Plan de conținut pentru agenția SEO

Cuprins

Introducere

Dacă activați în domeniul SEO, atunci probabil știți cât de important este să puteți genera lead-uri pentru agenția dumneavoastră. Nu uitați că succesul companiei dvs. depinde în mare măsură de numărul de lead-uri pe care reușiți să le generați cu succes. Deși există nenumărate strategii pe care le puteți folosi pentru a veni cu lead-uri, cele mai populare strategii nu vor funcționa întotdeauna pentru fiecare afacere.

Pentru întreprinderile care abia încep, este important să începeți strategia de la parter. Acest lucru se datorează faptului că este puțin probabil să obțineți maximul din strategia de generare de leaduri dacă nu înțelegeți elementele de bază ale acesteia.

Prin generarea de lead-uri, veți putea crea o cerere consistentă pentru ceea ce agenția dvs. oferă clienților dvs. În cele din urmă, puteți chiar să automatizați multe dintre procesele dvs. de afaceri atunci când aveți suficiente lead-uri. Deși este minunat să planificați aceste operațiuni grandioase, va trebui să știți mai întâi puțin despre elementele de bază.

Să începem prin a ne referi în primul rând la ceea ce sunt lead-urile. Un lead este o companie care este interesată de afacerea dumneavoastră și de ceea ce are de oferit afacerea dumneavoastră. Generarea de lead-uri este o chestiune de a crea conținut, de a scrie acel conținut și apoi de a folosi acel conținut pentru a determina clienții să cumpere lucruri de la afacerea dvs.

Apelarea la rece este una dintre cele mai vechi metode de generare de clienți potențiali, dar treptat se demodează în rândul clienților care s-au săturat de acest proces. Există modalități mai nuanțate de a genera lead-uri fără a le agrava potențial sau fără a vă costa sănătatea mintală a celor care vă sună.

Cum să generați clienți potențiali

Deci, dacă nu puteți să vă sunați clienții, cum veți reuși să creați clienți potențiali în primul rând? Haideți să trecem în revistă elementele de bază ale creării de lead-uri pentru agenția dvs. SEO.

Vom discuta o serie de tehnici pe care le puteți utiliza pentru a crea lead-uri de calitate pe parcursul acestui ghid. Folosind aceste tehnici, veți putea atrage atenția asupra afacerii dvs., făcându-o cu atât mai populară. Iată care sunt strategiile pe care le veți folosi:

• Crearea de conținut: Acest lucru vă permite să creați materiale care să atragă oamenii către afacerea dumneavoastră. De exemplu, puteți crea conținut pentru pagini web, articole de blog și alte tipuri de articole care îi vor convinge pe oameni să cumpere produse și servicii de la compania dvs.

• Remarketing de bază: Dacă dispuneți de un buget de marketing decent, atunci veți putea să redirecționați/recomercializați anunțuri către persoanele care au navigat deja pe paginile dumneavoastră.

• Ad funneling: Această strategie constă în utilizarea anunțurilor publicitare pentru a vă promova produsul și a-l comercializa. Prin direcționarea eficientă a anunțurilor, veți atrage persoane interesate de ceea ce aveți de oferit.

• Grupuri de lucru în rețea: Intrarea în contact cu întreprinderi similare vă va permite să aflați mai multe despre abordările pe care le adoptă acestea. Acest lucru vă va aduce beneficii atât dumneavoastră, cât și lor.

• Întâlniri: La fel ca și grupurile de networking, întâlnirile vă permit să intrați în contact cu persoane care gândesc la fel ca dumneavoastră, dar acestea au loc în persoană. Găzduiți-le la locul dvs. de muncă sau participați la întâlniri la birourile altor firme.

• Acțiune de sensibilizare la rece: Există anumite cazuri în care apelarea la rece sau contactarea la rece vă va permite să obțineți rezultate, mai ales dacă publicul dumneavoastră este deschis la ideea de a fi contactat la rece.

• Vorbind cu oamenii: Simplul fapt de a fi sociabil, simpatic și dispus să vorbești cu alte persoane îți va deschide oportunități de relaționare pe care probabil că nu le-ai fi avut altfel.

• Postare invitată: Posturile de invitați vă vor permite să vă prezentați conținutul pe site-uri care se află pe nișe similare cu a dumneavoastră. Asigurați-vă că construiți o relație de lucru cu persoanele care conduc aceste afaceri.

• Recomandări: Obțineți recomandări vorbind cu clienții cu care ați mai lucrat. Încurajați-i pe acești clienți să vorbească în numele dumneavoastră, astfel încât să poată conferi credibilitate afacerii dumneavoastră.

Crearea de conținut și importanța sa

Înainte de a intra în strategiile mai avansate folosite pentru a genera lead-uri, trebuie să cunoașteți elementele de bază. Elementele de bază constau în crearea de conținut și probabil că ați auzit oameni lăudând virtuțile și importanța acestuia. Conținutul constituie elementele de bază pe care le veți folosi pentru a crea reputația agenției dvs. SEO.

Un conținut slab înseamnă că nu veți putea să le spuneți potențialilor clienți ceea ce doriți. De asemenea, acest lucru îi va face pe clienții tăi potențiali să se îndoiască de tine, deoarece dacă nu poți crea conținut bun pentru propria afacere, cum vei putea crea conținut pentru alte companii?

Strategia de creare de conținut va sta la baza afacerii tale, așa că, dacă nu o vei lua în serios, vei construi totul pe o fundație șubredă. Generarea de lead-uri va deveni mult mai simplă dacă știi tot ce este de știut despre crearea unui conținut bun.

