7 najlepších spôsobov rastu vášho startupu SaaS pomocou PPC a SEO

Úvod

Rozvoj startupu SaaS nie je jednoduchá úloha, ale používanie účinných online marketingových stratégií, ako sú PPC a SEO, môže vášmu podnikaniu výrazne pomôcť.

Pomocou dobre naplánovaných reklamných kampaní PPC a SEO môžete ľahko zacieliť na svojich ideálnych zákazníkov, upozorniť na svoje produkty alebo služby a prilákať ľudí, aby sa stali platiacimi zákazníkmi.

V tomto blogovom príspevku sa budeme venovať základným prvkom PPC aj SEO, od pochopenia toho, čo je pre vaše obchodné ciele najlepšie, cez implementáciu taktík, ktoré prilákajú divákov, až po zlepšenie výsledkov.

Na konci tohto príspevku budete lepšie rozumieť tomu, ako vám tieto dva výkonné nástroje môžu pomôcť úspešne rozvíjať váš startup SaaS.

Čo je PPC?

PPC je skratka pre Pay-Per-Click (platba za kliknutie), čo je model internetovej reklamy, pri ktorom firma alebo jednotlivec platí určitú sumu za každé kliknutie na svoju reklamu - preto sa reklamy niektorých firiem zobrazujú na samom vrchole výsledku vyhľadávania.

Značky používajú PPC, aby sa objavili ako hlavný výsledok pre konkrétne vyhľadávacie výrazy, ako je tento príklad, keď hľadáte "alternatívy salesforce". Všimnite si, že spoločnosť Google ich jasne označuje slovom "reklama".

PPC je účinný spôsob, ako sa dostať do povedomia potenciálnych zákazníkov a zvýšiť expozíciu na rôznych marketingových kanáloch.

V marketingu SaaS je to dôležité, pretože to zvyšuje atraktivitu vášho projektu a vytvára povedomie o vašej značke a produkte.

Využívanie PPC pomáha priniesť kvalifikované potenciálne zákazníkov, čo uľahčuje proces identifikácie potenciálnych zákazníkov. Je to veľmi dôležité pre podporu rastu vášho SaaS v priebehu času.

V závislosti od odvetvia, výklenku a cieľov však môže byť používanie PPC nákladné. A musíte zdokonaliť každú fázu kampaní, aby ste neplytvali rozpočtom. To znamená, že vaša reklamná kópia, vstupná stránka a platobný proces musia byť dokonalé.

Ako ukazuje táto správa spoločnosti UberSuggest, PPC (alebo CPC -cost per click) pre populárne výrazy sú drahé. Ak máte marketingový rozpočet, môžete získať popredné miesto vo výsledkoch vyhľadávania, ale môžete minúť tisíce dolárov alebo viac v priebehu niekoľkých dní.

Ak vám reklama PPC pripadá desivá, je nevyhnutné zistiť, ako vám SEO pomôže kompenzovať problémy, ktoré sú spojené s platenou reklamou.

Čo je SEO?

SEO je skratka pre optimalizáciu pre vyhľadávače, čo je online marketingová technika, ktorá pomáha webovým stránkam získať vyššie pozície na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP).

Zahŕňa optimalizáciu webových stránok a obsahu, aby sa zobrazovali na vyšších pozíciách v SERP, čo môže byť pre začínajúci podnik SaaS veľmi výhodné.

SEO vám totiž umožňuje prilákať viac cieľového publika bez toho, aby ste museli míňať peniaze na PPC kampane.

Okrem toho SEO pomáha budovať dôveru a dôveryhodnosť u vášho publika, pretože zákazníci často veria, že webové stránky, ktoré sa objavujú vyššie v SERP, sú spoľahlivejšie.

SEO je dôležité aj na zvýšenie návštevnosti a konverzií na webových stránkach. Keď sa potenciálny zákazník dostane na vašu stránku počas hľadania produktu alebo služby, máte oveľa väčšiu šancu premeniť týchto návštevníkov na platiacich zákazníkov.

Jedným zo šikovných spôsobov, ako využiť informácie zo stránky s výsledkami vyhľadávania, je zistiť, ako si vy a vaša konkurencia počínate pri konkrétnom kľúčovom slove.

Nástroj Ranktracker má výkonný nástroj SERP Checker, do ktorého zadáte výraz a zobrazia sa podrobné správy o tom, kto sa na dané kľúčové slovo umiestňuje. Dozviete sa, ako ľahko alebo ťažko sa konkuruje danému hľadanému výrazu, a dokonca môžete získať informácie o "miestnych" výsledkoch pre konkrétnu oblasť. Takéto informácie vám pomôžu získať návštevnosť pomocou jednorazovej tvorby obsahu.

