Faza de descoperire: Cheia pentru strategiile de marketing pentru aplicații câștigătoare

Introducere

Piața aplicațiilor mobile este în plină expansiune, urmând să depășească 780 de miliarde de dolari până în 2032. Cu atât de multe venituri potențiale puse la bătaie, nu este de mirare că întreprinderile doresc să intre în jocul aplicațiilor.

Lansarea unei aplicații de succes necesită mai mult decât o idee excelentă. Aveți nevoie de o strategie solidă, înrădăcinată într-o înțelegere profundă a utilizatorilor dvs. țintă. Aici intervine faza de descoperire în dezvoltarea de software.

Ce este faza de descoperire?

În timpul fazei de descoperire, veți dori să stabiliți informații specifice despre utilizatorii țintă prin sondaje, interviuri și crearea de persoane utilizator:

• Stabiliți clar problemele pe care aplicația dvs. le va rezolva pentru ei.
• Stabiliți fluxurile utilizatorilor pentru a optimiza călătoria acestora.
• Adunați informații despre concurenți și aflați care este propunerea dvs. unică de valoare.

Cu această înțelegere, puteți elabora mesaje de marketing direcționate și puteți alege canalele potrivite pentru a ajunge la publicul dumneavoastră.

Faza de descoperire constă în înțelegerea utilizatorilor, astfel încât să puteți lua decizii strategice care să se alinieze nevoilor acestora. Aplicațiile care au ieșit dintr-o fază de descoperire solidă au cele mai mari șanse de a câștiga utilizatori fideli și de a ieși în evidență pe o piață aglomerată.

3 pași cheie de descoperire pentru un marketing de aplicații câștigător

Iată trei pași cheie de descoperire care vă vor pregăti pentru victoria în marketingul aplicațiilor:

1. Identificarea publicului țintă

Înțelegerea bazei ideale de utilizatori este o lecție de marketing 101, dar procesul de descoperire trece la un alt nivel. Este vorba despre cunoașterea persoanelor pe care doriți să le atrageți - datele demografice, comportamentele, punctele slabe și dorințele acestora.

Săpați în profunzime pentru a crea persoane de utilizator detaliate care să surprindă esența celor cărora le faceți marketing. Această înțelegere focalizată cu laser vă va amplifica mesajele și vă va asigura că acestea rezonează cu adevărat.

2. Analiza concurenților

Nu puteți comercializa în vid - este esențial să aveți o imagine de ansamblu a peisajului. O analiză amănunțită a concurenților în timpul descoperirii vă permite să vedeți ce fac bine (sau mai puțin bine) alții din categoria dumneavoastră.

Poate că concurenților dvs. le lipsesc anumite caracteristici sau nu reușesc să răspundă anumitor nevoi ale utilizatorilor. Identificarea acestor deschideri vă permite să vă poziționați aplicația ca soluție și să vă diferențiați prin marketing inteligent și strategic.

3. Definirea caracteristicilor principale și a USP

În esența sa, marketingul se referă la comunicarea eficientă a ceea ce face ca produsul dvs. să fie valoros și unic. Faza de descoperire este cea în care analizați cu microscopul caracteristicile și funcționalitățile principale ale aplicației dvs. pentru a extrage principalele puncte de vânzare.

Acest proces perspicace cristalizează propunerea unică de vânzare (USP) a aplicației dvs. - un motiv convingător pentru care utilizatorii ar trebui să vă aleagă în detrimentul concurenței. Cu o USP clar definită care rezultă din descoperire, vă puteți construi întregul mesaj de marketing în jurul acestui concept puternic.

Cum îmbunătățește faza de descoperire marketingul aplicațiilor

Înainte de a lansa o campanie de marketing pentru o nouă aplicație mobilă, investiți timp în înțelegerea utilizatorilor și a mediului concurențial. Dacă sunt realizate corect, aceste informații din faza de descoperire aduc dividende prin orientarea unor mesaje mai rezonante, o targetare mai inteligentă a publicului și o selecție optimizată a canalelor.

Mesaje și poziționare informate

Cercetarea de descoperire, cum ar fi focus-grupurile, interviurile cu utilizatorii și analiza concurenței, dezvăluie ceea ce rezonează cel mai mult cu utilizatorii dvs. țintă și unde aplicația dvs. se poate diferenția. Aceste informații informează în mod direct modul în care:

• Poziționați aplicația.
• Creați un limbaj de marketing și creații care să răspundă nevoilor utilizatorilor.
• Descrieți-vă aplicația ca fiind soluția ideală.

