Ako nájsť e-mailovú adresu kohokoľvek na marketingové alebo obchodné účely

Úvod

Či už sa chcete spojiť s investormi z jednorožcov, osloviť potenciálnych klientov, budovať odkazy alebo jednoducho nadviazať kontakty s profesionálmi vo vašom odvetví - musíte nájsť ich e-mailové adresy. Odoslanie personalizovanej správy do ich schránky zvýši vaše šance na úspech.

Pri vyhľadávaní e-mailov však chcete byť efektívni, aby ste oslovili viac ľudí. Tu je sedem najlepších stratégií, ktoré zvýšia vaše úsilie pri vyhľadávaní e-mailov v roku 2023.

1. Využite nástroje na vyhľadávanie e-mailov

Starý dobrý internetový prieskum vám môže pomôcť pri vyhľadávaní e-mailov, ale vyhľadávacie nástroje sú jedným z najjednoduchších spôsobov, ako nájsť e-maily s vysokou doručiteľnosťou. Zvyčajne vyžadujú zadanie mena osoby, ktorú chcete vyhľadať, a jej webovej stránky.

Väčšina týchto nástrojov ponúka obmedzené bezplatné vyhľadávanie. Takže v závislosti od vášho rozpočtu a cieľov e-mailovej kampane sa budete musieť rozhodnúť pre platené predplatné. Pozrime sa na niekoľko z nich, ktoré ponúkajú spoľahlivé kontaktné informácie, a na ich ceny:

1. Hunter - je to líder v odvetví a ponúka 25 bezplatných mesačných vyhľadávaní. Jeho platené predplatné začína na 49 USD mesačne za 500 mesačných vyhľadávaní e-mailov.
2. Clearbit Connect - je to bezplatné rozšírenie prehliadača Chrome, ktoré dokáže nájsť e-mail za menej ako 5 sekúnd. Ak však chcete získať úplné výsledky, musíte použiť platené riešenia Clearbit.
3. Voila Norbert - ponúkajú prvých 45 e-mailových odkazov zadarmo. Počiatočný platený plán "Valet" začína na 49 dolároch mesačne pre až 1000 potenciálnych zákazníkov.
4. Nájsť tento e-mail - ich bezplatný plán ponúka 50 kreditov na vyhľadávanie a 100 kreditov na overovanie. Ich platený plán "Starter" začína na 29 dolároch a ponúka 500 kreditov za nájdenie.
5. Find The Lead - softvér určený na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov B2B ponúka súbor nástrojov. Platené predplatné začína od 49 USD/mesiac za 5000 kreditov.
6. Finder Expert- Umožňuje vyhľadať 2000 kontaktov každý mesiac zadarmo - z domény alebo dokonca pomocou údajov zo siete LinkedIn a Twitter. Jeho platené predplatné začína od 39 USD/mesiac za 5000 kreditov.
7. GetProspect - Vyhľadávač e-mailov LinkedIn, jeho bezplatný plán vám umožní nájsť 50 platných e-mailov. Jeho platené plány začínajú na 49 USD mesačne a ponúkajú 1000 e-mailov.

2. Prihláste sa do zoznamu e-mailových adries spoločnosti Prospect

Ďalším rýchlym a jednoduchým spôsobom, ako zistiť e-mailovú adresu vášho potenciálneho zákazníka, je prihlásiť sa do jeho poštového zoznamu. Väčšina firemných bulletinov sa posiela z osobných e-mailových adries zakladateľa alebo kľúčovej osoby z vedenia spoločnosti. Napríklad e-mailový bulletin spoločnosti Close sa posiela z e-mailovej adresy Steli:

Ak dostávate e-maily zo všeobecnej firemnej e-mailovej adresy, skúste odpovedať na bulletin v spoločnosti vášho potenciálneho zákazníka. Môže to odštartovať vzťah s e-mailovým marketérom. Možno budú ochotní spojiť vás s požadovanou osobou.

3. Používajte rozšírené vyhľadávanie na Twitteri

Vedeli ste, že rozšírené vyhľadávanie v službe Twitter umožňuje vyhľadať e-mailovú adresu potenciálneho zákazníka, ak ju uviedol vo svojom životopise alebo v predchádzajúcich tweetoch?

Aby však používatelia Twitteru skryli svoje e-mailové adresy pred robotmi, často používajú "bodku" a "at" namiesto "." a "@." Pri zdieľaní svojich e-mailových adries môžu používať aj slová ako "kontakt" alebo "reach" namiesto "email". Preto sa možno budete musieť pohrať s viacerými slovami, aby ste našli e-mailovú adresu.

Keď sa trochu posuniete, zobrazí sa pole na uvedenie konta Twitter vášho potenciálneho zákazníka alebo jeho spoločnosti, ktoré platforma vyhľadá:

Ak prostredníctvom tohto nástroja nezaznamenáte žiadny úspech, môžete sa pokúsiť nadviazať konverzáciu so svojím potenciálnym zákazníkom. Odpovedzte na ich tweety a požiadajte ich o e-mailovú adresu. Pritom dbajte na to, aby vaša správa bola krátka a relevantná pre príjemcu, aby ste si získali jeho pozornosť.

