Ce este conținutul de marcă? Iată cum să îl creezi

Introducere

Te-ai uitat la Barbie sau la The Lego Movie?

Acestea sunt exemple de conținut de marcă - conținut care gravitează în jurul unei mărci și care modelează modul în care consumatorii privesc marca și toate produsele sale.

În acest articol, vom explora ce este conținutul de marcă, cum diferă de publicitatea tradițională și de alte tipuri de marketing și vom vedea exemple de creare a acestuia.

Spoiler alert: conținutul de marcă nu este doar pentru marile branduri cu bugete de marketing uriașe.

Ce este conținutul de marcă?

Conținutul de marcă evidențiază ceea ce reprezintă o marcă - valorile, convingerile și semnificația acesteia. Acesta urmărește să influențeze modul în care clienții percep o marcă și implică conectarea cu publicul la nivel emoțional. Conținutul de marcă vine sub toate formele - de la postări pe blog și în rețelele de socializare la producții audio și video - vine în întâmpinarea publicului acolo unde se află acesta.

Conținut de marcă vs. conținut nativ

Conținutul de marcă și conținutul nativ au obiective diferite. Conținutul de marcă se referă la crearea unei povești de marcă. Conținutul nativ, cunoscut și sub numele de conținut sponsorizat sau publicitate nativă, se concentrează pe promovarea produselor.

Conținutul nativ este plătit și este publicat pe un site web care nu este asociat cu marca. După cum sugerează și numele, datorită formatului, tonului, stilului și informațiilor, acest conținut pare nativ pentru platforma pe care trăiește.

Puteți găsi un exemplu de conținut nativ pe Spotify, unde utilizatorii care caută "Netflix" au acces la o bibliotecă de liste de redare, coloane sonore și podcasturi asociate cu emisiunile lor preferate.

Sursa: Spotify

Conținut de marcă vs. marketing de conținut

Conținutul de marcă este o subcategorie a marketingului de conținut, alături de postările de pe blog, buletinele de știri și conținutul din social media.

Conținutul de marcă este un tip de conținut care se învârte în jurul mărcii. Marketingul de conținut este termenul general pentru toate tipurile de conținut produse de o marcă. \

Marketingul de conținut urmărește să educe și să distreze. Publicul său țintă include clienții actuali și potențiali.

De ce este important conținutul de marcă?

Marketingul de conținut de marcă sporește valoarea brandului dvs. general, nu doar a unui produs. În comparație cu alte activități de marketing, se leagă de obiective pe termen mai lung.

Dacă eforturile de branding sunt de succes, acestea stimulează conștientizarea mărcii, generarea de lead-uri și loialitatea clienților.

Cu toate acestea, nu toate strategiile de branded content conduc la rezultate - unele trec neobservate, iar altele pot declanșa un răspuns negativ. Vom analiza campaniile de branded content de succes ale altor branduri pentru a vă ajuta să începeți cu brandingul dumneavoastră.

Cum să creezi conținut de marcă excepțional

Iată patru puncte esențiale de care trebuie să țineți cont atunci când creați conținut de marcă.

1. Înțelegeți-vă publicul

Primul pas este să înțelegi ce interesează publicul tău - ce îi place și ce împărtășește.

O modalitate de a "cotrobăi" în industria ta este să intri pe Reddit. Deoarece platforma păstrează anonimatul utilizatorilor, aceștia își împărtășesc opiniile nefiltrate. Principalul dezavantaj al acestei abordări este scara - nu puteți citi decât un număr limitat de comentarii, iar acestea ar putea să nu fie reprezentative pentru publicul dumneavoastră. \

O strategie bazată pe date este să folosiți un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Keyword Finder de la Ranktracker, pentru a găsi subiecte de discuție comune în industria dumneavoastră. Acesta vă oferă o perspectivă asupra volumului de căutare pentru fiecare cuvânt cheie, astfel încât să puteți evalua ce subiecte sunt populare sau de nișă. Folosiți filtrul de țară dacă vă adresați unei piețe specifice.

Combinați cercetarea cuvintelor cheie cu monitorizarea social media - o bază de date cu toate conversațiile din social media despre brandul și produsele dvs., despre concurenți și despre subiecte din industrie. Cu instrumentele de monitorizare a rețelelor sociale, puteți compila și analiza rapid volume mari de date pentru a descoperi tendințe. Această abordare este scalabilă și, la fel ca cercetarea cuvintelor cheie, poate fi adaptată la o anumită piață.

2. Definiți mesajul și valorile mărcii dvs.

Conținutul de marcă are rolul de a face să strălucească mesajul și valorile mărcii dumneavoastră. Consumatorii fac intuitiv legătura între valorile mărcii dvs. și produse.

Patagonia, un brand de îmbrăcăminte pentru activități în aer liber, a stabilit "Ecologismul" ca fiind una dintre valorile sale de bază. Pentru a demonstra dedicarea față de protejarea planetei noastre, Patagonia face ceva contraintuitiv pentru o companie comercială - își încurajează clienții să repare echipamentul deteriorat ori de câte ori este posibil.

