Ako vytvoriť efektívnu stratégiu SEO pre B2B, ktorá funguje

Úvod

Naučiť sa vytvoriť účinnú stratégiu B2B SEO, ktorá vám pomôže zvýšiť návštevnosť a počet potenciálnych zákazníkov na vašich webových stránkach, môže byť náročné.

Ale prečo?

Pretože na rozdiel od B2C sa stratégia B2B SEO zameriava na kľúčové slová s nízkym objemom a vyžaduje si taktický obsah, ktorý je prispôsobený rozhodovacím subjektom, a navyše kľúčové slová B2B majú vysoké CPC.

A čo viac?

Predajný lievik B2B býva zložitejší a dlhší.

Ako teda vytvoriť stratégiu SEO pre B2B podnikanie, ktorá bude fungovať?

V tejto podrobnej príručke sa dozviete, ako vytvoriť účinnú stratégiu B2B SEO pre organickú návštevnosť a príchody na vaše webové stránky.

Ak vás teda zaujíma, ako používať SEO pre B2B, potom je táto príručka určená práve vám.

Začnime.

Čo je B2B SEO?

Optimalizácia pre B2B vyhľadávače je dlhodobá digitálna marketingová stratégia, ktorá sa zameriava na optimalizáciu webového obsahu s cieľom pomôcť webovým stránkam B2B získať vyššie pozície vo výsledkoch vyhľadávania Google.

Táto stratégia zahŕňa rôzne online postupy, ktorých cieľom je uspokojiť algoritmy hodnotenia spoločnosti Google, ako napríklad výskum kľúčových slov, optimalizáciu webových stránok, optimalizáciu obsahu, budovanie odkazov a ďalšie.

Úspešná stratégia SEO pre B2B pomáha zviditeľniť webové stránky vašej spoločnosti pre ostatné firmy, ktoré skúmajú produkt alebo službu, ktorú ponúkate.

SEO pre B2B pozostáva z nasledujúcich prvkov, ktoré zohrávajú významnú úlohu vo vašej stratégii:

• Technické SEO: Zahŕňa všetky optimalizačné taktiky, ktoré implementujete na zadnej strane vašej webovej stránky, ako je rýchlosť webovej stránky, XML sitemap, štruktúra stránky a ďalšie.
• On-page SEO: Ide o proces optimalizácie obsahu vašej webovej stránky. Zahŕňa procesy optimalizácie na stránke, ako je meta popis, alt text, optimalizácia obrázkov atď.
• Marketing obsahu B2B: Zahŕňa stratégie, ako je prieskum kľúčových slov o potrebách používateľov s cieľom vytvoriť a propagovať obsah, ktorý spĺňa zámery vyhľadávania, budovať povedomie o značke, zapojiť publikum, generovať a vychovávať potenciálnych zákazníkov.
• Off-page SEO: Zahŕňa všetky procesy, ktoré vykonávate vonku, aby ste získali odkazy na stránky a obsah iných webových stránok spoločnosti.

Keď sa učíte, ako vytvoriť úspešnú stratégiu B2B SEO, musíte skombinovať všetky tieto štyri dôležité prvky, aby ste dosiahli skvelé výsledky.

Prečo sa naučiť, ako vytvoriť efektívnu stratégiu B2B SEO?

Optimalizácia pre vyhľadávače je rozhodujúca pre úspech vášho B2B podnikania.

Prečo?

Ak svoju webovú lokalitu neoptimalizujete, je pravdepodobné, že ostatné firmy, ktoré hľadajú produkt alebo službu, ktorú ponúkate, nájdu webové lokality vašich konkurentov.

