Cum să îți testezi A/B pagina de destinație pentru o performanță îmbunătățită (Ghid complet 2023)

Introducere

Sunteți gata să îmbunătățiți performanța paginii dvs. de destinație? Testarea A/B este o strategie eficientă pentru a obține rezultate incredibile, iar postul de astăzi îți va arăta exact cât de ușor poate fi!

Cu ghidul nostru cuprinzător 2023, veți învăța totul, de la crearea de variații puternice la măsurarea succesului, fără a fi necesare cunoștințe tehnice prealabile.

Această postare de pe blog vă va oferi toate sfaturile și informațiile necesare pentru a vă ajuta să creați pagina de destinație perfectă pentru conversii îmbunătățite - așa că nu o ratați!

Iată la ce să vă așteptați de la acest articol:

• Înțelesul A/B Testing
• Rolurile testelor A/B în îmbunătățirea performanței landing page-urilor
• Parametrii cheie de performanță în testarea A/B
• Procesul pas cu pas pentru implementarea testelor A/B
• Sfaturi utile pentru testarea A/B a paginii de destinație în mod eficient
• Viitoarele tendințe în testarea A/B

Ce este A/B Testing?

(Sursa imaginii: Canva)

V-ați întrebat vreodată de ce unele site-uri sau reclame funcționează mai bine decât altele? S-ar putea să fie din cauza testelor A/B. Testarea A/B este o metodă utilizată pentru a compara două versiuni ale unui lucru, cum ar fi o pagină web sau o reclamă, pentru a vedea care dintre ele funcționează mai bine.

Putem determina care versiune este mai eficientă, prezentând aleatoriu vizitatorilor una dintre cele două opțiuni și măsurându-le comportamentul. Este ca o versiune digitală a unui test de gust.

De exemplu, aveți două versiuni ale paginii dvs. de destinație - Versiunea A (versiunea originală) și Versiunea B (o nouă versiune cu un element diferit, cum ar fi un titlu nou sau un apel la acțiune diferit).

Vă împărțiți audiența în două grupuri aleatorii, trimițând jumătate din ea la versiunea A și cealaltă jumătate la versiunea B. Apoi, măsurați care versiune obține mai multe conversii.

Câștigătorul ia totul - folosiți versiunea respectivă pentru pagina dvs. de destinație. Este un mod sofisticat și sistematic de a spune: "Să vedem care funcționează cel mai bine!". Și partea semnificativă este că totul se bazează pe date reale ale utilizatorilor.

Care este semnificația testării A/B în îmbunătățirea performanței paginilor de destinație?

(Sursa imaginii: VWO)

Să ne adâncim mai mult în motivul pentru care testarea A/B este o afacere atât de importantă pentru pagina dvs. de destinație, bine? Efectuând teste A/B, în esență, faci câteva lucruri esențiale:

• Cunoașterea mai bine a publicului - Începeți să înțelegeți ce anume vă determină publicul. Ce îi determină să facă clic pe butonul "Cumpără acum" sau să se înscrie la newsletter-ul tău? Este ca și cum te-ai juca de-a detectivul și este palpitant!
• Reducerea presupunerilor - Proiectarea unei pagini de destinație pe baza instinctului este o idee bună, dar este mai bine să luați decizii informate bazate pe date reale? Aici intervine testarea A/B.
• Stimularea ratelor de conversie - Aceasta este o chestie de la sine înțeleasă! Ideea testelor A/B este de a afla ce funcționează cel mai bine pentru publicul tău și, odată ce știi asta, îți poți imagina că ratele de conversie vor crește!
• Îmbunătățirea experienței utilizatorului - Testarea diferitelor elemente ale paginii de destinație vă asigură că oferiți o experiență plăcută și fără probleme. Cine nu și-ar dori asta, nu-i așa?
• Economisirea timpului și a banilor - Cu testele A/B, reduceți riscul de a cheltui timp și bani pentru un design sau o caracteristică care nu funcționează. Știți direct ce este eficient și ce nu este.

Importanța testelor A/B este destul de simplă. Este vorba de a face ca pagina de destinație să fie cea mai bună.

Care sunt parametrii cheie de performanță în A/B Testing?

