9 trendov influencerského marketingu, ktoré musíte poznať v roku 2023

Úvod

Ak sa chcete dozvedieť o trendoch v oblasti influencer marketingu, ktoré vás ovplyvnia v roku 2023, ste na správnom mieste. Influencer marketing je už teraz významný a bude naďalej rásť. Každý rok sa objavujú nové kanály sociálnych médií, kategórie obsahu a kanály, ktorými môžu značky komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi.

Vzhľadom na to, ako rýchlo sa vyvíja prostredie sociálnych médií, musia influenceri konať rýchlo, aby využili súčasné trendy v marketingu influencerov, aby si upevnili svoju autoritu a odbornosť a zvýšili svoju príťažlivosť pre spoločnosti.

Značky budú chcieť využiť tieto trendy v marketingu influencerov, aby zvýšili svoje publikum, získali nové potenciálne zákazníkov a dosiahli vyššie príjmy.

Výdavky na influencer marketing sa v roku 2021 zvýšili o 42 % a dosiahli 13,8 miliardy USD, čo dokazuje, že toto odvetvie sa stále rozširuje. Do konca roka 2022 dosiahol 15 miliárd USD. Rýchle zmeny nevyhnutne nasledujú rýchly rast.

Tu je 9 trendov v influencer marketingu, na ktoré sa môžete tešiť v roku 2023!

1. Nárast online nakupovania

Nakupovanie prostredníctvom živého vysielania, ktoré je v Číne rýchlo rastúcim trendom, sa teraz šíri aj do ďalších krajín sveta. Prostredníctvom tohto postupu si potenciálni zákazníci môžu zakúpiť výrobky, zatiaľ čo ich naživo predvádzajú a testujú influenceri na platformách, ako sú Instagram, Facebook a Amazon.

Diváci majú možnosť klásť otázky o výrobku a vyjadriť prípadné obavy.

Na rozdiel od produktových videí, pri ktorých je autenticita obsahu otázna, livestreamové nakupovanie ponúka nespracovaný pohľad od influencera, ktorý má oddaných sledovateľov. Diváci tak získajú dôveryhodnejší pohľad na propagovaný produkt.

Spustenie služby Instagram Live Shopping v septembri, ktorá umožňuje používateľom nakupovať produkty priamo zo služby Instagram Live, pravdepodobne ešte viac podporí tento trend, najmä vzhľadom na rozsiahly globálny dosah Instagramu.

2. Dôraz na údaje a výpočet návratnosti investícií

Väčšina marketérov využíva na správu svojich vzťahov s influencermi e-mail a priame správy. Avšak bez údajov a reportovania v reálnom čase môže byť vyhodnocovanie účinnosti týchto partnerstiev náročné.

V rámci riešenia tohto problému by marketéri mali klásť dôraz na sledovanie metrík, ako je dosah, zapojenie a konverzie, ako aj na výpočet návratnosti investícií (ROI) do každej kampane influencerov.

Zameraním sa na údaje a návratnosť investícií môžu značky prijímať rozhodnutia založené na údajoch o svojom marketingovom prístupe k influencerom, čo umožňuje vytvárať informovanejšie a účinnejšie stratégie.

Pomocou údajov môžu určiť, ktoré kampane influencerov prinášajú najlepšie výsledky, a tak optimalizovať svoj prístup a efektívnejšie rozdeliť svoje zdroje.

To im pomôže nielen čo najlepšie využiť rozpočet na marketing influencerov, ale aj zabezpečiť, aby spolupracovali s influencermi, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou prinesú ich značke skutočné výsledky.

Pred výberom influencera na spoluprácu by sa mal marketér uistiť, že sledovatelia influencera zodpovedajú cieľovému publiku značky. Jedným z dôvodov čoraz častejšieho využívania marketingových platforiem influencerov je dostupnosť demografických informácií v reálnom čase z platforiem sociálnych médií o publiku influencera.

3. Nárast materiálu vytvoreného influencermi

Jednou zo superschopností influencerov je tvorba obsahu, preto čoraz viac firiem spolupracuje s influencermi na tvorbe obrázkov pre svoje kanály v sociálnych médiách.

