Ako funguje partnerský iGaming: Rozhovor s Gregorom Mlakarom

Úvod

Affiliate marketing poháňa obrovský kus sveta iGaming, ale väčšina čitateľov vidí len konečný výsledok: recenziu, hodnotenie, tlačidlo "požiadať o bonus". Aby sme poodhrnuli oponu, sadli sme si s Gregorom Mlakarom, popredným herným konzultantom a riaditeľom obsahu spoločnosti NajboljseIgralnice. Gregor má za sebou viac ako sedem rokov práce v oblasti iGamingu a skúsenosti s odhaľovaním podvodov, takže prináša vzácnu kombináciu redakčnej stratégie a know-how v oblasti rizík. V tomto rozhovore vysvetľuje, ako pobočky zarábajú peniaze, ako redaktori udržiavajú recenzie čestné, ako skutočne funguje dodržiavanie predpisov a aké trendy budú formovať nasledujúcich niekoľko rokov. Venujeme sa celej ceste - od sledovania a súborov cookie až po testovanie hier, porovnávanie bonusov a písanie obsahu, ktorý je užitočný pre skutočných hráčov. Očakávajte otvorené rozhovory, praktické tipy a niekoľko smiechu!

Skôr než sa pustíme do hry, krátka poznámka o regionálnych trendoch. V strednej a východnej Európe sa špecializované partnerské stránky často zameriavajú na miestne platobné metódy, jazykovú podporu a prísne zásady zodpovedného hrania. To platí najmä pri recenzovaní slovinských online kasín, kde sú signály dôvery, licencie a testovaná férovosť hier v popredí záujmu čitateľov, ktorí chcú bezpečné miesto na hranie.

Nastavenie scény

Otázka: Gregore, začnime od základov. Čo je to iGamingový partner a ako získava príjmy?

Gregor: Partner iGaming je vydavateľ. Porovnávame kasína, testujeme hry, vysvetľujeme bonusy a pomáhame hráčom nájsť vhodnú ponuku. Keď sa čitateľ zaregistruje alebo vloží peniaze po použití našich odkazov, získavame províziu od prevádzkovateľov. Model provízie môže byť podiel na príjmoch, CPA (cena za akvizíciu) alebo hybridný. Táto časť je jednoduchá. Tá ťažšia časť je byť transparentný, v súlade s predpismi a stále užitočný. Ak vám čitatelia nedôverujú, nebudú klikať. Ak vám nebudú dôverovať regulačné orgány, nebudete dlho fungovať.

Otázka: Prišli ste z oblasti odhaľovania podvodov. Ako to formuje vašu redakčnú prácu?

Gregor: Je to všetko. Detekcia podvodov vás naučí hľadať vzory: zneužívanie bonusov, duplicitné účty, podozrivé zdroje návštevnosti. Toto myslenie nám pomáha preverovať partnerov a odhaľovať nezmysly v podmienkach. Vďaka nemu sú aj naše recenzie ostrejšie. Ak bonus vyzerá skvele, ale má zakopané stávkové pasce, nájdeme ich a upozorníme na ne.

Škála: prečo sú partneri dôležití

Otázka: Ľudia hovoria, že affiliates majú veľký podiel na registráciách operátorov. Je to pravda?

Gregor: Áno, najmä na regulovaných trhoch, kde vyhráva cielená, vyhovujúca návštevnosť. Ako ukazujú údaje EGBA/H2, v roku 2024 už online predstavuje ~ 39 % európskeho GGR a stále stúpa. To je kontext, v ktorom affiliates pôsobia: digitálny, merateľný a regulovaný.

Zdroj: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Otázka: Mení tento rast spôsob správania sa affiliates?

Gregor: Zvyšuje latku. Regulačné orgány sprísnili pravidlá týkajúce sa spôsobu propagácie hazardných hier. Napríklad v Spojenom kráľovstve musia pobočky zabezpečiť vekové a geografické označenie a dodržiavať reklamné kódexy. Prevádzkovatelia sú zodpovední za svoje pobočky, takže všetci potrebujú čisté procesy.

Ako prúdia peniaze

Otázka: Rozdeľte hlavné typy obchodov - ako si vyberáte?

Gregor:

• Podiel na príjmoch: Získavame percentuálny podiel z čistého príjmu hráčov. Dlhodobo sa zvyšuje, ale je premenlivý z mesiaca na mesiac.
• CPA: Paušálny poplatok za každého nového vkladajúceho hráča. Predvídateľný, ale menšia celoživotná hodnota.
• Hybridný: V prípade, že sa hráč rozhodne pre svoju hru, môže sa stať, že sa mu podarí získať viac peňazí: Hybridný: kombinácia oboch. Často je to naša voľba pre stabilitu a rast.