(Sursa imaginii: VWO)

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în lumea testelor A/B, este esențial să înțelegeți parametrii cheie de performanță cu care veți avea de-a face.

Acești indicatori sunt stelele care vă ghidează, măsurile cuantificabile care vă spun dacă testele dumneavoastră funcționează. Așadar, haideți să trecem la treabă!

Rata de respingere

(Sursă imagine: HubSpot )

Bounce rate se referă la procentul de vizitatori care părăsesc site-ul dvs. după ce au vizualizat o singură pagină - în cazul nostru, pagina de destinație. Dacă rata de respingere este ridicată, ar putea însemna că oamenii au nevoie de ajutor pentru a găsi ceea ce caută sau că pagina trebuie să fie mai atractivă. Este timpul să schimbați lucrurile!

Rata de conversie

Cea mai așteptată măsurătoare dintre toate este rata de conversie! Acesta este procentul de vizitatori care au efectuat acțiunea dorită pe pagina dvs. de destinație.

Poate fi vorba de orice, de la înscrierea la un buletin informativ, descărcarea unui PDF sau o achiziție. O rată de conversie ridicată înseamnă că testele dvs. funcționează și ar trebui să continuați să faceți ceea ce faceți!

Rata de clic (CTR)

(Sursă imagine: Kargo)

Rata de acces este procentul de vizitatori care au făcut clic pe un anumit link sau buton, cum ar fi butonul Cumpără acum! Buton. CTR vă oferă o imagine despre cât de convingător este call-to-action-ul dvs. - dacă este scăzut, este timpul să vă modificați copia sau designul acelui CTA.

Timp pe pagină

Timpul petrecut pe pagină este exact așa cum sună - este timpul în care vizitatorii rămân pe pagina dumneavoastră. Dacă vizitatorii frânează și rămân pe aici, este un semn bun că conținutul dvs. atinge o coardă sensibilă.

Venituri per vizitator

Acest indicator este vital dacă aveți o afacere de comerț electronic. Reprezintă cât cheltuiește un vizitator pe site-ul sau aplicația dvs. web. Un venit ridicat pe vizitator înseamnă că faci ceva bine!

Vizualizări de pagini

Vizualizările de pagină se referă la numărul de vizualizări ale paginii dvs. de destinație. Un număr mai mare de vizualizări ale paginii s-ar putea traduce prin mai multe oportunități de conversie.

Nu uitați că obiectivul nu este doar de a înțelege acești indicatori. Este vorba de a le folosi pentru a lua decizii în cunoștință de cauză și pentru a vă ajusta pagina de destinație.

Acești indicatori sunt supereroii tăi de testare A/B, care te ghidează spre gloria paginii de destinație. Să începem testarea!

Implementarea testelor A/B: Procesul pas cu pas pentru A/B Testing Landing Page

(Sursa imaginii: VWO)

Testarea A/B se bazează pe încercări și erori. Dar, cu o strategie corectă, acesta poate fi un instrument puternic pentru a debloca conversii mai mari pe pagina dvs. de destinație.

Cu toate acestea, cu ajutorul procesului pas cu pas de mai jos, vă puteți asigura că totul este observat. Haideți să ne scufundăm în el:

Pasul 1: Identificați-vă obiectivele

Înainte de a începe să vă modificați pagina de destinație, trebuie să vă identificați obiectivele. Întrebați-vă: ce doriți să obțineți? Mai multe înscrieri? Vânzări mai mari?

Obiectivele clare vă vor ghida procesul de testare A/B și vă vor ajuta să măsurați succesul.

Pasul 2: Faceți cercetări

Cunoașteți-vă publicul și înțelegeți comportamentul acestuia pe pagina de destinație. Folosiți instrumente de analiză pentru a determina ce zone ale paginii dvs. au performanțe bune și care au nevoie de îmbunătățiri.

Acest lucru vă va oferi informații despre ce elemente ale paginii dvs. ar trebui testate.

Pasul 3: Formulați ipoteza dvs.

Pe baza cercetărilor efectuate, faceți o presupunere avizată cu privire la modificările care ar putea îmbunătăți performanța paginii dvs. Această ipoteză va fi baza testului dvs. A/B. Ar trebui să testați câte un element pe rând pentru a obține rezultate mai precise.

