Top 5 cele mai bune canale de social media pentru generarea de lead-uri

Introducere

Sunteți în căutarea celor mai bune canale de social media pentru a obține mai multe lead-uri și clienți pentru afacerea dumneavoastră?

Cu atât de multe opțiuni disponibile în prezent, poate fi dificil să știi ce canal va funcționa cel mai bine.

De aceea am făcut deja testele pentru tine!

După ce am ajutat mii de afaceri să genereze lead-uri pe social media, iată care sunt recomandările mele de top privind canalele de social media de top pe care să le folosiți pentru lead gen.

Puncte cheie

Dacă nu aveți prea mult timp la dispoziție, iată care sunt cele mai bune 5 canale de social media pentru generarea de lead-uri:

• TikTok (cel mai bun în general)
• YouTube (cel mai bun pentru conținut video)
• Anunțuri pe Facebook (cele mai bune pentru publicul mai în vârstă)
• Instagram (cel mai bun pentru anunțuri cu imagini și text)
• LinkedIn (cel mai bun pentru b2b)

În general, fiecare canal de social media are avantajele și dezavantajele sale atunci când vine vorba de obținerea de lead-uri pentru afacerea dvs. Care canal este cel mai bun pentru dvs. va depinde, în cele din urmă, de publicul dvs. țintă, de buget și de resurse.

**Tip: **În loc să folosiți toate canalele de social media în același timp, cel mai bine este să vă concentrați pe unul sau câteva la un moment dat. Este mai bine să folosești unul (sau câteva) canale foarte bine, decât să le folosești pe toate în mod mediu.

Care sunt cele mai bune 5 platforme de generare de lead-uri din social media?

Iată o defalcare mai detaliată a primelor 5 platforme de social media pentru generarea de lead-uri:

1. TikTok

TikTok a fost cea mai descărcată aplicație în 2022 și are peste 1 miliard de utilizatori activi(sursa). Nu este surprinzător faptul că TikTok a crescut constant pentru a deveni cea mai descărcată aplicație de pe Apple Store. S-a dovedit a fi una dintre cele mai distractive, unice și eficiente modalități de a crea notorietate pentru brand, de a ajunge la clienții ideali și de a acumula vizualizări mai repede ca niciodată.

Fie că utilizați TikTok pentru reclame sau pentru creștere organică, TikTok are potențialul de a vă dezvolta afacerea mai repede decât orice alt canal de social media în acest moment.

Puteți utiliza TikTok fie ca proprietar de afacere, fie ca partener cu influenceri pe TikTok, pentru a-i lăsa să vă promoveze brandul în locul dumneavoastră.

Principalele beneficii ale TikTok:

• Algoritm puternic: Algoritmul TikTok face o treabă excelentă în a vă arăta conținut care vă va plăcea. Acest lucru îl face foarte captivant și este unul dintre motivele pentru care popularitatea sa a crescut atât de rapid.
• Videoclipuri scurte: În zilele noastre, atenția oamenilor este mai scurtă, motiv pentru care TikTok se concentrează pe videoclipuri mai scurte decât pe videoclipuri mai lungi.
• Atingeți audiențe mari: Dacă conținutul dvs. este unic și interesant, este mult mai ușor ca videoclipul dvs. să devină viral.
• Mai puțină concurență publicitară: TikTok are mai puțini agenți de publicitate în comparație cu alte canale mai mari, cum ar fi Google sau Facebook. Prin urmare, costurile pentru difuzarea de anunțuri sunt de obicei mai mici în comparație cu alte canale.

Atunci când rulează anunțuri TikTok pentru clienți, am constatat că anunțurile TikTok obțin de obicei rezultate de 2-5x mai bune în comparație cu anunțurile Facebook. De exemplu, unii clienți care plăteau 20 de dolari pentru a obține un nou lead pe Facebook Ads, au plătit doar 5 dolari pentru a obține același tip de lead pe anunțurile TikTok!

Acest lucru le permite să obțină de patru ori mai multe clienți potențiali pentru același preț. Și am experimentat acest lucru în mai multe industrii, atât B2C, cât și B2B.

2. YouTube

YouTube a schimbat complet modul în care creăm și partajăm videoclipuri. Au dispărut zilele în care făceai videoclipuri și le plasai pe site-ul tău web sau pe paginile de socializare în speranța că cineva le va vedea.

În prezent, poți crea un videoclip pe YouTube și, dacă este suficient de bun, algoritmul YouTube îl poate afișa oamenilor potriviți la momentul potrivit.

