Ako vytvoriť užitočné odkazy v SaaS (sprievodca krok za krokom)

Úvod

Znalosť značky. Poradie v SERP. Viac zákazníkov.

Existuje mnoho dôvodov, prečo je získanie spätných odkazov na vašu stránku SaaS nevyhnutnosťou pre rast. Spätné odkazy budujú dôveru v Google, a ak hráte správne, pomáhajú prilákať zákazníkov na vaše stránky.

V odvetví SaaS pôsobím už viac ako desať rokov a strávil som **tonu času testovaním rôznych stratégií, aby sme našu spoločnosť SaaS Close dostali na mapu. Na vlastnej koži som videl, ako správne techniky budovania odkazov dokážu upozorniť na webové stránky, vybudovať dôveru u zákazníkov a otvoriť nové vzťahy v odvetví.

V tomto blogovom príspevku sa podelím o niekoľko tipov a stratégií na budovanie užitočných odkazov v oblasti SaaS, ktoré skutočne pomôžu vášmu podnikaniu rásť.

Je budovanie prepojení stále dôležité pre firmy SaaS a SEO v roku 2023?

Táto otázka sa mi veľmi páči. Samozrejme, že je dôležitá! 🤦🏻

Je to ako keď sa zakladateľ firmy pýta, či potrebuje webovú stránku alebo tím pre obsahový marketing. Odpoveď je vždy áno. Úspešná kampaň budovania odkazov je cestou k (algoritmickému) srdcu spoločnosti Google. Pomáha urobiť vašu stránku dôveryhodnou, zvyšuje návštevnosť a zvyšuje príjmy.

Marketéri SaaS súhlasia.

Spoločnosť Databox uskutočnila prieskum medzi viac ako 2000 odborníkmi na SEO a viac ako 50 % z nich uviedlo, že na ich úspechoch v oblasti SEO sa podieľajú spätné odkazy, hodnotenie domén a kľúčové slová.

Budovanie prepojení môže pomôcť takmer pri každom cieli na zozname.

Ale ako? Prečo?

Zamyslite sa nad tým, ako vás potenciálni zákazníci nájdu. Vo väčšine prípadov je to pomocou vyhľadávačov. Spätné odkazy môžu podporiť vašu reputáciu v algoritme Google a ovplyvniť spôsob, akým hodnotí vaše stránky. To zohráva obrovskú úlohu pri tom, aby si vašu značku všimli a aby ste mali väčšiu šancu získať v budúcnosti spätný odkaz z iných blogov -prvý výsledok vyhľad ávania v Googli má v priemere 3,8x viac spätných odkazov ako pozície dva až tri.

5 stratégií budovania prepojení SaaS na testovanie v roku 2023

Na budovanie odkazov sa pozerám ako na dar, ktorý stále dáva.

Buduje autoritu domény, zvyšuje návštevnosť webu a v závislosti od vašej taktiky otvára dvere k spolupráci s inými spoločnosťami SaaS.

Tu sa dozviete, ako budujeme odkazy v Close 👇

1. Reagujte na žiadosti o citácie od spisovateľov a novinárov

Príspevok na blogu vždy vynikne, ak doň prispeje odborník alebo dôveryhodný zástupca odvetvia.

Pre spoločnosti SaaS je to tiež jeden z najrýchlejších (a najjednoduchších) spôsobov, ako získať spätný odkaz a zviditeľniť značku. Stačí odpovedať na otázku alebo poskytnúť citáciu autorovi; na oplátku odkáže na vašu stránku. Tento odkaz vám môže pomôcť:

• Odporučená návštevnosť: Keď autor požiada o citáciu, dodá dielu autoritu. A keď čitateľ vidí, že viete, o čom hovoríte, zvyšuje to šancu, že si pozrie váš produkt a navštívi vašu stránku.
• Vystavenie značky: Každý SaaS začína bez publika alebo vystavenia. Reakcia na žiadosti o cenovú ponuku môže zvýšiť povedomie o značke a poučiť vaše cieľové publikum o tom, čo váš SaaS robí - a prečo by ho mali vyskúšať.

Jedným z najlepších spôsobov, ako získať cenové ponuky, je nechať autorov, aby za vami prišli pomocou platforiem na oslovovanie cenových ponúk.