Nie je prekvapujúce, že tento trend, ktorý nabral na sile minulý rok, teraz zaznamenáva ešte väčší rast:

• Poprvé, pomáha značkám získať aktuálny, vizuálne atraktívny materiál.
• Po druhé, obsah influencerov má oveľa väčší pocit autenticity a vzťahovosti ako obsah, ktorý bol vytvorený profesionálne, čo vedie k väčšej angažovanosti.
• Po tretie, využitie marketingu influencerov je podstatne lacnejšie ako vlastná tvorba obsahu. Popredné spoločnosti už začali využívať vlastných tvorcov obsahu pre svoje digitálne platformy.

4. Urobte zo vzťahov s vplyvnými osobami prioritu

Podobne ako iné marketingové techniky, aj marketing influencerov využívajú spoločnosti čoraz častejšie počas celého roka, nielen v období pred veľkými sviatkami.

Ako už bolo uvedené, odporúča sa vytvárať dlhodobé partnerstvá s influencermi, pretože títo nielenže vyniknú v sociálnych médiách, ale vďaka svojej vybudovanej dôvere a spoľahlivosti ponúkajú spoločnosti aj lepšie výsledky. Okrem toho si tieto rozšírené vzťahy vyžadujú od marketéra menej času.

S rastom marketingu influencerov sa o najlepších influencerov uchádza čoraz viac značiek, preto je pre značku rozumné premeniť identifikovaných vhodných influencerov na ambasádorov značky.

Ambasádori značky sú jednotlivci, ktorí pravidelne používajú produkty spoločnosti a propagujú ich rôznymi prostriedkami vrátane sociálnych médií. Tento prístup k marketingu influencerov ho povyšuje na novú úroveň, čo má za následok väčší vplyv v porovnaní s izolovanými partnerstvami na Instagrame.

5. Affiliate marketing je považovaný za kľúčový aspekt influencer marketingu

Affiliate marketing je forma influencer marketingu, ako som vždy tvrdil. Značky preto rýchlo začínajú chápať hodnotu využívania influencerov ako partnerov.

To má svoje opodstatnené vysvetlenie. Pri affiliate prepojení zistíte, že influenceri pracujú pri presviedčaní ťažšie, keď sú za výsledky odmeňovaní. To zvyšuje príjem úspešnejších influencerov.

Naopak, značky zistia, že platba za výsledky prostredníctvom partnerských odkazov im šetrí peniaze tým, že znižuje frekvenciu platenia prehnaných cien a poskytuje im jednoduchý spôsob monitorovania kompenzácie, ktorý pomáha pri výpočte návratnosti investícií.

Pre spotrebiteľa sú navyše výhodné partnerské odkazy. Sú diskrétne a klientom uľahčujú hľadanie. Toto je nepochybne jedna zo stratégií influencer marketingu, ktorá prináša výhody všetkým zúčastneným stranám.

6. Marketing influencerov bude pravidelne zahŕňať obsah generovaný používateľmi

Spomínal som to v článku The Age of Influence (Vek vplyvu), ale keď pracujete s nano- alebo dokonca mikro-influencermi, môže byť väčším prínosom využívanie influencerov pre ich obsah ako ich šírenie.

Každá firma má potenciálnu armádu influencerov, ktorí sú jej spotrebiteľmi, keď sa pozrieme na môj model príbuznosti značky s influencermi, ktorý nie je založený na počte sledovateľov.

Prednosť budú mať materiály vytvorené používateľmi konkrétnych značiek, ako sú videá z rozbaľovania alebo hashtagy. Značky budú využívať obsah vytvorený používateľmi, aby ovplyvnili svoju cieľovú skupinu používateľov, pretože je pravdepodobnejšie, že mu budú potenciálni zákazníci dôverovať.

7. V roku 2023 bude marketing influencerov viac spolupracovať

Značky začnú spolupracovať s influencermi na vývoji účinnejších kampaní, pretože marketing influencerov je čoraz sofistikovanejší. Influenceri potom budú môcť odovzdávať svoje znalosti a skúsenosti iným značkám.

To je v mnohých ohľadoch dobré, pretože to každého povzbudzuje, aby čo najlepšie využil svoje profesionálne kontakty. Nakoniec z toho vychádzajú aj spotrebitelia, pretože dostanú správny tovar za primeranú cenu.