Dacă nu aveți conținut de calitate, atunci vă va fi mai greu să vă comercializați serviciile sau chiar să le spuneți clienților dvs. ce faceți. La urma urmei, o mare parte din asigurarea faptului că un lead se transformă într-un client este convingerea că are nevoie de serviciile dvs.

Pentru a vă construi reputația, trebuie să începeți prin a crea conținut de calitate pe care oamenii vor dori să-l citească. Construirea de relații se bazează pe cât de bine este cunoscută afacerea ta, iar conținutul te va face să ieși în evidență. Neglijarea conținutului este o idee proastă, deoarece strategia ta de marketing s-ar putea să nu funcționeze nici măcar fără conținut de calitate.

Există patru lucruri pe care trebuie să le știți despre crearea de conținut înainte de a începe să faceți acest lucru:

Conținutul este subestimat

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac multe firme SEO este că nu reușesc să acorde importanța cuvenită marketingului de conținut. Acest lucru include firmele mari care au un buget de marketing uriaș, iar acestea fac adesea greșeala de a face marketing în funcție de nevoile clienților lor și nu de nevoile firmei lor.

Trebuie să creați conținut personal dacă doriți să le facilitați clienților dvs. să afle mai multe despre ceea ce face agenția dvs. Acest lucru facilitează obținerea de trafic și, de asemenea, le oferă oamenilor un motiv pentru a aprecia agenția ta. Atunci când oamenii știu mai multe despre ceea ce face agenția ta, este mai probabil ca aceștia să devină fani loiali ai afacerii tale.

Implementarea corectă a conținutului

Multe agenții fac greșeala de a crede că conținutul constă doar în postări pe blog și articole lungi de tip pilon. Cu toate acestea, nu este chiar așa. Conținutul include lucruri precum paginile "Despre noi" și chiar anunțurile dumneavoastră. Va trebui să lucrați la câteva domenii diferite pentru a vă asigura că aveți un conținut de calitate. Amintiți-vă doar că un conținut bun vă va ajuta să generați lead-uri bune.

Cu toate acestea, veți dori, de asemenea, să vă asigurați că vă păstrați conținutul cât mai variat posibil. Dacă vrei să generezi lead-uri de calitate, va trebui să te asiguri că anunțurile tale sunt creative. De asemenea, veți dori să vă asigurați că actualizați în permanență elementele de conținut existente pentru a vă asigura că acestea sunt întotdeauna relevante. Concentrează-te pe conținutul despre care știi că publicul tău vrea să audă.

Continuați să creșteți mereu

Dacă doriți să vă asigurați că conținutul dvs. continuă să evolueze, va trebui să luați în considerare nevoile dvs. pe măsură ce afacerea dvs. se extinde. Nu uitați că numai dumneavoastră vă cunoașteți brandul. Va trebui să creezi conținut nou pentru propria afacere, dar nu este întotdeauna atât de simplu pe cât crezi.

Pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, rata de creștere va deveni exponențială, ceea ce va face ca aceasta să fie din ce în ce mai greu de gestionat. Dacă sunteți prea ocupat să gestionați creșterea afacerii dvs., s-ar putea să trebuiască să vă externalizați nevoile de conținut.

Cea mai simplă metodă este să angajați alte persoane care se pot ocupa de crearea de conținut, astfel încât să nu trebuiască să o faceți dumneavoastră. Cu toate acestea, va trebui să ai grijă atunci când angajezi persoane care să se ocupe de crearea de conținut.

Nu vă fie teamă să faceți cheltuieli

A ști când să investești este adesea o problemă pentru firmele SEO în creștere. Dacă nu știți unde să vă investiți banii, nu veți putea beneficia neapărat de ei. Țineți cont de faptul că va trebui să țineți cont de dezavantajul dvs. monetar dacă concurați cu firme mai mari, cu mai mulți bani disponibili.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face este să ai suficientă încredere în tine și în ceea ce poate face afacerea ta. Va trebui să investești în modul în care îți comercializezi agenția, precum și în găsirea unor strategii care îți vor aduce cel mai mare randament posibil al investiției. Nu putem sublinia îndeajuns cât de important este să faci investiții în care să ai încredere.

Ar trebui să vă specializați?

Să știi când să îți specializezi modelul de afaceri este o parte crucială a creării unui conținut de calitate. Domeniul în care te specializezi este nișa ta. După cum probabil știi deja, există nenumărate nișe între care poți alege. Există argumente pro și contra în alegerea unei nișe pentru conținutul tău.

Este esențial să înțelegeți cum funcționează o agenție SEO specializată și cum funcționează una mai generală. În timp ce agențiile generale răspund, de obicei, nevoilor SEO ale tuturor clienților, nu este întotdeauna cazul agențiilor specializate. Aceste întreprinderi SEO lucrează, de obicei, doar cu un singur tip de SEO.

Țineți cont de faptul că nu există un singur tip de agenție SEO care să funcționeze cel mai bine. Amintiți-vă că ceea ce preferați contează mai mult decât orice. Trebuie să faceți ceea ce vă place și să vă placă ceea ce faceți. Dacă SEO este pasiunea ta, va trebui să te concentrezi pe SEO general.

Cu toate acestea, dacă SEO este o metodă pe care o vei folosi pentru a beneficia de una dintre celelalte pasiuni ale tale, ar fi mai bine să te specializezi în acel domeniu.

SEO de nișă crește dramatic în timp și este mai popular decât a fost vreodată. Să aruncăm o privire asupra câtorva dintre avantajele și dezavantajele de a lucra în domeniul SEO de nișă.

Pro de a adopta o nișă

• Aveți expertiză în domeniul dvs.

