Cum să construiești o strategie de marketing de conținut pentru o afacere B2B

Introducere

Un marketing de conținut B2B eficient înseamnă multe lucruri. Unul dintre elementele de bază este asigurarea faptului că conținutul dvs. ajunge la publicul potrivit. Conținutul pe care îl creați ar trebui să abordeze problemele și să încurajeze potențialii clienți să afle mai multe despre dumneavoastră.

Cu toate acestea, crearea unui conținut regulat și de înaltă calitate este adesea mai ușor de spus decât de făcut. Trebuie să vă poziționați bine în rezultatele SERP și să găsiți în mod constant noi modalități de a vă implica publicul.

Pentru a realiza aceste lucruri, trebuie să puneți în aplicare o strategie puternică de marketing de conținut. Astăzi, vă vom arăta bazele de care aveți nevoie pentru a pregăti o strategie de marketing de conținut de succes.

Importanța unei strategii de marketing de conținut

(Sursa imaginii)

Marketingul de conținut constă în utilizarea conținutului în diferite forme pentru a atrage publicul. Acesta poate lua forma unui articol de blog, a unui videoclip sau a unui podcast. Spre deosebire de majoritatea activităților de marketing, marketingul de conținut nu implică neapărat vânzarea unui produs. Scopul său principal ar trebui să fie acela de a oferi valoare publicului dumneavoastră.

Scopul este de a construi o audiență angajată care va consuma conținutul dvs. și se va deplasa prin pâlnia de vânzări pentru a se transforma în clienți. Fără o strategie de marketing de conținut, conduceți în întuneric. Făcându-vă timp pentru a planifica, puteți crea un set de obiective de marketing de conținut și metode pentru a le îndeplini.

Din păcate, prea multe întreprinderi nu au un plan clar. De fapt, se estimează că 57% dintre companiile B2B nu au o strategie documentată de marketing de conținut.

Obiectivele unei strategii puternice de marketing de conținut

Pentru un succes maxim, marketingul de conținut pentru B2B ar trebui să fie construit în jurul unui set de obiective. Iată câțiva factori necesari pentru a crea aceste tipuri de obiective..:

• Implicarea mai multor departamente - Diferite departamente vor putea să își ofere propria expertiză și consiliere. Asigurați-vă că obțineți informații de la mai multe departamente pentru a vă face conținutul cât mai valoros și mai versatil posibil.
• Aliniați-vă cu publicul dumneavoastră - Este conținutul dumneavoastră relevant pentru interesele publicului dumneavoastră?
• Încorporați feedback-ul - Ar trebui să fiți în permanență conectat la ceea ce spune publicul dumneavoastră. Își doresc oamenii mai mult dintr-un anumit tip de conținut? Oferiți-le. Efectuați sondaje, focus grupuri și alte forme de măsurare pentru a obține informații.
• Utilizați date - Dacă doriți să fiți o companie modernă bazată pe date, atunci datele ar trebui să fie o parte esențială a strategiei dumneavoastră. Folosiți datele pentru a obține informații pentru a vă îmbunătăți crearea de conținut.

Cele mai bune practici pentru strategia dvs. de marketing de conținut B2B

Cunoașteți-vă publicul

(Sursa imaginii)

Cunoașterea publicului dumneavoastră înseamnă mai mult decât o simplă cercetare de bază a pieței. Pentru cea mai bună strategie de conținut, trebuie să vă cunoașteți publicul pe dinăuntru și pe dinafară În mod surprinzător, a nu face acest lucru este o greșeală frecventă în crearea de conținut. Pentru a avea succes, conținutul dvs. trebuie să se conecteze cu publicul dvs.

Iată câteva dintre acestea.

Utilizați software-ul de analiză

Vizitatorii site-ului dvs. web vă oferă o mină de aur de date. Dar datele nu sunt utile dacă nu le înțelegeți. Software-ul de analiză potrivit vă poate oferi informații profunde despre publicul dumneavoastră.