Môžete tiež poslať priamu správu a spojiť sa s potenciálnym zákazníkom priamo v jeho schránke na Twitteri. V závislosti od ich nastavení súkromia si však oslovenie môže vyžadovať, aby ste sa navzájom sledovali.

4. Oslovte svojho potenciálneho zákazníka na LinkedIn

Ak má váš potenciálny klient profil na sieti LinkedIn, môžete mu poslať personalizovanú správu, v ktorej zdôrazníte, prečo by ste sa s ním chceli spojiť.

Takto môže vyzerať vaša správa -

"Ahoj, meno záujemcu,

S potešením som si prečítal váš článok, v ktorom ste spomenuli príslušný ukazovateľ z článku, a považujem ho za veľmi zaujímavý. Pozorne sledujem vašu prácu a oceňujem vašu prácu v názve ich spoločnosti.

Bolo by skvelé, keby sme sa mohli spojiť na LinkedIn."

Pokúste sa pridať hodnotu zdieľaním postrehov o ich príspevkoch na LinkedIn alebo získaním ich citácií pre článok na vašom firemnom blogu - predtým, ako pošlete žiadosť o pripojenie. Ide o to, aby ste si s nimi vybudovali vzťah a v ďalšom kroku im ponúkli produkt.

Používatelia prémiovej služby LinkedIn môžu posielať InMaily aj používateľom, s ktorými nie sú prepojení. Ak ste otvorení výdavkom na posilnenie svojho profilu, tu je správa InMail, ktorú môžete použiť ako vzor na odoslanie tej vašej:

Pre lepšiu odozvu na vaše InMaily:

• Udržiavajte ich personalizované,
• Krátke (do 400 znakov),
• a vyhýbajte sa ich odosielaniu v piatok a sobotu.

5. Skontrolujte webové sídlo spoločnosti: O stránke a kontaktnej stránke

Každá webová stránka spoločnosti má tieto dve stránky: "O nás" a "Kontaktujte nás". Pomocou kontaktných údajov, ktoré sú tam uvedené, sa môžete so spoločnosťou spojiť. Nezabudnite, aby vaša správa nebola predajná. Jednoducho sa opýtajte, či vás môžu spojiť so správnou osobou na konkrétnom oddelení, ktorá by sa zaoberala vašou otázkou.

Napríklad spoločnosť Ranktracker má chatový formulár, ktorý sa zobrazí, keď sa ju pokúsite kontaktovať:

Môžete si tiež prezrieť stránku blogu spoločnosti a zistiť, či je váš potenciálny klient autorom nejakých príspevkov na blogu. V takom prípade by sa na ich autorskej stránke mohli nachádzať ich údaje o sociálnych médiách alebo e-mailové adresy. Keď sa s nimi spojíte, môžete spomenúť, ako vám ich príspevok (skutočne) pomohol.

6. Uhádnite e-mailovú adresu osoby pomocou služby Gmail

Na odhadnutie a overenie e-mailovej adresy potenciálneho zákazníka môžete použiť aj službu Gmail, ak je jeho e-mailové ID umiestnené v službe Gmail.

Ako to funguje? Prejdite do sekcie "Compose" v službe Gmail a uhádnite e-mailovú adresu v časti "to". Ak sa zobrazí obrázok potenciálneho zákazníka, ktorý píše určitý e-mail, úspešne ste našli e-mailovú adresu, ktorú ste hľadali.

7. Vyhľadajte e-mailovú adresu osoby v službe Google

Ak sa vám vyššie uvedené metódy neosvedčili, vyhrňte si rukávy a začnite kreatívne pracovať s operátormi vyhľadávania Google. Ak poznáte spoločnosť svojho potenciálneho zákazníka, môžete jednoducho zadať do vyhľadávača Google nasledujúce vyhľadávacie dotazy a vyhľadať na webovej stránke spoločnosti jeho e-mailovú adresu.

• site:companywebsite.com + meno + e-mail
• site:companywebsite.com + meno + kontakt

Ak ani toto vyhľadávanie neprinesie žiadne výsledky, je čas na inteligentné odhady.

Väčšina spoločností má jednotnú štruktúru e-mailových adries. Ak poznáte celé meno a názov spoločnosti vášho potenciálneho zákazníka, môžete vyskúšať rôzne kombinácie a vyhľadať jeho platnú e-mailovú adresu. Tu sú niektoré, ktoré môžete použiť na začiatok:

• Krstné meno @Prospect'sCompany.com
• Meno Priezvisko @Prospect'sCompany.com
• Priezvisko Meno Meno @Prospect'sCompany.com
• Krstné meno FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Čo nerobiť pri hľadaní e-mailových adries?

Možno si teraz myslíte, že je to veľa úsilia len na to, aby ste sa dostali k e-mailovej adrese jedného potenciálneho zákazníka. Môžem jednoducho použiť poskytovateľa služieb, ktorý predáva zoznam e-mailových adries v určitom odvetví v súbore CSV?