Principalele beneficii ale YouTube:

• Videoclipurile YouTube pot apărea atât în rezultatele căutării YouTube, cât și în descoperirea fluxului de știri
• Vdeos poate apărea în rezultatele căutării pe Google
• Rulați anunțuri video pe anumite videoclipuri YouTube, canale YouTube sau interogări de căutare
• Google dispune de o cantitate mare de date pentru a arăta videoclipurile potrivite persoanelor potrivite.

Mulți proprietari de afaceri au reușit să își dezvolte compania doar cu ajutorul videoclipurilor organice de pe YouTube. Puteți utiliza un instrument de urmărire a rangului SEO pentru a vedea unde sunt clasate videoclipurile dvs. atât pe Google, cât și pe YouTube. De asemenea, vă puteți optimiza videoclipul pentru căutare pentru a crește șansele ca acesta să apară pentru diferite căutări.

Și dacă doriți să accelerați timpul necesar pentru a vedea rezultate pe YouTube, puteți plăti întotdeauna pentru reclame YouTube.

Anunțurile de pe YouTube le oferă proprietarilor de afaceri un avantaj unic. Deoarece YouTube este deținut de Google, puteți profita atât de datele de căutare de la Google, cât și de datele de interes video de pe YouTube atunci când publicați anunțuri.

Cu alte cuvinte, puteți ajunge la noi clienți pe YouTube, vizând persoanele care caută anumite cuvinte cheie. În timp ce alte platforme de social media vă permit să vizați utilizatorii doar pe baza intereselor și a datelor demografice.

3. Facebook

În ciuda apariției unor noi jucători în domeniul social media, Facebook rămâne un nume cunoscut, cu o mare răspândire. Există peste 2,08 miliarde de utilizatori Facebook, ceea ce reprezintă aproximativ 30% din populația lumii. Acești factori fac ca Facebook să fie ideal pentru a ajunge la un public online vast.

Din nefericire, atingerea organică pe Facebook prin intermediul unei pagini de afaceri Facebook este dificilă în zilele noastre.

Așadar, dacă doriți ca oamenii să vă vadă postările de pe Facebook, cel mai probabil va trebui să publicați anunțuri sau să participați la grupuri de Facebook și să relaționați cu oamenii prin intermediul acestora.

Principalele beneficii ale Facebook:

• Algoritmul face o treabă bună pentru a afișa anunțurile dvs. persoanelor potrivite
• Persoanele în vârstă sunt unul dintre grupurile demografice cu cea mai rapidă creștere pe Facebook
• Facebook deține Instagram, care vă permite să vă faceți publicitate și acolo
• Grupurile Faebook sunt o modalitate foarte bună de a face networking cu alte persoane care gândesc la fel.

Când vine vorba de a genera lead-uri pe Facebook, aveți două opțiuni principale.

Opțiunea 1: Grupurile de pe Facebook

Dacă vrei să generezi lead-uri pe Facebook gratuit, cea mai bună opțiune este să te înscrii în grupurile de Facebook unde își petrec timpul potențialii tăi clienți. Apoi interacționați în grup, ajutați oamenii și oferiți-le valoare.

Odată ce sunteți bine cunoscut, puteți adăuga ca prieteni pe Facebook o parte dintre persoanele cu care vorbiți în mod regulat. Apoi, odată ce sunteți conectați, aceștia vor putea să vadă tot ceea ce postați despre afacerea dvs.

Trebuie să recunoaștem că aceasta este o abordare destul de lungă a generării de clienți potențiali prin intermediul Facebook. Dar, în multe cazuri, este totuși mult mai ușor decât să mergi la evenimente de networking cu oameni în persoană, deoarece totul se poate face din confortul laptopului tău.

Opțiunea 2: Anunțuri pe Facebook

Dacă doriți să obțineți rezultate mai rapide în ceea ce privește generarea de lead-uri cu Facebook, atunci cea mai bună opțiune este să utilizați reclame. Anunțurile de pe Facebook vă permit să vizați instantaneu potențialii clienți. Cu cât plătești mai mult Facebook, cu atât mai multe persoane pe care le poți atinge.

Cu anunțurile de pe Facebook puteți obține o targetare precisă a audienței prin sortarea utilizatorilor în funcție de locație, interese, vârstă, sex și chiar limbă. Puteți realiza anunțuri Facebook în diferite formate, cum ar fi o singură imagine sau un videoclip, anunțuri de tip carusel sau chiar anunțuri de colecție.

4. Instagram

La fel ca Facebook, Instagram este folosit de peste 1 miliard de utilizatori din întreaga lume, dar este orientat spre schimbul de fotografii și videoclipuri. Instagram are un reach organic mai bun în comparație cu Facebook și este, de asemenea, un loc excelent pentru a face publicitate.

