Od SEO k predaju: Maximalizujte potenciál stránky pre Lead Gen

Úvod

Úsilie o optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO) prináša na vaše webové stránky relevantné potenciálne zákazníkov, ale automatizácia predaja vedie k vyššej miere konverzie.

Na vytvorenie stratégie organického obsahového marketingu, ktorá buduje váš zoznam potenciálnych zákazníkov a konvertuje ideálnych zákazníkov, potrebujete oboje.

Ak ste pripravení naučiť sa, ako generovať kvalifikované leady a posúvať ich do predajného lievika, čítajte ďalej.

V tejto užitočnej príručke si preberieme šesť osvedčených postupov SEO a automatizácie predaja, ktoré môžete použiť na premenu svojej webovej stránky na stroj na konverzie.

3 najlepšie postupy SEO

Implementujte nasledujúce stratégie SEO, aby ste na svoju webovú lokalitu prilákali potenciálnych zákazníkov.

1. Vytvárajte obsah blogu, ktorý sa zameriava na dlhé kľúčové slová

Každý príspevok na blogu sústreďte na dlhý chvostový vyhľadávací dotaz, aby ste podporili vyššie a rýchlejšie umiestnenie vo vyhľadávači, čo vám pomôže efektívnejšie riešiť zámery používateľov.

Pri používaní nástroja na vyhľadávanie kľúčových slov hľadajte long-tailové kľúčové slová. Tieto slová majú tri alebo viac slov a majú zvyčajne nižšiu konkurenciu, takže sa môžu ľahšie umiestniť. Navyše, dlhý chvostový vyhľadávací dotaz často odhalí viac o bolestivých bodoch vášho cieľového publika, takže môžete vytvoriť vysokokvalitný obsah. (Tieto údaje môžete využiť aj pri optimalizácii obsahu, teda pri aktualizácii obsahu o aktuálne informácie).

Napríklad spoločnosť Connecteam sa umiestnila v prvej desiatke výsledkov vyhľadávania pre "bezplatné online hodiny" po zverejnení užitočného sprievodcu, ktorý predstavuje osem najlepších možností nástrojov pre svoje publikum.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

Toto cieľové kľúčové slovo poskytlo spoločnosti Connecteam ideálnu príležitosť ponúknuť riešenie pre svojho ideálneho zákazníka, ktoré rieši hlavný problém: potrebu spoľahlivej aplikácie na sledovanie pracovného času zamestnancov.

Zároveň poskytlo spoločnosti Connecteam príležitosť diskutovať o vlastnej aplikácii na sledovanie pracovného času - čo je výhra pre značku aj jej publikum.

2. Vytvárajte autoritatívny obsah na základe najčastejších otázok publika

Na účely optimalizácie pre vyhľadávače môžete odpovedať na často kladené otázky (FAQ) svojho publika pomocou autoritatívnych odpovedí a podrobných sprievodcov obsahom.

Často kladené otázky publika môžete nájsť vo svojom:

• Poznámky o predaji z hovorov so zákazníkmi
• Fiktívne osoby kupujúcich
• Zákaznícke lístky
• Odoslané kontaktné formuláre
• Výsledky prieskumu trhu
• Obchodná e-mailová schránka

_Tiež ich môžete získať zo sociálnych médií pomocou nástrojov na počúvanie, ako je Hootsuite alebo alternatívy Hootsuite (alebo vyhľadaním predchádzajúcich zapojení do kampaní). _

Ak ste si zvykli žiadať o spätnú väzbu alebo posielať prieskumy a ankety, budete mať množstvo otázok, okolo ktorých môžete vytvoriť autoritatívny obsah. *Hint: Začnite používať viac prieskumov, aby ste si vytvorili zásobu najčastejších otázok a odpovedí vášho cieľového publika.

Spoločnosť Henry Meds napríklad uverejnila podrobnú príručku, v ktorej odpovedala na jednu z najčastejších otázok svojho publika o rozdieloch vo výsledkoch medzi tabletami semaglutidu a injekciami.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

Tento sprievodca je nabitý_ odbornými znalosťami v danej oblasti, odpoveďami na ďalšie súvisiace často kladené otázky_, odkazmi na relevantný obsah a dôveryhodnými zdrojmi.

Návštevník, ktorý bojuje s reguláciou hmotnosti alebo cukrovkou 2. typu, môže túto príručku použiť ako zdroj na porovnanie poznatkov o možnostiach zdravotnej starostlivosti a získanie odpovedí na svoje otázky. To môže znížiť vstupnú bariéru a uľahčiť im hľadanie podpory.

Keďže táto príručka je prvotriednym "obsahom zameraným na ľudí", v súčasnosti sa nachádza na tretej pozícii na stránkach s výsledkami vyhľadávania.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

3. Zlepšite používateľskú skúsenosť

Vytvorte pre svoje cieľové publikum bezproblémovú a pozitívnu používateľskú skúsenosť.

