Cum să concepeți cele mai bune campanii publicitare pentru brandul tău în 2022

Introducere

Cauți să proiectezi cele mai bune campanii publicitare pentru a-ți dezvolta afacerea?

Te înțeleg.

Executarea unei campanii publicitare de succes poate părea descurajantă. Și este, dar numai dacă nu planificați corespunzător.

În timp ce branduri precum Coca-Cola cu celebrul "Share a Coke" sau Skittles cu "Taste the Rainbow" fac ca acest lucru să pară fără efort, este nevoie de multă planificare și organizare pentru a crea o campanie publicitară puternică.

Iar elaborarea unui text creativ care să transmită mesajul într-o manieră atractivă este doar o parte a puzzle-ului.

Trebuie să vă înțelegeți publicul țintă, să vă stabiliți tonul, să planificați strategia de distribuție a anunțurilor și multe altele.

Acest ghid vă va ajuta în acest sens.

5 pași Cum să concepeți cele mai bune campanii publicitare

Vă voi arăta elementele de bază despre cum puteți concepe cele mai bune campanii publicitare în acest an, împreună cu sfaturi practice pentru ca campaniile dvs. să aibă succes.

Pasul 1: Cunoașteți-vă obiectivele

Nu puteți concepe cele mai bune campanii publicitare dacă nu vă cunoașteți obiectivele finale.

Campania publicitară trebuie să servească drept mijloc de a vă atinge obiectivele și, de aceea, este esențial să vă concentrați mai întâi asupra acestora. Obiectivele vă vor dicta, de asemenea, strategia și mesajele.

În timp ce scopul final este crearea de profituri pentru afacerea dumneavoastră, un anunț publicitar are trei obiective principale - convingerea, informarea sau reamintirea.

Având în vedere aceste obiective de bază, ați putea decide să concepeți cele mai bune campanii publicitare pentru a atinge obiectivele SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound). Unele dintre obiectivele campaniei dvs. ar putea fi:

• Creați conștientizarea mărcii
• Să se aventureze pe noi piețe
• Promovarea noilor produse sau servicii
• Consolidarea prezenței tale sociale
• Creșterea traficului pe site
• Arată-ți valorile mărcii tale

Pasul 2: Identificați audiența campaniei dvs.

Odată ce știți care vă sunt obiectivele, faceți următorul pas pentru a concepe cele mai bune campanii publicitare prin identificarea publicului țintă ideal.

De asemenea, puteți viza o anumită secțiune a pieței țintă, așa cum a făcut Old Spice cu faimoasa sa reclamă la Super Bowl.

Pentru o lungă perioadă de timp, Old Spice a fost cunoscut ca o marcă pentru bătrâni. Dar cu ajutorul reclamei, care are în prezent peste 60 de milioane de vizualizări pe YouTube, au reușit să schimbe percepția pieței.

Iată un comentariu care arată efectul anunțului asupra publicului vizat.

(Imagine via YouTube)

Alocați-vă timp pentru a vă defini corect audiența campaniei și pentru a face cercetări de piață cu privire la interesele și nevoile acestora, precum și la canalele prin care este cel mai probabil ca anunțul dvs. să ajungă la ei.

Astfel, veți fi în măsură să creați un anunț emoțional și orientat spre acțiune - genul de anunț care atrage atenția publicului și îl determină să întreprindă acțiunea dorită.

Gândiți-vă, de exemplu, la campaniile continue ale Dove privind pozitivitatea corporală.

Majoritatea femeilor se confruntă cu nemulțumirea corporală. În Marea Britanie, 6 din 10 femei au sentimente negative față de corpul lor.

Având în vedere aceste cunoștințe, campaniile lor publicitare implică femei cu diverse dimensiuni corporale, tipuri de corp și culori ale pielii. Acestea creează sentimente de emancipare în rândul femeilor, în loc să lucreze cu modele perfecte care nu ar face decât să declanșeze nesiguranța corporală.

Femeile se văd pe ele însele ca făcând parte din campanie și este mai probabil să întreprindă acțiunea dorită.

Pentru a obține o înțelegere mai profundă a publicului țintă, ar trebui să creați buyer persona.

