8 spôsobov, ako zabezpečiť dodávateľov e-shopov

Úvod

V roku 2025 bude na internete nakupovať neuveriteľných 92 % Britov. Keďže prostredie elektronického obchodu naďalej mení spôsob, akým nakupujeme a predávame tovar, vytvorenie zefektívneného dodávateľského reťazca sa stalo pre online predajcov nevyhnutnosťou, pretože dopyt rastie.

S rýchlou transformáciou dodacích lehôt v elektronickom obchode sa zdvojnásobil význam rýchleho získavania a odosielania produktov.

Otázkou je, ako efektívne získavať produkty ako nový elektronický obchod? Ak ste sa ešte nespojili s dodávateľmi, máme pre vás riešenie. Pozrite si túto príručku o zabezpečení vlastného zefektívneného dodávateľského reťazca v ôsmich jednoduchých krokoch.

Začnite hľadať online

Hľadanie dobrého dodávateľa nie je také jednoduché ako vyhľadávanie miestnych možností na Googli. Vyhľadávanie dodávateľov si vyžaduje čas a úsilie, aby ste si mohli vybrať zo širokej ponuky možností, ktoré najlepšie vyhovujú potrebám vašej firmy.

Kľúčom k úspechu je vyhľadať veľké, dobre hodnotené veľkoobchody, ktoré predávajú iba maloobchodníkom vo veľkom. Voľba veľkoobchodníka namiesto priameho výrobcu je často bezpečnejšia, pretože si môžete vybrať miestne možnosti bez toho, aby ste museli spravovať potrubia výrobcu.

Zákazníkom je k dispozícii aj niekoľko veľkoobchodníkov. Napríklad AliExpress je veľkoobchodné trhovisko so sídlom v Číne, ktoré nielenže dodáva maloobchodníkom vo veľkom, ale je otvorené aj priamym nákupom od zákazníkov za nižšie ceny. Aby ste znížili konkurenciu pri rovnakom výrobku, vyberte si trhovisko, ako je Alibaba alebo IndiaMart, ktoré používajú len podniky.

Lov na miestne obchody bez partnera elektronického obchodu

Ak sa vám pri hľadaní na internete zatiaľ nepodarilo nájsť nič lákavé, pristupujte k tomu z miestneho hľadiska. Hoci online veľkoobchodníci zostávajú najobľúbenejšou formou zásobovania, nie sú jediní, ktorí vám môžu predať tovar.

Kamenní partneri menia pravidlá hry pre malé podniky elektronického obchodu a naopak. Vďaka možnosti uvádzať produkty online aj v obchode zdvojnásobíte svoje šance na konverziu.

Ak chcete získať dodávateľa v kamenných predajniach, musíte osloviť miestne predajne vo vašej oblasti. Ponúknite týmto obchodom možnosť predávať vám svoje výrobky za zlomok prirážky za šancu objaviť sa vo vašom e-shope.

Kľúčom k vytvoreniu jedinečného online obchodu je oslovenie nezávislých obchodov, dizajnérov a remeselníkov. Je to výhra pre obe firmy, pretože zásobujete sortiment výrobkov, ktoré nepredáva žiadna konkurencia, a zároveň poskytujete viditeľnosť začínajúcim kamenným obchodom.

Spoliehajte sa na odporúčania

Nezabudnite, že niektoré z najlepších potenciálnych dodávateľov pochádzajú z vašej súčasnej siete susedných elektronických obchodov a od vašich konkurentov.

Neváhajte požiadať niektorého zo svojich priamych kontaktov v oblasti elektronického obchodu o odporúčanie dodávateľa a obráťte sa so žiadosťou o radu na úspešných podnikateľov vo vašom odvetví.

Ešte lepšie je pripojiť sa k malým komunitám elektronického obchodu na Facebooku a fóram online. Tie sú vynikajúce na získavanie návrhov a recenzií dodávateľov.

Prevezmite svoje vyhľadávanie na medzinárodnej úrovni

Ako predajca elektronického obchodu si môžete vybrať z množstva zahraničných dodávateľov. Ak výrobcovia vo vašej oblasti nevyrábajú požadované produkty alebo je vaše odvetvie populárnejšie v zahraničí, možno je čas osloviť medzinárodných dodávateľov.

"Čína je tradičnou krajinou, z ktorej sa získavajú výrobky - má obrovský arzenál tovární a dlhoročné skúsenosti s výrobou rôznych druhov tovaru," hovorí Stephen Light, spolumajiteľ internetového obchodu Nolah Mattress, ktorý predáva matrace.

Čína a India sú skvelou voľbou pre lacnejších dodávateľov. Mnohé veľké trhoviská, ako napríklad Alibaba a AlieExpress, ponúkajú obrovskú ponuku tovaru zo všetkých priemyselných odvetví len za zlomok ceny, preto sa ich oplatí zvážiť ako začínajúci elektronický obchod.