• Este mai ușor să scrii texte și să lucrezi cu copywriteri

• Aveți cunoștințe cheie disponibile pentru cei din interior

• Aveți o bază de clienți mai fiabilă

• Puteți să vă subcotați concurența

• Este mai greu să pierzi clienți

• Cunoștințele pe care le știi vor face mai ușor să atragi atenția unui client

Contra adoptării unei nișe

• Vă puteți pierde concentrarea asupra altor lucruri

• Veți avea o concurență mai puternică

• Nu veți avea acces la atât de mulți clienți

• Va fi mai greu să te distingi într-o nișă

• Dacă vrei să ieși în evidență, va trebui să te asiguri că strategiile și ideile tale unice

Numai tu poți decide în ce direcție vrei să îți orientezi agenția SEO. Cel mai semnificativ avantaj al conducerii unei afaceri SEO generale este că vei avea acces la mai mulți clienți. Să găsești clienți nu va fi atât de greu.

Cu toate acestea, principalul avantaj de a conduce o agenție SEO specializată este că veți avea mai mulți clienți loiali, care sunt mai predispuși să rămână în preajmă.

Generarea de clienți potențiali

Crearea de conținut vă va permite să generați lead-uri mai ușor decât ați face-o altfel. Cu toate acestea, există câteva lucruri pe care va trebui să le luați în calcul în avans. Următoarele puncte vor acoperi ceea ce ar trebui să știi când vine vorba de generarea de lead-uri ca agenție SEO.

Studii de caz

Studiile de caz sunt studii care vă permit să oferiți exemple despre modul în care funcționează afacerea dvs. și despre ceea ce veți putea face pentru clienții dvs. Acestea vă vor permite să creați un standard după care clienții dvs. vor putea să vă judece afacerea. În termenii cei mai simpli, un studiu de caz va arăta unei afaceri ce se va întâmpla dacă va lucra cu dumneavoastră.

Trebuie să vă asigurați că aveți studii de caz disponibile, astfel încât să puteți demonstra ce puteți face pentru clientela dumneavoastră. Acest lucru vă va asigura că puteți obține cei mai buni clienți posibili în viitor, deoarece vor exista dovezi scrise despre ceea ce afacerea dvs. poate realiza.

Un alt avantaj este că studiile de caz pot ajuta la stimularea traficului către site-ul dumneavoastră. Dacă oamenii știu mai multe despre munca dvs., atunci este mai probabil ca ei să fie interesați de ea în primul rând. Un studiu de caz vă va permite să le arătați mai ușor munca pe care o faceți și ce puteți face pentru ei.

Importanța studiilor de caz

Iată câteva motive pentru care studiile de caz sunt atât de importante pentru o afacere care dorește să obțină clienți potențiali.

Studiile de caz arată rezultate

Ideea de a face afaceri este de a obține rezultate. Clienții trebuie să știe la ce fel de rezultate se pot aștepta de la dumneavoastră. Rezultatele sunt mai importante pentru clienți decât orice materiale de marketing pe care le puteți pune la dispoziție. Studiile de caz le vor permite clienților dvs. să vadă dacă le veți oferi rezultatele pe care le promiteți pe baza a ceea ce ați făcut în trecut.

Studiile de caz ajută la fluidizarea procesului de vânzare

Dacă încercați să eficientizați vânzările, atunci utilizarea studiilor de caz vă va ajuta să convingeți mai ușor potențialii clienți că merită să faceți afaceri cu dumneavoastră. Deoarece tot mai multe firme folosesc studii de caz în procesele lor de vânzare, veți fi lăsat în paragină dacă nu reușiți să prezentați exemple care să arate de ce merită să lucrați cu dumneavoastră în mod special.

Aveți nevoie de propriile studii de caz

Țineți cont de faptul că, deși găsirea unor studii de caz de la terți poate fi suficient de eficientă pentru a convinge unii clienți, nu va fi întotdeauna cazul. Unii clienți doresc să vadă studii de caz originale realizate de afacerea dvs. pentru a putea vedea cum ceea ce faceți în mod specific vă face mai buni decât concurența.

Unde puteți găsi studii de caz

După cum tocmai am menționat, este de obicei o idee bună să realizați propriile studii de caz, astfel încât să puteți demonstra avantajele colaborării cu afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, dacă doriți să alegeți calea cea mai ușoară și să puneți mâna pe studii de caz de la terți, există câteva locuri unde le puteți găsi.

De exemplu, KlientBoost are pagini și pagini de studii de caz pe care le puteți folosi pentru a demonstra că modelul pe care îl utilizați va fi benefic pentru client. Țineți cont de faptul că studiile de caz de pe acest site sunt toate plătite, așa că este posibil să trebuiască să investiți în unele dintre ele.

Nu uitați că nu veți avea nevoie de un număr mare de studii de caz pentru a dovedi unui client că puteți face treaba. Simpla realizare a unuia sau două studii de caz proprii vă va face mult mai ușor să le dovediți potențialilor clienți că într-adevăr vor să lucreze cu dumneavoastră.

Elaborarea propriilor studii de caz

Nu uitați că elaborarea studiilor de caz poate să nu fie atât de simplă pe cât vă așteptați să fie. Nu uitați că clienții nu vor să fie nevoiți să parcurgă un milion de pagini pentru a ajunge la subiect. Veți dori să vă faceți studiile de caz concise, astfel încât să le puteți arăta imediat că le puteți rezolva problemele.

Studiul de caz cuprinde patru secțiuni majore:

Gândiți-vă la client

Începeți prin a discuta cine a fost clientul pentru acest studiu de caz special. Acest lucru va permite celui care îl citește să facă legătura între afacerea sa și ceea ce făcea clientul inițial. Mențineți această secțiune scurtă și la obiect. Leads nu vor dori să citească despre un alt client până la nausee.

