7 dômyselných techník generovania olova pre vašu firmu

Úvod

Chcete sa naučiť najnovšie techniky generovania potenciálnych zákazníkov?

Prišli ste na správne miesto.

Generovanie potenciálnych zákazníkov je výzvou pre 61 % obchodníkov.

Čo to znamená?

Ak chcete naplniť svoj predajný lievik kvalifikovanými kontaktmi, musíte sa naučiť dômyselné techniky generovania kontaktov, ktoré fungujú.

V tomto blogovom príspevku sa dozviete o siedmich kreatívnych stratégiách generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré vám zaručene pomôžu generovať tie najlepšie potenciálne zákazníkov pre vašu firmu.

A čo viac?

Aj keď už priťahujete slušný počet marketingových potenciálnych zákazníkov, tieto stratégie vám môžu pomôcť posunúť vaše úsilie o generovanie potenciálnych zákazníkov na vyššiu úroveň.

Začnime.

Čo je to generovanie potenciálnych zákazníkov?

Tu sú taktiky generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré vám pomôžu naplniť váš predajný lievik kvalifikovanými zákazníkmi.

1. Optimalizujte úvodnú stránku svojej webovej stránky

Priemerná miera konverzie vstupnej stránky je 9,7 % v rôznych odvetviach.

(Obrázok cez Unbounce)

Na túto mieru sa teda musíte zamerať pri návrhu vstupnej stránky.

Vstupné stránky sú vo všeobecnosti samostatné webové stránky, ktoré sú špeciálne vytvorené na to, aby návštevníkov webu nasmerovali k strategickému CTA. A práve to robí z cieľových stránok účinný nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Tu sú tipy na optimalizáciu vstupnej stránky, aby ste získali viac potenciálnych zákazníkov:

• Definujte svoj cieľ
• Píšte jasné a presvedčivé titulky, ktoré upútajú pozornosť ľudí
• Vytvorte jasnú, stručnú a presvedčivú kópiu, ktorá ukáže vašu hodnotu
• Zaujmite pomocou videa. Pomocou nástrojov videomarketingu môžete vytvoriť úžasné videá pre svoju vstupnú stránku
• Používajte ohromujúcu grafiku
• Minimalizujte problémy s navigáciou a pridajte jasnú výzvu k akcii
• Zlepšenie rýchlosti načítania stránky
• Zahrňte posudky od spokojných zákazníkov
• Ponuka darčeka zadarmo alebo zľavy výmenou za kontaktné údaje

Profesionálny tip: Na zjednodušenie procesu tvorby vstupnej stránky môžete použiť jednu z týchto alternatív ClickFunnels.

2. Zlepšite svoj obsahový marketing

Aj keď na generovanie potenciálnych zákazníkov môžete použiť platené kanály, ako sú reklamy Google, tieto taktiky externého marketingu sú nákladnejšie, pretože na generovanie potenciálnych zákazníkov musíte neustále vyčerpávať svoj rozpočet. Ak teda chcete riadiť podnikateľské výdavky, inbound marketing je tou správnou cestou.

Práve tu sa stáva užitočným marketing obsahu.

Obsahový marketing je tiež silnou stratégiou generovania potenciálnych zákazníkov, pretože pomáha prilákať ľudí k vašim produktom a službám tým, že im pomáha riešiť ich problémy.

A je to účinné. V skutočnosti 75 % B2B marketérov použilo v predchádzajúcom roku obsahový marketing na generovanie potenciálnych zákazníkov.

(Obrázok prostredníctvom Content Marketing Institute)

Zvýšenie vášho úsilia v oblasti marketingu obsahu môže byť prospešné rôznymi spôsobmi. Napríklad vaši potenciálni zákazníci vás začnú vnímať ako odborníka v odbore a začnú dôverovať vašim radám.

Okrem toho, keď budete dôsledne vytvárať vysokokvalitný obsah, môže to mať veľký vplyv na zvýšenie SEO optimalizácie vašej webovej stránky, čo môže pomôcť pri zvyšovaní pozícií vo vyhľadávaní, čo môže pomôcť prilákať viac návštevníkov a potenciálnych zákazníkov prostredníctvom vyhľadávania.

