Rolul SEO în extinderea afacerilor SaaS la nivel global

Introducere

Creșterea modelului Software as a Service (SaaS) a modificat modul în care întreprinderile gestionează, accesează și implementează software-ul. Spre deosebire de strategiile tradiționale de distribuție a software-ului, soluțiile SaaS sunt adesea bazate pe cloud. Acest lucru permite utilizatorilor să acceseze serviciile oricând și oriunde.

Cu toate acestea, adoptarea populară a SaaS a creat, de asemenea, o piață mai competitivă. Devine o provocare pentru întreprinderi să iasă în evidență și să dobândească clienți. Aici, SEO ajută ca o strategie puternică de marketing digital care și-a demonstrat valoarea, în special în spațiul SaaS.

Ce este SaaS SEO?

SaaS SEO este tehnica de optimizare a site-ului dvs. SaaS pentru a-i îmbunătăți clasamentul și vizibilitatea în căutări precum Bing sau Google. Aceasta ajută la atragerea mai multor clienți potențiali, trafic și clienți organici care se angajează în soluția software oferită de compania dvs. SaaS.

Aceste soluții pot include punerea în aplicare a diferitelor tehnici SEO, cum ar fi SEO tehnic, cercetarea cuvintelor cheie și construirea de linkuri. În plus, aceasta include, de asemenea, toate soluțiile care necesită o abordare specifică SaaS.

Atât B2B, cât și B2C SaaS pot fi ajutate de eforturile SEO pentru a obține următoarele:

• Stabilirea încrederii și a autorității
• Atragerea potențialilor clienți
• Minimizarea costurilor de achiziție a clienților
• Crește ratele de conversie

Rolul SEO în extinderea afacerilor SaaS

SEO este crucial pentru afacerile SaaS. Acesta le oferă o modalitate accesibilă de a atrage continuu potențiali consumatori pe o piață din ce în ce mai digitală.

Majoritatea cumpărătorilor B2B efectuează cercetări online înainte de a-și finaliza deciziile de cumpărare. O prezență online puternică poate asigura că întreprinderile SaaS sunt găsite în timpul acestei faze semnificative de cercetare. În plus, SEO conduce, de asemenea, trafic organic de înaltă calitate către site-urile dvs. SaaS, îmbunătățind ratele de conversie și generarea de lead-uri. În cele din urmă, aceasta duce la o creștere a veniturilor.

Motive pentru care ați putea avea nevoie de o strategie SEO specifică SaaS

Industria SaaS prezintă un set unic de oportunități și provocări. Prin urmare, este necesară o abordare SEO unică. Iată câțiva dintre factorii principali care necesită o strategie SEO personalizată pentru modelul de afaceri SaaS.

Furnizarea digitală de servicii

Benjamin Foster, Senior Manager la UK Expat Mortgage, spune: "Într-un model SaaS, serviciile sau produsele dumneavoastră nu sunt ceva ce clienții pot simți, atinge sau lua de pe un raft. Acesta este livrat sau utilizat complet online. Prezența online a afacerii dvs. include canalele dvs. de social media, site-ul web și alte puncte de contact digitale. Toate acestea ar trebui să ofere în mod clar valoarea serviciului dumneavoastră. SEO este important pentru a vă spori vizibilitatea, a atrage trafic organic și a optimiza aceste canale digitale pentru a transmite mesajul corect."

Model pe bază de abonament

Companiile SaaS își stabilesc modelele de afaceri în jurul abonamentelor. Aceasta implică faptul că achiziția de noi clienți nu este suficientă, trebuie, de asemenea, să îi faceți consecvenți. Strategiile SEO pentru SaaS trebuie să se concentreze pe relațiile pe termen lung, acordând prioritate creării de conținut relevant și util. Acest conținut implică clienții existenți și îi încurajează să revină.

Concurența globală și țintirea factorilor de decizie

Natalie McCalla, co-proprietar și director de creație al Alpine Dog Company Inc, spune: "Spre deosebire de întreprinderile care concurează cu companii regionale sau locale, întreprinderile SaaS au, de obicei, concurenți direcți la nivel global. Acest lucru necesită o tehnică SEO orientată la nivel global, care ia în considerare diverse culturi, comportamente de căutare și limbi. Aceasta implică, de asemenea, optimizarea site-ului web pentru motoarele de căutare din întreaga lume, nu numai pentru Google.

În majoritatea cazurilor, nu o persoană ia decizia de a se abona la un produs SaaS. Decizia este luată de o organizație sau de o echipă. SEO pentru SaaS trebuie să ia în considerare acest lucru în timp ce vizează cuvinte cheie, mesaje și conținut care atrag acești factori de decizie. SEO ar trebui să se asigure că site-ul dvs. are poziții ridicate pentru termenii pe care aceste părți interesate cruciale îi vor căuta potențial."