Google Analytics (GA) este utilizat de peste 55% din toate site-urile online. Există un motiv pentru care acest instrument este atât de popular. GA ne poate spune tot ce trebuie să știm despre publicul nostru și chiar mai mult. Caracteristicile GA includ

• Vizualizări ale paginilor individuale de pe site-ul nostru.
• Capacitatea de a segmenta utilizatorii în funcție de locație, date demografice și multe altele.
• Informații referitoare la interesele diferitelor grupuri de utilizatori.
• Rapoarte în timp real care ne permit să vedem utilizatorii site-ului web în timp ce navighează pe un site web.
• Și multe altele.

Cel mai bun lucru despre GA este că este actualizată în mod constant. Cea mai recentă versiune, Google Analytics 4, vine cu și mai multe funcții. De exemplu, urmărirea conversiilor din GA4 vă permite să măsurați interacțiunile importante ale utilizatorilor pe site-ul dvs.

Efectuarea de anchete

Sondajele sunt o modalitate excelentă de a vorbi direct cu publicul dumneavoastră. Cu întrebările potrivite, puteți obține răspunsuri detaliate care vă ajută să vă îmbunătățiți marketingul de conținut. Sondajele oferă multe informații diferite, printre care:

• Informații demografice importante: Puteți obține informații precum intervalul de vârstă, sexul și venitul mediu pe gospodărie al membrilor publicului dumneavoastră.
• Vizualizați afacerea dumneavoastră: Ce crede publicul dumneavoastră despre afacerea dumneavoastră? Un sondaj oferă o oportunitate pentru publicul dumneavoastră de a-și exprima opiniile. Ce le place la afacerea dumneavoastră? Ce nu le place? Cu aceste informații, strategia dvs. de marketing de conținut poate contribui la îmbunătățirea loialității clienților.
• Vizualizări ale conținutului dumneavoastră: Puteți afla mai multe despre tipurile de conținut pe care le apreciază publicul dumneavoastră.

Uită-te la concurenții tăi

Concurenții dvs. creează deja conținut pentru audiențe similare cu a dvs. Acest lucru oferă o perspectivă asupra tipului de conținut pe care ar trebui să îl creați. De asemenea, arată modul în care publicul dvs. țintă reacționează la strategia concurenților dvs.

Aruncați o privire la secțiunile de comentarii și la răspunsurile de pe rețelele de socializare. Ce întrebări pun oamenii în mod obișnuit? Puteți încorpora răspunsurile în propriul dvs. conținut. Puteți crea un conținut mai bun decât concurenții dvs. și puteți câștiga noi cititori și chiar clienți.

Creați un calendar

Desigur, conținutul dvs. nu trebuie să fie doar relevant, ci și regulat. Majoritatea experților sunt de acord că noul conținut ar trebui să fie lansat de mai multe ori pe săptămână. Dar acest lucru poate pune, de asemenea, o mare presiune asupra echipelor dvs. de conținut și de marketing.

Aveți nevoie ca aceste lansări regulate să facă parte dintr-un plan de înaltă calitate, bine documentat. Prea des, actualizările sunt lucrări de calitate scăzută care aduc puțină valoare. De ce se întâmplă acest lucru? Din păcate, ați căzut în capcana de a vă acorda doar termene scurte.

Acest lucru ar fi putut fi evitat dacă v-ați fi stabilit un program clar. Planificând conținutul cu săptămâni sau chiar cu o lună înainte, vă oferiți o marjă de manevră mult mai mare. Câștigați mai mult timp pentru a planifica și a vă asigura că conținutul dvs. este la înălțime.

Un calendar de conținut construit cu atenție oferă claritate pentru strategia de conținut. În loc să aveți mereu în vizor următoarea piesă de conținut, obțineți o viziune mai largă.

Stabiliți obiective măsurabile

Atunci când creați scopuri, aveți nevoie de obiective măsurabile. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de date cantitative. Dar, prea des, oamenii gândesc calitativ . Acest lucru înseamnă că oamenii se străduiesc să măsoare progresele înregistrate în atingerea obiectivelor lor.

Să ne imaginăm două scenarii diferite.

În primul scenariu, o companie lansează o campanie de marketing de conținut. Campania are un răspuns important, iar traficul pe site crește semnificativ.