Zvážte toto:

Google je vedúcim vyhľadávačom, ktorý má 84,08 % podiel na trhu vyhľadávačov:

(Zdroj)

Podľa prieskumu správania B2B kupujúcich Demand Gen z roku 2022 52 % B2B kupujúcich uvádza, že webové vyhľadávanie je ich hlavným zdrojom informácií o hľadanom riešení:

(Zdroj)

Optimalizácia pre vyhľadávače je primárnym prístupom k marketingu pre 40 % organizácií B2B:

(Zdroj)

Organické vyhľadávanie je zodpovedné za 53 % všetkej internetovej návštevnosti:

(Zdroj)

Okrem toho z prieskumu spoločnosti Gartner vyplýva, že keď kupujúci B2B zvažujú nákup, strávia 27 % času nezávislým prieskumom na internete:

(Zdroj)

A čo viac?

Podľa prieskumu na Twitteri, ktorý uskutočnila spoločnosť Search Engine Journal, je organické vyhľadávanie digitálnym marketingovým kanálom s najvyššou návratnosťou investícií pre 48,7 % obchodníkov:

(Zdroj)

Stručne povedané, naučiť sa vytvárať stratégiu B2B SEO môže byť prospešné v mnohých ohľadoch, pretože:

• SEO zvyšuje návštevnosť webových stránok.
• Je hlavným zdrojom návštevnosti webu.
• Dobrá SEO optimalizácia môže skrátiť predajný cyklus B2B.
• Inteligentná stratégia SEO buduje dôveru a dôveryhodnosť.

Čo to znamená pre vaše B2B podnikanie?

Vytvorenie silnej online prítomnosti vám pomôže zlepšiť vašu viditeľnosť, marketingové úsilie a v konečnom dôsledku urýchliť rast vášho B2B podnikania.

Ako vytvoriť efektívnu stratégiu SEO pre B2B

Teraz, keď už viete, čo je to SEO pre B2B a prečo je pre vašu firmu dôležité, naučme sa techniky na vytvorenie účinnej stratégie.

1. Stanovenie cieľov pre vytvorenie B2B SEO stratégie

SEO optimalizácia pre B2B zahŕňa všetky procesy a činnosti, ktoré podniknete na optimalizáciu webových stránok, aby sa umiestnili na popredných miestach pre výrazy, ktoré vyhľadávajú vaši cieľoví obchodníci s rozhodovacími právomocami.

(Zdroj)

Aj keď cieľom vytvorenia účinnej stratégie SEO je osloviť tieto osoby s rozhodovacími právomocami a ukázať im, že ste cenným zdrojom pre ich obchodné potreby, konečným cieľom je generovať potenciálnych zákazníkov a premeniť ich na predaj.

Tu si musíte stanoviť ciele SMART, aby ste mohli nakoniec merať úspešnosť svojej stratégie B2B SEO.

Ak napríklad chcete zvýšiť návštevnosť svojej webovej stránky, určte si, aký objem návštevnosti chcete dosiahnuť. To isté platí aj pre iné metriky, ako je konverzia vedúcich pracovníkov a iné.

2. Vytvorenie podrobných persón kupujúcich B2B

Keď sa učíte, ako vytvoriť účinnú stratégiu SEO pre B2B, najprv si vytvorte osobnosti kupujúcich B2B.

Osoba kupujúceho je fiktívna reprezentácia vášho ideálneho zákazníka/rozhodovateľa B2B/kupujúceho.

Existuje mnoho dôvodov, prečo je potrebné vytvoriť podrobné persóny kupujúcich.

Po prvé, marketing a reklama B2B môžu byť nákladné a neefektívne bez jasného pochopenia toho, na aké podniky sa zameriavate svojimi marketingovými kampaňami.

Podľa správy Visitor Queue sú priemerné náklady na jeden lead pre SEO pre B2B organizácie 31 USD:

(Zdroj)

Čo to znamená?

Mohlo by sa stať, že budete marketingovo a reklamne oslovovať nesprávne firmy alebo ľudí, ktorí nemajú záujem o vaše produkty alebo služby.

Ak sa chcete vyhnúť plytvaniu časom a veľkými sumami peňazí na marketing a reklamu, musíte sa zamerať na konkrétnu činnosť namiesto akejkoľvek činnosti.

Okrem toho 93 % spoločností, ktoré segmentujú svoju databázu podľa persón kupujúcich, zaznamenalo zvýšenie počtu potenciálnych zákazníkov a príjmov.

A čo viac?

Pomôže vám vytvorenie akcieschopných persón kupujúcich B2B:

• Identifikujte boľavé miesta vašich rozhodovacích pracovníkov.
• Pochopte ich nákupnú cestu.
• Zistite, kde vaši ideálni zákazníci trávia najviac času online, aby ste pochopili, ako ich lepšie osloviť, propagovať váš produkt alebo službu a šíriť váš obsah.
• Prispôsobenie zákazníckej skúsenosti.
• Vytvárajte konkrétnejšie a úspešnejšie marketingové kampane B2B.
• Zistite, na ktoré osoby by ste nemali zameriavať svoj marketing.

Všimnite si, že na rozdiel od B2C, kde robíte marketing pre jednotlivca, B2B je marketing pre iné firmy.

Preto musíte identifikovať osoby v podnikoch, na ktoré chcete zamerať svoje marketingové kampane. To vám pomôže odhaliť, čo hľadajú v službe Google.

V závislosti od typu vašej firmy môže byť touto osobou finančný riaditeľ, produktový manažér, osoba s hlavným rozhodovacím právom atď.

Podľa vyššie uvedeného prieskumu Demand Gen B2B Buyer Behavior je primárnym rozhodovateľom zvyčajne osoba, na ktorú sa treba zamerať.

Tu sú tipy na vytvorenie skvelých osobností kupujúcich:

• Identifikujte svojich ideálnych/najlepších kupujúcich. Zistite, aké úlohy zohrávajú a aké osoby sa podieľajú na rozhodovacom procese nákupu.
• Zistite, čo účastníkov nákupného procesu trápi a ako im váš produkt alebo služba môže pomôcť.
• Zistite, ako sa chcú kupujúci zapojiť a nakupovať.
• Určite, aké informácie potrebujete.

3. Zoznámte sa s marketingovým lievikom B2B

Teraz sa pravdepodobne pýtate, prečo by ste mali pochopiť marketingový lievik B2B, keď sa učíte, ako vytvoriť účinnú marketingovú stratégiu B2B.

Čo je marketingový lievik B2B?

Marketingový lievik B2B zahŕňa sériu fáz alebo krokov, ktorých cieľom je prilákať potenciálnych návštevníkov na vaše webové stránky a premeniť ich na kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.

Hlavným cieľom marketingového lievika B2B je budovať povedomie o značke, podporovať lojalitu a premeniť návštevníkov webových stránok na skutočných kupujúcich.

SEO pre B2B pomáha pri prilákaní potenciálnych zákazníkov na vaše webové stránky.

Pochopenie marketingového lievika B2B vám poskytne prehľad o tom, čo vaše cieľové firmy chcú, a pomôže vám zacieliť na ne správne kľúčové slová.

Pochopíte tiež, aký typ obsahu je potrebné vytvárať v rôznych fázach, aby ste udržali záujem potenciálnych firiem, kým sa z nich nestanú skutoční kupujúci.

Typický marketingový lievik B2B má päť fáz, ako je uvedené nižšie:

(Zdroj)

Využitie marketingového lievika B2B vám môže pomôcť maximalizovať mieru konverzie aj pre vašu firmu.

4. Vykonajte prieskum kľúčových slov B2B okolo vašich osobností

Podrobný prieskum kľúčových slov je veľmi dôležitý pre pochopenie toho, ako vytvoriť účinnú stratégiu B2B SEO.