Pentru a plasa o reclamă pe Instagram, nu trebuie neapărat să vă creați un cont Instagram; puteți să vă conectați contul de Facebook și să activați campania publicitară pe ambele platforme.

Instagram acceptă, de asemenea, diverse formate de reclame, cu reclame care pot fi plasate pe poveștile IG ale utilizatorilor, pe paginile de explorare și în fluxurile lor directe.

Principalele beneficii ale Instagram:

• Se integrează bine cu anunțurile Facebook
• Postările de pe Instagram pot ajuta la construirea unei mai mari conștientizări a brandului pentru afacerea ta
• Instagram stories permite ca postările tale să devină virale (similar cu TikTok)
• Instagram Shopping facilitează achiziția de produse de la brandul tău.

În general, Instagram este un canal de social media excelent pentru a genera lead-uri. Deoarece linkurile nu funcționează pe postările de pe Instagram, este o idee bună să direcționați oamenii către link-ul profilului dvs. dacă doriți ca oamenii să întreprindă un fel de acțiune.

5. LinkedIn

LinkedIn este o potențială mină de aur pentru tipul de afacere potrivit. Dacă doriți să vizați un anumit tip de persoană pe baza funcției, a sectorului de activitate, a dimensiunii companiei și a altor informații demografice B2B, atunci LinkedIn ar fi una dintre cele mai simple modalități de a face acest lucru.

Principalele beneficii ale LinkedIn:

• Să detalieze și să vizeze tipuri foarte specifice de oameni de afaceri
• Excelent pentru generarea de lead-uri B2B
• Poate fi automatizat cu ajutorul unui software de automatizare LinkedIn

Când vine vorba de utilizarea LinkedIn, aveți două opțiuni principale.

Opțiunea 1: Prospectarea pe LinkedIn

În acest caz, utilizați software-ul de automatizare LinkedIn pentru a contacta potențialii clienți care sunt interesați să lucreze cu dumneavoastră. Automatizarea LinkedIn este atunci când vă conectați automat și trimiteți mesaje către potențialii clienți care ar dori să lucreze cu dvs.

Cu toate acestea, este important să faceți acest lucru în mod corect!

Atât de mulți oameni trimit mesaje directe de spam altora cu link-uri către site-ul lor web sau cu cereri de programare a unui apel.

În schimb, recomand să îi întrebați pe oameni DACĂ vor să vadă un scurt videoclip care explică cum să rezolve o problemă. Potențialii clienți vor fi mult mai înclinați să spună "Da" pentru a viziona un videoclip vs. "Da" pentru a programa un apel cu dvs. atunci când încă nu vă cunosc, nu vă plac sau nu au încredere în dvs.

Videoclipul (sau orice alt tip de conținut educațional pe care îl folosiți) va fi folosit în esență ca un magnet de lead. Îl vei folosi pentru a genera lead-uri pe LinkedIn, le vei oferi o anumită valoare și apoi le vei oferi opțiunea de a programa un apel cu tine, dacă preferă.

Opțiunea 2: Anunțuri LinkedIn

În acest caz, veți plăti reclame pe Linkedin pentru ca mesajul dumneavoastră să ajungă în fața potențialilor clienți. Anunțurile LinkedIn pot funcționa bine dacă doriți să vizați un public foarte selectiv. De exemplu, dacă doriți să vizați "directorii executivi" din companiile cu 11 până la 50 de angajați, atunci LinkedIn ar fi o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Cu toate acestea, dacă doriți să vă adresați proprietarilor de afaceri în general, iar publicul dumneavoastră este mai larg, atunci alte canale de socializare, cum ar fi TikTok, YouTube, Facebook sau Instagram, ar funcționa probabil mai bine, deoarece sunt mult mai eficiente din punct de vedere al costurilor în comparație cu LinkedIn.

Linia de jos

Toate canalele de social media menționate mai sus pot funcționa bine. Cu toate acestea, pentru cele mai bune rezultate, vă recomand să vă concentrați doar pe unul (sau câteva) canale la un moment dat.

Dacă doriți să vă adresați unor tipuri specifice de proprietari de afaceri, LinkedIn este un loc excelent pentru a începe. Dacă vreți să obțineți o acoperire organică pentru videoclipurile dvs. de lungă durată, atunci YouTube ar fi un canal de socializare excelent de utilizat. Iar dacă doriți să ajungeți la un public larg cu videoclipuri scurte, atunci TikTok este o altă opțiune excelentă.