Je dôležité si uvedomiť, že SEO je nepretržitý proces, ktorý si vyžaduje čas a úsilie, aby podniky mohli získať výhody. Nie je to niečo, čo môžete raz nastaviť a zabudnúť na to; ak chcete zo svojich kampaní vyťažiť čo najviac, vyžaduje si dôsledné monitorovanie, testovanie a vylepšovanie.

Výsledky sa môžu dostaviť až po niekoľkých týždňoch alebo mesiacoch. Preto SEO nie je jediným spôsobom, ako rozvíjať svoj SaaS, a svoje miesto má aj PPC marketing.

Poďme teraz preskúmať, čo a kedy by ste si mali vybrať?

PPC vs. SEO pre rast vášho startupu SaaS

PPC aj SEO sú účinné stratégie na rast vášho startupu SaaS.

PPC je skvelé, ak potrebujete rýchle výsledky a chcete začať okamžite generovať potenciálnych zákazníkov. Dobre naplánovaná kampaň PPC môže pomôcť zvýšiť návštevnosť webových stránok, zapojenie a predaj s relatívne nízkymi nákladmi.

Pred začatím kampaní PPC je však nevyhnutné porozumieť svojmu odvetviu a publiku, pretože náklady a návratnosť investícií do kampane závisia od týchto faktorov.

SEO je pre startupy SaaS skvelou dlhodobou investíciou. Výsledky SEO optimalizácie sa prejavia až po určitom čase, ale keď sa raz umiestnite na vyšších pozíciách v SERP, môže to byť pre vaše podnikanie neuveriteľne prospešné.

Vybudujete si autoritu, získate organickú návštevnosť a zaznamenáte rast bez nákladov na reklamu.

Je dôležité poznamenať, že SEO a PPC sa môžu používať spoločne. Nemusíte uprednostňovať jednu pred druhou, skôr môžete použiť obe stratégie, aby ste zabezpečili maximálnu viditeľnosť a úspešný rast svojho startupu SaaS.

PPC môžete najprv použiť na prilákanie väčšieho počtu divákov na uvedenie nového produktu alebo na aktualizácie funkcií. Zároveň by ste mohli vytvárať príspevky na blog, videá a iný obsah optimalizovaný pre vyhľadávače, aby ste začali zvyšovať organickú návštevnosť a svoju viditeľnosť v SERP.

V ďalšej časti sa ponoríme hlbšie a pozrieme sa na praktické spôsoby využitia PPC aj SEO.

Čítajte ďalej a dozviete sa, ako tieto dve účinné stratégie používať spoločne, aby ste dosiahli čo najväčší úspech.

7 najlepších spôsobov rastu vášho startupu pomocou PPC

Keď ste pochopili, čo sa snažíte dosiahnuť pomocou platenej reklamy, je jednoduchšie prijať praktické kroky. Pozrime sa na desať kľúčových spôsobov, ako môžete pomocou PPC zvýšiť návštevnosť a počet potenciálnych zákazníkov vášho SaaS:

1. Vytvorte kvalitnú reklamnú kópiu

Písanie presvedčivých a informatívnych reklamných textov, ktoré upútajú pozornosť potenciálnych zákazníkov. Môžete to dosiahnuť spoluprácou s talentovaným a skúseným copywriterom. Môžete tiež použiť nástroje na písanie textov s umelou inteligenciou a bezplatné šablóny reklám online a vytvoriť takýto text sami.

A ak sa chcete učiť, absolvujte kurz reklamných textov, aby vaše reklamy prinášali viac kliknutí tým, že budú hovoriť o výhodách, vytvárať naliehavosť a používať relevantné kľúčové slová.

2. Používajte zmysluplné kľúčové slová

Je dôležité používať správne slová na zacielenie na potenciálnych zákazníkov pomocou PPC. To znamená, že musíte vykonať prieskum kľúčových slov a pochopiť, ktoré výrazy vaša cieľová skupina používa najčastejšie. Mali by ste sa tiež zamerať na dlhé chvostové kľúčové slová, ktoré sú konkrétnejšie ako všeobecné.

3. Zamerajte sa na správne publikum

Oslovte správnych ľudí tým, že sa zameriate na segmenty publika, ktoré prejavujú záujem o váš produkt alebo službu. Môžete to dosiahnuť použitím správnych kľúčových slov a uvedením výhod vášho produktu alebo služby vopred.

Oslovte priamo aj svoju cieľovú skupinu. Ak napríklad predávate marketingové produkty, povedzte "Najlepšie nástroje na marketingovú analýzu pre starších obchodníkov", aby ste pritiahli pozornosť správnych ľudí.

4. Optimalizujte svoje cieľové stránky

Hoci reklama priláka ľudí, aby klikli na vašu stránku, nemusí nevyhnutne viesť ku konverziám.

Je to vaša vstupná stránka, ktorá premení návštevníkov na potenciálnych zákazníkov.