Zistite toto:

Podľa správy TrustRadius B2B Buying Disconnect z roku 2021 51 % nákupcov technologických produktov v segmente B2B používa webové stránky predajcov ako jeden z piatich hlavných zdrojov informácií pri hľadaní technologických produktov na nákup:

(Zdroj)

Okrem toho podľa tej istej správy 33 % B2B nákupcov trávi viac času skúmaním produktov ako pred pandémiou COVID-19:

Čo tieto štatistiky znamenajú pre B2B marketérov?

Musíte nájsť príležitosti na zacielenie na persóny kupujúcich, aby ste zvýšili organický rast prilákaním kupujúcich B2B, ktorí skúmajú produkty alebo služby online.

Inými slovami, musíte odhaliť vyhľadávacie otázky, ktoré títo ľudia používajú na vyhľadávanie produktov alebo služieb, ktoré ponúkate, v každej fáze marketingového a predajného lievika B2B.

Tu je návod, ako odhaliť kľúčové slová na základe persón kupujúcich B2B:

I. Používanie automatického dokončovania Google

Automatické dokončovanie Google je zlatou baňou na odhaľovanie dlhých kľúčových slov, ktoré vaše cieľové firmy pravdepodobne používajú na vyhľadávanie značiek, dodávateľov alebo produktov B2B na nákup.

Na vyhľadanie ďalších kľúčových slov s dlhým chvostom použijeme "**generátor najlepších e-mailových podpisov" **.

Po zadaní kľúčového slova do vyhľadávacieho panela Google sa zobrazia tieto návrhy:

(Google)

Jednoduché a účinné!

II. Pozrite sa na okno Súvisiace hľadania

Toto je ďalšia časť po automatickom dokončovaní Google.

V poli "Súvisiace hľadania" Google zobrazuje zoznam kľúčových slov relevantných k aktuálnemu hľadanému výrazu.

V tejto časti sa môžete oboznámiť so zoznamom kľúčových slov, aby ste ho vylepšili.

Keď použijeme náš hľadaný výraz, v tejto časti sa zobrazia súvisiace/alternatívne kľúčové slová:

(Google)

Táto časť sa zvyčajne nachádza na konci stránky s výsledkami vyhľadávania.

Prirodzené pridávanie týchto vyhľadávacích výrazov do obsahu vám pomôže zlepšiť pozície vo vyhľadávaní.

III. Používanie nástroja Ranktracker na vyhľadávanie kľúčových slov

Jedným z najrýchlejších a najjednoduchších spôsobov, ako nájsť kľúčové slová súvisiace s vaším produktom, službou alebo webovou stránkou, je použiť nástroj na vyhľadávanie kľúčových slov.

V tomto prípade sa s vyhľadávačom kľúčových slov spoločnosti Ranktracker nikdy nepomýlite.

(Zdroj)

Pomocou nášho vyhľadávača kľúčových slov môžete odhaliť množstvo údajov o kľúčových slovách B2B vrátane:

• Dlhé chvostové kľúčové slová: Tento nástroj vám pomôže objaviť dlhé kľúčové slová, ktoré majú veľký potenciál na umiestnenie a ktoré môžete použiť ako sekundárne kľúčové slová.

(Ranktracker)

• Obtiažnosť kľúčového slova: Nástroj využíva viacero faktorov na výpočet náročnosti umiestnenia určitých kľúčových slov a uvádza ich na stupnici od 1 do 100. Tu sa musíte zamerať na kľúčové slová so skóre 1-30. Na tieto sa dá ľahko získať pozíciu.

(Ranktracker)

• Stav trendov: Vďaka tomu budete mať prehľad o trendoch kľúčových slov.

• Údaje pre kľúčové slová špecifické pre danú lokalitu: Je to skvelá funkcia pre značky, ktoré sa chcú zamerať na medzinárodné komunity. Pomôže vám vykonať globálny prieskum kľúčových slov na základe údajov z konkrétnych krajín.

(Ranktracker)

Najviac sa vám na vyhľadávači kľúčových slov bude páčiť, že si môžete zobraziť priemernú cenu za kliknutie na kľúčové slovo, na ktoré sa chcete zamerať.

