Cum să-ți îmbunătățești strategia de marketing cu un sistem de generare de lead-uri

Introducere

Vă luptați cu rata de conversie?

Aveți nevoie de mai mulți oameni care să fie interesați de produsele dumneavoastră? Și apoi, de fapt, să cumpere câteva?

Plătiți pentru reclame scumpe, dar ROI-ul nu este promițător?

Orice afacere trece prin perioade de încetinire, dar dacă aceasta stagnează, trebuie să se facă ceva.

Marketingul este singura verigă care vă conectează cu consumatorii dumneavoastră. Iar în acest caz, nu funcționează la maxim.

Poate că ați putea să vă reconsiderați strategia de marketing. Întotdeauna pot exista îmbunătățiri; este un proces viu, care evoluează în permanență.

Chiar dacă nu este atât de rău, ar trebui să luați în considerare adăugarea unei mici retușuri. Reîmprospătați-l.

O parte importantă a strategiei dvs. de marketing ar trebui să fie un sistem de generare de lead-uri. Cu toții ne gândim la strategia de marketing ca la publicitate, dar nu este atât de simplu. Și nici atât de complicat. Este nevoie doar de puțin timp și de o bună pregătire înainte de a plasa un anunț.

Iată câteva puncte de ghidare despre cum utilizarea generării de lead-uri vă poate ajuta să vă ridicați strategia de marketing la un alt nivel.

Sursa

Sistem de generare de lead-uri: Ce este și de ce este important?

În primul rând, să definim ce este generarea de lead-uri. Leads sunt potențiali consumatori ai produsului dumneavoastră, astfel încât întregul proces de generare a acestora se numește sistem de generare de lead-uri.

Pentru a fi clar de la început, nu toți clienții potențiali vor deveni cumpărătorii dumneavoastră.

Dar sunt interesați de afacerea dvs. și de ceea ce aveți de oferit, iar acest lucru este suficient pentru a-i considera ca fiind clienți potențiali.

Ceea ce trebuie să știți este că acest întreg proces de generare de lead-uri necesită mult timp și răbdare. Aceasta este considerată prima fază a pâlniei de vânzări, iar aceasta poate fi o pâlnie lungă uneori.

O pâlnie de vânzări reprezintă întregul proces de la generarea de clienți potențiali până la vânzare.

Cu toții am fost într-unul, de multe ori.

De exemplu, navigați pe internet și unele informații utile vă atrag atenția. Ți-a fost utilă în acel moment și ai decis să urmărești creatorul respectiv sau să-ți lași adresa de e-mail pentru a putea primi mai mult din acel conținut excelent.

Și voila!

Ați devenit un lead și ați intrat în pâlnia de vânzări. Apoi, începi să primești din ce în ce mai multe informații despre acel produs și începe să-ți placă. În cele din urmă, probabil că îl vei cumpăra, iar acesta este sfârșitul pâlniei de vânzări.

Uneori, oamenii rămân în pâlnie pentru o perioadă mai lungă de timp, iar alteori nu ies niciodată.

Cu toate acestea, cei mai mulți dintre ei o fac, iar pentru acești clienți potențiali folosiți toate strategiile de marketing.

De ce este importantă crearea de lead-uri? În primul rând, fără ele, produsul dvs. este lăsat să stea pe raft și să aștepte ca cineva să intre în magazinul potrivit și să îl cumpere. Sau, în cazul lumii digitale, cineva trebuie să găsească site-ul dvs. web și să găsească ceea ce vindeți.

Cu un sistem de generare de clienți potențiali, puteți fi proactivi, puteți găsi grupul potrivit de persoane și le puteți transforma în consumatori. Nu va mai trebui niciodată să alergați după vânzări; acestea vor veni singure la dumneavoastră.

Sursa

Tipuri de sisteme de generare de lead-uri

Există diferite tipuri de sisteme de generare de lead-uri, în funcție de

În mod obișnuit, putem împărți generarea de lead-uri în două categorii:

• Generarea de lead-uri outbound
• Generația de lead-uri primite

Sisteme de generare de lead-uri outbound

Generația de lead-uri outbound include toate activitățile pe care le puteți desfășura în afara site-ului dvs. web sau a magazinului electronic. Există publicitate, corespondență directă și apeluri telefonice la rece.