"Začiatočníkom odporúčam používať webové stránky B2B, ako je Alibaba, ktoré spájajú podniky s dodávateľmi. Platformy B2B trhov sú najjednoduchším spôsobom hľadania dodávateľov," hovorí Stephen. "Keď si obe strany navzájom dôverujú, môžete uskutočňovať transakcie mimo platformy a ušetriť tak na poplatkoch za služby."

Využitie kódov NAICS

Americkým predajcom môžu kódy NAICS pomôcť identifikovať dodávateľov, ktorí majú na sklade konkrétne výrobky.

Severoamerický systém klasifikácie priemyslu (NAICS) je adresár, ktorý vyhľadáva výrobcov a ich výrobky pomocou jednotlivých kódov.

To vám umožní ľahko nájsť relevantných dodávateľov a zúžiť výber z dlhého zoznamu potenciálnych kandidátov. Stačí vyhľadať kód identifikujúci váš výrobok a nájdete širokú škálu zodpovedajúcich výsledkov zo Spojených štátov a Kanady, ktoré zjednodušia vaše vyhľadávanie.

Zvážte Dropshipping prístup

Dropshipping je tiež skvelou možnosťou pre obchod s elektronickými produktmi. Služba dropshippingu, ktorá je definovaná ako poskytovateľ plnenia tretej strany, pre vás vaše produkty uskladní, namiesto toho, aby ich dodávala hromadne.

Keď sa nákup uskutoční na mieste, služba dropshippingu dodá zákazníkovi presný počet predaných výrobkov priamo od výrobcu.

To je obzvlášť efektívne pre správu zásob ako začínajúceho elektronického obchodníka. Ak ste malá alebo sezónna firma, predvídať počet objednávok, ktoré dostanete v jednotlivých mesiacoch, môže byť zložité. To často vedie k nadmernému objednávaniu zásob a k problémom s prekonávaním problémov počas období s nízkym objemom objednávok.

Dropshipping vám umožňuje objednať len to, čo je potrebné, namiesto hromadného objednávania rizikových sortimentov alebo príliš veľkého množstva sezónnych zásob.

Preskúmajte svoj zoznam dodávateľov

Ak chcete vybrať najlepšieho možného dodávateľa pre svoj e-shop, uistite sa, že ste dôkladne preskúmali svoj užší zoznam, aby ste zistili, ktoré služby vám vyhovujú.

Niekoľko kľúčových otázok, ktoré by ste si mali položiť:

• Aká je ich komunikácia efektívna? Silní dodávatelia majú skvelý komunikačný tok a mali by byť k dispozícii 24 hodín denne, 7 dní v týždni pre medzinárodný elektronický obchod.
• Aké sú ich minimálne množstvá objednávok? Ak chcete začať s dodávkami výrobkov v malom, uistite sa, že vybraný dodávateľ dokáže vybaviť malé/zákaznícke objednávky, ako aj hromadné nákupy.
• Aké sú ich náklady na dopravu? Pri výbere dobrého dodávateľa je potrebné zvážiť všetky náklady. Náklady na prepravu ovplyvňujú váš konečný výsledok, preto ich nezabudnite pripočítať k počiatočnej cenovej ponuke.
• Ako rýchlo dokážu dodať tovar? Dopyt po doručení sa zvyšuje. Uistite sa, že váš dodávateľ vám dokáže dodať zásoby už do 48 hodín, aby ste zabezpečili rýchle vybavenie objednávok, najmä počas nákupných špičiek, ako je napríklad Čierny piatok.

Požiadajte o citácie a vzorky

Po výbere zoznamu potenciálnych dodávateľov je čas ich otestovať.

Pred objednaním veľkej zásielky začnite zhromažďovaním všetkých vzoriek ich produktov. Je to dôležité, pretože musíte potvrdiť kvalitu výrobkov vášho dodávateľa predtým, ako ich pripravíte pre svojich zákazníkov. Kvalitná výroba je nevyhnutná, najmä ak si chcete udržať pozitívnu povesť značky.

Keď zistíte, ktorí dodávatelia ponúkajú najkvalitnejšie produkty, zvážte náklady na hromadnú objednávku. Na tento účel sa stretnite virtuálne alebo osobne s potenciálnymi dodávateľmi a prediskutujte svoje požiadavky. Keď už máte cenovú ponuku na ich služby, je dôležité porovnať túto cenu s ostatnými dodávateľmi, aby ste získali čo najlepšiu ponuku.

Zhrnutie

Hľadanie najlepších dodávateľov pre vaše elektronické obchodovanie je dlhý a časovo náročný proces. Aby ste vybrali najlepšie možnosti pre váš dopyt po produktoch, mal by byť prioritou vo fáze zisťovania rozsiahly prieskum.

Po výbere niekoľkých dodávateľov a dropshipperov sa uistite, že dodávka nových produktov bola pred spustením prevádzky vyskúšaná, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky.