8 krokov k riadeniu efektívnej stratégie rastu v digitálnom veku

Úvod

V podnikaní platí staré príslovie: "Ak nerastiete, tak zomierate." Je to viac než len hlúpe klišé, je to základná pravda sveta podnikania. Každý podnik, bez ohľadu na to, aký je veľký alebo malý, sa snaží rásť.

Ale obchodný rast sa nedeje len tak sám od seba.

Je to výsledok dokonalej stratégie, ktorá má za cieľ vyniesť spoločnosť do stratosféry. Taktiky, ktoré podniky roky používali ako súčasť svojich stratégií rastu, prestali byť aktuálne, pretože svet sa posúva ďalej do digitálneho veku.

To vyvoláva otázku, ako môžete vytvoriť stratégiu rastu, ktorá spĺňa naše moderné digitálne potreby a zároveň poháňa vašu firmu smerom nahor a dopredu?

V tomto článku vás upozorníme na sériu krokov, ktoré môžete podniknúť, aby ste vytvorili stratégiu digitálneho rastu a vynikli nad svojimi najväčšími konkurentmi.

Najskôr vás však možno zaujíma...

Čo je to stratégia rastu?

Stratégia rastu je podnikateľský plán, ktorý poukazuje na to, ako spoločnosť plánuje prekonať stanovené výzvy v súčasnosti a budúcnosti, aby uľahčila rast.

(Zdroj obrázku)

Rast môže pre rôzne spoločnosti znamenať rôzne veci. Pre niektoré to znamená oslovenie nových trhov a dosiahnutie väčších príjmov. Pre iné môže rast znamenať získanie väčšieho počtu sledovateľov na sociálnych sieťach alebo získanie väčšieho počtu odberateľov série videí.

Bez ohľadu na to, čo pre vás rast znamená, stratégia rastu vám pomôže splniť vaše ciele a posunúť vašu spoločnosť správnym smerom. Tieto stratégie zahŕňajú interné procesy, marketing, stratégie zavádzania obsahu, štýl posielania správ, vyhľadávanie a ďalšie.

Pre zvýšenie hodnoty vašej firmy je tiež veľmi dôležité mať vypracovanú stratégiu rastu. Najmä ak plánujete v budúcnosti svoju spoločnosť predať alebo prilákať investorov.

Investori hľadajú podniky so zavedenými plánmi rastu a dôkazom, že spoločnosť smeruje k dosiahnutiu svojich rastových cieľov správnym smerom.

Skôr ako sa však pozrieme na to, ako vytvoriť a riadiť plán rastu, pozrime sa na vývoj stratégií rastu.

Ako sa zmenili stratégie rastu v digitálnom veku?

V posledných dvoch desaťročiach sme boli svedkami digitálnej revolúcie vo svete podnikania.

Spočiatku sa zdalo, že je zameraný na zábavu, ale dnes je digitálny svet neoddeliteľnou súčasťou podnikov všetkých veľkostí. Nezáleží na tom, či vaša značka predáva plátenné obleky, výrobky delta 8 alebo nástroje na analýzu konkurencie. Propagácia všetkých si bude vyžadovať, aby ste ovládali digitálny marketing, sociálne médiá, SEO a mnoho ďalších nových oblastí.

Využívanie digitálnych technológií je rovnako dôležité pre rast e-shopov a značiek SaaS, ako aj webových stránok, ktoré slúžia ako databáza alebo platforma na umiestňovanie. Napríklad spoločnosť Salarship musí robiť digitálny marketing, optimalizáciu webových stránok a multikanálový marketing, aby zostala aktuálna a prilákala uchádzačov o zamestnanie a zamestnávateľov.

Pozornosť ľudí sa odvrátila od tlače a televízie a zamerala sa na sociálne médiá vrátane Facebooku a YouTube.