Care este problema clientului?

În această parte a studiului de caz, veți dori să treceți în revistă principala problemă cu care se confrunta clientul atunci când a venit la dumneavoastră. Acoperiți istoricul modului în care clientul a ajuns în acel punct, astfel încât, încă o dată, viitorii dvs. clienți să poată face legătura între problemele lor și problemele cu care s-a confruntat clientul anterior.

Cum puteți rezolva această problemă?

În acest moment, puteți începe să vă referiți la ceea ce ați făcut pentru a rezolva problema clientului dumneavoastră. Propuneți soluții de calitate și defalcați-le astfel încât viitorii clienți să poată înțelege exact ce ați făcut pentru a rezolva problema. Acest lucru îi va face să înțeleagă că dețineți cunoștințele necesare pentru a-i ajuta.

Această parte a studiului de caz ar trebui să fie una dintre cele mai mari, alături de partea finală, în care prezentați rezultatele muncii dumneavoastră.

Demonstrați rezultatele

În acest moment, va trebui să începeți să vorbiți despre rezultatele muncii pe care ați făcut-o. Treceți în revistă cum stăteau lucrurile înainte de a lucra cu clientul și apoi demonstrați schimbări semnificative în afacerea clientului, astfel încât clienții dvs. potențiali să aibă o idee mai bună despre cum acțiunile dvs. au ajuns să aibă un impact.

Atunci când știi cum să creezi studii de caz, vei putea să crești dramatic traficul pe site-ul tău și vei atrage, de asemenea, oameni care sunt gata și dispuși să apeleze la serviciile tale.

Recenzii ale clienților

Recenzile sunt similare studiilor de caz, în sensul că le vor arăta clienților dumneavoastră că veți face treaba pentru ei. Este mult mai ușor pentru un client nou să aibă încredere în tine dacă vede că un client care a lucrat anterior pentru tine a obținut tot ceea ce și-a dorit de la serviciile tale.

Recenzile sunt una dintre cele mai populare metode pe care o agenție SEO le poate folosi pentru a genera clienți potențiali pentru ei înșiși. Astfel, va fi mai ușor să îi anunțați pe cei care vă conduc că pot investi banii și timpul lor în afacerea dumneavoastră, deoarece vor putea vedea că vor primi lucruri în schimb.

Nu uitați că persoana sau afacerea care scrie recenzia este, de asemenea, crucială. O recenzie de la o afacere stabilită va însemna mult mai mult decât una care provine de la o persoană oarecare. Iată câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le știți despre recenzii și ce pot face acestea pentru dumneavoastră.

Unde ar trebui să fie prezentate recenziile dvs.

Există o mulțime de platforme pe care vă puteți prezenta recenziile, astfel încât clienții să le poată vedea cât mai curând posibil. Alegerea platformelor potrivite pe care vă puteți prezenta recenziile vă va permite să vă atrageți clienții într-un mod care nu ar fi posibil dacă ar fi pur și simplu pe site-ul dvs. web.

Platformele pe care le vom discuta sunt deschise tuturor clienților, astfel încât aceștia să poată face o recenzie despre serviciile dumneavoastră. Țineți cont de faptul că nu sunt chiar atât de mulți oameni care scriu recenzii false pentru agențiile SEO, așa că aceste platforme sunt relativ demne de încredere. Iată câteva dintre principalele platforme:

Google My Business

Google My Business este una dintre cele mai populare platforme pentru recenzii ale întreprinderilor, iar principalul avantaj este că contribuie la căutările organice. Ori de câte ori oamenii vă caută afacerea, aceste recenzii vor fi chiar în fața lor.

Rețineți că sursele de recenzii GMB sunt adesea verificate pentru a se asigura că sunt autentice, astfel încât acestea vor adăuga un nivel suplimentar de credibilitate afacerii dvs. Cu toate acestea, principalul beneficiu este gradul ridicat de vizibilitate pe care îl au aceste recenzii.

Ambreiaj

Clutch este o platformă care se dezvoltă constant și este un loc excelent pentru companiile din domeniul SEO. Această platformă este considerată credibilă și demnă de încredere, ceea ce va face ca lead-urile dvs. să o ia în serios.

Cu toate acestea, Clutch este mai mult decât o simplă platformă de recenzii. De asemenea, va facilita accesul potențialilor clienți la firmele care pot realiza munca de care au nevoie. Acest site este cunoscut în industria SEO pentru că direcționează traficul către firme SEO mai puțin cunoscute.

Facebook

Facebook este o modalitate excelentă de a genera lead-uri și, dacă intenționați să încorporați Facebook în strategiile de generare de lead-uri, va trebui să vă asigurați că aveți câteva recenzii prezentate pe pagina de Facebook a agenției dumneavoastră. Acest lucru va îmbunătăți valoarea paginilor dvs. de social media și va asigura, de asemenea, că mai mulți oameni ajung pe pagina dvs. de Facebook în primul rând.

Toate acestea se îmbină pentru a face ca Facebook să fie relativ ieftin și rapid atunci când vine vorba de obținerea de lead-uri organice.

Cum să creșteți traficul

Țineți cont de faptul că SEO există de suficient de mult timp încât probabil că nu sunteți prima persoană din regiunea dumneavoastră care decide să deschidă o companie specializată în acest domeniu. Acest lucru înseamnă că veți avea o mulțime de concurenți și că va trebui să creați o listă pentru agenția dvs.

Puteți căuta pe Google listele de agenții, astfel încât agenția dumneavoastră să facă parte din ele. Pur și simplu introduceți cuvintele cheie legate de afacerea dvs. în bara de căutare și căutați listări. Cu siguranță le veți găsi în curând.