Transformarea rapidă a tendințelor din industrie

Tendințele în schimbare rapidă și inovația caracterizează industria SaaS. În consecință, SEO pentru SaaS trebuie să fie agil și să se concentreze pe a fi relevant pentru schimbările din industrie, evoluția cererilor clienților și actualizările frecvente ale algoritmilor.

Direcționarea către diferite profiluri de clienți

Întreprinderile pot viza alte întreprinderi (B2B), clienți individuali (B2C) sau chiar companii care deservesc alte întreprinderi și consumatori (B2B2C). Fiecare public are puncte de durere, obiceiuri de căutare și preferințe diferite.

Este esențial să înțelegeți că strategia dvs. SEO trebuie să fie adaptată pentru a reflecta aceste grupuri țintă specifice. Puteți face acest lucru utilizând tipuri de conținut relevante, strategii de implicare și cuvinte-cheie relevante. Aceasta va ajuta întreprinderile să ajungă în mod eficient la clienții lor și să îi convingă. Înțelegerea specificului și a detaliilor SEO SaaS este baza pentru obținerea succesului online pe piața extrem de competitivă.

Considerații cheie înainte de implementarea SEO global pentru SaaS

Aplicarea unei strategii SEO globale pentru afacerea dvs. SaaS include mai mult decât traducerea site-ului dvs. web. Aceasta necesită o abordare strategică adaptată la piața țintă și la obiectivele dumneavoastră specifice. Ar trebui să luați în considerare aceste puncte pentru a vă ghida strategia.

Platforma dvs. în expansiune

Google domină piața mondială a motoarelor de căutare, însă unele țări pot prefera un motor de căutare distinct. De exemplu, Baidu este mai răspândit în China. Este esențial să înțelegeți motorul de căutare preferat pe diferite piețe țintă pentru strategia dvs. internațională de SEO.

Limba sau țara țintă

Decideți dacă doriți să vă direcționați clienții în funcție de țară sau de limbă. Atunci când vă orientați în funcție de limbă, este eficient să ajungeți la un public mai larg din diferite regiuni. În timp ce, targetarea pe bază de țară este o opțiune mai bună atunci când doriți să atrageți o anumită piață regională.

Factori de localizare

Localizarea este mai mult decât o simplă traducere. Aceasta include adaptarea conținutului pentru a satisface preferințele și normele culturale. Aceasta implică luarea în considerare a expresiilor locale, a expresiilor idiomatice și a comportamentului utilizatorilor. Conținutul precis și relevant din punct de vedere cultural se reflectă mai bine la publicul local.

Construirea de legături locale

Construirea de legături rămâne un element fundamental al SEO. Colaborați cu bloggeri locali, persoane influente și site-uri web care vă pot ajuta să construiți linkuri de înaltă calitate. Aceasta vă va îmbunătăți vizibilitatea și credibilitatea pe piața locală.

Impactul social media asupra SEO

Ben Hilton, Managing Director la Switch Jam Digital, spune: "Social media nu îmbunătățește în mod direct clasamentele de căutare. Cu toate acestea, este important să construiți o conștientizare a brandului în cadrul diferitelor platforme și să conduceți traficul către site-ul dvs. web. Atunci când aveți o prezență puternică în social media, vă completați eforturile SEO și vă îmbunătățiți vizibilitatea generală."

Relevanța cuvintelor cheie

Relevanța cuvintelor cheie poate varia foarte mult de la o regiune la alta. Asigurați-vă că efectuați o cercetare adecvată a cuvintelor-cheie sau că utilizați dispozitive de căutare a cuvintelor-cheie pentru a găsi termeni și expresii care reflectă utilizatorii de pe piața dvs. țintă. Ajustați-vă strategia de cuvinte-cheie în funcție de preferințele locale, îmbunătățind clasamentul de căutare și adresându-vă unui trafic mai bine direcționat.

Instrumente și talente adecvate

Rudy Bush, fondator la Wiringo, spune: "Aplicați o strategie SEO globală de succes folosind instrumente și competențe specializate. Dacă nu aveți o echipă profesionistă, trebuie să angajați profesioniști sau să colaborați cu o agenție de marketing SaaS care sunt experți în piețele internaționale. Acest lucru vă va ajuta să economisiți bani de la a fi irosiți și timp, de asemenea."

Concluzie

SEO este o parte esențială a fiecărei companii SaaS care se concentrează pe a deveni alegerea de bază și un lider în industria lor de nișă. Optimizarea motoarelor de căutare ajută la atragerea de trafic foarte calificat către site-ul dvs. web. De asemenea, acestea răspândesc conștientizarea cu privire la produsul sau marca dvs. și minimizează dependența de anunțurile plătite. Este esențial să executați corect strategiile. Aceasta va ajuta SaaS SEO să aibă un impact asupra mai multor persoane pentru a vă achiziționa produsul sau a vă obține serviciul.