Cum influențează audiențele regionale câștigurile Twitch

Intro

Pe Twitch, locul în care se află spectatorii tăi contează aproape la fel de mult ca numărul acestora. Doi streameri cu același număr mediu de spectatori pot câștiga sume foarte diferite , în funcție de faptul dacă publicul lor se află în principal în SUA, Europa, Asia sau America Latină.

Twitch nu plătește „tarife” diferite în funcție de regiune, dar reclamele, abonamentele, sponsorizările și comportamentul donatorilor variază semnificativ în funcție de zona geografică.

Acest articol explică:

• De ce audiențele regionale afectează veniturile Twitch
• Cum variază reclamele, abonamentele, Bits și donațiile în funcție de regiune
• Diferențele de venituri în funcție de locația publicului
• Comparații realiste ale veniturilor
• Cum pot streamerii să optimizeze pentru regiunile cu valoare mai mare

Regula de bază: Twitch plătește pentru valoare, nu pentru vizionări

Monetizarea Twitch este determinată de:

• Cererea agenților de publicitate
• Puterea de cumpărare locală
• Prețurile abonamentelor
• Obiceiurile de cheltuieli ale spectatorilor
• Interesul pentru marcă

Regiunile în care agenții de publicitate cheltuiesc mai mult și spectatorii au venituri disponibile mai mari generează venituri mai mari pe spectator, chiar și la același număr de vizionări.

Cum sunt afectate reclamele de regiune

CPM și RPM depind de locația spectatorului

Veniturile din publicitate pe Twitch se bazează pe:

• CPM (ceea ce plătesc agenții de publicitate pentru 1.000 de afișări ale reclamelor)
• RPM (ce câștigă creatorii de conținut pentru fiecare 1.000 de vizionări)

Agenții de publicitate plătesc mai mult pentru a ajunge la publicul din piețele mai bogate.

Venituri tipice din publicitate în funcție de regiune (la 1.000 de vizionări)

• Statele Unite / Canada: ~0,50 – 2,50+ USD
• Europa de Vest: ~0,40 – 2,10 USD
• Asia (piețe mixte): ~0,20 – 1,50 USD
• America Latină: ~0,20 – 1,20 USD
• Europa de Est: ~0,15 $ – 1,00

Acestea sunt estimări bazate exclusiv pe reclame, presupunând difuzarea și implicarea tipice ale reclamelor.

Abonamente: prețurile regionale schimbă totul

Twitch utilizează prețuri de abonament localizate, ceea ce înseamnă:

• Spectatorii din țările cu venituri mai mici plătesc mai puțin pentru același abonament
• Streamerii primesc cota lor de venituri pe baza prețului local, nu a prețului din SUA

Ce înseamnă acest lucru în practică

• Un abonat de nivel 1 din SUA sau Marea Britanie plătește adesea ~2,50 $ streamerului
• Un abonat de nivel 1 din America Latină sau din anumite părți ale Asiei poate plăti semnificativ mai puțin
• Un număr mai mare de abonați nu înseamnă întotdeauna venituri mai mari dacă prețurile sunt localizate

Acesta este motivul pentru care unele canale cu mii de abonați câștigă încă mai puțin decât se aștepta.

Bits și Cheers: în mare parte neutre din punct de vedere regional

Bits sunt una dintre sursele de venit cel mai puțin afectate de regiune:

• 1 Bit = 0,01 USD pentru streamer la nivel global
• Twitch absoarbe diferențele regionale de preț atunci când spectatorii cumpără Bits

Cu toate acestea:

• Spectatorii din regiunile cu venituri mai mari tind să cumpere mai mulți Bits
• Frecvența aplauzelor este în continuare corelată cu puterea de cumpărare

Bits funcționează cel mai bine cu:

• Publicul din SUA, Canada și Europa de Vest
• Streamuri IRL sau Just Chatting cu un nivel ridicat de implicare

Donații: strâns legate de bogăția publicului

Donațiile sunt influențate de:

• Venit disponibil
• Normele culturale de tipping
• Disponibilitatea metodelor de plată

Comportamentul donatorilor în funcție de regiune

• SUA / Canada: Frecvența și valoarea donațiilor sunt cele mai mari
• Europa de Vest: puternică, dar ușor mai mică decât în SUA
• Asia: foarte variabilă (foarte puternică în Japonia/Coreea, mai slabă în alte țări)
• America Latină: Valoare medie a donațiilor mai mică, dar loialitate puternică a comunității

Un canal din SUA cu 50 de spectatori poate adesea să câștige mai mult decât un canal cu 150 de spectatori cu un public regional cu venituri mai mici, doar din donații.