Ak chcete získať viac potenciálnych zákazníkov pre svoju firmu, vytvorte nasledujúce typy obsahu:

• Webové semináre
• Prípadové štúdie
• Elektronické knihy
• Kvízy
• Bezplatné skúšobné verzie alebo ukážky produktov
• Minikurzy
• Bezplatné správy
• Príspevky na blogu
• Biele knihy

Tu sú účinné spôsoby, ako generovať potenciálnych zákazníkov pomocou marketingu obsahu:

• Vytvorenie osobností kupujúceho
• Vyberte si typ obsahu podľa cieľového publika
• Nastavenie cieľov SMART
• Vytvárajte vysokokvalitný obsah, ktorý budú ľudia chcieť zdieľať
• Optimalizujte svoj obsah pre SEO
• Používanie syndikácie obsahu
• Určite svoje distribučné siete

3. Hosťovanie webových seminárov

Webináre sú tiež účinným nástrojom na generovanie kvalitných potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. Preto boli za posledných 12 mesiacov preferovaným typom obsahu pre 67 % B2B marketérov.

(Obrázok prostredníctvom Content Marketing Institute)

Prečo?

Webové semináre sú pre B2B marketérov skvelou príležitosťou, ako vzdelávať svoje cieľové publikum, nadviazať s ním osobný kontakt a etablovať sa ako odborník v odbore.

A čo viac?

Značky môžu využívať webové semináre na rozvíjanie vzťahov a partnerstiev s ostatnými, nadväzovanie kontaktov s potenciálnymi zákazníkmi a generovanie vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov.

Zaujíma vás, ako využiť webináre na generovanie potenciálnych zákazníkov?

Tu je päť taktík na generovanie potenciálnych zákazníkov webinárov, ktoré môžete použiť:

• Vytvorte si profil ideálneho kupujúceho
• Vytvorte obsah webinára, ktorý bude rezonovať s vašimi potenciálnymi kupujúcimi
• Propagujte svoj webinár
• Formulovať proces hodnotenia vedúcich pracovníkov špecifický pre webináre
• Vykonajte po webinári starostlivosť o potenciálnych záujemcov a nadväzujúce kroky pomocou textových správ a e-mailov

4. Používajte magnety na olovo

Priznajme si to - návštevník sa len tak ľahko nerozlúči so svojimi kontaktnými údajmi. Musíte im ponúknuť presvedčivý dôvod, prečo tak majú urobiť. Len vtedy budú ochotní poskytnúť svoje meno a e-mailovú adresu.

Tieto presvedčivé dôvody nie sú ničím iným ako magnetmi na získanie kontaktov, čo sú silné zdroje, ku ktorým sa návštevníci dostanú len vtedy, ak poskytnú svoje kontaktné údaje.

Týmto spôsobom vám magnety na vedenie môžu pomôcť zachytiť e-mailové adresy.

Pozrite sa, ako spoločnosť HubSpot zachytáva e-mailové adresy svojho publika pomocou nástroja Website Grader:

(Obrázok cez HubSpot)

Zadaním e-mailovej adresy a webovej lokality môžu používatelia zistiť výkonnosť svojej webovej lokality a spoločnosť HubSpot môže získať ich e-mailové adresy. Je to výhodné pre obe strany. Kľúčové je, že údaje z formulára sa prenesú do použitého riešenia CRM.

Magnetom pre potenciálnych zákazníkov môže byť bezplatný kontrolný zoznam, whitepaper, interaktívna kalkulačka, newsletter, cheat sheet, webinár, elektronická kniha, bezplatná vzorka, demo, skúšobné predplatné, užitočný kurz atď.

Tu sú užitočné tipy na vytváranie magnetov na generovanie potenciálnych zákazníkov:

• Určite svoju osobu kupujúceho
• Identifikujte svoju ponuku hodnoty
• Vyberte si názov pre svoj magnet
• Rozhodnite sa, aký typ magnetu ponúknete
• Vytvorenie magnetu na vodcovstvo
• Pridajte ho na vstupné stránky, blogové príspevky, do sociálnych médií atď.

5. Vytvorenie vzdelávacích alebo inštruktážnych videí

Jedným z najdôležitejších aspektov generovania potenciálnych zákazníkov je dôvera. Aby vám ľudia poskytli svoje kontaktné údaje, musia vám najprv dôverovať. Video nie je len účinnou formou bezkontaktného marketingu, ale môže tiež zvýšiť dôveru medzi potenciálnymi zákazníkmi a vašou značkou.

To vysvetľuje, prečo 86 % marketérov tvrdí, že video im pomohlo zvýšiť tvorbu potenciálnych zákazníkov.