Pasul 4: Creați variații

(Sursa imaginii: SplitMetrics)

Acum este timpul să vă puneți ipoteza în acțiune! Creați două versiuni ale paginii dvs. de destinație cu designul actual (versiunea A) și una în care schimbați un element în funcție de ipoteza dvs. (versiunea B).

Acest lucru poate fi la fel de simplu ca și schimbarea culorii unui buton sau a mărimii fontului.

Pasul 5: Efectuarea testului

Împărțiți-vă audiența în mod aleatoriu și arătați la jumătate dintre ei versiunea A și la cealaltă jumătate versiunea B. Asigurați-vă că efectuați testul suficient de mult timp pentru a aduna date semnificative. De asemenea, va fi util să urmăriți rezultatele în fiecare zi.

Pasul 6: Analizați rezultatele

La sfârșitul perioadei de testare, analizați rezultatele. Care versiune a obținut mai multe conversii? Care v-a îndeplinit cel mai bine obiectivele?

Folosiți aceste răspunsuri pentru a lua decizii cu privire la designul paginii de destinație. De asemenea, identificați orice rezultate neașteptate care ar fi putut apărea în timpul testului.

Pasul 7: Implementați versiunea câștigătoare

Implementați-o pe pagina dvs. de destinație, indiferent de versiunea care va câștiga testul. Nu uitați, scopul testelor A/B este îmbunătățirea continuă. Așadar, continuați să testați, să învățați și să vă îmbunătățiți pagina de destinație!

Sfaturi utile pentru testarea A/B a paginii de destinație în mod eficient

Cu testele A/B la activ, sunteți acum echipat cu cunoștințele necesare pentru a face din pagina dvs. de destinație un motor de conversie!

Cu toate acestea, avem câteva sfaturi utile pentru a vă face călătoria de testare A/B mai ușoară și mai reușită:

• Testați câte un singur lucru pe rând: Deși ar putea fi tentant să schimbați mai multe elemente simultan, rezistați impulsului! Concentrându-vă pe un singur element la un moment dat, veți obține rezultate mai definitive și vă veți asigura că înțelegeți ce a dus la schimbări în ratele de conversie.
• Acordă-i timp: Răbdarea este o virtute, mai ales în cazul testelor A/B. Trebuie să vă desfășurați testele pentru o perioadă semnificativă pentru a aduna suficiente date. Nu uitați, concluziile pripite ar putea duce la rezultate înșelătoare.
• Aveți încredere în date: Lăsați cifrele să vorbească. Preferințele dvs. personale ar trebui să treacă în plan secundar față de ceea ce vă spun datele. La urma urmei, testarea A/B are ca scop luarea unor decizii bazate pe date!
• Nu uitați de mobil: Având în vedere creșterea numărului de navigări mobile, asigurați-vă că testele dvs. iau în considerare experiența utilizatorului mobil. Ceea ce funcționează pe un desktop s-ar putea să se traducă prost pe un ecran mai mic.
• Continuați să testați: Așteptați să vă culcați pe lauri, chiar dacă ați găsit o formulă câștigătoare. Întotdeauna există loc pentru îmbunătățiri, așa că continuați să testați și să modificați!
• Comunicați-vă rezultatele: Împărtășiți rezultatele cu echipa dumneavoastră. Lecțiile învățate în urma testelor A/B pot oferi, de asemenea, informații valoroase pentru alte domenii ale afacerii dvs.
• Învățați din eșecuri: Nu toate testele vor avea succes și este în regulă. Eșecurile pot oferi la fel de multe informații ca și succesele, așa că luați-le în considerare și folosiți informațiile pentru a face teste mai bune în viitor.

Respectând aceste sfaturi, efectuarea de teste A/B poate deveni o a doua natură. Nu uitați, totul se rezumă la învățare, experimentare și îmbunătățire continuă.

Tendințe viitoare în testarea A/B pentru paginile de aterizare

Privind spre viitor, se așteaptă ca testarea A/B pentru paginile de destinație să devină și mai importantă, deoarece companiile continuă să recunoască puterea deciziilor bazate pe date.