Aj keď sa nákup e-mailov môže zdať ako rýchly spôsob, ako naplniť potrubie potenciálnymi zákazníkmi, môže vás pripraviť na neúspech.

Prečo?

• Tieto zoznamy sú často plné falošných e-mailových adries, ktoré poškodzujú povesť odosielateľa.
• Aj keď sa vaše e-maily dostanú do schránky potenciálneho zákazníka, šanca, že dostanete odpoveď, je mizivá.

Ak chcete zabezpečiť vysokokvalitné kontaktné informácie, venujte ich vyhľadávaniu určitý čas.

Našli ste e-mailovú adresu svojho potenciálneho zákazníka? Skvelé. Teraz urobte toto...

Po nájdení správnej e-mailovej adresy na oslovenie potenciálneho zákazníka vám ponúkame tri tipy, ako maximalizovať počet odpovedí:

1. Prispôsobte svoju e-mailovú správu

Váš potenciálny zákazník musí mať každý deň v schránke desiatky e-mailov. Po prečítaní e-mailu môžu zistiť, či ide o druh e-mailu, ktorý bol hromadne odoslaný celému zoznamu e-mailových adresátov, alebo je jedinečne vytvorený pre nich.

Hoci by ste mali používať šablóny studených e-mailov na rozšírenie oslovenia, pridajte do e-mailu personalizované časti. Vypracovanie takejto správy si vyžaduje, aby ste zdôraznili:

• Prečo sa obraciate na túto osobu,
• Ako môžete pridať hodnotu ich podnikaniu,
• A prečo by im malo záležať na tom, aby vám odpovedali.

2. Dodržiavajte osvedčené postupy pri zasielaní e-mailov

Vyhľadávanie bez toho, aby ste niekoho poznali, je náročné. Váš návrh musí vyniknúť v preplnenej schránke. Tu je niekoľko spôsobov, ako to dosiahnuť:

Zostaňte relevantní: Kontaktujete podnikovú spoločnosť, aby ste jej predstavili svoj nástroj na kontrolu SERP? Ak váš príjemca nerozumie takémuto softvéru a nevyužíva jeho pomoc, je nepravdepodobné, že ho predá vedeniu svojej spoločnosti. Preto skôr, ako začnete e-maily personalizovať, urobte ich relevantnými!

Overte si svoju pravosť: Existuje spôsob, ako ukázať potenciálnym zákazníkom, že ste dôveryhodný a spoľahlivý? Máte prípadovú štúdiu ukazujúcu výsledky, ktoré váš produkt alebo spoločnosť dosiahli pre spoločnosti podobné tej, ktorú oslovujete? Potom použite takýto sociálny dôkaz.

Udržujte svoje e-maily ostré: Krátke e-maily sa budú čítať častejšie ako dlhšie e-maily. Tu je niekoľko informácií, ktoré môžete do svojich správ zahrnúť:

• Ujasnite si, prečo kontaktujete konkrétnu osobu,
• Vaše krátke predstavenie,
• Snažte sa s nimi nadviazať kontakt prostredníctvom niečoho, čo máte spoločné,
• Vyslovte jasnú požiadavku, ktorá sa dá ľahko splniť.

Ukončite e-mail sCTA: "Dajte mi vedieť, ak by ste sa chceli stretnúť neskôr" by bol hrozný spôsob ukončenia e-mailu. Ukladá príjemcovi povinnosť dohodnúť sa na čase.

Namiesto toho by ste im povedali niečo ako: "Môžeme sa stretnúť v utorok alebo v stredu medzi 8:00 a 11:00 na mieste. Bude to fungovať? Ak nie, tu je odkaz na môj Calendly, kde si môžete vybrať čas - odkaz na váš Calendly."

Ak by ste chceli, aby príjemca urobil nejakú inú akciu, povzbuďte ho k nej.

3. Používanie nástrojov na overovanie e-mailov

Po tom, čo ste si dali tú námahu s vyhľadaním e-mailovej adresy a vytvorením personalizovaného e-mailu, si zaslúžite, aby ste sa dostali do ich schránky. Ak sa však stretávate s nízkou doručiteľnosťou, môže vám pomôcť overenie e-mailu.

Po vytvorení súboru CSV s možnými e-mailovými adresami pomocou nástrojov na vyhľadávanie e-mailov použite overovač e-mailov, napríklad ZeroBounce, MailFloss alebo MailerCheck. Tieto nástroje používajú rôzne kontroly na odstránenie neplatných e-mailov. Môže zabezpečiť lepšiu reputáciu a vyššiu doručiteľnosť.

Myšlienky na rozlúčku

Či už hľadáte e-maily na generovanie potenciálnych zákazníkov, informačné kampane na zlepšenie SEO vášho webu, alebo jednoducho vytváranie sietí - vyššie uvedené taktiky fungujú. Najjednoduchšia, ktorou môžete začať, je: služby vyhľadávania e-mailov. Taktiky však môžete miešať, aby ste svoje úsilie o oslovenie rozšírili.