Môžete tiež nájsť kľúčové slová, na ktoré sa vaša webová stránka už umiestňuje.

Okrem toho vám nástroj umožňuje nájsť kľúčové slová, na ktoré sa umiestňujú vaši konkurenti.

A čo viac?

Ľahko sa používa, je rýchly (zobrazí úplnú správu o analýze kľúčových slov za menej ako 30 sekúnd) a umožňuje vám hneď uložiť vaše kľúčové slová.

To znamená, že nemusíte kopírovať a vkladať kľúčové slová do iného dokumentu.

Najlepšie zo všetkého je, že si Ranktracker môžete vyskúšať ZADARMO.

Poznámka: Toto je len špička ľadovca, ale pomocou nástroja na vyhľadávanie kľúčových slov môžete urobiť viac, ako sme uviedli vyššie.

Ako bolo uvedené vyššie, kľúčové slová B2B majú vysokú CPC, takže musíte odfiltrovať všetky kľúčové slová s nízkou CPC. Tie nemajú šancu viesť ku konverziám pre vašu firmu.

IV. Zameranie na kľúčové slová s nízkym objemom

Kľúčové slová, najmä v spodnej časti lievika (BOFU), nemajú vysoký objem vyhľadávania.

To znamená, že väčšina kľúčových slov, na ktorých sa dajú zarobiť skutočné peniaze, má nízky mesačný objem vyhľadávania.

Všimnite si, že rôzni ľudia vyhľadávajú pomocou rôznych výrazov, preto sa musíte zamerať na CPC aj na objem vyhľadávania.

Kľúčové slovo môže mať napríklad nízky mesačný objem vyhľadávania, ale nízku CPC. V takom prípade by ste mali pri výbere kľúčového slova vychádzať z toho, akú sumu ľudia za toto kľúčové slovo ponúkajú v reklamách Google, keďže beriete do úvahy objem vyhľadávania.

5. Zistite, aký zámer vyhľadávania B2B sa skrýva za vašimi kľúčovými slovami

V priebehu rokov sa algoritmy spoločnosti Google stali inteligentnejšími a chcú zobrazovať najlepšie výsledky na základe presných dotazov, ktoré zadávajú vyhľadávači pri hľadaní informácií online.

Ak chcete zostať na vrchole algoritmov vyhľadávačov, musíte pochopiť zámery vyhľadávania, ktoré sa skrývajú za kľúčovými slovami, ktoré ste skúmali.

Zámer vyhľadávania B2B je jednoducho dôvod, prečo niekto zadá určité kľúčové slovo do vyhľadávacieho poľa Google.

Pri vytváraní stratégie SEO pre B2B zohráva veľkú úlohu zámer vyhľadávania.

Pochopenie zámeru vyhľadávania vám pomôže lepšie pochopiť, čo vaše cieľové firmy skutočne chcú. Takto vytvoríte obsah, ktorý s nimi bude rezonovať.

V ideálnom prípade existujú štyri základné typy zámerov vyhľadávania:

• Informačný zámer: Vyhľadávači používajú informačné kľúčové slová pri vyhľadávaní informácií o značke, produkte alebo službe. Príkladom vyhľadávacieho výrazu môže byť "Ako si vybrať najlepší generátor e-mailov".
• Navigačný zámer: Vyhľadávač hľadá webovú stránku konkrétnej spoločnosti alebo chce prejsť na konkrétnu stránku v rámci webovej stránky. Príkladom použitých kľúčových slov môže byť "stránka s cenami HubSpot".
• Komerčný zámer: V tomto prípade sa vyhľadávač blíži k fáze nákupu a zvažuje svoje možnosti. Komerčné kľúčové slová ukazujú záujem vyhľadávača o produkt alebo službu. Medzi príklady kľúčových slov, na ktoré sa môžete zamerať, patrí "Najlepší generátor e-mailových podpisov".
• Transakčný zámer: Vyhľadávač vyhodnotil rôzne typy riešení generátora e-mailových podpisov a je pripravený kúpiť. Príklady kľúčových slov, ktoré môžu používatelia použiť, sú "cenové plány HubSpot" alebo "pickupy na predaj".