Una dintre tendințele emergente este utilizarea inteligenței artificiale (AI) în testele A/B. AI poate ajuta la automatizarea procesului de testare, la analiza mai rapidă a rezultatelor și la prezicerea cu mai multă acuratețe a succesului diferitelor versiuni.

O altă evoluție interesantă este creșterea gradului de personalizare. Personalizarea este esențială pentru a ieși în evidență și pentru a crea conexiuni cu publicul dumneavoastră într-un spațiu digital din ce în ce mai aglomerat. Testele A/B vă pot ajuta să vă perfecționați strategia de personalizare și să le oferiți vizitatorilor dvs. un conținut mai relevant și mai atractiv.

În cele din urmă, pe măsură ce utilizarea telefoanelor mobile continuă să crească, anticipăm un accent din ce în ce mai mare pe testarea bazată pe mobil. Acest lucru înseamnă proiectarea și testarea experienței mobile înainte de a trece la ecrane mai mari. Care este rezultatul? O experiență de utilizare fără cusur pe toate dispozitivele.

Nu uitați că testarea A/B nu este o sarcină care trebuie îndeplinită o singură dată, ci un proces continuu de învățare, iterație și îmbunătățire.

Așadar, fiți cu ochii pe aceste tendințe și integrați-le în strategia dvs. de testare pentru a fi în fața curbei și pentru a vă menține pagina de destinație proaspătă și convingătoare.

Întrebări frecvente

Cum să depășiți problemele tehnice în timpul testării A/B?

Uneori, pot apărea probleme tehnice care perturbă procesul de testare A/B. Printre problemele comune se numără implementarea incorectă a urmăririi, o dimensiune inadecvată a eșantionului sau încărcarea lentă a paginilor.

Dacă întâmpinați oricare dintre aceste probleme, verificați de două ori implementarea pentru a vă asigura că totul funcționează corect.

Dacă problema persistă, efectuați mai multe teste A/B cu eșantioane de dimensiuni mai mici. În acest fel, puteți continua să adunați informații fiabile și utile din datele dumneavoastră.

Care sunt greșelile comune de testare A/B pe care trebuie să le evitați?

Greșelile comune de testare A/B pot afecta rezultatele și vă pot lăsa cu informații inexacte. Iată câteva dintre cele mai frecvente greșeli pe care trebuie să le evitați:

• Nu se colectează suficiente date: Acordați suficient timp testelor dumneavoastră pentru a genera date semnificative și fiabile.
• Testarea simultană a prea multor elemente: Limitați-vă la un singur element și testați-l independent pentru rezultate mai precise.
• Nu analizează datele: Este tentant să trageți concluzii pripite, dar analizați datele în mod corespunzător înainte de a formula ipoteze.
• Să vă bazați pe bănuieli poate fi util, dar evitați ca acestea să vă copleșească datele. Datele ar trebui să aibă întotdeauna întâietate în fața opiniilor.

Dacă țineți cont de aceste sfaturi, puteți efectua teste A/B mai precise și puteți lua decizii mai bine informate.

Încheiere

Testarea A/B este un instrument esențial pentru înțelegerea și îmbunătățirea performanței site-ului dvs. web și a paginii de destinație. Acesta diferă de tehnicile tradiționale de optimizare a site-ului web într-un mod semnificativ; vă obligă să luați decizii critice bazate pe date în loc de presupuneri subiective.

Dacă vrei ca afacerea ta să preia conducerea în marketing, este esențial să înveți cum să faci teste A/B corect și să evaluezi în mod obiectiv diferite modele de pagini de destinație.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă optimizați abordarea actuală a afacerii, dar vă va pregăti pentru succesul viitor în peisajul digital în continuă schimbare. Cu o strategie solidă și date valide, potențialele îmbunătățiri pe care le puteți face cu ajutorul testelor A/B sunt nelimitate.

Urmând acest ghid și făcând pași mici pentru a vă îmbunătăți, vă puteți optimiza designul paginii pentru rezultate maxime și pentru a obține un avantaj competitiv.

Acum, că am trecut împreună prin elementele de bază ale testării A/B a paginii de destinație în 2023, începeți să experimentați și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. - nu știți niciodată unde ar putea duce!