(Obrázok cez Wyzowl)

Videá sú tiež pútavejšou formou médií v porovnaní s textom a obrázkami, takže sa môžu hodiť na vysvetlenie vecí v krátkom čase. Pomocou jednoduchých predvolieb programu Premiere Pro môžete videá vytvoriť za niekoľko minút, čo z nich robí veľmi efektívnu formu obsahu.

Medzi typy videí, ktoré môžete vytvoriť na generovanie potenciálnych zákazníkov, patria:

• Videá značky
• Videoreklamy
• Skúsenosti
• Videá s najčastejšími otázkami
• Výukové videá

Tu sú tipy na generovanie kvalitných potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu pomocou videa:

• Pridanie videa na vstupné stránky s opt-in formulárom
• Zahrňte do svojich videí výzvu na akciu
• Buďte kreatívni
• Optimalizujte svoje videá pre SEO
• Udržujte videá krátke
• Nežiadajte príliš veľa informácií

6. Používajte marketing v sociálnych médiách

Sociálne médiá sú tiež silným nástrojom na generovanie potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. V skutočnosti 66 % obchodníkov tvrdí, že marketing v sociálnych médiách im pomohol získať viac potenciálnych zákazníkov:

(Obrázok cez Social Media Examiner)

Spomedzi platforiem sociálnych médií priniesli marketérom najviac potenciálnych zákazníkov LinkedIn a Facebook:

(Obrázok cez Social Media Examiner)

Na zviditeľnenie a zviditeľnenie značky môžete využiť aj Instagram, YouTube, Snapchat a ďalšie platformy sociálnych médií.

Tu je niekoľko tipov na generovanie potenciálnych zákazníkov pomocou marketingu v sociálnych médiách:

• Vytvárajte obsah, ktorý je zameraný na vaše publikum
• Spustenie platených reklám v sociálnych médiách
• Spustite súťaže a darčeky
• Zaujmite svoje publikum a potenciálnych zákazníkov
• Včas reagovať na priame správy
• Zahrňte do svojich príspevkov v sociálnych médiách trendové hashtagy
• Urobte svoje príspevky vizuálne atraktívne

Spravidla by ste si mali vybrať správne platformy podľa cieľového publika.

7. Využívajte SEO na generovanie olova

Optimalizácia pre vyhľadávače môže zohrávať významnú úlohu pri získavaní prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. Pomocou SEO môžete zvýšiť návštevnosť svojich webových stránok a túto cielenú návštevnosť môžete premeniť na potenciálnych zákazníkov.

Ak chcete optimalizovať svoje webové stránky pre SEO, začnite s prieskumom kľúčových slov a vytvorte veľa užitočného obsahu pre svoje publikum a začleňte do tohto obsahu kľúčové slová. To vám pomôže získať pozíciu na správny súbor vyhľadávacích výrazov, ktoré vaše publikum používa.

Tu je niekoľko ďalších taktík na generovanie potenciálnych zákazníkov pre SEO, ktoré vám pomôžu:

• Audit vašej webovej stránky
• Optimalizujte svoju webovú lokalitu pre vyhľadávače
• Vykonajte prieskum kľúčových slov
• Aktualizácia obsahu na stránke pomocou relevantných kľúčových slov
• Vytvárajte príspevky na blogu s ohľadom na SEO
• Zamerajte sa na dlhé kľúčové slová
• Začnite budovať kvalitné spätné odkazy na generovanie potenciálnych zákazníkov
• Implementácia osvedčených postupov lokálnej SEO
• Sledovanie pozícií vo vyhľadávaní

Generujte tieto príjmy teraz!

Prílevy a predaj sú životnou silou každého podniku. Generovanie kvalitných potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu si však vyžaduje čas a úsilie. Ale so správnym súborom taktík na generovanie potenciálnych zákazníkov budete na dobrej ceste k vytváraniu množstva sľubných potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie.

Od optimalizácie webovej stránky pre SEO až po správne vstupné stránky - je toho veľa, čo môžete urobiť pre to, aby vaša firma získala potrebné potenciálne zákazníkov. Kľúčom však je uvedomiť si, že stratégie, ktoré môžu fungovať u vašich konkurentov, nemusia fungovať u vášho podniku a naopak.

Pokračujte teda v experimentovaní s rôznymi stratégiami generovania potenciálnych zákazníkov a zistite, ktoré z nich fungujú najlepšie pre vašu firmu.