Atunci când găsiți anunțuri legate de afacerea dumneavoastră, veți dori să faceți tot posibilul pentru a vă înscrie afacerea pe aceste anunțuri. Contactați persoana care gestionează listele și veți avea șanse să găsiți agenția dvs. prezentă pe ele mai devreme sau mai târziu.

Obținerea de recenzii de la clienți

Multe firme SEO nu știu cum să își abordeze clienții pentru recenzii, iar dacă vă este teamă să vă abordați clienții pentru ele, probabil că nu veți obține niciodată recenzii. Cu toate acestea, recenziile sunt o parte crucială în generarea de lead-uri pentru afacerea ta, iar fără ele, vei sfârși prin a suferi.

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să aruncați toate etichetele sociale pe fereastră și să vă hărțuiți clienții pentru recenzii. Dacă faceți acest lucru, este puțin probabil să ajungeți să obțineți recenzii bune în primul rând. Dacă doriți recenzii detaliate, va trebui să vă gândiți și să depuneți efort în modul în care vă abordați clientul.

În această parte a ghidului nostru, vom analiza unele dintre cele mai bune abordări pe care le puteți folosi pentru a vă convinge clienții să scrie recenzii detaliate și utile care să stimuleze generarea de lead-uri.

Trimiteți-le un e-mail

O tehnică excelentă pe care o puteți folosi pentru a obține recenzii de la clienții dvs. este trimiterea de e-mailuri. Începeți prin a le mulțumi pentru că au lucrat cu dvs. și apoi treceți la întrebarea dacă pot sau nu să scrie o recenzie pentru dvs. Acest e-mail ar trebui să conțină nivelul de detaliu pe care doriți ca clientul dvs. să îl aibă în recenzie, precum și orice puteți să le oferiți în schimbul recenziei.

Nu uitați că scrierea unei recenzii necesită timp și efort, așa că este posibil să trebuiască uneori să vă stimulați clientul pentru ca acesta să depună efortul de a redacta recenzia în primul rând.

Leagă-le un chestionar de feedback

Dacă doriți să folosiți o metodă mai ușor de împărtășit, puteți, de asemenea, să distribuiți un chestionar de feedback clienților dumneavoastră. Acesta va avea o serie de întrebări pre-scrise care vor intra în tipul de servicii pe care le-ați oferit clienților dumneavoastră. Acest lucru va face mai ușor pentru un client să își ofere feedback-ul fără a fi nevoit să structureze singur recenzia. Asigurați-vă că includeți o secțiune la sfârșitul formularului în care clienții își pot pune gândurile.

Mărturii ale clienților vs. recenzii: Care este diferența?

Mulți presupun că mărturiile și recenziile sunt identice, dar nu este întotdeauna așa. De fapt, de multe ori vă va fi mai greu să convingeți pe cineva să lase o mărturie pentru afacerea dvs. decât să lase o recenzie. Există două tipuri majore de mărturii pe care oamenii tind să le lase:

• Mărturii scrise

• Mărturii video

Mărturiile video tind să aibă un impact mai mare decât cele scrise, deoarece trebuie să înregistrați pe cineva care vorbește despre modul în care compania dvs. a performat. Puteți să vă convingeți clienții să realizeze propriile mărturii video sau puteți să vă aprovizionați un studio cu materialele de care aveți nevoie pentru a vă filma clienții.

Rețineți că mărturiile video sunt adesea puțin mai scumpe, dar acesta este prețul pe care îl plătiți pentru impactul lor suplimentar.

Mărturiile scrise sunt mai puțin influente decât cele video, dar tind să fie mai ușor de pus mâna pe ele. Principalul lucru pe care îl doriți de la o mărturie video este ca aceasta să fie scrisă de cineva care este o persoană relativ importantă în domeniul său.

Un lucru grozav în legătură cu mărturiile este că le puteți cere persoanelor care le-au adunat să le posteze pe paginile lor de socializare. Astfel, vor avea mai multe șanse să fie răspândite la un public mai larg decât dacă le-ați fi postat doar pe paginile agenției dvs.

La fel ca în cazul recenziilor, puteți trimite un e-mail clienților anteriori și le puteți cere să redacteze mărturii rapide pentru marca dvs.

Privind partea

Dumneavoastră și ceilalți directori care lucrează pentru compania dumneavoastră veți dori să vă prezentați astfel încât oamenii să vadă că au de-a face cu alte ființe umane. Cu toate acestea, va trebui să vă gândiți bine la fotografiile pe care le faceți.

Asigură-te că ești îmbrăcat bine și că adopți poziții profesionale atunci când faci aceste fotografii. De asemenea, trebuie să vă asigurați că arătați prietenos și accesibil atunci când vă faceți fotografiile, deoarece aceasta va fi imaginea mentală pe care oamenii o vor avea despre dumneavoastră în minte.

Este mult mai ușor să generezi clienți potențiali atunci când arăți demn de încredere și bine îmbrăcat. Nu vă asigurați doar că sunteți prezentabil, deoarece trebuie să lucrați și la imaginea afacerii dumneavoastră. Logo-urile și brandingul profesional sunt o necesitate pentru orice agenție SEO.

Află de ce creezi conținut în primul rând

Chiar dacă crearea de conținut nu este chiar necesară pentru o agenție SEO, este cel mai bun lucru pe lângă aceasta. Crearea de conținut vă va permite să vă duceți firma SEO de la ceva mic și discret la un exemplu remarcabil a ceea ce pot deveni firmele SEO atunci când își diversifică capacitățile.

