Analiza competitivă

Cuprins

Introducere

Dacă încercați să vă dați seama ce fac concurenții dvs. pentru a stimula vânzările și pentru a-și promova produsele, atunci probabil că veți dori să efectuați o analiză a concurenței.

Această strategie vă va permite să determinați cum reușesc concurenții dvs. în domenii în care dvs. aveți probleme. Cu toate acestea, chiar și un site de succes poate beneficia din când în când de o analiză a concurenței pentru a se asigura că este menținut la un nivel competitiv.

De ce poate fi necesară o analiză concurențială

Analiza concurenței prezintă numeroase avantaje. Iată câteva dintre cele mai importante:

• Elaborarea unei strategii de viitor

• Determinarea poziției dumneavoastră pe piață

• Să vă dați seama unde trebuie să vă îmbunătățiți campaniile

• Trecerea în revistă a principalelor tendințe ale pieței

Rețineți că analizele concurențiale nu există neapărat pentru a putea copia exact ceea ce fac concurenții dumneavoastră, așa cum ar putea presupune unii. Deoarece fiecare companie este diferită, este greu să echivalezi direct strategia unei companii cu cea a alteia. Informațiile obținute în urma uneia dintre aceste analize vă vor permite să vă dați seama unde se situează compania dvs. și cum puteți să vă îmbunătățiți poziția.

Acest tip de analiză este cu adevărat util doar în cazul unei campanii mai mari, care are o mulțime de concurenți cu care trebuie să se confrunte.

Clienților le place să vadă analize competitive, deoarece văd că vă respectați promisiunile și că lucrați efectiv la îmbunătățirea abordării lor de marketing.

Cum funcționează o analiză competitivă

Iată care sunt cei trei pași principali pe care îi presupune o analiză a concurenței:

• Efectuarea analizei

• Trecerea în revistă a datelor colectate

• Întocmirea unui raport privind etapele viitoare

Efectuarea analizei concurențiale

Această primă etapă este crucială, deoarece va determina cât de bine va decurge analiza concurenței. Va trebui să începeți prin a găsi concurentul potrivit și să adunați informații despre ceea ce face acesta. Iată cele trei părți ale acestei faze a analizei:

Găsiți câțiva concurenți similari

Primul lucru pe care va trebui să îl faceți este să selectați concurentul potrivit. Trebuie să vă asigurați că acest concurent este comparabil cu afacerea dvs., deoarece nu are sens să vă comparați cu o afacere care este de zece ori mai mare, deoarece probabil că nu au aceleași obiective.

Acest lucru se datorează faptului că informațiile pe care le descoperă una dintre aceste analize nu vor putea fi utilizate, ceea ce înseamnă, în esență, că nu vă vor facilita extinderea afacerii.

Aceasta nu înseamnă că orice informație pe care o obțineți de la un concurent mai mare este complet inutilă. Dacă se întâmplă să dați peste niște date de la o companie mai mare, le puteți stoca pentru a le folosi în viitor, pe măsură ce afacerea dumneavoastră se dezvoltă.

De asemenea, nu trebuie să efectuați o analiză a fiecărui concurent, deoarece ar fi o mare risipă de resurse. Va trebui să vă identificați principalii concurenți și apoi să-i analizați, deoarece aceștia vor fi cele mai mari amenințări pentru afacerea dvs.

A-ți descoperi amenințările este o chestiune de experiență și de cunoștințe. Dacă efectuați această analiză pentru unul dintre clienții dvs., va trebui să aveți un interviu aprofundat cu acesta pentru a vă da seama ce public vizează, precum și ce servicii și produse încearcă să vândă.

În timpul interviului, formulați-vă întrebările ca și cum ați fi un client care caută acel produs sau serviciu, deoarece astfel îi va fi mai ușor clientului să își indice principalul concurent.

De asemenea, puteți utiliza instrumentul nostru de căutare a cuvin telor cheie pentru a vă da seama unde există o suprapunere de cuvinte cheie cu concurența. Acest lucru vă va permite să comparați cuvintele cheie cu volumul de trafic pe care îl obțin clientul dvs. și concurenții săi.

Dacă sunteți în căutare de cuvinte cheie, nu ezitați să folosiți instrumentul de căutare a cuvintelor cheie în profunzime al Ranktracker.

De asemenea, trebuie să știți care este domeniul de activitate pe care intenționați să îl analizați și să vă asigurați că vă concentrați în întregime asupra acestuia, în loc să adoptați o abordare dispersată.