Un buyer persona este un personaj fictiv care reprezintă un segment al publicului dumneavoastră ideal. Acesta va include detalii precum:

• Vârsta
• Sex
• Venitul și comportamentul de cumpărare
• Obiceiuri, simpatii și antipatii
• Nivelul de venit
• Nivelul de educație

Creați persoane pe baza obiectivelor dvs., cum ar fi grupul demografic sau sexul ideal pentru noile dvs. produse sau locul în care se află în ciclul de vânzări.

Odată ce știi pe cine te adresezi, vei putea concepe campanii foarte bine direcționate pentru aceștia.

Pasul 3: Decideți-vă asupra textului anunțului

Acum că știți ce doriți să obțineți cu campania dvs. publicitară și pe cine vizați, este timpul să concepeți cele mai bune campanii publicitare pentru a vă atinge obiectivele.

Începeți prin a vă decide asupra tonului anunțului dumneavoastră. Acesta trebuie să fie în concordanță cu marca dvs. și trebuie să se potrivească și cu conținutul anunțului.

Să luăm ca exemplu această reclamă de la Dialdirect.

O mamă iubitoare, copleșită de treburile casnice, nu are timp să asiste la o piesă de teatru la care joacă fiul ei cel mic. Fiul decide să rezolve problema făcând o parte din treburile casnice pentru a-i lăsa mamei sale timp să meargă la piesă.

Dialdirect încheie povestea cu un scurt mesaj _"Știm cât de prețios este fiecare minut, de aceea nu vom irosi niciunul din al tău." _

Într-o astfel de reclamă emoțională, nu ai putea avea un ton de prost gust, de exemplu. În schimb, ar trebui să fie empatic.

Același lucru este valabil și pentru designul grafic al anunțurilor dumneavoastră. Dacă obiectivul dvs. este de a crea o conștientizare a mărcii sau de a vă introduce afacerea pe noi piețe, creați un design de anunț și realizați videoclipuri care să fie atrăgătoare și intrigante.

În cazul campaniilor de vânzări directe, accentul ar trebui să fie pus mai degrabă pe realizarea acțiunii dorite, prin concentrarea pe butoanele CTA.

Acestea ar trebui să fie proeminente și să aibă cuvinte de acțiune puternice, cum ar fi "Cumpără acum" sau "Verifică".

Pasul 4: Alegeți-vă mijloacele de publicitate

Este posibil să fi conceput cea mai bună campanie publicitară. Dar dacă nu ajunge la publicul dumneavoastră, nu va avea impactul dorit. Și de aceea este esențial să vă alegeți cu înțelepciune canalele de distribuție a anunțurilor.

Iată care sunt cele mai utile.

Social Media

Puteți utiliza tactici organice de social media pentru a vă face publicitate pentru brandul dumneavoastră. Acesta este cazul în care vă construiți și vă implicați audiența în mod organic prin publicarea anunțului sub formă de postări, Povești și Bobine.

Alternativ, puteți lansa promoții plătite pentru a crește și mai mult raza de acțiune a campaniei dvs. Cea mai bună parte aici este că vă puteți defini publicul țintă pentru promoțiile plătite. Acest lucru, la rândul său, va ajuta la obținerea unui angajament mai bun din partea anunțurilor dvs.

O idee bună în acest caz este să folosiți videoclipurile pentru a vă promova brandul în social media. Videoclipurile sunt captivante și puteți transmite o mulțime de informații și prin intermediul lor. Tot ce trebuie să faceți este să profitați de un editor video pentru a crea videoclipuri uimitoare și să le promovați pe rețelele sociale.

Acestea fiind spuse, o abordare ideală este aceea în care folosiți atât strategiile de social media plătite, cât și cele organice pentru campaniile dvs. publicitare.

De asemenea, ar trebui să vizați acele platforme de socializare unde publicul dvs. este cel mai activ, pentru a asigura o acoperire și o implicare maxime.

Potrivit Pew Research Center, majoritatea bărbaților folosesc Facebook, în timp ce femeile folosesc Facebook, Pinterest și Instagram.

(Sursa imaginii: Pew Research Center)

În mod similar, persoanele cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani domină baza de utilizatori pe Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter și TikTok, în timp ce persoanele cu vârste cuprinse între 30 și 49 de ani reprezintă o bună parte din Facebook și Instagram.