Există o întreagă secțiune pe site-ul Patagonia dedicată reparațiilor DIY, cu videoclipuri și articole despre repararea diferitelor elemente (fermoare, catarame etc.).

Sursa: Reparații Patagonia

3. Asigurați-vă un conținut atractiv și util

Doriți ca publicul dumneavoastră să își amintească conținutul, să îi asocieze o emoție și, în cele din urmă, să simtă o legătură cu marca dumneavoastră.

Pentru a realiza acest lucru, trebuie să creați un conținut care să rezoneze cu publicul dumneavoastră și, în același timp, să fie în concordanță cu brandul dumneavoastră.

Poate fi complicat să faci legătura între tendințele actuale, interesele publicului țintă, valorile brandului tău și emoțiile pe care vrei să le evoci. Pentru a simplifica procesul, puteți utiliza o hartă conceptuală - o reprezentare vizuală a relației dintre diferite concepte.

În continuare, să analizăm câteva modalități de a crea conținut de marcă atractiv și valoros.

Folosiți storytelling

Nu este un secret că povestirea este unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing. Ea provine de la strămoșii noștri care foloseau povești pentru a face ca învățarea de noi informații să fie atractivă și memorabilă.

Huggies, un producător de scutece de unică folosință și de șervețele pentru bebeluși, a lansat o campanie intitulată "Niciun bebeluș fără îmbrățișare". Campania are un caracter educativ, deoarece promovează beneficiile îmbrățișărilor pentru bebeluși - de la îmbunătățirea imunității până la ajutarea dezvoltării creierului. De asemenea, sprijină programul caritabil al Huggies, care finanțează construirea de facilități spitalicești pentru îmbrățișările făcute de voluntari.

Nu în ultimul rând, campania se conectează cu piața țintă a părinților actuali și a celor care așteaptă un copil, demonstrând că înțelege ce este cel mai important pentru ei.

Sursa: Huggies

Creați o experiență multisenzorială

Folosiți formate diferite pentru conținutul de marcă pentru a crea o experiență multisenzorială.

Videoclipurile, în special cele de formă scurtă, se numără printre cele mai atractive și mai ușor de partajat tipuri de conținut. Dacă doriți o dovadă, uitați-vă la TikTok, Instagram sau YouTube. Acestea sunt percutante și pot transmite multe în doar un minut.

Inspiră-te de la brandul de îmbrăcăminte de fitness Gymshar, care a adunat peste 90 de milioane de like-uri pe videoclipurile sale de pe TikTok. Cum? Prin crearea de conținut amuzant și relatabil.

EMBED: https://www.tiktok.com/@gymshark/video/7298815473783721248?lang=en

Materialul audio, în special muzica, este un alt format excelent pentru a stabili o conexiune emoțională cu publicul dumneavoastră.

Dezvoltarea unui caracter de marcă

Personajele de marcă întruchipează tot ceea ce reprezintă o marcă. Dezvoltarea unui caracter de marcă unic face ca conținutul mărcii dvs. să fie memorabil și accesibil.

Înainte de a crea un personaj, identificați valorile și personalitatea dorite ale personajului dumneavoastră și modul în care doriți ca publicul să îl perceapă.

Snoo de la Reddit este un exemplu perfect de caracter puternic al unui brand. În cuvintele lui Reddit: "Snoo reprezintă fiecare redditor." - de aceea nu are gen sau culoare. În plus, Snoo este prietenos, ceea ce te pune în largul tău în ceea ce privește adresarea de întrebări și exprimarea de opinii. Așadar, Snoo întruchipează sentimentul pe care Reddit dorește să îl creeze în întreaga sa comunitate.

Sursa: Reddit

Implementarea chestionarelor

Testele sunt un tip de conținut interactiv care este eficient pentru implicarea utilizatorilor și generarea de lead-uri. Implementarea de chestionare în conținutul de marcă permite utilizatorilor să interacționeze cu marca dvs.

Gândește-te la ultima dată când ai văzut un test pe rețelele de socializare - ai dat click pe el? Sunt șanse mari să fi făcut-o. Testele sunt atât de captivante încât reprezintă cel mai mare motiv al succesului Buzzfeed. Puteți replica abordarea lor adăugând chestionare la strategia dvs. de conținut.

Cu Opinion Stage, puteți crea un chestionar de la zero, cu ajutorul unui șablon sau cu ajutorul AI. Apoi, puteți edita tema și adăuga logo-ul dvs. pentru a alinia chestionarul cu elementele vizuale ale mărcii dvs.

Sursa: Etapa de opinie

4. Valorificarea colaborărilor strategice

Parteneriatele cu alte mărci sau cu influenceri oferă o mai mare acoperire pentru conținutul de marcă, deoarece puteți profita de audiența partenerului dumneavoastră. Așadar, haideți să analizăm câteva exemple de colaborări strategice și ce trebuie să luați în considerare atunci când vă alegeți partenerii.