Nu uitați că nu orice agenție trebuie să creeze conținut pentru a-și deschide calea spre succes. Cu toate acestea, agențiilor mai mici le va fi mai greu să se dezvolte dacă nu se implică în crearea de conținut. Din moment ce acest lucru vă poate deschide calea spre culmile succesului, nu există niciun motiv să nu o faceți.

Chiar înainte de a vă decide să începeți să vă comercializați agenția, veți avea nevoie de conținut de calitate care să atragă atenția oamenilor. Cu toate acestea, marketingul este crucial, deoarece cel mai bun conținut nu va realiza prea multe dacă nimeni nu îl vede vreodată.

Luați în considerare tipul de conținut pe care îl creați

Determinarea tipului de conținut pe care îl veți crea este una dintre cele mai dificile părți ale creării de conținut. Este nevoie de timp și efort pentru a decide ce fel de conținut doriți să faceți. Atunci când îți planifici conținutul, întreabă-te câte lead-uri vei putea crea cu ajutorul acestuia.

Cercetarea este prietenul tău atunci când vine vorba de determinarea conținutului ideal. Ieși și vezi cu ce fel de clienți lucrezi. Poți folosi instrumente precum rețelele sociale pentru a determina ce trebuie să știi despre publicul tău țintă. Astfel, va fi mai ușor să determinați ce caută publicul dumneavoastră.

Elaborarea de planuri pentru conținutul dvs. va fi mult mai ușoară atunci când folosiți cercetarea. Nu cădeți în capcana de a crede că există un mod prestabilit în care trebuie să abordați crearea de conținut. Dacă te găsești inspirat, îți va fi mult mai ușor să creezi conținut de calitate.

Nu uitați că nimic nu este atât de dificil pe cât vă așteptați să fie, iar acest lucru include și crearea de conținut. Atâta timp cât aveți câteva idei despre ceea ce trebuie să faceți, aveți cu ce să lucrați, iar acest lucru vă va pune pe drumul spre succes.

Va trebui să folosiți câteva instrumente noi și va trebui să încorporați conținutul pe care îl creați în programul dumneavoastră zilnic. Cu toate acestea, dacă vă interesează să creați conținut de calitate, atunci probabil că veți găsi timpul necesar pentru a-l crea.

Nu uitați că practica face perfecțiunea, iar acest lucru este valabil și atunci când creați conținut de calitate. În timp, vei deveni treptat un expert în crearea de conținut, așa că ai încredere că vei reuși să profiți la maximum.

Puteți, de asemenea, să vă externalizați conținutul

Externalizarea conținutului dvs. vă va permite să vă deschideți programul, dar există câteva dezavantaje cheie în acest sens. Nu uitați că nimeni nu vă cunoaște afacerea mai bine decât dvs. și acest lucru înseamnă că sunteți singurul care poate crea cel mai de impact conținut despre agenția dvs.

Cu toate acestea, dacă aveți suficienți bani și resurse suplimentare pentru a vă externaliza scrierea conținutului, ar putea merita, mai ales dacă ați reușit să obțineți o ofertă bună pentru conținut. Totuși, aveți grijă atunci când alegeți companiile cărora le veți externaliza conținutul.

Angajați doar servicii în care aveți încredere pentru a vă crea conținutul. Dacă compania dvs. este cunoscută pentru crearea de conținut bun, atunci cititorii dvs. vor avea unele întrebări dacă vor observa că ați început brusc să publicați lucrări de calitate inferioară. Acest lucru îi va face să aibă mai puțină încredere în tine.

Luând în considerare intenția de cuvinte cheie

Intenția de utilizare a cuvintelor cheie este un lucru care devine din ce în ce mai important pe zi ce trece atunci când vine vorba de gestionarea corectă a SEO. Dacă vă scrieți conținutul cu intenția corectă a cuvintelor cheie, veți fi sigur că veți obține poziții mai bune pentru acesta pe motoarele de căutare majore, cum ar fi Google.

Există nenumărate instrumente SEO pe care le puteți utiliza, inclusiv o gamă largă de instrumente realizate de Ranktracker. Este mult mai ușor să intri în domeniul SEO atunci când ai la dispoziție instrumente de încredere pe care le poți folosi pentru a afla mai multe despre această industrie. Nu uitați că, dacă doriți instrumente de calitate, va trebui să plătiți pentru ele. Instrumentele gratuite sunt rareori la fel de bune ca și cele plătite.

Chiar dacă cineva caută o altă întrebare care nu are legătură cu afacerea dvs., potrivirea intenției de căutare vă va permite să obțineți mai mult trafic organic pe site-ul dvs. Acest lucru se face prin intermediul motoarelor de căutare și al rețelelor sociale.

Conținutul în funcție de etapele intenției

Un lucru pe care trebuie să îl înțelegeți este că conținutul dvs. nu este întotdeauna conceput pentru a ajuta la crearea de noi clienți potențiali pentru afacerea dvs. Așteptarea ca fiecare text să genereze lead-uri sau să ducă la o creștere a traficului nu este realistă. De fapt, dacă te apuci să creezi conținut în acest fel, probabil că vei pierde clienți.

Trebuie să aveți o intenție bună atunci când creați conținut pentru agenția dumneavoastră. Vreți să vă asigurați că conținutul dvs. este, de asemenea, informativ. Concentrându-vă doar pe realizarea de articole promoționale va duce probabil la faptul că marea majoritate a conținutului dvs. va fi lipsit de succes.

Prin crearea de conținut informativ, puteți să vă educați și să vă faceți clienții conștienți de ceea ce trebuie să știe, în ceea ce privește industria. Lucrând într-o industrie competitivă, trebuie să vă faceți cât mai credibil pentru clienții dvs. potențiali, astfel încât să vă puteți face un nume.