Preto dbajte na to, aby stránka nepôsobila rušivo, obsah bol stručný a relevantný a aby na nej boli klikateľné výzvy na akciu, ktoré ľudí navedú k nákupu. Pridajte tiež posudky a ponuky na zľavy a zdôraznite výhody nákupu u vás. Takéto prvky výrazne prispievajú k návratnosti investícií pri používaní PPC.

5. Testujte a vylepšujte svoje kampane

Je nevyhnutné testovať kampane PPC a na základe výsledkov ich vylepšovať. Rôzne reklamy totiž oslovujú rôzne segmenty, takže je potrebné vykonávať A/B testovanie a podľa toho upravovať svoje reklamy. Môžete tiež vyskúšať rôzne formáty reklám, upraviť rozpočet a analyzovať konkurenčné reklamy, aby ste sa inšpirovali.

6. Sledovanie konverzií

Pri každom spustení kampane musíte sledovať konverzie z každej kampane. To vám umožní upraviť taktiku na lepšiu optimalizáciu návratnosti investícií.

Ak to budete robiť po každej zmene v kampani, budete môcť zistiť, čo vedie k najlepším konverziám, či už ide o kópiu, obrázky alebo ponuku.

7. Používanie remarketingových reklám

Je nevyhnutné využívať remarketingové reklamy. Tieto reklamy sa zobrazujú tak, že sa zameriavajú na návštevníkov webových stránok, ktorí už prejavili záujem o váš produkt alebo službu - zvyšujú tak povedomie o značke medzi potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi, ktorí na vás možno časom zabudli. A vytvárajú pocit známosti, takže potenciálni zákazníci budú s väčšou pravdepodobnosťou konvertovať.

7 najlepších spôsobov, ako rozvíjať svoj SaaS pomocou SEO

Teraz, keď ste porovnali SEO a PPC marketing, budete môcť lepšie využiť obsah na dosiahnutie svojich obchodných cieľov. Pozrime sa na praktické taktiky SEO, ktoré povedú k organickému a trvalému rastu vášho SaaS.

1. Optimalizujte štruktúru svojej webovej stránky

Tento technický detail je dôležitý pre ľudí aj pre vyhľadávače. Štruktúra vašej stránky zohráva rozhodujúcu úlohu pri tom, ako ľudia vnímajú vašu značku a obsah.

Je dôležité vytvárať webové stránky tak, aby vyhľadávače mohli ľahko prehľadávať a indexovať ich obsah. To znamená, že by ste mali používať správne nadpisy, uvádzať metadáta a vytvárať adresy URL bohaté na kľúčové slová.

Vytvorte mapu lokality a odošlite ju do konzoly Google Search Console, aby spoločnosť Google mohla ľahko nájsť a indexovať váš obsah.

Pozornosť by ste mali venovať aj rýchlosti svojej webovej stránky, pretože tá je pre vyhľadávače signálom kvality.

2. Pravidelne publikujte čerstvý obsah

Vytvárajte čerstvý obsah, napríklad blogy, videá alebo iné formy médií, aby mali používatelia viac dôvodov navštíviť vaše webové stránky.

Mali by ste sa tiež zamerať na témy, ktoré sú relevantné pre vašu cieľovú skupinu, pretože to pomôže vášmu obsahu získať vyššie pozície vo výsledkoch vyhľadávania.

Uveďte relevantné kľúčové slová, pretože tak vyhľadávače pochopia kontext a účel vášho obsahu.

Publikovaním kvalitného a konzistentného obsahu si môžete vybudovať dôveru u potenciálnych potenciálnych zákazníkov a získať pozíciu lídra vo svojom odvetví.

3. Budovanie kvalitných spätných odkazov

Náročným, ale nevyhnutným krokom, ktorý by ste mali urobiť, je vybudovanie kvalitných spätných odkazov na obsah vášho blogu. To znamená osloviť relevantné webové stránky a požiadať ich o prepojenie na váš obsah.

Je to náročná úloha, pretože si vyžaduje budovanie vzťahov s ľuďmi z vášho odvetvia. Môžete tiež zverejňovať obsah na iných webových stránkach alebo sa stať prispievateľom na iných populárnych stránkach.

Budovanie spätných odkazov je účinný, ale pomalý proces, ktorý je potrebné vykonávať pravidelne a strategicky.

4. Cieľové kľúčové slová s dlhým chvostom

V skutočnosti je väčšina krátkych kľúčových slov na internete už obsadená. Preto by ste mali optimalizovať pre dlhé kľúčové slová, ktoré vám pomôžu osloviť viac špecializované publikum, ktoré má na mysli špecifické vyhľadávanie.

Mali by ste sa tiež zamerať na kľúčové slová, ktoré sa prekrývajú s vašou hlavnou činnosťou, pretože vám to pomôže získať oveľa cielenejšie publikum. Nájdite dlhé kľúčové slová pomocou prieskumu alebo využitia nástroja, ako je napríklad Google Trends.