Tu sú užitočné tipy na pochopenie skutočného zámeru používateľa pre publikum B2B:

• Prezrite si webové stránky s najvyšším počtom pozícií v službe Google, ktoré sú optimalizované pre kľúčové slová, na ktoré sa zameriavate.
• Preskúmajte svoju cieľovú skupinu.
• Pozrite sa na službu Google Analytics a zistite, ako si vaša webová stránka vedie v porovnaní s vašou konkurenciou.
• Využite poznatky získané počas prieskumu kľúčových slov.
• Vytvárajte prieskumy a interaktívne ankety na platformách sociálnych médií a webových stránkach, aby ste zistili, čo chcú vaše cieľové firmy.

6. Vytvorenie tematických skupín

Vytváranie tematických zoskupení je skvelý nápad, keď sa učíte, ako vytvoriť účinnú stratégiu B2B SEO.

Je to jeden zo spôsobov, ktoré spoločnosť HubSpot využíva na preukázanie odborných znalostí a dominanciu v SERP pre dané témy.

Kliknutím na niektorú z týchto tém sa otvorí množstvo ďalších príspevkov súvisiacich s danou témou:

(Zdroj)

Čo sú tematické klastre?

Tematické zhluky sú viaceré časti obsahu zaradené do spoločnej témy a súvisiacich podtém.

Tematické klastre sú časti obsahu vytvorené okolo jednej témy, ktoré začínajú robustnou pilierovou stránkou s viacerými odkazmi na všetky súvisiace témy a podtémy.

Tu je ilustrácia tematického zhluku:

(Zdroj)

Tematické zoskupenia často pokrývajú tému alebo predmet komplexne a sú prínosné v mnohých ohľadoch vrátane:

• Pomôžte organizovať obsah B2B.
• Zlepšite B2B SEO.
• Zvýšený EAT (odbornosť, autorita a dôveryhodnosť)
• Zvýšenie miery zapojenia.
• Zlepšite budovanie interných prepojení.

Tu nájdete postup na vytvorenie tematických zhlukov:

• Audit existujúceho obsahu.
• Určite si hlavnú tému a podtémy.
• Vykonajte prieskum kľúčových slov k vašej hlavnej téme.
• Usporiadajte svoje podtémy podľa zámeru.
• Vytvorte štruktúru hlavnej témy.
• Vytvárajte obsah.
• Uverejnite obsah a pridajte interné prepojenia na príslušné tematické klastre.

7. Vytvorenie spoľahlivej marketingovej stratégie obsahu B2B

Marketing obsahu by mal byť na prvom mieste, keď sa učíte, ako vytvoriť účinnú stratégiu B2B SEO.

Ale prečo?

Marketing obsahu vám môže pomôcť mnohými spôsobmi.

Podľa prieskumu Content Marketing Institute 83 % marketérov tvrdí, že marketing obsahu im pomohol vytvoriť povedomie o značke a 77 % vybudovať dôveryhodnosť:

(Zdroj)

Ak nevediete blogy, potom prichádzate o veľa príležitostí pre svoju stratégiu B2B SEO.

Keď zverejníte hodnotný obsah, budú naň odkazovať iné stránky. Čím viac kvalitných odkazov získate, tým lepšie sa budú vaše vstupné stránky umiestňovať vo vyhľadávačoch.

Okrem toho vám vytvorenie blogu B2B pomôže etablovať sa ako užitočný zdroj informácií vo vašom odvetví.

Premýšľate, aké typy obsahu by ste mali vytvárať?