Cercetarea concurențială ar putea arăta că diferențiatorul dvs. cheie este o interfață de utilizator simplă. Acest lucru v-ar putea determina să dezvoltați mesaje directe și reclame care să evidențieze designul dvs. curat și intuitiv.

Optimizarea canalelor de achiziție a utilizatorilor

Cunoașterea utilizatorilor dvs. țintă vă permite să vă concentrați pe canalele care îi vor atinge cel mai eficient. Dacă aplicația dvs. se adresează studenților, campaniile de influențare Instagram și anunțurile TikTok au un ROI de 11 ori mai mare decât anunțurile banner tradiționale.

Cercetarea timpurie a utilizatorilor poate descoperi canalele ideale pentru achiziție. Aceasta poate oferi informații despre tipurile de creații și oferte care vor motiva instalările. Puteți apoi să alocați cheltuielile de marketing în consecință.

Elaborarea bugetului și alocarea resurselor

Atunci când se lansează o nouă aplicație, este imposibil să se prevadă cu exactitate performanța și costurile fără cercetare. Cu toate acestea, combinând analiza comparativă a concurenței cu feedback-ul timpuriu al utilizatorilor se poate estima costul per instalare și ratele de conversie. Aceasta orientează bugetarea pentru a corespunde obiectivelor de afaceri.

Cercetarea continuă urmărește apoi performanța, permițând realocarea agilă a bugetului către campaniile care generează cele mai mari beneficii.

Provocări legate de renunțarea la faza de descoperire

Aproximativ 20% din startup-uri eșuează în primul an. Fără o fază de descoperire, proiectele sunt mai predispuse la experiență:

• Întârzieri cauzate de modificări ale domeniului de aplicare.
• Neînțelegeri.
• Necesitatea de timp suplimentar pentru dezvoltare.

Omiterea fazei foarte importante de descoperire ar putea fi o rețetă pentru dezastru. Mai multe provocări ale fazei de descoperire includ:

Direcționarea către publicul nepotrivit

Imaginați-vă că v-ați dedicat trup și suflet dezvoltării unei aplicații, doar pentru a vă da seama că v-ați înșelat în privința publicului țintă. Faza de descoperire vă ajută să vă identificați și să vă înțelegeți utilizatorii ideali, asigurându-vă că mesajele dvs. rezonează cu publicul potrivit.

Mesaje slabe

Aplicația dvs. ar putea fi următorul lucru mare, dar dacă mesajele dvs. sunt slabe, se va pierde în marea de aplicații. Faza de descoperire vă permite să creați mesaje convingătoare care se adresează direct nevoilor, dorințelor și punctelor slabe ale publicului dumneavoastră.

Oportunități ratate

În timpul fazei de descoperire, veți descoperi informații valoroase despre concurența dvs., tendințele pieței și potențialele oportunități. Săriți peste acest pas și s-ar putea să pierdeți o șansă de aur de a vă diferenția aplicația și de a obține un avantaj competitiv.

Strategii de marketing ineficiente

Fără o înțelegere profundă a publicului țintă și a peisajului pieței, eforturile dvs. de marketing ar putea fi similare cu aruncarea de săgeți în întuneric. Faza de descoperire luminează calea, permițându-vă să dezvoltați strategii de marketing eficiente, bazate pe date, adaptate punctelor de vânzare unice ale aplicației dvs.

Resurse irosite

Lansarea unei aplicații fără cercetare și planificare corespunzătoare este ca și cum ai construi o casă pe fundații șubrede. Veți sfârși prin a pierde timp prețios, bani și efort pe strategii care nu funcționează, forțându-vă să dați înapoi și să o luați de la capăt.

Exploatarea descoperirii pentru câștiguri de marketing pe termen lung

Investirea de timp în descoperirea inițială se plătește enorm în faza de marketing. Lucrați cu sârguință pentru a vă înțelege publicul, pentru a studia concurenții și pentru a vă identifica avantajul unic. Apoi, elaborați mesaje de marketing specifice care să răspundă nevoilor publicului și să evidențieze valoarea deosebită a aplicației dvs. Urmați pașii de descoperire pentru o lansare câștigătoare.