Okrem toho sa na scéne objavil nový marketingový moloch, okolo ktorého vzniklo celé nové odvetvie - SEO (optimalizácia pre vyhľadávače). Spoločnosti začali bojovať o prvenstvo v populárnych vyhľadávačoch, ako je Google, a zapojili sa do online boja o umiestnenie na prvých miestach stránky s výsledkami vyhľadávania na relevantné kľúčové slová.

Ak chcete rásť ako firma, musíte zmeniť svoju stratégiu a prijať tieto digitálne technológie a nové marketingové metódy.

Ďalej vám ukážeme, ako to urobiť.

8 krokov na riadenie stratégie digitálneho rastu

A bez ďalších slov vám prinášame osem krokov, ktoré vám pomôžu vytvoriť a riadiť stratégiu digitálneho rastu.

1. Určite si svoje ciele

Keď si sadnete a začnete vytvárať stratégiu rastu, musíte sa najprv rozhodnúť, čo chcete dosiahnuť.

Jasné, že jednoduchá odpoveď na túto otázku je "rast", ale ako presne vyzerá rast pre vás? Vaše ciele by mali byť konkrétne, s referenčnými číslami, ktoré sú realistické.

Vaším cieľom môže byť napríklad zvýšenie zisku o 15 % vo štvrtom štvrťroku. To je realistický cieľ zameraný na jasnú cieľovú čiaru.

Pri zdôrazňovaní svojich cieľov ešte nemusíte uvádzať, ako ich dosiahnete. Musíte jednoducho uviesť, čo chcete dosiahnuť. Keď to budete vedieť, môžete začať budovať svoj plán rastu vedúci k úspechu.

2. Identifikácia kľúčových ukazovateľov výkonnosti

Kľúčové ukazovatele výkonnosti sú ukazovatele, ktoré budete merať, aby ste určili svoj úspech alebo neúspech. Pri tvorbe plánu rastu musíte po stanovení svojich cieľov určiť kľúčové ukazovatele výkonnosti, aby ste ich mohli presne merať.

(Zdroj obrázku)

Medzi bežné kľúčové ukazovatele výkonnosti na sledovanie úspechu v digitálnom svete patria:

• Miera preklikov
• Konverzný pomer
• Prieskumy spokojnosti zákazníkov
• Spokojnosť zamestnancov
• Zobrazenia stránky
• Zdroje webovej návštevnosti
• SEO pozícia
• A mnoho ďalších

3. Spolupracujte s odborníkmi na SEO

SEO by malo byť hlavnou súčasťou vašej stratégie digitálneho rastu a vopred stanovené ciele pre kľúčové slová.

Ale [SEO vyžaduje veľa času a úsilia]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Nie je to náprava zo dňa na deň, ktorá začne prinášať dividendy hneď. Okrem toho je to proces, ktorý sa neustále mení v dôsledku zmien vo vyhľadávacom algoritme spoločnosti Google. Udržať sa na vrchole týchto zmien môže byť práca na plný úväzok.

Preto by ste mali spolupracovať s niekým, kto sa na plný úväzok zaoberá SEO. Môžete to dosiahnuť tak, že budete spolupracovať s vyškolenými odborníkmi na SEO, ktorí rozumejú tomu, čo je potrebné na to, aby ste sa stali číslom jeden a zostali tam.

Môžete si napríklad najať vlastného špecialistu na SEO alebo spolupracovať s externým dodávateľom. Vyberte si agentúru alebo stratéga SEO na voľnej nohe, ktorý pracuje samostatne.

Záver?

Ak nie ste expert na SEO a nemáte čas venovať sa vedeniu kampane, zvážte spoluprácu s externými odborníkmi, ktorí vám pomôžu prekročiť vaše kľúčové ukazovatele výkonnosti SEO.

4. Neustále sledujte digitálne poznatky

Ako bude váš plán rastu pokračovať, budete musieť pozorne sledovať svoje kľúčové ukazovatele výkonnosti. Nestačí len skontrolovať, ako sa darilo na konci kampane. Vďaka rutinnej kontrole môžete v polovici plánu zmeniť smer, ak zistíte, že veci nefungujú.