Skontrolujte skóre výkonnosti svojej webovej lokality pomocou nástroja na kontrolu výkonnosti webovej lokality alebo požiadajte vývojára o audit vašej lokality. Výsledky použite na zlepšenie rýchlosti stránky na mobilných zariadeniach, odstránenie chýb a intuitívnejšieho ovládania obsahu pre vaše publikum.(Toto je súčasť technickej SEO)

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

Nezabudnite tiež zabezpečiť údaje návštevníkov, ktoré zhromažďujete, pomocou nástrojov a osvedčených postupov Cloud Security Posture Management (CSPM). Je to nevyhnutné na ochranu kritických predajných údajov a prostriedkov na generovanie potenciálnych zákazníkov uložených vo vašom cloudovom prostredí pred neoprávneným prístupom.

Návštevníkom môžete tiež ponúknuť bezproblémové a bezpečné prihlásenie integráciou protokolu OAuth. To pomáha používateľom bezpečne vytvoriť účet na vašej webovej lokalite pomocou existujúcich poverení z iných platforiem, napríklad Google alebo Facebook. Stačí niekoľko kliknutí a budú mať oficiálne k dispozícii spôsob, ako používať vaše riešenie, službu alebo produkt.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

3 Najlepšie postupy automatizácie predaja

Využite nasledujúce stratégie automatizácie predaja na generovanie potenciálnych zákazníkov a povzbudenie návštevníkov webových stránok ku konverzii.

1. Integrujte jasné výzvy na akciu (CTA)

Ide o skvelú marketingovú stratégiu. Rýchlo poskytnite svojim návštevníkom možnosti kontaktovať vás alebo uskutočniť nákup tým, že po celej webovej lokalite rozmiestnite relevantné CTA.

Udržujte CTA krátke, zamerané na akciu a viazané na vaše konkrétne obchodné ciele -_ napríklad rezervovať o 25 % viac miest na predvádzacie akcie alebo pridať 50 000 kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov do vášho e-mailového zoznamu._

Na vstupných stránkach môžete použiť CTA, ktoré návštevníkov vyzvú, aby:

• Účasť na prieskume alebo podujatí
• Zistite viac o vašich ponukách
• Skontrolujte plány a ceny
• Vyplňte kontaktný formulár
• Rezervujte si stretnutie
• Získajte kód kupónu
• Pripojte sa k svojmu e-mailovému zoznamu
• Urobte nákup
• Rezervujte si predajný hovor
• Položte otázku
• Vyplňte kvíz

CTA sú tiež skvelé na posunutie potenciálnych zákazníkov do vášho predajného lievika, čo vám umožní pokračovať v ich sledovaní prostredníctvom segmentovaných kampaní.

Napríklad spoločnosť Cruise America, popredný poskytovateľ prenájmu karavanov v Kalifornii, zaradila na svoju domovskú stránku nasledujúce CTA:

• Porovnanie všetkých obytných automobilov

• K dispozícii 24 hodín denne, 7 dní v týždni

  1.800.671.8042

• Všetky ponuky prenájmu

• Skontrolujte ceny

• Zobraziť podrobnosti

• Zistite viac

Každá z týchto CTA slúži na konkrétny účel, aby návštevníkov viedla ku konverzii a splneniu obchodného cieľa. Tento prístup pomáha spoločnosti Cruise America maximalizovať potenciál jej webovej stránky pre generovanie potenciálnych zákazníkov a uspokojiť rôzne potreby a preferencie návštevníkov.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

2. Integrácia stratégií riadeného predaja na mieru

Ak chcete návštevníkov čo najskôr dostať do predajného lievika, zvážte pridanie interaktívneho kvízu a chatbota s podporou umelej inteligencie na svoje webové stránky.

Tieto stratégie riadeného predaja využívajú správanie vášho publika na to, aby ponúkali riešenia šité na mieru, napríklad relevantné balíky produktov alebo ponuky služieb. Pomôžu vám tiež získať kontaktné údaje.

Pozrime sa na obe a uvidíte, ktorá z nich sa najlepšie hodí k vašej marketingovej stratégii.

Kvízy

Kvízy s uzavretými výsledkami sú_ výhodné na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch. Používatelia, ktorí investujú čas do hodnotenia, budú pravdepodobne dostatočne zvedaví na to, aby vám poskytli svoje e-mailové adresy na získanie výsledkov.

Napríklad spoločnosť Form Health používa hodnotenie na zistenie, či sú návštevníci vhodní pre jej produkty, a na vytvorenie svojho e-mailového zoznamu.

Na jej webovej lokalite môžu návštevníci kliknúť na tlačidlo CTA "Take the Quiz" (Vykonať kvíz) a začať proces.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

Potom zadajú svoje odpovede.

Na konci kvízu musia oprávnení potenciálni zákazníci odoslať svoje kontaktné údaje, aby dostali svoje výsledky a riešenia na mieru. Formulár ponúka aj nespôsobilým kandidátom možnosť zanechať svoju e-mailovú adresu pre prípad, že sa ich situácia zmení.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

To pomáha spoločnosti Form generovať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktorých môže vychovávať pomocou segmentovaných e-mailových kampaní.