Colaborați cu alte mărci

Co-brandingul este o colaborare între două mărci în scopuri de marketing și publicitate. Lucrând împreună, fiecare marcă se expune la publicul mărcii partenere.

Colaborările între mărci sporesc audiența, încrederea și vânzările pentru ambele mărci, reducând în același timp costurile de creare a campaniilor. Pentru un co-branding de succes, explorați alte companii care împărtășesc valorile mărcii dvs. și care au un public similar.

Puteți vedea multe exemple de co-branding în industria alimentară - Taco Bell și Doritos, Burger King și McDonald's, Pop-Tarts și Dunkin' Donuts', Brownie Brittle și M&M'S, Milka și Philadelphia. Și lista poate continua.

Sursa: Philadelphia

Colaborați cu persoanele cu influență

Principalul avantaj al parteneriatului cu influenceri este expunerea în fața urmăritorilor lor loiali. Majoritatea consumatorilor nu au încredere în mărci, dar este mai probabil să aibă încredere în ceea ce spun clienții despre o marcă.

În plus, orice brand își poate permite să lucreze cu influenceri. Mărcile mici pot colabora cu nano și micro-influențatori (de la 1 la 100K de urmăritori). În funcție de afacerea dvs., ați putea oferi produsul sau serviciul dvs. în schimbul promovării influencerilor. Așadar, nu aveți neapărat nevoie de un buget mare pentru a profita de marketingul cu influenceri.

Ca și în cazul co-branding-ului, trebuie să analizați cu atenție persoanele online cu care vă asociați. Printre întrebările care trebuie adresate se numără:

• Împărtășesc ei valorile brandului dumneavoastră?
• Au fost implicați în vreun scandal?
• Dau dovadă de integritate?
• Cu ce alte mărci sunt parteneri?
• Sunt cei care îi urmăresc angajați?

Pentru a începe campaniile cu influenceri, căutați instrumente de urmărire a influencerilor. Acestea vă pot ajuta să identificați cei mai buni influenceri din nișa dvs., să verificați dacă adepții lor sunt reali și să urmăriți performanța campaniilor dvs.

Logitech, un producător de periferice pentru computere, colaborează în mod regulat cu influencerii pentru a câștiga încrederea publicului său și pentru a arăta produsele sale în uz. De asemenea, Logitech integrează conținutul de marcă realizat de influenceri cu conținutul generat de utilizatori, ceea ce permite economisirea resurselor de producție de conținut.

EMBED: https://www.instagram.com/p/C1IfrjxPDB2/

Canale de distribuție a conținutului de marcă

Puteți partaja conținutul de marcă pe orice canal, cum ar fi site-urile web, rețelele sociale, e-mailurile, podcasturile și radioul. Înțelegeți unde se află publicul dvs. și apoi formatați conținutul în mod corespunzător pentru fiecare platformă.

Vom examina câteva dintre cele mai comune canale de distribuție a conținutului de marcă, dar nu există limite în ceea ce privește creativitatea.

Email

Emailul a fost mult timp modalitatea preferată de marketing pentru a ajunge la publicul lor pe orice dispozitiv - este oportun, personalizabil și accesibil, iar rezultatele sunt măsurabile.

Pentru a ajuta la crearea de conținut de marcă, Stripo, creatorul de e-mailuri, a dezvoltat o funcție "Brand Guidelines", care ajută la crearea de buletine de știri consecvente, în conformitate cu marca, indiferent de cine le proiectează. Este un kit care include un fișier PDF cu linii directoare care detaliază stilurile de design utilizate într-un șablon ales, cum ar fi titlurile, anteturile, butoanele și stilurile de vizualizare pe mobil. De asemenea, conține fișiere PDF ale șabloanelor, modulelor de conținut, imaginilor utilizate în campanii, activelor de marcă, cum ar fi logo-urile, și informații de contact.

Social Media

Platformele de social media sunt un alt canal de distribuție excelent pentru conținutul de marcă, deoarece au o mare acoperire și conținutul poate fi partajat. De asemenea, marketingul prin social media este rentabil, ceea ce îl face accesibil mărcilor de toate dimensiunile.

Spotify Wrapped - analiza anuală a activității utilizatorilor platformei audio - este o campanie excelentă din care puteți învăța. Deoarece este personalizată pentru fiecare utilizator, încurajează partajarea pe rețelele sociale și stârnește conversații între utilizatori.

EMBED: https://www.instagram.com/p/C1FxQLbyA3h/

Începeți cu conținut de marcă

Conținutul de marcă poate crește gradul de conștientizare a mărcii, poate atrage clienții actuali și potențiali și poate crea loialitate față de marcă. Cu tot ceea ce oferă, este timpul să îl adăugați la strategia dvs. de marketing.

Începeți prin a explora ce subiecte interesează publicul dumneavoastră în Keyword Finder.