Un exemplu ar fi evitarea site-urilor de software dacă încercați să efectuați o analiză a concurenței pentru o agenție. Multe întreprinderi oferă mai multe servicii și acest lucru înseamnă că va trebui să efectuați mai multe analize pentru fiecare dintre aceste servicii.

Folosind Ranktracker Keyword Finder, puteți efectua, de asemenea, o căutare de cuvinte cheie pentru a elimina concurența. Dacă lucrați cu un client, aflați care sunt principalele cuvinte cheie ale acestuia și apoi rulați-le prin software. Acest lucru vă va permite să vedeți concurenții și clasamentele acestora.

Astfel, este mai ușor de determinat care dintre concurenți trebuie să vă îngrijoreze pe dumneavoastră sau pe clientul dumneavoastră. Parcurgeți manual site-urile pentru a vă asigura că acestea sunt într-adevăr în același sector.

Completați modelul de audit

Următorul pas va consta în completarea șablonului de audit cu informațiile pe care le-ați adunat pe parcursul căutării. Asigurați-vă că introduceți toate datele în filele corecte pentru a asigura un audit curat și ordonat. Tabelele dvs. vor consta în elementul, instrumentul utilizat pentru a-l găsi, precum și tipul de companie căruia i se aplică.

Pentru a efectua un audit rapid, vă recomandăm să folosiți instrumentele de audit Ranktracker, care sunt concepute pentru a fi ușor de utilizat, dar puternice.

Unele dintre informațiile care vor fi prezentate pe șablonul de audit vor include vârsta companiei, URL-ul site-ului, numele afacerii și numărul de angajați pe care îi are. De asemenea, este posibil să doriți să adunați informații despre misiunea companiei, etica și spiritul său la locul de muncă.

Aceste informații vor fi de obicei disponibile pe pagina Despre noi a unui site, așa că va trebui să le adunați manual. De asemenea, puteți utiliza anumite plugin-uri pentru a găsi mai ușor informațiile.

După ce ați determinat câteva informații de bază despre compania la care vă uitați, veți dori să aruncați o privire mai atentă pe site-ul acesteia. Acest lucru vă va permite să vedeți tipul de conținut pe care îl încarcă, inclusiv calitatea acestuia și cât de consistent este. Fiți atenți la frecvența cu care este încărcat pe site, precum și la nivelul de implicare.

De asemenea, ați putea dori să vedeți prezența companiei pe rețelele de socializare și, eventual, să vă înscrieți la unul dintre buletinele de știri pentru a vedea calitatea acestora.

Cu toate acestea, nu apelați doar la compania pe care o căutați pentru informații. De asemenea, puteți verifica recenziile terților cu privire la serviciile lor.

Glassdoor este o altă resursă excelentă, deoarece veți obține informații despre funcționarea internă a unei companii direct de la persoanele care au lucrat acolo.

Rețineți că coloanele pe care le completați în șablon trebuie să se refere doar la tipul de companie pe care o căutați. De exemplu, o companie de comerț electronic ar trebui să aibă câmpurile de comerț electronic completate, dar puteți ignora secțiunile privind afacerile locale și lead gen.

Din fericire, aceste șabloane sunt ușor de utilizat și vă spun tot ceea ce trebuie să știți de la bun început, chiar dacă sunteți un începător complet.

Externalizarea unui audit

Din cauza naturii plictisitoare a unei mari părți a activității de colectare de informații, multe firme decid să externalizeze prima parte a auditului către asistenți virtuali. Acest lucru vă permite să obțineți toate informațiile de care aveți nevoie, în timp ce vă petreceți mai bine timpul în altă parte. Odată ce informațiile sunt gata, le puteți analiza singur.

Analiza datelor

A doua etapă a analizei concurențiale constă în analiza efectivă a datelor pe care le-ați colectat. La fel ca în prima parte, și în acest proces sunt implicați trei pași.

Trecerea în revistă a modelului de audit

Aruncați o privire la șablon pentru a afla mai multe despre ceea ce face concurența dumneavoastră.

În cazul în care ați folosit un asistent virtual pentru a compila raportul, trebuie să confirmați, de asemenea, că toate câmpurile sunt completate și că nu există probleme cu informațiile.

Schița Puncte de interes

Urmează partea consumatoare de timp. Parcurgeți informațiile cu un pieptene fin pentru a vă da seama ce face concurența și comparați-o cu afacerea dvs. Orice lucru care vă atrage atenția ar trebui să fie evidențiat pentru a fi vizualizat ulterior.

