Výber medzi viceprezidentom pre predaj na čiastočný a plný úväzok: Strategické rozhodnutie pre rast

Úvod

.

Vo svete predaja je dôležité, aby si spoločnosti neustále udržiavali konkurencieschopnosť prispôsobovaním stratégií neustále sa vyvíjajúcemu svetu spotrebiteľského správania. Spoločnosti pritom musia neustále prijímať kľúčové rozhodnutia na zlepšenie pracovného postupu. Jedným z takýchto kľúčových rozhodnutí, ktoré je mimoriadne dôležité najmä pre začínajúce podniky a malé a stredné podniky, je voľba medzi prijatím viceprezidenta pre predaj na čiastočný úväzok alebo viceprezidenta pre predaj na plný úväzok. Oba prípady prinášajú niekoľko výhod a výziev, takže výber vhodného riešenia môže mať obrovský vplyv na trajektóriu rastu spoločnosti.

V posledných rokoch sa koncepcia čiastkových vedúcich pracovníkov presadila, pretože mnohé podniky si uvedomili jej potenciál a využili tento nový typ zamestnávania. Koncepcia čiastkových vedúcich pracovníkov zahŕňa rôzne pozície vrátane čiastkových marketingových riaditeľov (CMO) a finančných riaditeľov (CFO). Pokiaľ ide o predaj, ktorý je základným oddelením ovplyvňujúcim hospodársky výsledok, rozhodovanie o čiastkovom prijímaní zamestnancov patrí k tým zložitejším.

Základné informácie o úlohe viceprezidenta pre predaj

Aby ste pochopili hĺbku a zložitosť rozhodovania o čiastočnom alebo plnom úväzku, je v prvom rade dôležité pochopiť úlohu viceprezidenta pre predaj. Viceprezident pre predaj je zodpovedný za dohľad nad stratégiou predaja a zároveň za riadenie predajného tímu, stanovenie cieľov v oblasti príjmov a zabezpečenie toho, aby podnik splnil všetky stanovené ciele predaja. Okrem týchto povinností sa viceprezident pre predaj musí venovať aj zákazníkom. To zahŕňa vypracovanie stratégií získavania zákazníkov, ktoré zahŕňajú pochopenie skúseností zákazníkov, a zároveň zlepšenie udržania zákazníkov a zabezpečenie hladkého priebehu predaja.

Vzhľadom na tieto rozsiahle úlohy a zodpovednosti má vedenie viceprezidenta pre predaj priamy vplyv na rýchlosť rastu spoločnosti. Okrem toho predajné operácie ovplyvnia aj trhový podiel spoločnosti a schopnosť spoločnosti zabezpečiť financovanie. Celkovo je viceprezident pre predaj v takej kľúčovej úlohe, že pri prijímaní viceprezidenta pre predaj nejde len o obsadenie voľného miesta, ale aj o zabezpečenie najlepších podmienok pre udržateľný rast.

Rastúci trend čiastkových riadiacich pracovníkov

Koncepcia čiastkových vedúcich pracovníkov zahŕňa skúsených odborníkov, ktorí pracujú s viacerými spoločnosťami na čiastočný úväzok alebo na základe zmluvy. Táto koncepcia sa považuje za výhodnú pre spoločnosti aj odborníkov, pretože je to spôsob, ako priniesť desaťročia skúseností v odvetví do organizácií, ktoré si nemôžu dovoliť alebo nepotrebujú výkonného riaditeľa na plný úväzok. Práve medzi malými a strednými podnikmi (SMB) sa stal model čiastočnej práce populárny. Dôvod súvisí s potrebou strategického smerovania medzi takýmito podnikmi, ale obmedzené zdroje môžu stáť v ceste zamestnaniu vedúceho pracovníka na plný úväzok.

Za posledných niekoľko rokov vzrástla popularita čiastkových vedúcich predajcov, pretože čoraz viac spoločností si uvedomuje výhody tohto modelu. Pribratím vedúcich pracovníkov na flexibilnej báze a podľa potreby si spoločnosti môžu zabezpečiť lepšie fungovanie za nižšiu cenu. Podľa správy spoločnosti Deloitte približne 25 % amerických podnikov zaviedlo čiastočný nábor a očakáva sa, že do roku 2025 sa toto číslo zvýši na 35 %.