În scenariul doi, o companie lansează, de asemenea, o campanie de marketing de conținut și are un succes similar.

La prima vedere, ambele campanii sunt la fel de reușite. Cu toate acestea, în primul scenariu, întreprinderea nu s-a gândit prea mult la identificarea motivelor pentru creșterea traficului și a efectului pe care l-a avut.

De exemplu, nu au fost în măsură să afle cum își accesează oamenii site-ul sau ce anume i-a atras la el. De asemenea, nu au putut determina efectul traficului. Nu au putut spune câte conversii au avut loc și dacă acestea au fost legate de conținutul de bază pe care afacerea dorea să îl promoveze.

În scenariul doi, întreprinderea a efectuat o planificare mai riguroasă. Aceasta a stabilit obiective privind vizitele din partea grupului demografic țintă și obiective de conversie pentru conținutul principal. Înarmați cu aceste informații, ei pot rafina campania actuală, asigurându-se că oamenii vizualizează conținutul potrivit. De asemenea, au o bază solidă pentru a planifica campaniile viitoare.

Planificați-vă promovarea

Odată ce ați creat conținutul, aveți nevoie de o modalitate de a ajunge la persoanele potrivite. O mare parte din strategia dvs. de marketing de conținut B2B ar trebui să fie planificarea promovării. Luați în considerare diferitele modalități prin care ați putea ajunge la publicul dumneavoastră. Veți folosi metode diferite în funcție de datele demografice și de industria membrilor listei dumneavoastră.

Mai jos sunt prezentate câteva metode de promovare a conținutului B2B.

• Creșteți-vă prezența în căutarea organică - Luați în considerare modul în care cuvintele cheie, textul alternativ, imaginile și videoclipurile și meta descrierile vă pot ajuta să urcați pe scara motoarelor de căutare. Resursele online vă pot ajuta. De exemplu, un keyword finder vă poate ajuta să găsiți cele mai bune cuvinte cheie pentru optimizarea articolelor dvs.
• Faceți publicitate pe platformele potrivite - marketingul bazat pe conturi de pe Linkedin poate fi o modalitate fantastică de a ajunge la membrii listei dvs.
• Câștigați trafic plătit - Publicitatea plătită vă ajută să vă asigurați un loc în partea de sus a rezultatelor motoarelor de căutare.

Optimizează-ți conținutul

Abordarea dvs. față de conținut nu ar trebui să fie statică. Ar trebui să învățați din punctele forte și punctele slabe ale fiecărui conținut pe care îl lansați. Ce a avut succes la un articol? Ce ar fi putut fi îmbunătățit? Găsirea răspunsurilor la aceste întrebări este cheia pentru a vă îmbunătăți conținutul.

Desigur, veți avea nevoie de instrumentele CRO potrivite pentru a obține aceste informații. Instrumentul potrivit ar trebui să vă ajute în următoarele moduri:

• Creșterea conversiilor
• Adunați informații despre audiență
• Testarea ipotezelor
• Evidențiați lacunele de îmbunătățire

Stimulează-ți marketingul de conținut

A crea conținut fără o strategie este ca și cum ai conduce fără o hartă. Veți deveni din ce în ce mai frustrați pe măsură ce vă străduiți să ajungeți la destinație. Luați în considerare consultarea unui consilier de marketing foarte bun pentru a vă ajuta să porniți cu dreptul.

Începeți prin a vă cunoaște bine publicul și prin a vă construi o listă de e-mailuri. Apoi, începeți să vă planificați programul de lansare cu un calendar de conținut. Creați un set clar de obiective măsurabile pentru a vă determina succesul. Luați în considerare efectuarea unui audit al site-ului web pentru a vă face conținutul cât mai accesibil. Când sunteți gata, începeți să vă gândiți la cele mai bune modalități de a vă promova conținutul.

O strategie de marketing solidă vă plasează în fața concurenților. Veți crea un conținut mai atractiv și veți atrage mai mulți clienți. Faceți din strategia de marketing de conținut o prioritate, iar afacerea dvs. va culege beneficiile.