(Sursa imaginii: Pew Research Center)

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un canal excelent pentru campaniile de vânzări directe. Acesta implică publicitate către persoane care și-au arătat deja interesul pentru afacerea dumneavoastră.

Pentru aceasta, veți avea nevoie de două lucruri:

1. O listă de e-mail a destinatarilor care au consimțit să primească comunicări de marketing din partea mărcii dumneavoastră. Puteți obține acest lucru prin crearea unui formular de captare a lead-urilor pe paginile dvs. de destinație. Asigurați-vă că formularul solicită doar detalii esențiale.

2. O platformă de generare de lead-uri, cum ar fi ConstantContact sau Sendinblue. Vă va ajuta să vă gestionați lista de e-mailuri, să vă segmentați destinatarii și să trimiteți mesaje personalizate.

Acum, tot ceea ce trebuie să faceți este să concepeți cele mai bune campanii publicitare pentru a vă conduce audiența în pâlnia de vânzări.

Puteți trimite un e-mail personalizat abonaților dvs. cu anunțurile dvs. pentru a-i determina să le verifice și să cumpere de la dvs.

În plus, puteți opta pentru e-mailuri sponsorizate. În acest caz, plătiți pentru a avea un plasament publicitar în buletinele de știri sau în e-mailurile dedicate ale unei alte persoane. Furnizorul va avea, de obicei, un număr mare de contacte în lista sa de e-mailuri. Acest lucru vă ajută să ajungeți la un public diferit și să obțineți noi clienți potențiali.

Optimizarea motoarelor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare(SEO) presupune optimizarea site-ului dvs. web pentru a-l ajuta să se claseze mai bine în motoarele de căutare și să atragă trafic organic. Sunt multe lucruri care intră în SEO, cum ar fi:

• Cercetarea cuvintelor cheie folosind instrumente precum Ranktracker
• Crearea unui plan de link-building atât pentru linkurile de ieșire cât și pentru cele de intrare
• Optimizarea vitezei de încărcare a paginilor
• Crearea unui conținut publicitar valoros, ușor de citit și atractiv, care să răspundă intenției de căutare

Ideea este de a atrage cât mai mulți oameni pe pagina campaniei dumneavoastră.

Marketingul motoarelor de căutare (SEM)

SEM implică atragerea de trafic plătit către site-ul dvs. web prin utilizarea anunțurilor PPC pe motoarele de căutare precum Google.

Aceste anunțuri plătite apar deasupra primei poziții din SERP, ceea ce vă ajută să obțineți mai multă vizibilitate și trafic.

Și cea mai bună parte?

Este o modalitate rapidă de a crește traficul către pagina campaniei dvs., deoarece puteți viza publicul potrivit folosind cuvinte cheie.

Iată un exemplu:

(Sursa imaginii: Google)

Pasul 5: Monitorizează-ți anunțurile

Acum știi cum să proiectezi cele mai bune campanii publicitare, ce urmează?

Monitorizarea performanțelor acestora.

Atunci când vă monitorizați anunțurile, veți putea identifica punctele forte și punctele slabe ale campaniei dumneavoastră. Pe baza acestora, puteți determina ce trebuie modificat pentru a-i îmbunătăți eficiența.

Urmăriți parametri precum traficul, lead-urile, conversiile, creșterea numărului de adepți și veniturile pentru a obține informații despre campanie.

Pentru SEO, puteți utiliza un sistem de urmărire a clasamentului pentru a vă măsura performanța.

(Sursa imaginii: Ranktracker)

De asemenea, puteți utiliza Google Analytics și Google Search Console pentru a urmări modificările în activitatea site-ului web. În mod similar, puteți urmări performanța campaniei dvs. de social media utilizând un instrument precum Hootsuite.

Începeți să concepeți cele mai bune campanii publicitare

O planificare adecvată vă va ajuta să concepeți cele mai bune campanii publicitare. Trebuie să știți:

• Ce sperați să obțineți în urma campaniei
• Cui se adresează campania dvs. publicitară
• Tipul de text publicitar care va stârni interesul publicului dumneavoastră și vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.
• Canalul pe care îl veți folosi pentru a distribui anunțul dvs.

În cele din urmă, măsurați performanța anunțurilor dvs. și efectuați toate ajustările necesare pentru a le face și mai eficiente. Așadar, faceți primul pas și lansați-vă campania acum.