Vyberáme na základe kvality prevádzky, pravidiel trhu a zachovania prevádzkovateľa. Ak sa prevádzkovateľ správa k hráčom dobre, podiel na príjmoch svieti. Ak testujeme nový trh, CPA obmedzuje riziko.

Otázka: A čo okná so súbormi cookie a sledovanie?

Gregor: Moderné sledovanie je väčšinou na strane servera a zohľadňuje ochranu súkromia. Stále sa objavujú atribučné okná, ale technológia sa vyvinula. Pred zverejnením veľkých sprievodcov vždy overujeme odkazy, spúšťame testovacie účty, ak je to povolené, a potvrdzujeme základnú atribúciu.

Redakčný proces: neokázalá práca, ktorá buduje dôveru

Otázka: Priblížte nám, ako vytvárate recenziu.

Gregor: Začíname rámcom: kontrola licencií, bezpečnosť, platby, skúsenosti s KYC, rozmanitosť hier, podmienky bonusov, mobilné zariadenia a UX, kvalita podpory a nástroje zodpovedného hrania. Najradšej testujeme funkcie priamo v praxi - zaregistrujeme sa, vložíme minimum, otestujeme niekoľko najlepších automatov a vyberieme. Rozprávame sa aj s ostatnými hráčmi a podporujeme ich príspevky - budovanie komunity je kľúčové.

Otázka: A čo spravodlivosť - ako kontrolujete hry?

Gregor: Sami RNG "nekontrolujeme", ale kontrolujeme nezávislé testovanie. Laboratóriá ako eCOGRA certifikujú RNG a herné motory, čo je spoľahlivým znakom toho, že výsledky sú náhodné a implementácia spĺňa regulačné normy. Ak prevádzkovateľovi alebo platforme chýba uznané testovanie, je to červená vlajka.

Otázka: Ako sa vám darí vychádzať v ústrety regulačným orgánom?

Gregor: Dodržiavate pravidlá a vediete si záznamy. V prípade prevádzkovateľov s maltskou licenciou sledujeme platné pravidlá obchodnej komunikácie a ďalšie smernice Maltského úradu pre hazardné hry. Aktualizujeme naše interné kontrolné zoznamy vždy, keď sa zmenia usmernenia, a uisťujeme sa, že zverejňované informácie sú jasné. Je to proces, nie mágia.

Praktické tipy pre čitateľov pri výbere kasína

Otázka: Keby ste mali dať rýchlu radu začínajúcemu hráčovi, čo by ste mu povedali?

Gregor: Buďte jednoduchí. Hľadajte renomovanú licenciu, overené hry, platobné metódy, ktoré skutočne používate, a jasné pravidlá bonusov. Najprv vyskúšajte malé vklady. Nastavte si limity. Skončite, keď vás to prestane baviť. A čítajte skutočné recenzie - nielen hviezdičkové hodnotenia.

Obsah, ktorý hodnotí a pomáha ľuďom

Otázka: Každý sa chce umiestniť v Google. Čo vlastne Google chce od partnerského obsahu v roku 2025?

Gregor: Užitočný obsah. To nie je slogan, to je napísané. Ak vaše stránky neslúžia v prvom rade čitateľovi - jasné porovnania, praktické testovanie, presné podmienky - prehráte s niekým, kto to robí. Naše príručky zosúlaďujeme s pokynmi spoločnosti Google o "užitočnom, spoľahlivom a pre ľudí prvom obsahu" a celkovými základnými zásadami vyhľadávania. Udržuje nás to pri zemi a vyhýbame sa nízkohodnotnému chmýru.

Otázka: Ako teda urobíte partnerskú recenziu "užitočnou"?

Gregor: Hovorte ako človek. Ukážte svoju prácu. Vysvetlite, prečo je bonus dobrý alebo nie. Buďte úprimní, pokiaľ ide o limity a poplatky. A udržujte svoje údaje aktuálne. Ak sa niečo zmení - pravidlá KYC, poplatky za vklady - aktualizujeme stránku. Dôvera sa získava malými, nudnými aktualizáciami, nie honosnými titulkami.

Dodržiavanie predpisov: veci, ktoré vás neskôr zachránia

Otázka: Aké sú najčastejšie chyby v oblasti dodržiavania predpisov, s ktorými sa stretávate?

Gregor: Nejasné formulácie o bonusoch, chýbajúce podmienky oprávnenosti a slabé brány pre publikum. V mnohých krajinách potrebujú pobočky riadnu kontrolu veku a lokality a nevyžiadaný marketing je zakázaný. Prevádzkovatelia môžu byť za konanie svojich pobočiek potrestaní, takže na nedbalé reklamy nie je žiadna trpezlivosť. Všetci sme videli, čo sa stane, keď propagačný obsah prekročí hranicu - staršie prípady, keď správy typu "rýchle zbohatnutie" zamerané na zraniteľných používateľov viedli k vážnym rozhovorom o presadzovaní práva a verejnej kontrole. Nebuďte takýmto varovným príbehom!

