Cum pot deveni globale mărcile locale sud-africane cu Amazon Retail Services

Introducere

Cu o modă sustenabilă, articole pentru casă realizate manual, produse alimentare gourmet și produse de înfrumusețare revoluționare, Africa de Sud este casa mai multor antreprenori în devenire. Produsele lor sunt apreciate în întreaga lume, însă extinderea globală este o provocare din cauza lipsei de experiență pe piețele internaționale.

Din fericire, serviciile de vânzare cu amănuntul Amazon îi pot ajuta să depășească orice barieră și să se extindă cu ușurință pe fiecare continent. Iată un ghid pas cu pas cu privire la modul în care puteți obține o creștere globală prin intermediul Amazon.

Pasul 1: Cercetați piața

Dacă nu ați ales deja o piață, începeți cu o cercetare aprofundată. Verificați care dintre produsele dvs. sunt populare pe piața globală. Nu uitați, nu orice produs care este un succes în Africa de Sud va deveni un bestseller pe platforma internațională.

Utilizați instrumente precum Amazon's Product Opportunity Explorer pentru a identifica produsele foarte solicitate, cu o concurență gestionabilă. Planificatorul de cuvinte-cheie al platformei de comerț electronic funcționează, de asemenea, bine pentru a monitoriza volumul de căutare și concurența în diferite regiuni.

Dacă nu sunteți familiarizat cu aceste instrumente, bazați-vă pe servicii de retail Amazon de încredere din Africa de Sud. Profesioniștii lor vor prelua toate sarcinile plictisitoare și munca tehnică, cum ar fi analiza cererii și identificarea lacunelor pieței. Ei vor recomanda cel mai bun produs din catalogul dvs. pentru lansarea internațională. Acești experți elimină complet presupunerile din ecuație.

Pasul 2: Înregistrați-vă ca vânzător Amazon

Configurați-vă contul internațional de vânzător Amazon. Pregătiți documentele, inclusiv

• Informații despre afacere (numele companiei, adresa, documente de înregistrare)
• Detalii privind identitatea (pașaport valabil/carte de identitate a persoanei de contact principale)
• Cont bancar pentru plăți în străinătate
• Informații fiscale în funcție de piața țintă (număr de identificare fiscală pentru SUA și înregistrare TVA pentru UE).

Selectați tipul de cont potrivit. Cei noi la Amazon aleg un cont individual, dar acesta oferă funcții limitate. Un cont profesional este întotdeauna ideal pentru mărcile pregătite să se dezvolte la nivel global. Acesta oferă, de asemenea, caracteristici speciale, cum ar fi publicitatea, analizele, instrumentele de construire a mărcii și încărcările masive de liste.

Pasul 3: Optimizați listele de produse

O listă de produse bine definită este secretul din spatele conversiei navigatorilor în cumpărători. Așadar, optimizați-o pentru clienți și pentru algoritmul de căutare cu următoarele strategii:

• Identificați cuvintele-cheie cu volum mare și termenii de căutare relevanți pentru listarea respectivă.
• Creați titluri, descrieri și puncte captivante pentru produse utilizând cuvintele-cheie și termenii de căutare. Menționați beneficiile și punctele unice de vânzare ale produsului.
• Postați imagini și clipuri video de înaltă rezoluție, realizate profesional, ale produsului, respectând liniile directoare Amazon. Prezentați produsul în utilizare în contexte relevante,
• Spuneți povestea brandului dvs. folosind funcții îmbunătățite de conținut de brand și creați listări bogate, multimedia.

Dacă nu sunteți sigur cum să o faceți, colaborați cu o echipă de profesioniști pentru a vinde pe Amazon Africa de Sud. Aceștia vă vor ajuta să stabiliți marca și listarea produselor în mod eficient.

Pasul 4: Stabilirea strategică a prețului listării

Deoarece vă veți vinde produsele în întreaga lume din Africa de Sud, stabilirea prețurilor trebuie făcută în consecință.

Pentru început, decideți între Fulfillment by Amazon (FBA) sau Fulfillment by Merchant (FBM). Comparați costurile de expediere și complexitatea operațiunilor. Majoritatea întreprinderilor consideră că FBA este mai avantajos pentru extinderea globală.

Studiați taxele vamale, taxele de import, taxele de recomandare ale Amazon și taxele FBA/FBM. Urmăriți fluctuațiile de schimb valutar și urmăriți marja de profit preferată. Prețuiți listarea în funcție de aceste elemente, rămânând totodată competitivi.

Pasul 5: Faceți publicitate mărcii

După postarea listărilor, stimulați vizibilitatea produsului pentru publicul țintă utilizând instrumentele de listare ale Amazon, cum ar fi anunțurile de produse sponsorizate și campaniile de brand.

Cu toate acestea, nu vă bazați doar pe instrumentele interne. Implementați marketingul pe social media (Instagram și Facebook), deoarece 58% dintre consumatori găsesc afaceri noi prin intermediul social media. Încercați marketingul de conținut și colaborările cu influenceri pentru a atrage publicul țintă din rândul cumpărătorilor geospecifici.

Evidențiați întotdeauna originea sud-africană pentru a vă face anunțurile și mai exotice și pentru a vă diferenția de concurenți. Narați povești despre valorile brandului, origine și măiestrie. O prezență constantă pe mai multe platforme vă ajută să rămâneți în atenția publicului țintă și să vă creșteți șansele de a realiza vânzări!

Pasul 6: Gestionați reputația mărcii și construiți dovezi sociale

Dovada socială este necesară pentru a vă construi reputația brandului. Ori de câte ori primiți întrebări, răspundeți-le prompt.

Dacă cineva face o achiziție, încurajați-l să trimită o recenzie folosind funcția de solicitare a unei recenzii. În cazul recenziilor negative, tratați clienții cu profesionalism pentru a-i ajuta în măsura posibilităților dumneavoastră.

Dacă aveți proprietate intelectuală, înscrieți-vă în programul Amazon Brand Registry pentru a preveni vânzările contrafăcute. De asemenea, obțineți acces la instrumente fiabile pentru a vă construi prezența mărcii.

Pasul 7: Extindeți-vă cu timpul

Pe măsură ce câștigați tracțiune în platforma globală, luați în considerare extinderea gamei de produse. Cercetați mai multe piețe Amazon și construiți un Amazon Storefront vibrant. Acest lucru va ajuta brandul dvs. să iasă mai mult în evidență în fața clienților.

Concluzie

Acoperirea globală a Amazon poate ajuta mărcile sud-africane să intre pe piața globală și să ajungă la milioane de clienți fără efort. Deci, profitați de infrastructura sa cu ajutorul profesioniștilor și creșteți rapid!