De exemplu, sunt aceleași obiective de afaceri? Dar clienții dumneavoastră? Cum își atinge compania obiectivele? Adoptă o schemă de prețuri mai rezonabilă decât a dumneavoastră? Țineți cont de toate aceste întrebări în timp ce analizați informațiile.

După cum am menționat mai devreme, citirea recenziilor despre o companie vă va permite să aflați mai multe despre aceasta, iar combinarea acestora cu datele pe care le-ați adunat vă poate spune multe.

Dacă observați că un concurent se descurcă mai bine decât dumneavoastră, uitați-vă la numărul de persoane care lucrează pentru el. Dacă au mai mulți lucrători, înseamnă, de obicei, că dedică mai mulți bani afacerii lor. Evident, nu este întotdeauna posibil să injectezi mai mulți bani într-o afacere, dar țineți cont de acest lucru atunci când îi prezentați constatările dvs. unuia dintre clienți.

De asemenea, ar trebui să vă uitați la domeniile care prezintă discrepanțe semnificative între dumneavoastră și concurenții dumneavoastră. De obicei, aici găsiți cele mai utile informații.

Dacă concurenții dvs. se descurcă mai bine decât dvs. în ciuda faptului că aveți mai multe clienți potențiali, este probabil că vă depășesc în ceea ce privește prețurile. În acest caz, este posibil să doriți să vă reduceți prețurile sau să îmbunătățiți o altă parte a afacerii dvs., cum ar fi serviciul clienți sau transportul.

De asemenea, ar trebui să comparați costul traficului publicitar, traficul din motoarele de căutare, referințele domeniului și autoritatea domeniului. Asigurați-vă că explorați domeniile pe care ați dori să le îmbunătățiți și, de asemenea, domeniile în care clientul dvs. a solicitat îmbunătățiri. Acest lucru vă va permite să elaborați o strategie mai bună pentru campaniile viitoare.

Însuflețirea perspectivelor tale

Luați notițe despre tot ceea ce ați observat în timp ce efectuați analiza și păstrați-le într-o parte specială a fișei pentru perspective. Acest lucru vă va permite să găsiți informațiile cu ușurință atunci când veți avea nevoie de ele mai târziu.

Efectuarea unei căutări de tip Crawl

Motoarele de căutare folosesc mașini cunoscute sub numele de crawlere pentru a parcurge site-urile web pentru a determina ce fel de conținut au și pentru a afișa aceste site-uri în paginile de rezultate ale căutării.

Rețineți că nu este necesar să vă cercetați toți concurenții, în special pe cei pe care nu doriți să îi analizați prea atent. Această tehnică care necesită multe resurse este necesară doar pentru cei mai apropiați concurenți despre care doriți să aflați mai multe. Printre resursele de crawling se numără SiteBulb sau DeepCrawl.

Nu ar trebui să vă uitați prea atent la aspectele tehnice ale unui site, deoarece un audit tehnic va realiza acest lucru pentru dumneavoastră. Cu toate acestea, veți dori să vă uitați la motivele pentru care vă depășesc în domenii cheie.

De exemplu, analizați cât de repede se încarcă site-ul concurenței, cum este structurat, câte pagini are site-ul lor și alte puncte de interes.

De asemenea, în acest moment ar trebui să începeți să vă analizați propriul site pentru a-l compara cu cel al concurenței. Astfel, va fi mai ușor să integrați unele dintre lucrurile pe care ați observat că concurența dvs. le face mai bine.

Țineți cont de faptul că concurenții cu nișe variate vor necesita un efort mai mare pentru a fi analizați. Ar trebui să vă uitați doar la rezultatele care se referă la industria sau nișa în care lucrați, deoarece dacă vă uitați la alte produse sau servicii veți ajunge să vă distorsionați dramatic rezultatele.

Analiza cuvintelor cheie concurente

Analizând cuvintele cheie ale concurenței, veți putea afla cum își implementează concurenții dvs. de top strategiile de cuvinte cheie.

Acest lucru va facilita dezvoltarea propriilor strategii de cuvinte cheie, dar vă va permite, de asemenea, să vedeți unde concurența este în urma dvs. Acest lucru face mai ușor să profitați de punctele slabe ale opoziției.

Folosind Keyword Finder, puteți efectua apoi o analiză a diferențelor pentru a vă da seama de diferențele dintre cuvintele cheie pe care le folosiți dumneavoastră și concurența.