Zdroj: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Otázka: Ako operacionalizujete dodržiavanie predpisov?

Gregor: Všetko zdokumentujte. Používame šablóny na zverejňovanie informácií, súhrny bonusov a tabuľky ponúk. Uchovávame snímky obrazovky s podmienkami, časovými značkami a identifikačnými číslami partnerov. A každý mesiac vykonávame audit najlepších stránok. Nie je to očarujúce, ale keď regulačný orgán položí otázky, môžeme presne ukázať, čo používatelia videli.

Vytváranie stránok, ktoré hráči skutočne používajú

Otázka: Čo tvorí silnú porovnávaciu stránku?

Gregor: Tri veci: filtrovateľné údaje, overené výrazy a skutočný kontext. Ak chce čitateľ rýchle výplaty pomocou Apple Pay a nízke trenie KYC, mal by mať možnosť si to vyfiltrovať. Ak sa bonus zmení z 35x na 40x stávkovanie, aktualizujeme kartu a tabuľku, nielen odsek. A vysvetlíme kompromisy: možno vyššie stávkovanie, ale viac voľných roztočení; možno nižšie stávkovanie, ale obmedzené hry.

Otázka: Kam patria bonusy?

Gregor: Sú dôležité, ale nie sú všetko. Bonusy musíte správne formulovať - ukázať ich hodnotu, riziko a ako ich zodpovedne využívať. Napríklad pri zostavovaní našej zbierky kasínových bonusov sa riadime jasnými podmienkami, oprávnenosťou hier a podrobnými informáciami o každom bonusu. Taktiež presne uvádzame, koľko krokov je potrebných na uplatnenie nároku a čo sa počíta do stávkovania.

Akčný kontrolný zoznam pre partnerských redaktorov

Otázka: Čo by mali mať redaktori, ktorí dnes budujú alebo vylepšujú partnerskú stránku, na zozname úloh?

Gregor: Ak by som mal vybrať päť povinných úloh, boli by to tieto:

• Priraďte každý nárok k zdroju: licencii, laboratórnemu testu alebo podmienkam prevádzkovateľa.
• Vytvorte jednu kanonickú bonusovú schému a opakovane ju všade používajte.
• Pridajte vekové a geografické triedenie pred spustením jednej stránky.
• Sledujte zmeny ponuky pomocou datovaných snímok obrazovky a protokolov zmien.
• Napíšte interné SOP pre revízie, aktualizácie a odobratie.

Áno, viem, že to znie ako domáca úloha. Ale je to rozdiel medzi tým, že "vyzerá legitímne" a tým, že je skutočne legitímna.

Údaje z reálneho sveta a ich význam

Otázka: Uveďte jeden údaj, ktorý by čitatelia mali vedieť v roku 2025.

Gregor: Európsky trh s hazardnými hrami dosiahne v roku 2024 približne 123,4 miliardy EUR v GGR, pričom online dosiahne takmer 40 %. Príjmy z online hier vedú kasína, na druhom mieste sú športové stávky - vaše porovnávacie tabuľky by mali odrážať túto skutočnosť. Táto stupnica vám hovorí o dvoch veciach. Po prvé, hráči majú na výber. Po druhé, regulačné orgány a platformy budú naďalej zvyšovať štandardy pre spôsob komunikácie. Ak sa vaša stránka uskromní, nevydrží.

Zdroj: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

Otázka: Sú nejaké iniciatívy v odvetví, ktoré sa oplatí sledovať?

Gregor: Obchodné skupiny, ktoré presadzujú zodpovednosť a normy, sú užitočné. Iniciatíva Zodpovední partneri v hazardných hrách(RAiG) v Spojenom kráľovstve je príkladom formalizácie lepších postupov pre partnerov - veci ako bezpečnejšia reklama a lepšie preverovanie. Nejde o to, aby pribúdala byrokracia, ale o zosúladenie stimulov s ochranou hráčov.

Testovacie toky, nesexy hrdina

Otázka: Veľa hovoríte o testovaní. Ako podľa vás vyzerá "dobré testovanie"?

Gregor: Spúšťame registračné toky na počítačoch a mobilných zariadeniach, používame bežné platobné metódy a sledujeme čas od odoslania KYC po schválenie. Ak je to možné, skúšame aspoň jeden vklad a jeden výber. Overujeme, či sa bonus skutočne pripíše, a skúšame niekoľko populárnych automatov alebo stolov. Ak stránka blokuje výbery bez jasného dôvodu, neskrývame to.

