuje. Urobenie úvodnej poznámky prelomí ľady, umožní perspektívu spolupráce a zníži nepríjemnosť, keď ich neskôr požiadate, aby vás nasmerovali na niekoho iného.

Prezrite si nedávne vzťahy s klientmi a zistite, ktoré z nich by mohli byť pre vašu spoločnosť užitočné. Ak vám klient dôveruje, ponúknite mu zoznam týchto osôb a opýtajte sa, či by mu nevadilo poslať každému z nich vaše krátke predstavenie.

Záver

Ak chcete generovať potenciálnych zákazníkov zo siete LinkedIn, mali by ste využívať bezplatné aj platené marketingové techniky v rámci profilov. Teraz si môžete oddýchnuť, ale len preto, že máte stále čerstvých klientov, ktorých musíte kontaktovať. Okrem toho sa proces marketingu v skutočnosti nikdy nekončí. Vaše myšlienky už pravdepodobne plánujú nasledujúcu taktiku generovania leadov z LinkedIn o niekoľko krokov dopredu.