Jednou zo šikovných taktík je používanie aplikácie Meet Glimpse spolu s aplikáciou Google Trends pre podrobné prehľady - získate 10 bezplatných prehľadov, ktoré sa hlbšie zaoberajú kľúčovým slovom. Napríklad tu vidíte niekoľko súvisiacich kľúčových slov pre "salesforce", ktoré vám poskytnú nápady na obsah.

5. Rozvíjať kvalitné interné odkazy

Interné odkazy sú užitočné pre používateľov aj pre umiestnenie vo vyhľadávači. Prepojením na iné stránky na vašej webovej lokalite môžete návštevníkom poskytnúť viac zdrojov alebo informácií o danej téme.

Ak máte napríklad stránku s produktom, môžete na nej nájsť odkaz na iné súvisiace služby alebo príspevok na blogu, ktorý produkt predstavil. Používateľom to pomôže nájsť viac informácií o témach, ktoré ich zaujímajú, a zároveň to zvýši vaše pozície vo vyhľadávačoch.

Google používa na vyhľadávanie obsahu na vašom webe aj interné prepojenia, preto sa uistite, že svoje stránky efektívne prepájate.

6. Používanie značkovacieho jazyka Schema

Ide o pokročilé nastavenie, pri ktorom pridávate "schémy" alebo značky, ktoré vyhľadávačom hovoria, o čom je obsah.

Stalo sa vám niekedy, že ste hľadali recept na sušienky a našli ste výsledky, v ktorých je čas varenia uvedený priamo v úryvku? Nemusíte ani otvárať odkaz, aby ste zistili, či je recept vegánsky, bezlepkový alebo či ide o recept na dovolenku. Celú stručnú informáciu získate na prvý pohľad na stránke s výsledkami. A to vďaka označovaniu schémou.

Vyhľadávanie "najlepší recept na vanilkové sušienky" zobrazí výsledky s údajmi, ako je čas varenia, hodnotenie atď. Takéto podrobnosti je možné získať pomocou označenia schémy.

Manuálna implementácia označenia schémy je náročná.

Našťastie však stačí použiť spoľahlivý doplnok SEO, ktorý vám pomôže. Ten prémiový vám umožní rýchlo a jednoducho vytvoriť značku schémy pre váš obsah. A nebudete ani potrebovať vedieť kódovať.

Značky schém môžete pridať do produktov, receptov na jedlá, kníh, príspevkov na blogoch a dokonca aj do takých oblastí, ako sú zdravotné podmienky, automobily a finančné témy.

Schema.org poskytuje štandardné označovanie, ktoré môžete použiť na svoj obsah, aby ste vyhľadávačom pomohli pochopiť, o čom píšete. Toto je stránka o používaní správneho značkovacieho jazyka pre recepty.

Pridanie schémy môže poskytnúť vašim snahám o SEO výhodu pred konkurenciou a je to jednoduché pomocou správneho pluginu, takže to nezanedbávajte.

7. Monitorovanie stratégií SEO konkurencie

Sledovanie stratégií SEO konkurencie znamená, že môžete mať náskok pred konkurenciou.

Pomocou nástroja Rank Tracker môžete sledovať výkon svojich konkurentov a získať prehľad o tom, ako optimalizujú svoje kampane.

Náš nástroj na vyhľadávanie kľúčových slov vám umožní zistiť, na aké kľúčové slová sa umiestňujú vaši konkurenti. Tieto informácie môžete použiť na hľadanie alternatívnych kľúčových slov alebo na zvýšenie tvorby vlastného obsahu.

Používanie analýzy konkurencie je skvelý spôsob, ako identifikovať nové príležitosti na trhu a vyskúšať nové veci. Pomocou týchto nástrojov môžete tiež porovnať svoj obsah s obsahom konkurencie a zistiť, čo funguje u nich.

Dodržiavaním týchto krokov môžete optimalizovať svoje webové stránky pre lepšie umiestnenie vo vyhľadávačoch a rozvíjať svoj startup SaaS pomocou optimalizovaného obsahu.

Záver

Aktívnym začlenením marketingu PPC a SEO do svojho podniku SaaS môžete vytvoriť dynamickú a silnú prítomnosť na webe.

PPC reklama má pri správnej štruktúre (a pri dostatočnom rozpočte) potenciál ponúknuť vysokú návratnosť investícií. A SEO je ideálne na dlhodobé zviditeľnenie a budovanie značky.

Ak integrujete obe tieto kampane, pomôžete svojej firme udržať sa na popredných miestach vo vyhľadávačoch a vytvoriť povedomie medzi cieľovou skupinou.

Vďaka tejto kombinácii môžete zo svojich iniciatív v oblasti SaaS získať veľké výhody!