Cum să vinzi pe Amazon fără inventar: Ghidul unui vânzător

Introducere

Înainte de a scrie această postare pe blog, am făcut un pic de cercetare și m-am uitat la SERP-urile Google (sau paginile de rezultate ale căutării) și am constatat că o mulțime de informații sunt foarte înșelătoare și, în unele cazuri, greșite atunci când vine vorba de vânzarea pe Amazon fără inventar.

Și în timp ce vânzarea prin dropshipping se încadrează în Termenii de serviciu ai Amazon , trebuie să treceți prin mai multe etape pentru a vă asigura că clientul final are parte de cea mai bună experiență posibilă și că nu vă va fi închis contul de către Amazon.

Așadar, haideți să ne aruncăm și să aflăm cum puteți începe să vindeți pe Amazon astăzi, fără inventar!

Cum să vinzi fără inventar?

Dacă vreți să faceți bani online fără o investiție inițială mare, aveți la dispoziție câteva metode din care puteți alege. Mă voi scufunda în fiecare dintre ele în rubrici separate.

În primul rând, să vorbim despre Dropshipping

Dropshipping: Eliminați nevoia de inventar

Deci, pe scurt, dropshipping este acest lucru.

1. Clientul intră pe un site web cu intenția de a cumpăra, în acest caz, pe site-ul Amazon.com. Să ne imaginăm că dorește să cumpere un nou ceas inteligent Apple.

2. Apoi, clientul trece prin procesul de plată, iar tu, în calitate de vânzător, primești o notificare de la Amazon că ai realizat o vânzare.

Acum, dacă sunteți un vânzător experimentat și folosiți un software de automatizare, furnizorul dvs. va primi, de asemenea, o notificare cu privire la o nouă comandă - acest lucru nu este strict necesar atunci când sunteți la început de drum.

3. Furnizorului dumneavoastră îi sunt trimise toate informațiile despre client (fie manual, fie prin intermediul software-ului dumneavoastră), precum și detaliile comenzii, inclusiv culoarea și mărimea ceasului Apple cumpărat.

În partea din spate a contului dvs. de vânzător Amazon, veți putea vedea toate comenzile dvs. astfel.

4. În continuare, furnizorul dumneavoastră trimite ceasul Apple prin poștă clientului, iar dumneavoastră stați pe spate și începeți să vă numărați banii. Ei bine, într-un fel.

Amazon cere acum ca comenzile să fie urmărite într-un fel sau altul, astfel încât veți putea, de asemenea, să urmăriți livrarea comenzii online.

Sună ușor, nu?

Dropshipping: O versiune simplificată

Sursă imagine: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Termeni de utilizare Amazon: Vânzător de înregistrare

Deci, ce înseamnă asta?

Practic, trebuie să fiți vânzătorul pe toate documentele, precum și toate informațiile de pe pagina de vânzări reală de pe site-ul Amazon.

Motivul este că Amazon nu dorește să creeze confuzie în cazul în care există o problemă cu comanda - dacă sunteți vânzătorul înregistrat, responsabilitatea va fi a dumneavoastră, NU a furnizorului.

Vorbiți mai întâi cu furnizorul dumneavoastră și stabiliți dacă acesta va fi de acord să vă numească pe dumneavoastră ca vânzător înregistrat pentru a demara lucrurile.

Ambalare

Trebuie să vă asigurați că toate ambalajele sunt simple și că nu conțin marca furnizorului sau alte informații.

Din nou, acest lucru este pentru a evita confuzia. Clientul se va aștepta la cutii de marcă Amazon, iar dacă furnizorul dvs. trimite o cutie cu marca lor peste tot, s-ar putea să aveți probleme.

Dropshipping pe Amazon: A face și a nu face

Amazon are destul de multe reguli dacă doriți să folosiți această abordare de dropshipping. Puteți găsi o scurtă prezentare generală aici

• Dumneavoastră (și nu furnizorul) trebuie să fiți vânzătorul identificabil pe facturi, fișe de ambalare și alte documente.
• Sunteți responsabil pentru procesarea oricăror retururi de la clienți
• Nu trebuie să folosiți informațiile furnizorilor dvs. pe niciun ambalaj sau pe descrierile produselor Amazon.com.