Pentru a utiliza aceste instrumente, introduceți atât URL-ul concurenței, cât și pe al dumneavoastră, apoi vedeți cum se clasează fiecare dintre voi.

Acest lucru vă va permite să știți ce cuvinte cheie trebuie să începeți să folosiți pentru a îmbunătăți rezultatele afacerii dumneavoastră, așa că trimiteți-le echipei de conținut cât mai curând posibil.

Luând o privire mai atentă la Backlinks

Backlink-urile sunt o parte crucială a asigurării poziționării unei afaceri în motoarele de căutare, deoarece mai multe link-uri înseamnă că un site are un nivel de autoritate mai ridicat. Efectuând o analiză a backlink-urilor, veți putea afla mai multe despre site-urile care se leagă de concurenții dumneavoastră. Puteți face acest lucru folosindinstrumentele de backlink ale Ranktracker, care vor fi disponibile în curând.

Începeți prin a analiza numărul de backlink-uri pe care le are concurentul dvs. Țineți cont de faptul că link-urile vor trebui să fie de înaltă calitate. Google va penaliza un site care este populat cu linkuri de calitate inferioară.

O modalitate mai bună de a determina calitatea legăturilor de pe un site este numărul de legături unice care sunt prezente pe acesta.

Pentru a vă asigura că site-ul dvs. este de cea mai înaltă calitate posibilă, veți dori să vă asigurați că aveți o cantitate relativ egală de link-uri externe și unice, deși este destul de probabil să aveți cel puțin câteva link-uri externe mai multe.

Pentru a examina mai îndeaproape legăturile concurenților dumneavoastră, puteți face clic pe link-uri și să vedeți unde duc acestea. De exemplu, dacă observați că concurența dvs. este prezentată pe un blog, puteți lua legătura cu persoana care conduce blogul și, eventual, puteți face ca și afacerea dvs. să fie prezentată acolo.

Acest lucru vă va permite, de asemenea, să determinați dacă linkurile sunt autentice sau dacă au fost plătite, ceea ce reprezintă o informație bună pentru a cunoaște concurența.

Ce trebuie făcut în continuare

După ce ați analizat și analizat toate datele, veți fi în sfârșit gata să le puneți într-un raport, astfel încât să fie mai ușor de înțeles de către persoanele mai puțin specializate din organizația dumneavoastră. Asigurați-vă că raportul este cât mai concis posibil și încercați să conturați în el un curs de acțiune recomandat.

Găsirea de informații pentru planul dvs. general

Dacă aveți un client, ar trebui să îi oferiți o formă rezumată a constatărilor dumneavoastră, pe care să o poată folosi pentru a-și da seama care sunt cele mai importante date din raport.

De asemenea, ar trebui să explicați de ce concurența reușește în domenii în care afacerea nu reușește, precum și câteva dintre ideile dvs. cu privire la motivele pentru care acest lucru ar putea fi adevărat.

Folosind grafice și alte mijloace vizuale, puteți prezenta apoi principalele puncte ale raportului dumneavoastră. Nu vă fie teamă să intrați în detalii suplimentare atunci când faceți acest lucru. Este mai bine să oferiți mai multe informații decât mai puține.

Întotdeauna începeți prin a explica mai întâi cele mai importante aspecte ale constatărilor dumneavoastră. De asemenea, treceți în revistă modul în care ați aflat informațiile pe care le-ați obținut.

De asemenea, ar trebui să explicați diferențele dintre client și concurență, astfel încât clientul să fie mai conștient de ceea ce va trebui să schimbe pentru a se alinia la acestea.

Dacă observați că concurența are un conținut de calitate, de exemplu, puteți arăta clientului o bucată din acel conținut și puteți sublinia exact de ce obține rezultate mai bune decât concurența. Evidențiați perspectivele pe care clientul dvs. le poate obține din analiza conținutului, astfel încât acesta să înceapă să implementeze aceste perspective în propriile strategii.

De asemenea, nu uitați să vă încheiați prezentarea cu punctele esențiale ale analizei dumneavoastră.

Diseminarea raportului

După ce raportul a fost întocmit, va trebui să îl trimiteți persoanelor potrivite. Acestea vor fi fie clientul, fie șeful dumneavoastră. Acest lucru le va permite acestora să vadă că analiza dvs. a reușit, dar le va oferi și o imagine de ansamblu strategică de care au nevoie pentru a face din afacere un succes.

Rețineți că o analiză a concurenței nu ar trebui să vă ocupe o mare parte din timp. Fă-o rapid și simplu și vei fi sigur că vei avea rezultate bune.