Publicarea doar a unor articole clickbait nu te va duce departe, pentru că nu asta își doresc clienții tăi. Vom aborda ceea ce trebuie să știi despre crearea de conținut relevant, astfel încât să poți genera mai ușor lead-uri.

Dacă ați auzit de marketingul de conținut, atunci este probabil că ați auzit de strategia pâlnie. Această strategie se învârte în jurul a trei pași. În esență, pâlnia acționează ca un filtru sau o sită pentru clienții dvs. astfel încât să puteți determina tipul de public care va funcționa cel mai bine pentru conținutul dvs.

Partea superioară a pâlniei

În primul rând, trebuie să vă asigurați că eforturile dvs. de marketing de conținut ajung la un public cât mai larg posibil. Nu ar trebui să vă faceți griji cu privire la ceea ce vor crede oamenii despre conținutul pe care îl creați în acest punct al pâlniei. În schimb, doriți doar să vă distribuiți conținutul pentru a vedea cum se comportă. Acest lucru vă va permite să determinați dacă merită conținutul.

Veți dori să vă asigurați că puteți stabili o legătură cu persoanele pe care încercați să le atingeți. Platforme precum social media vă vor permite să vă dați seama ce tip de public va răspunde cel mai bine la conținutul dvs. În acel moment, puteți scrie conținut mai generic care vă va permite să vă conectați mai ușor cu publicul dumneavoastră.

Un lucru pe care va trebui să îl luați în considerare este faptul că conținutul dvs. nu trebuie neapărat să aibă legătură directă cu serviciul pe care îl oferiți. Asigurați-vă doar că conținutul dvs. este suficient de general pentru ca un public larg să se conecteze la el.

Mijlocul pâlniei

Când ajungeți la mijlocul pâlniei, veți putea începe să determinați care clienți vor rămâne cu dumneavoastră. În acest moment, va trebui să fiți gata să creați conținut pentru clienții potențiali care sunt gata să facă afaceri cu dvs. În acest moment, veți dori să fiți strategic cu abordarea dvs.

Nu creați conținut prea generic atunci când creați această rundă de conținut. Va trebui să aveți câțiva termeni mai tehnici și studii reale presărate prin conținutul dvs. Acest lucru va face ca conținutul să fie valoros pentru cititorii dvs. și veți putea să le arătați cunoștințele dvs.

Includeți exemple de ceea ce vorbiți, inclusiv ceea ce oferă serviciul dumneavoastră. Acest lucru va asigura că este mult mai simplu pentru ei să obțină ceea ce face agenția dvs. în primul rând. Țineți cont întotdeauna de faptul că acești cititori se află aici datorită conținutului pe care l-ați publicat la începutul pâlniei.

Partea de jos a pâlniei

În acest moment, veți fi gata să vă transformați clienții potențiali în clienți. Acesta este momentul în care trebuie să scoateți armele grele și trebuie să demonstrați de ce oamenii ar trebui să dorească să facă afaceri cu dumneavoastră. Acest lucru îi va convinge pe clienții potențiali să rămână în preajmă.

Acesta este momentul în care trebuie să începeți să vindeți mai mult, astfel încât clienții dvs. să înceapă să aibă încredere în dvs. Fiecare acțiune pe care o întreprindeți în acest moment va fi concepută pentru a arăta clientului că vă pasă de el. În acest moment, vei putea crea lead-uri din foarte mult public. Din fericire, atâta timp cât îi impresionezi pe oameni, aceștia vor fi dispuși să rămână cu tine pentru o vreme.

Venind cu conținutul dvs.

Dacă ați stabilit că aveți nevoie de conținut, atunci probabil că trebuie să știți cum puteți crea acest conținut. Iată ce trebuie să știți pentru a găsi cel mai bun conținut posibil.

Începeți prin actualizarea conținutului existent

Să spunem că aveți deja conținut pe site-ul dumneavoastră. Dacă doriți să profitați la maximum de conținutul existent, veți dori să faceți unele modificări pentru a-l face cât mai relevant posibil.

Cele mai multe agenții SEO au o mulțime de concurență și acest lucru înseamnă că vor trebui să țină pasul cu tendințele pentru a se asigura că rămân cât mai relevante posibil.

Aceasta este una dintre cele mai ușoare strategii pe care le puteți încorpora, deoarece va trebui doar să treceți prin conținutul dvs. mai vechi și să vedeți ce trebuie editat. Atunci când efectuați cantitatea potrivită de cercetare cu instrumentul Ranktracker Keyword, veți ști exact ce cuvinte cheie trebuie să vizați.

Atunci când sunteți gata să vă modificați conținutul astfel încât să corespundă standardelor altor site-uri, veți putea egala succesul site-urilor concurente.

Dacă vreți să vă asigurați că conținutul dvs. este de calitate, va trebui să folosiți cuvintele cheie potrivite în locurile potrivite. Asigurați-vă întotdeauna că principalul cuvânt cheie pentru conținutul dvs. apare în H1, H2, H3, în metadescriere și în titluri. Chiar dacă aceste sfaturi sunt relativ evidente, este întotdeauna bine să le urmați.

Crearea de conținut original

Atunci când creați conținut, trebuie să vă asigurați că acesta este cât se poate de original. Există multă concurență și va trebui să faceți tot ce puteți pentru a vă învinge competitorii.

Vreți să vă asigurați că conținutul dvs. este cât se poate de unic, astfel încât site-ul dvs. să câștige mai multă atracție. Atingerea clienților dvs. va crea o relație cu aceștia. Luați-vă ceva timp pentru a crea lucruri care vor crea clienți loiali care vă vor iubi pentru ceea ce faceți.