Să zicem că acestea sunt metodele de modă veche.

Și acestea funcționează foarte bine, dar ceea ce funcționează cel mai bine este combinația dintre acestea și metodele de generare de lead-uri inbound.

Sisteme de generare de intrare

Generarea de leaduri de intrare este procesul de atragere a oamenilor pe site-ul dvs. web sau în magazinul dvs. electronic și transformarea lor în leaduri - ceva asemănător cu exemplul pe care l-am menționat mai devreme.

Cel mai bun mod de a converti cu succes străinii în cumpărători este să generezi mult conținut de marketing folosind tehnici de marketing de intrare.

Unele dintre cele mai eficiente tehnici de generare de lead-uri inbound sunt:

• Marketing de conținut
• SEO
• Marketing prin e-mail
• Social media

Să spunem câteva cuvinte despre aceste tehnici.

Marketing de conținut

Primul pas în călătoria dvs. de marketing este marketingul de conținut. Este mama tuturor eforturilor de marketing. Atunci când aveți un conținut de bună calitate, toate celelalte lucruri vin cu ușurință.

Marketingul de conținut este atât de important încât este încorporat în majoritatea celorlalte etape pe care trebuie să le parcurgeți.

Conținutul este cel care contează, nu ambalajul.

SEO

SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, este procesul de optimizare a conținutului dvs. pentru a obține mai mult trafic organic (neplătit). Unul dintre principalele instrumente pe care oamenii le folosesc pentru a căuta răspunsuri la problemele pe care le au este motorul de căutare.

Companiile ar trebui să ia în serios SEO, deoarece crește traficul pe site și le ajută să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. În plus, mai mulți vizitatori prin SEO înseamnă, de obicei, mai mulți bani la finalul pâlniei de vânzări, deoarece vizitele care provin din căutarea organică se încheie, de obicei, la o rată mai mare decât multe alte vizite.

Marketing prin e-mail

Chiar dacă marketingul prin e-mail este una dintre cele mai vechi secțiuni ale marketingului digital, este încă una dintre cele mai eficiente.

Prin intermediul acestui canal, vă puteți hrăni clienții potențiali cu informații utile și apeluri la acțiune. Este eficient din punct de vedere al costurilor și, deoarece clienții potențiali v-au oferit de bunăvoie adresele lor de e-mail, probabilitatea unei vânzări reușite este mult mai mare decât în cazul oricărei alte forme de marketing.

Pare a fi un instrument de școală veche, dar chiar și generația Z îl folosește.

Social media

Apropo de generația Z, social media este terenul lor de joacă natural. Și nu doar al lor. În zilele noastre, aproape toată lumea are cel puțin un profil de rețea socială. Așadar, este logic ca acestea să fie canalele prin care să ajungi la ei.

Cu un conținut bun și cu povestea afacerii tale, vei obține o mulțime de urmăritori, care sunt de fapt clienții tăi potențiali. Hrănindu-i în mod regulat cu conținut interesant, îi poți transforma în consumatorii tăi fideli.

Sursa

O strategie de marketing de generare de lead generation care funcționează

Pentru a utiliza cât mai bine strategiile de marketing și pentru a atrage mai mulți clienți potențiali, iată o listă cu cele mai utile șase metode:

1. Identificați persoanele pe care doriți să le atingeți

Primul și cel mai important pas este să definiți și să identificați persoana cumpărătorului ideal.

Ar trebui să faceți cercetări amănunțite în acest sens și să definiți cu exactitate care sunt nevoile și problemele cumpărătorilor dumneavoastră ideali.

Aceasta este o persoană fictivă care întruchipează toate nevoile consumatorilor dumneavoastră. În acest fel, puteți găsi abordarea potrivită în cadrul strategiilor de marketing și, ceea ce este cel mai important, puteți atrage persoanele potrivite.