Vezmite si platformu Help a B2B writer od spoločnosti Superpath. Spisovatelia a novinári ju používajú na zadávanie otázok, ktoré sa potom rozošlú príslušným zdrojom.

(Ukážka žiadosti od spisovateľa pomocou služby Pomoc B2B spisovateľovi. Zdroj obrázku)

Po zaregistrovaní sa ako zdroj vám do schránky prídu žiadosti o cenovú ponuku, ak vyhovujete demografickým údajom a odvetviu, ktoré autor hľadá. Jednoduché.

Ak chcete zvýšiť šance na citáciu, vyhnite sa všeobecným informáciám a poskytnite pisateľovi skutočne konkrétne tipy a údaje. Napríklad citát typu "táto konkrétna stratégia odchodu sa nám osvedčila a v priebehu šiestich mesiacov sme zaznamenali pokles odchodu o 80 %" má oveľa väčšiu pravdepodobnosť, že bude zahrnutý, než jednoduché konštatovanie "vyhnúť sa odchodu je veľmi dôležité".

Pomoc B2B Writer dokonca navrhuje zdieľať vaše preferencie odkazov s autorom. Chcete odkaz na svoj profil v sieti LinkedIn? Webovú stránku vašej spoločnosti? Stránku vašej osobnej značky? Váš účet na Twitteri?

Povedzte autorovi, čo uprednostňujete, ale nezabudnite, že väčšinou sú tieto rozhodnutia ponechané na redaktora.

2. Spolupráca s integračnými partnermi

Hlavnou výhodou produktov SaaS je ich jednoduchá integrácia, vďaka ktorej zákazníci získajú bezproblémovo fungujúci zásobník technológií.

Aj keď je váš SaaS ešte len v počiatočnej fáze, pravdepodobne už premýšľate o ďalších platformách, s ktorými by sa mohol integrovať. Títo integrační partneri sú **ideálnymi **nevyužitými zdrojmi na získanie spätných odkazov na vašu stránku.

Integračná stránka Close odkazuje na niekoľko aplikácií, ktoré spolupracujú s našou službou SaaS:

Ak má niektorá z aplikácií v našom adresári integráciu Close, požiadame o odkaz z ich vlastného adresára aplikácií. Jeden z partnerov, spoločnosť Gong, má hodnotenie domény 78 a integráciu Close, takže nie je žiadnou prekážkou použiť ju ako príležitosť na odkaz. Tu je zobrazený spôsob, akým spoločnosť Gong uvádza aplikáciu Close vo svojom adresári aplikácií:

(V adresári Gongu nie je jeden, ale tri spätné odkazy.)

Jednoduché "poškriabem si chrbát, poškriabem si tvoj", ako je toto, je skvelý spôsob, ako vybudovať užitočné spätné odkazy s minimálnym úsilím.

3. Píšte vysokokvalitné blogy a príspevky pre hostí

Pri všetkom tom rozruchu okolo obsahu s umelou inteligenciou vám chcem povedať, že ničnie je silnejšie na získanie spätných odkazov ako písanie vysokokvalitných hosťovských príspevkov.

Vysokokvalitný obsah na webe s vysokým ratingom domény je dlhodobý spôsob, ako zvýšiť dôveryhodnosť webu v spoločnosti Google a zdieľať užitočný obsah s publikom.

Umiestnenie hosťovského príspevku na veľkej webovej stránke nie je také ťažké, ako sa zdá. Začnite s týmto základom a váš príspevok sa vám bude dariť. Preskúmajte stránky a podniky, ktoré sa zameriavajú na podobné publikum.

Po nájdení stránky, ktorá vyhovuje zadaniu, vyhľadajte informácie, ako napr:

• Stránka o hosťujúcich príspevkoch a usmerneniach
• Zmienka o hosťovaní na stránke Kontakt alebo O stránke

To je znamenie, že prijímajú hosťovské príspevky (skóre!) Teraz je čas napísať stanovisko. Vždy je **najlepšie, ak tieto e-maily s oslovením formulujete ako výhru pre vás aj pre stránku, ktorú oslovujete: oni dostanú vysokokvalitný príspevok na blog zadarmo a vy získate spätný odkaz alebo dva. Niečo také je dobrým začiatkom vášho pitch e-mailu:

Riadok predmetu: Hosťujúci príspevok pre váš blog

Dobrý deň, krstné meno,

Vidím, že prijímate príspevky hostí na blog. Mali by ste záujem o príspevok s názvom "názov navrhovaného príspevku"?