Tu prichádzajú na rad správy a analýzy. Pomocou týchto cenných správ môžete sledovať svoj pokrok a výsledky. Na tento účel môžete použiť nástroj na tvorbu zostáv, ktorý skonsoliduje vaše údaje, aby ste mohli analyzovať informácie a efektívnejšie zlepšovať svoje stratégie do budúcnosti.

Druh správy, ktorú použijete, závisí len od vás a od vašich osobných preferencií.

(Zdroj obrázku)

Jednou zo skvelých možností, ako efektívne riadiť silnú stratégiu rastu, môže byť vytvorenie Ganttovho diagramu, ako je ten na obrázku vyššie.

Ganttov diagram je forma interaktívnej vizualizácie údajov, ktorá zobrazuje časový priebeh projektu. Zobrazuje jednotlivé úlohy, zdroje a zostávajúce práce, aby ste pochopili, ako ďaleko je projekt a či je v súlade s harmonogramom. Budete môcť ľahko identifikovať slabé miesta a podľa toho upraviť svoju stratégiu rastu.

Ganttove diagramy však zďaleka nie sú jedinou možnosťou, ktorú máte k dispozícii. Môžete použiť stĺpcové grafy, koláčové grafy, textové zostavy alebo čokoľvek iné, čo vyhovuje vašim preferenciám.

5. Prideľte jasné tímové úlohy

Ak má byť vaša stratégia rastu efektívna, každý zamestnanec musí mať jasno o svojej individuálnej úlohe a úlohách všetkých okolo seba. Jasné pochopenie úloh členov tímu zabezpečí zodpovednosť za úlohy, aby nikto nenarážal na povinnosti niekoho iného.

Bez jasne stanovených úloh v tíme hrozí riziko nákladných zmätkov, ktoré môžu exponenciálne znížiť vašu produktivitu. Keď každý pozná správnu hierarchiu príkazov a chápe, od koho dostáva prácu a komu ju odovzdáva, celá činnosť prebieha plynulejšie.

To znamená, že sa toho urobí viac za kratší čas, [ušetríte na zdrojoch]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) a posuniete svoju spoločnosť na ceste k úspechu.

Vaša úloha?

Uistite sa, že tieto úlohy sú jasne definované v opisoch pracovných miest, príručkách pre zamestnancov a iných dokumentoch týkajúcich sa prevádzkových procesov.

Rozdajte tieto materiály všetkým členom tímu a v prípade otázok sa na ne odvolávajte. Tým, že máte tieto úlohy definované na takomto ľahko dostupnom mieste, môžete prispieť k tomu, aby ste zabránili výpadkom v produktivite.

6. Zavedenie viackanálovej stratégie

Jednou z najhorších chýb, ktorých sa môžete ako majiteľ firmy dopustiť, je prílišné zameranie sa len na jeden kanál rastu. Ak sa rozhodnete, že celá vaša [stratégia rastu]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) sa bude spoliehať na vašu webovú stránku a internetový obchod, prichádzate o cenné príležitosti.

(Zdroj obrázku)

Namiesto toho si osvojte multikanálovú stratégiu a zamerajte svoju pozornosť na rôzne digitálne prostredia, v ktorých môžete osloviť svoje publikum a umožniť mu prudký rast.

Zahrňte platformy sociálnych médií, ktoré vaša cieľová skupina navštevuje, ako sú Facebook, Instagram, TikTok a YouTube. Zvážte tiež zahrnutie e-mailového marketingu, reklám Google Ads a reklám na sociálnych sieťach do svojej stratégie.

Ak napríklad vlastníte obsahovú agentúru, ktorá sa špecializuje na blogové články o zdravotnej starostlivosti týkajúce sa cestovného ošetrovateľstva, vaša viackanálová stratégia môže zahŕňať:

• Optimalizácia [stránky blogu]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) pre kľúčové slová a frázy ako "čo je cestovná zdravotná sestra?"
• Spustenie platenej reklamnej kampane prostredníctvom Google Ads zameranej na ľudí, ktorí hľadajú vyššie uvedenú otázku
• Zdieľanie kolotočových príspevkov na Instagrame s tipmi na ošetrovanie na cestách na každej snímke
• Vytvorenie série segmentovaných e-mailových kampaní, ktoré čitateľov prevedú odvetvím cestovného ošetrovateľstva a podelia sa s nimi o najnovšie poznatky z tohto odvetvia.