8. Mikro- a nano-ovplyvňovače sa dostanú do centra pozornosti

Hoci nano- a mikroinfluenceri môžu mať menšie publikum, je nesporné, že ich miera zapojenia a konverzie je vo všeobecnosti vyššia. Pred spoluprácou s influencermi budú inzerenti venovať väčšiu pozornosť miere zapojenia než počtu sledovateľov.

V istom zmysle ide o vývoj predchádzajúcich trendov marketingu s využitím vplyvu. Strední influenceri boli v minulosti menšie ryby v rybníku, ktoré mohli čerpať sponzorované spolupráce, ako som opísal vyššie. Marketéri si však čoraz viac uvedomujú, že aj pokiaľ ide o impresie spojené s influencermi, kvalita môže občas prevážiť nad kvantitou.

Ďalším prvkom je cenová dostupnosť influencerov, ktorí majú menej odberateľov. Mega influenceri a celebrity sú často drahí, rovnako ako platíme viac za prémiový reklamný priestor alebo vyšší CPM za reklamu na žiadanejšie kľúčové slová.

V dôsledku toho zaznamenávame nižšiu mieru konverzie. Veľké mená namiesto toho vytvárajú návratnosť investícií prostredníctvom objemu odpovedí. Na druhej strane mikroinfluencer s početnou fanúšikovskou základňou môže presvedčiť väčšiu časť svojho publika, aby uskutočnilo nákup.

S rozvojom sociálnych médií rýchlo rastie vplyv mikro- a nanoinfluencerov. Ide o osoby, ktoré majú v porovnaní s tradičnými influencermi menšiu skupinu sledovateľov, ale majú veľmi angažované publikum, ktoré dôveruje ich názorom a odporúčaniam.

Značky si začínajú všímať vplyv, ktorý môžu mať títo mikro- a nano-influenceri na ich cieľový trh, a mnohé z nich sa zameriavajú na spoluprácu s nimi namiesto s influencermi veľkých mien.

Jednou z kľúčových výhod spolupráce s mikro- a nano-influencermi je, že sú často špecifickejší a majú hlbšie prepojenie so svojím publikom. To im umožňuje efektívnejšie osloviť svoj cieľový trh a zvýšiť skutočnú angažovanosť.

Okrem toho, keďže majú menší počet sledovateľov, je menej pravdepodobné, že sa ich príspevky stratia v mori obsahu na sociálnych sieťach, čo ich publiku poskytuje osobnejší a dôvernejší zážitok.

9. Vplyv bude založený viac na autenticite ako na dokonalosti

Aby si získali dôveru sledovateľov, influenceri sa budú viac sústrediť na podporu značiek, ktorým skutočne veria. Čiastočne je to spôsobené potrebou influencera chrániť svoje publikum, ktoré ho vníma ako dôveryhodného. Keďže marketing influencerov získava na popularite, mnohé firmy súťažia o priaznivú tlač od viacerých influencerov.

Problémom je, že nie všetok obsah je vynikajúci alebo vhodný pre konkrétne publikum. Vplyvné osoby sa preto budú rozhodovať premyslenejšie.

Značky už nebudú mať prospech zo sponzorstva len pre svoj vlastný účel. Publikum si bude čoraz viac uvedomovať komerčný aspekt vplyvu a influenceri budú s väčšou pravdepodobnosťou odmietať sponzorstvo, ktoré sa ponúka výlučne pre finančný zisk.

Odvoz

Záverom možno povedať, že influencer marketing je neustále sa vyvíjajúca oblasť a pre podniky je dôležité, aby boli informované o najnovších trendoch. Medzi päť kľúčových trendov marketingu influencerov na rok 2023 patrí nárast počtu mikroinfluencerov, využívanie rozšírenej reality, dôraz na autenticitu a transparentnosť, význam merania a údajov a integrácia marketingu influencerov do celkových marketingových stratégií.

Sledovanie týchto trendov pomôže podnikom efektívne využívať marketing influencerov na oslovenie cieľového publika a dosiahnutie ich marketingových cieľov.