Alte lucruri pe care le-aș recomanda sunt:

• Asigurați-vă că clientul dvs. este conștient de termenele de livrare pentru produsele dvs.
• Mențineți o relație bună cu furnizorul dumneavoastră.
• Încercați să obțineți date reale privind nivelul stocurilor și să aveți un plan de urgență în cazul în care faceți vânzări și nu reușiți să onorați comenzile.
• Încercați să lucrați cu un furnizor care a mai lucrat cu Amazon, astfel încât să cunoască regulile.
• Încercați să lucrați cu un furnizor care poate livra în timp util.
• Folosiți opțiunile "Cumpărați transport" din contul dvs. de vânzător Amazon

Și încercați să evitați să faceți acest lucru:

• Nu începeți să listați produse pe Amazon fără să vă documentați cu privire la marca pe care o vindeți și la furnizorul care vă oferă produsul.
• Nu începeți cu furnizori cu sediul în străinătate - deși acest lucru este posibil, începeți încet și lucrați cu furnizori din aceeași țară în care vindeți.
• Nu începeți cu mărci uriașe, cum ar fi Nike - de multe ori aceste mărci sunt "protejate" pe Amazon și aveți nevoie de aprobare înainte de a începe să le vindeți.

Unde pot găsi furnizori pentru Amazon dropshipping?

Există două locuri în care puteți face cercetări pentru a găsi furnizori pentru afacerea dvs. de dropship.

Shopify

Există peste 4 milioane de magazine Shopify. Și în timp ce mulți dintre ei au deja magazine Amazon existente, vor fi o mulțime care nu au nicio prezență pe Amazon.

Va trebui să vă faceți un pic de muncă pentru a găsi un furnizor pe Shopify - dacă ar fi fost ușor, totuși, toată lumea ar fi făcut-o.

Încearcă să stabilești relații prin outreach - cu cât ești mai creativ cu strategia ta de email rece, cu atât mai bine.

AliExpress

Una dintre cele mai cunoscute platforme de dropshipping, în primul rând datorită gamei sale vaste de produse și a transportului global. Multe instrumente și pluginuri pot integra AliExpress cu diferite platforme de comerț electronic pentru a simplifica procesul de dropshipping.

SaleHoo

Acesta este un director de companii en-gros și furnizori dropship. Aceștia verifică furnizorii, asigurându-se că vă conectați cu companii de încredere.

Doba

O platformă cuprinzătoare de dropshipping unde puteți alege produse de la diverși furnizori și le puteți gestiona dintr-un singur tablou de bord.

Oberlo

Concepută special pentru Shopify, această platformă conectează proprietarii de magazine cu furnizorii și automatizează o mare parte din procesul de dropshipping. Deși este exclusivă pentru Shopify, merită menționată datorită popularității și ușurinței de utilizare.

Centrul de comerț cu ridicata

Un repertoriu gratuit de angrosiști și dropshippers, care acoperă diverse categorii de produse.

Expoziții comerciale

Deși nu este o metodă online, participarea la expoziții comerciale specifice industriei poate duce la legături directe cu producătorii și furnizorii, dintre care unii pot oferi dropshipping.

Trimiterea traficului extern către Amazon

Amazon adoră traficul extern - O strategie pe care am văzut-o folosită din ce în ce mai mult este trimiterea traficului de la un videoclip Youtube "cum să" către Amazon, astfel încât spectatorii să poată cumpăra direct produsul.

Dacă nu aveți deja un canal Youtube, nu aveți nevoie de prea multe pentru a începe - un telefon normal cu o cameră foto este suficient pentru a începe. Iar dacă poți fi tu însuți și poți ajuta efectiv la rezolvarea problemei cuiva, videoclipul tău va începe să primească trafic.

Alternativele la dropshipping

Da, există câteva alternative la dropshipping - să ne scufundăm în două dintre ele acum.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) este serviciul de autopublicare al Amazon care permite autorilor și editorilor să își publice în mod independent cărțile direct în Kindle Store.

Păstrați controlul asupra a tot ceea ce publicați, vă puteți stabili propriile prețuri și puteți face modificări la cărțile dumneavoastră în orice moment. Iată câteva caracteristici și puncte cheie despre KDP:

Cât de mult pot câștiga?

Autorii pot câștiga redevențe de până la 60% din vânzarea cărților lor electronice, în funcție de prețul și de locația geografică a vânzării. Există linii directoare și criterii specifice care trebuie îndeplinite pentru a beneficia de opțiunea de redevență de 60% - în mod realist, veți primi aproximativ 50% din prețul de vânzare al cărții.

Vindeți la nivel mondial

Puteți alege unde să vă vindeți cartea - și puteți vinde la nivel global, dacă doriți.

KDP Print

Pe lângă publicarea de cărți electronice Kindle, KDP oferă, de asemenea, un serviciu de tipărire la cerere pentru crearea de versiuni paperback ale cărților.

Este necesar un inventar? Nu. Pasiv, de asemenea, nu

Mulți autori au avut succes prin intermediul KDP, de la pasionați până la autori independenți cu cele mai bune vânzări.