Dacă aveți idei pe care alții nu le au, aveți mai multe șanse de a vă poziționa în topurile de căutare. Acest lucru vă va permite să vă validați conținutul și să folosiți instrumentele noastre pentru a-l valorifica la maximum.

Nu uitați că nimeni nu vrea să audă ce postați dacă nu aveți reputația de a fi cel mai bun în domeniul dumneavoastră. Prin crearea de conținut, vă demonstrați puterea asupra opoziției.

Nu uitați să luați întotdeauna în considerare ceea ce caută un client. În momentul în care vă cunoașteți publicul țintă, nu ar trebui să aveți probleme în a crea conținut de calitate. Pretindeți că sunteți un client și lucrați de acolo.

Importanța cercetării

Oamenii vor să citească doar conținut care a fost cercetat pe deplin. Amintiți-vă că ar trebui să aveți întotdeauna surse de calitate care să susțină ceea ce scrieți, astfel încât oamenii să vadă că sunteți o sursă cu autoritate.

În ceea ce privește conținutul de nișă

Dacă ești într-o nișă, trebuie să creezi conținut care se bazează pe acea nișă în primul rând. Dacă activezi în domeniul tău, conținutul tău va avea mult mai multe șanse de succes acolo unde conținutul altora eșuează.

Asigurați-vă că conținutul dvs. este optimizat și concis

De asemenea, doriți să vă asigurați că conținutul dvs. este poziționat cât mai sus posibil. Dacă conținutul dvs. este optimizat SEO, veți putea să vă asigurați că ajungeți pe prima pagină a motorului de căutare ales.

Analiza competitivă

Ultima metodă pe care o vom aborda în acest ghid este analizarea a ceea ce face concurența ta și să o faci tu însuți. Nu uitați că, dacă o strategie are succes, ar trebui să o folosiți, indiferent cine a venit cu ea.

Puteți utiliza instrumente precum Keyword Finder pentru a determina ce acțiuni trebuie să întreprindeți pentru ca afacerea dvs. să aibă cât mai mult succes.

Găsirea scriitorilor de conținut

Dacă nu vă pricepeți foarte bine la scris, ar fi bine să vă externalizați scrierea către scriitori calificați SEO care pot crea articole de blog de calitate și alt conținut pentru site-ul dvs.

Chiar dacă nu credeți că merită să investiți în scriitori, veți vedea în cele din urmă că merită banii și timpul dumneavoastră. Din păcate, angajarea de scriitori este mai dificilă decât v-ați aștepta.

Economisirea câtorva bani pentru redactorii dvs. nu merită să aveți un conținut de proastă calitate pentru o perioadă lungă de timp, așa că încercați să evitați să faceți acest lucru.

Asigurați-vă că redactorii de conținut înțeleg SEO

Este esențial ca redactorii dvs. să cunoască cel puțin elementele de bază ale SEO, astfel încât să poată crea conținut care să vă ajute să vă poziționați. Acesta este motivul pentru care trebuie să angajați scriitori calificați în primul rând.

Ia scriitori de la alte firme

Ce este mai bine decât să iei scriitori de la concurenții tăi? Să-i aduci în cadrul afacerii tale și să profiți de talentele lor. Nu vă fie teamă să luați scriitori de la concurenți.

Plătiți scriitorii dumneavoastră bine

Dacă vreți să vă păstrați scriitorii, cu siguranță nu veți reuși dacă nu îi plătiți cât merită. În caz contrar, veți risca să vă pierdeți scriitorii la fel de repede cum îi angajați, dacă nu chiar mai repede.

Încheierea planului de creare a conținutului

În această parte a ghidului nostru, vă vom oferi o prezentare finală a ceea ce trebuie să știți când vine vorba de crearea de conținut de calitate. Atâta timp cât urmați acești pași, veți fi sigur că veți fi întâmpinat cu succes.

Vino cu idei

Începeți prin a stabili care sunt ideile care vor funcționa cel mai bine pentru planul dumneavoastră. Luați-vă tot timpul de care aveți nevoie pentru această parte, deoarece este cea mai crucială. Creați idei organice pe care le puteți schimba cu ușurință.

Utilizați Slide Decks

Diapozitivele vă vor ajuta să determinați mai ușor ce este mai bine pentru dumneavoastră. Acest lucru vă va asigura că sunteți pregătit să urmați următoarele etape ale procesului.

Creați videoclipuri

Dacă vă faceți timp să creați un videoclip despre planul dumneavoastră, veți avea mult mai multe ocazii de a vă gândi la ceea ce faceți. Astfel, veți avea timp să reflectați dacă aveți sau nu ideile potrivite.

Trimiteți toate acestea la scriitori

După ce ai realizat videoclipul, îl poți trimite redactorilor tăi, astfel încât aceștia să aibă cunoștințele necesare pentru a scrie despre punctele tale și a le transforma în realitate.

Cunoașteți-vă publicul

Trebuie să știi cui încerci să te adresezi cu conținutul tău. Atunci când pui mâna pe clienți care au nevoi similare, îți va fi mai ușor să îți crești audiența.

Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că imaginea pe care o aveți în fața clienților trebuie să fie schimbătoare și mereu pregătită pentru schimbare. Dacă mențineți aceeași imagine pentru compania dvs. de-a lungul existenței sale, veți face greșeala pe care au făcut-o nenumărate alte agenții SEO.

Având o imagine care se poate schimba în timp, vă va permite să vă adaptați astfel încât să vă puteți acomoda clienților mari, mijlocii și mici. Acestea sunt instrumentele care vă vor permite să faceți față oricăror probleme care apar în timp.

Atâta timp cât urmați sfaturile noastre, nu ar trebui să aveți nicio problemă în dezvoltarea și creșterea firmei dumneavoastră SEO.