Hlavné výhody čiastkového viceprezidenta pre predaj: Náklady a prístup

Pravdepodobne hlavný dôvod, prečo sa podniky rozhodli pre čiastočného viceprezidenta pre predaj, súvisí s nákladmi. Zamestnávanie vedúceho predaja na plný úväzok sa môže veľmi rýchlo predražiť a pre menšie spoločnosti a začínajúce podniky, ktoré majú obmedzené rozpočty, nemusí byť vôbec reálne takýto prenájom uskutočniť. Plat viceprezidenta pre predaj na plný úväzok v USA sa môže pohybovať od 200 000 do viac ako 300 000 USD ročne, a to je len základný plat. K tomu možno očakávať bonusy, akciové opcie a benefity. Naopak, voľba čiastkového viceprezidenta pre predaj vo väčšine prípadov znamená zmluvu o hodinovej mzde alebo o honorári, čo vedie k výraznému zníženiu nákladov. Hodinová sadzba pre čiastkového viceprezidenta pre predaj sa zvyčajne pohybuje od 150 do 500 USD, pričom táto suma sa líši v závislosti od práce a požadovaných hodín.

Ďalšou výhodou využívania čiastkového modelu je prístup k skúsenostiam odborníkov, ktorí pracovali s viacerými spoločnosťami v rôznych odvetviach. Využitím týchto odborných znalostí môže frakčný viceprezident pre predaj poskytovať strategické poradenstvo a zavádzať osvedčené postupy, ktoré na základe skúseností fungovali v iných kontextoch.

Problémy s frakčným modelom

Napriek týmto kľúčovým výhodám frakčného modelu existujú aj niektoré jeho nevýhody. Hlavnou výzvou je obmedzená dostupnosť frakčných viceprezidentov, keďže pracujú s viacerými klientmi. V dôsledku toho nie sú k dispozícii na plný úväzok pre každú spoločnosť a táto obmedzená dostupnosť môže byť problémom počas úloh a operácií, ktoré si vyžadujú okamžitú pozornosť. Znamená to tiež, že ak si predajné operácie vyžadujú neustály dohľad, nemusí byť frakčná úloha najlepším riešením, pretože neposkytne správnu úroveň angažovanosti.

Ďalšou potenciálnou výzvou je model čiastkových viceprezidentov, ktorí sa zameriavajú na krátkodobé víťazstvá. Zameraním sa na víťazstvá s okamžitými výsledkami sa to niekedy deje na úkor dlhodobých strategických iniciatív. Niektoré aspekty sa vzťahujú aj na ďalšiu výzvu, ktorou je nedostatočná kultúrna integrácia. Frakcionovaní výkonní predajcovia sa plne neponoria do firemnej kultúry, čo môže mať vplyv na zosúladenie predajného tímu a širšej organizačnej kultúry.

Záväzok dlhodobého rastu s viceprezidentom pre predaj na plný úväzok

Ak sa spoločnosť namiesto toho zaviaže zamestnať viceprezidenta pre predaj na plný úväzok, bude sa venovať len jednej konkrétnej spoločnosti, čo znamená vysokú mieru angažovanosti a angažovanosti. To by umožnilo viceprezidentovi úzko spolupracovať s predajným tímom a mať čas a zdroje na integráciu do kultúry spoločnosti. Tým sa podporujú silnejšie interné vzťahy, čo vedie k väčšej súdržnosti v tíme a v celej spoločnosti.

Výberom viceprezidenta pre predaj na plný úväzok sa tiež viac zameriava na dlhodobé stratégie rastu. Namiesto zamerania sa len na okamžité predajné ciele sa kladie veľký dôraz na podporu vzťahov s klientmi, zavádzanie nových produktov a expanziu na nové trhy. Každá spoločnosť, ktorá sa rozhodne pre viceprezidenta pre predaj na plný úväzok, získa aj výhodu praktického riadenia, čo znamená, že problémy sa môžu riešiť hneď, ako sa vyskytnú.