Tu sú niektoré z prostriedkov obsahu B2B, ktoré podľa vyššie uvedeného Content Marketing Institute prinášajú najlepšie výsledky:

Musíte tiež vytvárať rôzne časti obsahu, pretože 41 % B2B kupujúcich tvrdí, že v procese rozhodovania o nákupe skonzumujú 3 až 5 častí obsahu predtým, ako sa spoja s predajcom:

(Zdroj)

Evernote, Trello, Stord a Square sú niektoré z webových stránok B2B s veľkými blogmi.

Tu je návod na vytvorenie marketingovej stratégie obsahu B2B:

• Stanovte si ciele obsahu.
• Identifikujte svoje publikum a jeho potreby.
• Rozhodnite o typoch obsahu pre rôzne fázy lievika.
• Špehujte obsah svojich konkurentov.
• Vymýšľajte úžasné témy.
• Propagujte svoj obsah na rôznych platformách.

8. Optimalizujte svoje cieľové stránky pre SEO

Prilákanie návštevnosti na vaše webové stránky je jedna vec. Iná vec je, aby títo návštevníci skutočne urobili požadovaný krok.

S dobre optimalizovanou vstupnou stránkou však môžete návštevníkov webu ľahko premeniť na platiacich zákazníkov.

Keďže návštevníci vašich webových stránok prejavili určitý záujem o váš produkt alebo službu tým, že klikli na váš obsah, stačí ich presvedčiť, aby urobili ďalší krok.

Tu je potrebné venovať trochu času optimalizácii vstupnej stránky, aby ste zabránili ich kliknutiu späť.

Optimalizácia vstupnej stránky môže vo všeobecnosti pomôcť:

• Zníženie miery odskočenia.
• Zlepšenie konverzií.
• Znížte náklady na získavanie potenciálnych zákazníkov.
• Zvýšte návratnosť investícií do marketingových kampaní B2B.

Tu je skvelý príklad vstupnej stránky, ktorý vás môže inšpirovať:

(Zdroj)

Tu sú praktické tipy na optimalizáciu vstupnej stránky:

• Udržujte formuláre vstupnej stránky jednoduché s jasným CTA.
• Optimalizácia pre kľúčové slovo.
• Pridajte svoje cieľové kľúčové slovo prirodzene do kópie vstupnej stránky.
• Zobrazte sociálny dôkaz.
• Zachovajte jednoduchý dizajn vstupnej stránky.
• Monitorovanie rýchlosti stránky.
• A/B testovanie vstupnej stránky.

9. Zlepšite svoju hru s internými prepojeniami

Pridávanie interných odkazov na obsah B2B je rovnako dôležité ako získavanie odkazov na iné stránky vo vašom výklenku.

Tu sú dôvody, prečo by ste mali vytvárať interné odkazy:

• Interné prepojenie pomáha návštevníkom ľahko sa orientovať na vašej webovej stránke.
• Budovanie interných odkazov môže pomôcť šíriť odkazovú šťavu na súvisiace webové stránky a obsah.
• Pomáhajú spoločnosti Google objaviť viac vášho obsahu, čo prispieva k jeho správnemu indexovaniu.
• Vnútorné prepojenie môže tiež pomôcť znížiť odskok vašej webovej stránky.
• Systematické interné prepojenie je skvelé pre vašu stratégiu B2B SEO.

Tu sú uvedené osvedčené postupy interného prepojenia, ktoré môžete dodržiavať:

• Vytvorte čo najviac obsahu.
• Vytvorte si tabuľku s obsahom, ktorý máte k dispozícii, na základe konkrétnych kategórií a tematických skupín.
• Prepojte stránky a obsah s vysokou autoritou s novými stránkami a obsahom.
• Pri každom novom obsahu, ktorý publikujete, pridajte odkazy na starší obsah.
• Urobte svoje interné odkazy kontextové.
• Prepojte sa na relevantný obsah s textami kotiev, ktoré chcete zaradiť.