Môžete tiež spustiť cielené reklamy v sociálnych médiách zamerané na ľudí, ktorí pracujú v zdravotníctve a mohli by potrebovať vaše služby.

Ak si osvojíte tento viackanálový prístup, budete môcť doručiť svoje posolstvo správnym ľuďom v správnom čase, čo vám pomôže zvýšiť povedomie o značke a konverzie.

7. Chráňte svoje online aktíva

Nič nedokáže podrezať nohy plánu rastu tak ako kybernetický útok. Ak nechránite svoje online aktíva, môžete riskovať, že sa stanete obeťou hackerského útoku.

Keď sa k vašim citlivým údajom dostanú zlí aktéri, môže to poškodiť vašu povesť a zanechať narušenú dôveru publika, ktoré sa snaží dať veci do poriadku.

(Zdroj obrázku)

Možno si myslíte, že ste z hľadiska bezpečnosti chránení, ale zvážte, kedy ste naposledy aktualizovali svoje kybernetické bezpečnostné opatrenia. Hackeri sú neustále na špičke nových technológií, a ak s nimi nedržíte krok, nechávate sa zraniteľnými.

Na zastavenie škodlivej prevádzky a zabránenie útokom na webové stránky alebo webové služby použite sieť VPN alebo bránu firewall pre webové aplikácie. Môžete tiež zvážiť absolvovanie kurzu kybernetickej bezpečnosti a prihlásiť svojich zamestnancov na školenie, ktoré pomôže udržať vašu spoločnosť v bezpečí.

Implementácia takýchto riešení môže pomôcť stabilnej a bezpečnej webovej prezentácii vašej spoločnosti, čo je dôležité pre udržanie dobrej povesti a predchádzanie narušeniam údajov alebo výpadkom.

8. Usporiadanie digitálnych podujatí

Vytváranie sietí bude cennou súčasťou vašej stratégie rastu, ale vytváranie sietí dnes už nie je také ako pred rokmi. Namiesto cestovania na podujatia do Aucklandu alebo Cancúnu a zábavy na slnku sa teraz mnohé podujatia presunuli na internet.

Usilujte sa organizovať tieto digitálne podujatia a zúčastňovať sa na nich.

Zvážte ponuku bezplatného webinára, ktorý môžete využiť na vyhľadávanie. Keď sa ho budú chcieť zúčastniť potenciálni zákazníci, stačí, ak poskytnú svoje kontaktné údaje a vyplnia dotazník o svojich potrebách. A bonus! Získate možnosť vytvoriť si e-mailový zoznam s ich kontaktnými údajmi.

Zhrnutie

Vytvorenie a riadenie efektívnej stratégie rastu sa v digitálnom veku stalo MUSÍ.

Zavedenie stratégie rastu je prvým krokom k dlhodobému obchodnému úspechu.

Ste pripravení vytvoriť víťaznú stratégiu rastu?

Nezabudnite:

• Určite si svoje ciele
• Identifikujte svoje KPI
• Spolupracujte s odborníkmi na SEO
• Neustále sledujte svoje digitálne poznatky
• Prideľte jasné tímové úlohy
• Zavedenie viackanálovej marketingovej stratégie
• Chráňte svoje online aktíva pomocou spoľahlivého zabezpečenia
• Organizujte digitálne podujatia na získavanie potenciálnych zákazníkov

Ak budete mať na pamäti týchto osem užitočných tipov, budete môcť rozvíjať svoju spoločnosť a zvyšovať zisky po celé roky.

To je pre dnešok všetko, priatelia.

Na váš úspech!