Príspevok sa bude týkať viacerých dôležitých otázok, ktoré by vaše publikum považovalo za užitočné, vrátane:

• Bod záujmu publika č. 1
• Bod záujmu publika č. 2
• Bod záujmu publika č. 3

Ak nie, sedel som na niektorých ďalších nápadoch na blog, ako napríklad "nápad na druhý príspevok" alebo "nápad na tretí príspevok". _

Ak sa vám niektorý z týchto nápadov zdá byť vhodný, rád vám pošlem náčrt alebo úplný návrh, aby ste sa naň mohli pozrieť na blogu.

Blogujem na "názve vašej stránky" o "téme", takže som si vedomý problémov dôležitých pre vaše publikum. Ak to znie ako dobrá voľba, môžeme tiež propagovať príspevok pre hostí na našom zozname odberateľov "ak je to možné, uveďte čísla odberateľov" a zverejniť ho na našich sociálnych kanáloch, aby sme maximalizovali dosah.

Dajte mi vedieť, čo si myslíte,

Vaše meno

Stlačte tlačidlo Odoslať a držte si palce. A ak vám do niekoľkých dní neodpovedia, nezabudnite ich kontaktovať a posunúť váš prvý e-mail na prvé miesto v ich schránke.

Aký vplyv môže mať písanie vysokokvalitných príspevkov pre váš blog a hosťujúce domény na vaše vlastné stránky?

Spýtajte sa Ryana Robinsona, ktorý má na starosti obsah v spoločnosti Close. V roku 2022 viedol náš tím v obrovskom úsilí o zvýšenie kvality nového a existujúceho obsahu. Spoločne rozobrali náš blog a aktualizovali príspevky, aby pomohli zvýšiť počet spätných odkazov a referenčných domén.

Tu sú výsledky:

Ryan nedávno diskutoval o našich výsledkoch v podcaste Clearscope a prezradil, že tím dosiahol 50 % rast na našom blogu. Malý prehľad našich čísel ukazuje, že zlepšovanie a aktualizácia nášho obsahu priniesli obrovské výsledky.

Teraz vidíme asi 7700 kľúčových slov, ktoré sú zaradené, čo má za následok obrovské zisky z návštevnosti. A ak sa pozriete na naše údaje Ahrefs:

Okrem spätných odkazov, odkazujúcich domén, návštevnosti a hodnoty návštevnosti sme zaznamenali nárast počtu prihlásení e-mailom a testov produktov - čo je najvyššia výhra SaaS. Ryan hovorí, že kvalitný obsah vám môže pomôcť získať tieto spätné odkazy a získať pozornosť spoločnosti Google.

"Niečo sa dá povedať aj o tom, že nemusíte mať viac spätných odkazov, viac odkazujúcich domén ako pár najlepších výsledkov, myslím, že je v tom niečo magického, čo sa deje práve s rýchlosťou odkazov," hovorí.

"Ak získavate viac odkazov, ak sa usilujete o bezpečné budovanie kvalitných odkazov na váš obsah, potom si myslím, že Google to celkom dobre rozpozná a vidí, že na tento ďalší článok na konci prvej stránky sa teraz odkazuje oveľa viac... Možno by sme ho mali trochu zvýšiť, aby sme videli, ako sa správa aj pre vyhľadávače!"

4. Vytváranie spätných odkazov DIY prostredníctvom viacerých kanálov

Mojím poslaním je byť všade na internete.

YouTube? Áno, nahral som stovky videí o predaji a technikách. A každé z nich má prepojiteľný obsah na webové stránky Close spolu s našimi kanálmi na Twitteri, Facebooku, Linkedin a Instagrame. Youtube tvorí obrovské percento našej návštevnosti na sociálnych sieťach, ale tiež smeruje divákov na našu webovú stránku a podporuje registrácie.

(Spätné odkazy v SEO optimalizovanom popise môjho videa na Youtube vrátane odkazov na náš blog a prihlásenie do newslettera)

Toto je to, čo nazývam "DIY spätný odkaz". Nemusím žiadať blogera alebo partnera o pridanie našej webovej stránky do svojho obsahu. Jednoducho natočím video a spätný odkaz vytvorím sám. Existuje množstvo stránok, pre ktoré môžete použiť túto stratégiu obsahového marketingu, vrátane Quory, podcastov a dokonca aj Redditu.

Tajomstvom úspechu na týchto platformách je byť skutočne nápomocný. Ak má niekto otázku týkajúcu sa predaja, na ktorú môžem dať užitočnú radu, odpoviem na ňu takto podrobne:

Na konci odpovede vždy uvádzam odkaz na podrobnejší zdroj, napríklad elektronickú knihu alebo príspevok na blogu. Ak sa čitateľovi zdá moja rada užitočná, zvyčajne navštívi našu webovú stránku a pozrie si ju.

5. Nájdite neprepojené zmienky o značke + požiadajte o prepojenie

Existuje množstvo nástrojov, pomocou ktorých môžete nájsť miesta na internete, kde sa vaša značka SaaS spomína, ale nie je odmenená spätným odkazom.

Medzi spôsoby, ako odhaliť tieto spätné odkazy, patria:

• Nástroje na monitorovanie značky a upozornenia. Nastavte si upozornenie Google a dostávajte e-mail vždy, keď sa vaša značka spomenie na webe. Ďalšie nástroje, ako napríklad Mention a Brand24, vás môžu upozorniť na konkrétne zmienky o vašich produktoch alebo funkciách.
• Manuálne vyhľadávanie. Prehľadajte vyhľadávače a platformy sociálnych médií a zistite, kde sa spomína váš SaaS. Zmienky o vašej značke môžete vyhľadávať aj manuálne pomocou vyhľadávača. Pomocou dotazu (napríklad vo formáte: názov vašej značky -site:yourbrandwebsite.com) vylúčte svoju stránku z vyhľadávania na miestach, ako je Google, a ušetrite čas.

Ak nájdete stránku alebo kanál, ktorý spomína vašu značku, oslovte ho a požiadajte o zmienku.

Nakoniec nezabudnite na podcasty, rozhovory alebo webové semináre, ktorým ste venovali svoj čas. V návale rozhovorov a plánovania sa niekedy môže stať, že sa stratí podrobná informácia o tom, čo z toho pre vás vyplýva. Váš čas a úsilie však zvyčajne budú odmenené spätným odkazom alebo dvoma.

Pozrite sa napríklad na nedávnu epizódu relácie Churn FM, v ktorej som vystúpil:

(Bez spätného odkazu 😢)

Aby som to napravil, oslovím tím, ktorý so mnou rozhovor zorganizoval, a požiadam ich, aby pridali odkaz na našu domovskú stránku. Podľa Ahrefs je hodnotenie domény Churn FM 46, takže získanie tohto spätného odkazu stojí za námahu e-mailu.

Viac odkazov + lepšia expozícia = viac zákazníkov

Ak chcete, aby vaša značka uspela, potrebujete plán na získanie vysokokvalitných odkazov pre vaše webové stránky SaaS.

Odkazy zohrávajú kľúčovú úlohu pri budovaní dôvery u vyhľadávačov a používateľov. Čím viac odkazov máte z webov, ktorým Google už dôveruje, tým väčšiu šancu má vaša stránka na to, aby si ju všimli v SERP a prilákali zákazníkov na vašu stránku. Bez nich sa vaša webová stránka stratí v hluku konkurenčných značiek.

Dajte si záležať na písaní skvelého obsahu a venujte čas budovaniu kvalitných spätných odkazov prostredníctvom iných blogov a kanálov, ako sú YouTube a Quora. Keď si vás začnú všímať, využite rozhovory pre podcasty alebo žiadosti o citácie od autorov, aby ste pridali ešte viac spätných odkazov na svoje webové stránky SaaS.

Budovanie spätných odkazov je dlhodobý herný plán. Správna stratégia však vytvorí dôveru vo vašu značku, privedie organickú návštevnosť na vaše stránky a zvýši konverzie.