2. Folosiți marketingul video pentru a vă extinde raza de acțiune

Există câteva motive pentru care marketingul video ar trebui să fie încorporat în programul dvs. de generare de lead-uri: servicii precum YouTube nu sunt doar platforme video, ci și motoare de căutare pe care consumatorii le vizitează cu un scop anume.

Oamenii iubesc mai mult vizionarea de tutoriale decât citirea manualelor, despachetările și prezentările de produse, ceea ce face ca marketingul video să fie o tehnică excelentă pentru generarea de lead-uri pentru produsele și serviciile dumneavoastră.

Oamenii sunt ființe vizuale, iar conținutul video se află în topul listei în aceste zile și nu va scădea.

Încercați să vă optimizați materialul video pentru clasamentul Google și luați în considerare adăugarea de hashtag-uri pentru a stimula partea socială a anunțurilor dumneavoastră.

3. Utilizați SEO și analiza competitorilor

Vedeți ce tipuri de materiale folosesc concurenții dvs. pentru a înțelege mai bine industria și pentru a analiza succesul eforturilor dvs. de generare de lead-uri.

Acest lucru vă va ajuta să vă duceți tehnicile de generare de lead-uri SEO la nivelul următor.

Asta nu înseamnă că trebuie să le copiați, ci să vă faceți o idee despre ceea ce primește un răspuns bun și ceea ce nu, astfel încât să nu faceți aceleași greșeli.

4. Rulați anunțuri de generare de lead-uri

Reclamele online, cunoscute sub numele de "reclame pentru generarea de lead-uri", sunt realizate pentru a genera lead-uri sau pentru a convinge potențialii clienți să furnizeze datele lor de contact companiei dumneavoastră.

Aceste anunțuri conduc consumatorul interesat la o pagină de destinație de pe site-ul dvs. web, unde își poate lăsa adresa de e-mail în schimbul conținutului pe care îl oferiți.

Paginile de destinație pentru generarea de lead-uri pot fi accesate printr-o varietate de formate de anunțuri online, inclusiv afișare, socializare plătită și căutare sponsorizată.

5. Lansarea campaniilor de retargeting și remarketing

Scopul retargeting-ului și al remarketing-ului este de a atrage clienții potențiali care au cele mai mari șanse să cumpere de pe site-ul dvs.

Aceasta înseamnă că unii dintre clienții dvs. potențiali au intrat în pâlnia de vânzări, dar au rămas acolo prea mult timp. În acest fel, îi puteți ajuta să se decidă în cele din urmă să cumpere.

Deoarece vă puteți ajusta audiența în funcție de rezultatele anunțului inițial, fiecare campanie de retargetare este, de obicei, mai reușită decât campania inițială.

6. Creați conținut pentru social media

După cum am menționat deja, social media este o necesitate a publicității de astăzi. Dacă nu aveți conținut pe social media, pierderea dvs. va fi uriașă.

Nu uitați că rețelele de socializare au aproximativ cinci miliarde de utilizatori și că aceștia petrec aproape două ore și jumătate pe zi parcurgându-le.

Pregătiți-vă cu conținut de bună calitate și urmăriți în permanență noile tendințe din social media.

Aceasta este una dintre cele mai eficiente modalități de a genera lead-uri, iar dacă o combinați cu publicitatea plătită, succesul este inevitabil.

Sursa

Își face strategia de marketing treaba?

Dacă încă mai crezi că nu trebuie să schimbi nimic în strategia ta de marketing, bine. Înțeleg. Este nevoie de atât de mult timp și efort și va trebui să aștepți mult timp pentru a vedea rezultatele.

Așadar, sunteți din vechea școală - așteptați ca consumatorii să vină la dumneavoastră.

Dar în timp ce tu aștepți, concurența ta caută în mod activ potențiali cumpărători și îi transformă în clienți potențiali. Oferindu-le tone de informații utile și conținut de calitate despre produsele lor și nu numai. Fiind acolo pentru ei creează o conexiune. Ei urmează tendințele și devin mai ușor de recunoscut, construindu-și brandul.

Ce credeți - de la cine vor cumpăra acești potențiali clienți ceva atunci când va veni momentul? De la dvs. sau de la concurență?