10. Generovanie spätných odkazov na vaše webové stránky B2B

Budovanie odkazov je pravdepodobne jednou z najstarších stratégií, ktoré marketéri používajú pri učení sa, ako vytvoriť účinnú stratégiu B2B, a pritom je veľmi účinná.

Tu je dôvod.

Po prvé, je to jeden z najúčinnejších postupov SEO.

Ak sa budovanie odkazov B2B úspešne vykoná, môže byť prospešné mnohými spôsobmi vrátane:

• Zlepšenie viditeľnosti online.
• Zvýšená návštevnosť webových stránok.
• Veľké metriky webových stránok, ako je autorita domény, Page Rank atď.
• Zvýšená angažovanosť zákazníkov.
• Zlepšenie generovania potenciálnych zákazníkov a konverzií.

Tu sú účinné stratégie budovania prepojení B2B pre obchodníkov:

• Využívajte digitálne PR.
• Píšte vysokokvalitné blogy pre hostí.
• Vytvárajte užitočné nástroje a prepojiteľné zdroje, ako sú kalkulačky, elektronické knihy, infografiky založené na údajoch atď.
• Vytvárajte odborné články a príspevky na blogu.
• Oprava nefunkčných odkazov.
• Získajte rozhovory v podcastoch.
• Získajte svoju firmu B2B v zoznamoch firiem.
• Vytvárajte prepojenia na sociálne médiá.

11. Zlepšite celkovú používateľskú skúsenosť s webovou stránkou

Ďalším dôležitým krokom pri učení sa, ako vytvoriť účinnú stratégiu B2B SEO, je zlepšenie používateľskej skúsenosti.

Vytvorenie krásnej webovej stránky B2B je polovica úspechu. Musíte tiež zabezpečiť, aby pomohla ostatným podnikom pochopiť, čo robíte, a bez problémov ju používať.

Keď potenciálni kupujúci pristanú na vašej webovej lokalite, chcú čo najrýchlejšie nájsť dôležité informácie, ktoré im pomôžu určiť, či je vaše riešenie vhodné.

Z tohto dôvodu musíte používateľom pri interakcii s vašou webovou stránkou poskytnúť čo najlepší zážitok.

Zlepšenie používateľskej skúsenosti s webovými stránkami môže byť pre vašu firmu veľkým prínosom v mnohých ohľadoch vrátane:

• Zníženie miery odmietnutia.
• Zlepšená cesta kupujúceho.
• Vyššia miera konverzie.
• Kratšie predajné cykly.
• Zvýšená návštevnosť.
• Zvýšená retencia zákazníkov.
• Zvýšená spokojnosť zákazníkov.

Na druhej strane, webová stránka so zlým používateľským zážitkom môže mať opačný výsledok a poškodiť povesť vašej značky.

Podľa spoločnosti Google môže mať webová lokalita, ktorej načítanie na mobilnom zariadení trvá 1 až 3 sekundy, 32% mieru odmietnutia.

(Zdroj)

Čo to znamená?

Musíte zlepšiť rýchlosť načítania webovej stránky.

Tu sú praktické tipy na zlepšenie používateľskej skúsenosti s webovými stránkami B2B:

• Zlepšenie rýchlosti načítania stránky.
• Zistite, ako ľudia navigujú a klikajú, a potom vytvorte jednoduchú navigačnú štruktúru.
• Pridajte strúhanku.
• Publikujte užitočný obsah.
• Rozdeľte prvky na samostatné časti.
• Používajte biele miesta.
• Poskytnite ľuďom viacero kanálov, ktorými vás môžu kontaktovať.

Takto sa vytvára efektívna stratégia B2B SEO!

Naučiť sa vytvoriť účinnú stratégiu B2B SEO môže byť pre obchodníkov bez skúseností náročné. Nemusí to však byť.

So správnym vedením môžete v krátkom čase vytvoriť víťaznú stratégiu B2B SEO.

Dúfame, že vám tento komplexný prehľad pomôže ľahko začať.