Sponsorizări: unde regiunea contează cel mai mult

Brandurile acordă o mare importanță geografiei publicului.

Sponsorii plătesc de obicei mai mult pentru:

• Publicul din SUA
• Publicul din Europa de Vest
• Publicul global vorbitor de limbă engleză
• Regiuni cu putere de cumpărare ridicată

Valoarea sponsorizării în funcție de regiunea publicului

• Publicul din SUA: CPM ridicat și oferte cu tarif fix
• Public din UE: oferte puternice de nivel mediu-ridicat
• Public din Asia/America Latină: tarife mai mici, cu excepția cazurilor specifice unei nișe

Acesta este motivul pentru care mulți creatori globali:

• Transmiteți în limba engleză
• Vizați audiențe internaționale
• Concentrați-vă pe regiunile favorabile agenților de publicitate

Câștiguri pe oră de vizionare (cel mai bun indicator)

Când se ia în considerare geografia, câștigurile pe oră de vizionare se schimbă dramatic.

Intervale tipice

• Audiență predominant americană: 0,15 – 0,80+ USD
• Europa de Vest: 0,10 – 0,50 USD
• Asia / America Latină: 0,05 – 0,30 USD

Acest lucru explică de ce unele canale mai mici câștigă mai mult decât cele mult mai mari.

Audiențe mixte vs. audiențe dintr-o singură regiune

Audiență globală mixtă

Avantaje

• Acoperire mai mare
• Mai multe descoperiri
• Diversitate culturală

Contra

• Monetizare medie mai mică per spectator
• Valoare publicitară inconsecventă
• Țintirea mai dificilă a sponsorizărilor

Audiență regională de mare valoare

Avantaje

• CPM mai mare
• Tarife de sponsorizare mai bune
• Comportament de donație mai puternic

Contra

• Creștere mai lentă
• Număr mai mic de potențiali spectatori

Mulți creatori de top urmăresc un mix echilibrat, dar optimizează monetizarea în jurul regiunilor cu valoare ridicată.

Cum pot streamerii să optimizeze pentru câștiguri mai mari în funcție de regiune

1. Momentul difuzării

Transmiteți în timpul orelor de vârf pentru:

• SU
• Marea Britanie / Europa de Vest

2. Alegerea limbii

Streamurile în limba engleză atrag de obicei:

• Audiențe globale cu valoare mai mare
• Interes mai mare pentru sponsorizări

3. Tipul de conținut

Conținutul IRL, Just Chatting și cel axat pe personalitate generează venituri mai mari în toate regiunile.

4. Mix de monetizare

Creatorii cu audiențe cu CPM mai mic se bazează adesea mai mult pe:

• Abonamente
• Bits
• Donații
• Sprijinul comunității

Concepții greșite frecvente

„Twitch mă plătește mai puțin pentru că locuiesc în țara X.” Fals. Twitch plătește în funcție de locația spectatorilor, nu de locația streamerului.

„Mai mulți spectatori înseamnă întotdeauna mai mulți bani.” Fals. Calitatea audienței este adesea mai importantă decât dimensiunea acesteia.

„Reclamele sunt principala sursă de venit.” Fals. Abonamentele și donațiile sunt de obicei mai importante, în special în diferite regiuni.

Răspuns final: Cum influențează audiențele regionale veniturile Twitch

Audiențele regionale au un impact enorm asupra veniturilor Twitch, deoarece afectează:

• CPM și RPM pentru reclame
• Valoarea abonamentului
• Frecvența donațiilor
• Tarife de sponsorizare
• Câștiguri totale pe spectator

În termeni practici:

• 100 de spectatori din SUA pot câștiga mai mult decât 300 de spectatori din alte țări
• Eficiența monetizării contează mai mult decât creșterea brută
• Înțelegerea geografiei publicului dvs. este esențială pentru planificarea veniturilor

Pe Twitch, cine te urmărește contează la fel de mult ca și numărul celor care te urmăresc.