Výzvy s viceprezidentom pre predaj na plný úväzok

Najväčšou výzvou pri výbere viceprezidenta pre predaj na plný úväzok je finančná angažovanosť, ktorú si vyžaduje. Najmä v menších spoločnostiach si zamestnanie človeka na plný úväzok vyžaduje značnú finančnú investíciu. Jedným z aspektov je základný plat, ktorý sám o sebe môže byť pre menšie podniky pomerne vysokou sumou, ale k tomu pristupujú mzdy, bonusy, akciové opcie a benefity, ktoré sa spolu pohybujú v státisícoch ročne. Okrem toho každá spoločnosť, ktorá sa rozhodne zamestnať viceprezidenta pre predaj na plný úväzok, riskuje, že zamestná nesprávneho kandidáta, čo môže byť nákladné, ak musí nahradiť viceprezidenta na plný úväzok.

Medzi ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť, patrí dlhší proces prijímania zamestnancov, ktorý je potrebný pri nábore viceprezidenta pre predaj na plný úväzok. Proces identifikácie vhodného kandidáta, vedenie pohovorov, vyjednávanie o odmene a nástup do zamestnania môže trvať mesiace a od spoločnosti si vyžaduje veľké úsilie. Napokon, existuje aj riziko vysokých nákladov v prípade prijatia nesprávneho viceprezidenta na plný úväzok, čo môže mať negatívne dôsledky na podnik. Toto riziko sa môže stať skutočnosťou, ak kandidát nezapadne do firemnej kultúry, nemá správne skúsenosti alebo nedosahuje výsledky. Celkovo to môže mať za následok nedostatočné výsledky, čo môže mať pre podnik rozsiahle dôsledky.

Čo si teda vybrať: Frakčný alebo plný úväzok?

Pri rozhodovaní, či si vybrať viceprezidenta pre predaj na čiastočný alebo plný úväzok, by sa malo vychádzať z aktuálnych potrieb, fázy rastu a finančnej situácie podniku. Výber čiastočného viceprezidenta pre predaj je ideálnym riešením pre spoločnosti, ktoré sú v skorších fázach rastu a v ktorých ešte nie sú pripravené finančné prostriedky na riadiaceho pracovníka na plný úväzok. Je to tiež dobrá voľba pre spoločnosti, ktoré potrebujú okamžite napraviť predaj alebo zdokonaliť predajné procesy, alebo pre spoločnosti, ktoré potrebujú krátkodobé vedenie a preskúmať nové trhy.

Výber viceprezidenta pre predaj na plný úväzok je ideálnym riešením pre spoločnosti, ktoré zažívajú rýchly rast a potrebujú dôsledné vedenie. Je tiež najlepším riešením v prípade potreby dlhodobej stratégie predaja, ktorá by ich zosúladila s celkovými obchodnými cieľmi spoločnosti. Ak má podnik veľký predajný tím, ktorý potrebuje nepretržitý koučing a rozvoj, je najlepšou voľbou viceprezident pre predaj na plný úväzok.

Záverečné poznámky

Ako je zrejmé z tohto článku, zamestnanie viceprezidenta predaja na čiastočný úväzok alebo viceprezidenta na plný úväzok nie je univerzálnym riešením. Obe riešenia majú výhody aj nevýhody, a to znamená, že je dôležité zvážiť možnosti a potreby podniku. Pri pohľade na faktory, ako sú konkrétne potreby, rozpočet, fáza rastu. Výhodami čiastkových VP sú flexibilita, úspora nákladov a okamžitá krátkodobá odbornosť. Dlhodobý záväzok a praktické riadenie sú výhodami voľby viceprezidenta na plný úväzok, čo môže pomôcť rastúcim spoločnostiam, ktoré potrebujú udržať rast predaja v dlhšom časovom horizonte. Na základe dôkladnej analýzy cieľov, zdrojov a špecifických výziev spoločnosti je možné prijať informované rozhodnutie o prijatí čiastkového viceprezidenta pre predaj alebo viceprezidenta pre predaj na plný úväzok.