Otázka: Ako posudzujete rozmanitosť a kvalitu hier?

Gregor: Pozeráme sa na poskytovateľov, jackpoty a živé stoly. Pestrosť sa ľahko tvrdí, ale ťažšie dokazuje. Záleží nám na kvalite: renomovaných štúdiách, stabilných lobby a otestovaných RNG. Ak platforma preukáže certifikáciu eCOGRA alebo podobného laboratória, je to plus. Ak má stránka nulovú zmienku o testovaní treťou stranou, je to hlavná červená vlajka.

Monetizácia bez manipulácie

Otázka: Nejaká rada pre partnerov, ktorí chcú rásť bez rizika sankcií?

Gregor: Tri veci. Po prvé, prečítajte si usmernenia regulačného orgánu na trhoch, ktoré pokrývate, a podľa toho aktualizujte svoje šablóny. Po druhé, vyhýbajte sa humbugu. Sľubovanie výhier, ktoré zmenia život, je nezodpovedné a privoláva problémy. Po tretie, udržujte si čistú SEO. Google je prísny voči partnerským stránkam s nízkou hodnotou a voči zneužívajúcim taktikám, ktoré sa opierajú o reputáciu stránok tretích strán. Ak vaša recenzia skutočne pomáha, vaše pozície sú bezpečnejšie.

Otázka: Posledné míľové detaily, na ktoré podľa vás partneri zabúdajú?

Gregor: Opt-in preferencie pre marketing. Niektoré trhy vyžadujú výslovný súhlas s marketingovými správami podľa kanálov a produktov. Ak sú vaše formuláre alebo jazyk nedbalé, riskujete sťažnosti alebo ešte horšie veci. Vytvorte to správne hneď na prvýkrát!

Pre hráčov: Ako čítať recenzie ako profesionál

Otázka: Na čo by sa mali hráči zamerať pri skenovaní stránky s recenziami?

Gregor: Začnite s licenciami a zabezpečením. Potom skontrolujte platby: poplatky, limity a reálne časy výberu. Pozorne si prečítajte časť o bonusoch: obmedzenia hier, maximálnu stávku, časové limity a skutočný násobok stávok. Ak sa v recenzii nikdy nespomínajú nevýhody, nie je to recenzia - je to reklama. My sa snažíme prezentovať oboje. A vždy uvádzame odkazy na zdroje o zodpovednom hraní a nástroje na vlastné obmedzenie.

Trendy, ktoré treba ďalej sledovať

Otázka: Čo bude nasledovať v oblasti affiliate iGaming?

Gregor: Do popredia vystupujú tri veci. Po prvé, prísnejšie dodržiavanie predpisov v celej Európe - štandardizovanejšie zverejňovanie informácií, jasnejšia oprávnenosť a prísnejšie presadzovanie marketingových postupov. Po druhé, lepšie UX na partnerských stránkach: skutočné filtre, aktualizované porovnávacie údaje a zrozumiteľné vysvetlivky. Hráči sa nechcú prehrabávať v žargóne. Zvíťazia stránky, ktoré budú rešpektovať čas používateľov. A nakoniec, každý, kto dúfa, že sa v oblasti hazardných hier presadí, musí držať krok s dobou a naučiť sa, ako najnovšie technológie menia hazardné hry a ako ich môže využiť na zvýšenie svojej každodennej práce.

Otázka: A čo sa týka vás osobne - ako udržiavate svoj tím v strehu?

Gregor: Organizujeme krátke tréningové šprinty. Jeden týždeň sú to bonusové termíny. Ďalší týždeň sú to toky KYC. Robíme aj sedenia "červeného tímu", kde si redaktori navzájom spochybňujú svoje návrhy. Ak niekto nedokáže obhájiť tvrdenie, vyškrtne ho alebo ho posunie ďalej. Udržuje nás to v poctivosti a zlepšuje stránku pre čitateľov.

Záverečný pohľad: jasné pravidlá, poctivé recenzie

Otázka: Ak si čitatelia zapamätajú jednu vec z tohto rozhovoru, čo by to malo byť?

Gregor: Vyberajte si informácie, ktoré si môžete overiť. Solídna recenzia vysvetľuje licencie, testuje funkcie a uvádza limity. Solídne kasíno rešpektuje váš čas, vaše peniaze a vaše rozhodnutia. Ak sa niektorá zo strán uskromní, prejdite ďalej. My budeme naďalej vykonávať nudnú prácu - testovanie, dokumentovanie, aktualizáciu -, aby ste sa mohli sústrediť na zodpovedné hranie a užívanie si hier!