Chatboty

Chatboti sú skvelí na podporu relevantného upsellingu a poskytovanie kontextových odporúčaní návštevníkom webových stránok.

Napríklad návštevník, ktorý si prezerá vaše nástroje na lead scoring, môže vidieť vyskakovacie okno chatbota, ktoré znie: "Vidím, že skúmate naše možnosti lead scoringu, chceli by ste sa zaregistrovať na bezplatnú skúšobnú verziu, aby ste videli, ako fungujú?"

Chatboti si môžu zapamätať aj predchádzajúcich návštevníkov a vyzvať ich, aby pokračovali tam, kde skončili.

Môžu vám tiež pomôcť pri zhromažďovaní kontaktných informácií.

Napríklad chatbot spoločnosti ThoughtSpot okamžite požiada používateľov o ich e-mailovú adresu, keď použijú jednu z jeho automatických výziev, napríklad "Potrebujem pomoc/podporu".

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

Ak sa lead odrazí alebo stratí spojenie, ThoughtSpot môže stále udržiavať komunikáciu prostredníctvom e-mailu.

ThoughtSpot tiež prispôsobuje svoje kampane na základe kontextových údajov. Ak napríklad návštevník požiada o podporu na stránke s dátovými modelmi, do následných e-mailov zahrnie správy o tomto konkrétnom prípade použitia.

3. Používajte neodolateľné magnety pre vodcov

Vyvolajte u návštevníkov webu túžbu zdieľať svoje kontaktné údaje pridaním pútavých magnetov na vodcovstvo na váš web.

_Napínavé magnety na vedúcich zahŕňajú zľavy, obsah s bránou alebo ceny, ktoré používateľom ponúknete výmenou za ich e-mailové adresy. _

Ak napríklad predávate fyzické produkty, môžete novým zákazníkom ponúknuť štedrý kupón na ich prvé objednávky. Napríklad materiály na výrobu obrazových rámov ponúkajú kupón s 50 % zľavou, aby zhromaždili e-mailové adresy používateľov a postrčili potenciálnych zákazníkov ku konverzii.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

Alebo ak predávate digitálne predplatné, môžete ponúknuť potenciálnym zákazníkom bezplatnú skúšobnú verziu prémiového balíka alebo niektorého z vašich mesačných plánov.

Napríklad spoločnosť 1Password ponúka návštevníkom bezplatnú 14-dňovú skúšobnú verziu svojho individuálneho, rodinného, tímového alebo podnikového plánu správcu hesiel.

Snímka obrazovky poskytnutá autorom

Ak chcú záujemcovia využiť bezplatnú ponuku, musia spoločnosti 1Password poskytnúť svoju e-mailovú adresu.

Spoločnosť 1Password sleduje potenciálnych zákazníkov počas celej skúšobnej verzie a po skončení skúšobnej verzie ich vyzve, aby sa prihlásili na platený plán.

Medzi ďalšie neodolateľné nápady na magnety pre potenciálnych zákazníkov patria napr:

• Bezplatné predajné hárky a konverzné skripty
• Vstup do súťaže a výhra luxusnej dovolenky na pláži
• Obchodné šablóny, kontrolné zoznamy a sledovacie nástroje
• Podrobné správy o trendoch a údajoch v odvetví
• Podrobné príručky pre výskum
• Elektronická kniha s receptami na dovolenku
• VIP koučovací hovor
• Pozvánky na webinár

Zhrnutie

Vaša stratégia optimalizácie pre vyhľadávače alebo SEO vám musí pomôcť prilákať na vašu webovú stránku kvalitné potenciálne zákazníkov (pozitívna používateľská skúsenosť = vyššia miera konverzie).

Aby ste však týchto návštevníkov premenili na zákazníkov, musíte urobiť ďalší krok a integrovať do nej automatizované predajné taktiky.

V dnešnej príručke sme sa podelili o tri taktiky optimalizácie pre vyhľadávače (ako napríklad vykonávanie prieskumu kľúčových slov a zameranie sa na technické SEO, aby ste sa uistili, že nemáte žiadne pomaly sa načítavajúce vstupné stránky), ktoré vám pomôžu generovať organickú návštevnosť vašich webových stránok. Rozoberali sme aj tri strategické spôsoby, ako ju integrovať do vášho predajného lievika, od používania jasných CTA až po začlenenie chatbotov s umelou inteligenciou.

Ak ste pripravení realizovať predaj v spánku, založte si tento článok a zdieľajte ho so svojimi obchodnými a marketingovými tímami. Potom si vyhraďte čas na to, aby ste tieto poznatky uviedli do praxe.

A ak potrebujete nástroj, ktorý vám pomôže vytiahnuť relevantné kľúčové slová s vysokým objemom vyhľadávania a nízkou konkurenciou, aby ste zvýšili svoje pozície vo vyhľadávaní, vytvorte si bezplatné konto a vyskúšajte náš vyhľadávač kľúčových slov.

To je pre dnešok všetko.

Na váš úspech!