Și, deși nu trebuie să cumpărați niciun inventar, trebuie să scrieți textul cărții dvs. și să aveți o idee despre conținut / nișă / sau unghi pentru a scrie cu adevărat un succes.

Odată ce publicați o carte, totuși, venitul este pasiv - doar că veți fi făcut doar munca de la început, la fel ca orice altă afacere, ca să fiu sincer.

Pot să fac dropship și să fac FBA?

Într-un cuvânt, nu.

Amazon FBA și dropshipping sunt două modele de afaceri diferite și nu le puteți face pe amândouă, deoarece stocul nu va fi păstrat în depozitul Amazon.

Înțelegerea fiecărui model

Amazon FBA

În cadrul acestui model, vă trimiteți produsele la centrele de îndeplinire ale Amazon. Atunci când un client comandă unul dintre produsele dvs., Amazon se ocupă de depozitarea, ambalarea, expedierea și serviciul clienți pentru aceste produse. Plătiți taxele de depozitare și de îndeplinire către Amazon.

Dropshipping

Așa cum am subliniat mai sus, cu dropshipping listați produsele pe magazinul dvs. fără a deține efectiv inventarul. Atunci când un client comandă un produs, îl achiziționați de la o terță parte (adesea un angrosist sau un producător) și îl expediați direct clientului. Nu vă ocupați niciodată de produs.

Utilizarea ambelor

Așadar, nu le puteți face pe amândouă - trebuie să alegeți fie modelul FBA, fie modelul dropship. Dacă vă îndreptați spre FBA, va trebui să cumpărați stocuri din timp și apoi să le expediați în depozitul Amazon.

Dacă aveți de gând să faceți dropshipping, atunci nu puteți expedia în depozitul Amazon - veți expedia direct de la furnizor sau producător direct la clientul final.

Amazon Merch la cerere

Merch by Amazon este un serviciu de tipărire la cerere (POD) care permite creatorilor de conținut să proiecteze și să vândă produse de marcă direct pe Amazon, fără nicio investiție inițială în inventar, echipament de tipărire sau transport.

Este deosebit de populară în special în rândul YouTubers, podcasteri, branduri și designeri grafici. Iată o scurtă prezentare generală:

Cum funcționează

Crearea designului: Trebuie să vă încărcați ilustrația pe Amazon și apoi să selectați ce tip de marfă doriți să vindeți - tricouri, hanorace, prize pop și așa mai departe.

Tipărire și îndeplinire: Odată ce un client comandă un produs, Amazon imprimă designul pe articol, se ocupă de tranzacție și expediază produsul direct clientului.

Redevențe: În calitate de creator, veți câștiga o mică redevență pentru fiecare vânzare. Redevența se bazează pe prețul de listă stabilit de dvs. minus costurile Amazon pentru imprimare, materiale, realizare și așa mai departe.

Beneficii

Fără costuri inițiale: Nu există costuri inițiale sau cerințe de inventariere. Acest lucru elimină barierele financiare pentru creatorii de conținut care doresc să vândă produse de marcă.

Amazon's Reach: Prin integrarea cu Amazon, creatorii pot avea acces la vasta bază de clienți a platformei.

Abordarea hands-off: Amazon se ocupă de tipărire, expediere și servicii pentru clienți, permițându-vă să vă concentrați pe design și promovare.

Lucruri de luat în considerare

Aprobare: Nu toată lumea poate începe imediat să vândă pe Merch by Amazon. Trebuie să aplicați și să fiți aprobat pentru a vă alătura programului. Acest lucru poate fi uneori o pacoste până când contul dvs. este aprobat și sunteți gata să începeți să vindeți.

Orientări privind conținutul: Trebuie să vă asigurați că respectați în permanență termenii de utilizare a conținutului de la Amazon. Proiectele care încalcă drepturile de autor, mărcile comerciale sau orientările de conținut ale Amazon pot fi respinse sau pot duce la suspendarea contului - ceea ce nu vă doriți!

Sistemul de niveluri: Vânzătorii noi încep adesea cu o limită a numărului de modele pe care le pot încărca. Pe măsură ce realizează mai multe vânzări, pot "urca în grad" și pot obține posibilitatea de a lista mai multe modele.

Produse disponibile: De-a lungul timpului, Amazon a extins gama de produse disponibile pe Merch. Deși a început în principal cu tricouri, serviciul a adăugat și alte articole de îmbrăcăminte, cum ar fi tricouri cu mânecă lungă, hanorace și hanorace cu glugă, precum și produse care nu sunt de îmbrăcăminte, cum ar fi prize pop.