De la SEO la vânzări: Maximizați potențialul site-ului pentru generarea de clienți potențiali

Introducere

Eforturile de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) aduc clienți relevanți pe site-ul dvs. web, însă automatizarea vânzărilor conduce la rate de conversie mai ridicate.

Aveți nevoie de ambele pentru a crea o strategie de marketing de conținut organic care să vă construiască lista de clienți potențiali și să convertească clienții ideali.

Dacă sunteți gata să învățați cum să generați lead-uri calificate și să le mutați în pâlnia dvs. de vânzări, continuați să citiți.

În acest ghid util, trecem în revistă șase bune practici SEO și de automatizare a vânzărilor pe care le puteți utiliza pentru a vă transforma site-ul web într-o mașină de conversie.

3 cele mai bune practici SEO

Implementați următoarele strategii SEO pentru a atrage potențiali clienți pe site-ul dvs.

1. Creați conținut de blog care vizează cuvinte-cheie cu coadă lungă

Centrați fiecare postare pe blog în jurul unei interogări de căutare cu coadă lungă pentru a încuraja clasarea mai mare și mai rapidă în motoarele de căutare, ajutându-vă să abordați intenția utilizatorului mai eficient.

Atunci când utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor-cheie, căutați cuvinte-cheie cu coadă lungă. Acestea au trei sau mai multe cuvinte și tind să aibă o concurență mai scăzută, astfel încât pot fi mai ușor de clasat. În plus, o interogare de căutare cu coadă lungă dezvăluie adesea mai multe despre punctele dureroase ale publicului dvs. țintă, astfel încât să puteți crea conținut de înaltă calitate. (De asemenea, puteți utiliza aceste date pentru optimizarea conținutului, adică atunci când actualizați conținutul cu informații recente).

Connecteam, de exemplu, s-a clasat în primele 10 rezultate ale motorului de căutare pentru "ceas de pontaj online gratuit" după publicarea unui ghid util care prezintă opt dintre cele mai bune opțiuni de instrumente pentru publicul său.

Captură de ecran furnizată de autor

Acest cuvânt-cheie țintă a oferit Connecteam oportunitatea perfectă de a oferi o soluție clientului său ideal, abordând o problemă de bază: nevoia unei aplicații fiabile de urmărire a timpului angajaților.

De asemenea, a oferit Connecteam ocazia de a discuta despre propria sa aplicație de urmărire a timpului - un câștig atât pentru brand, cât și pentru publicul său.

2. Creați conținut autoritar bazat pe întrebările frecvente ale audienței

Pentru optimizarea motoarelor de căutare, puteți răspunde la întrebările frecvente (FAQ) ale audienței dvs. cu răspunsuri autoritare și ghiduri de conținut aprofundate.

Puteți găsi întrebările frecvente ale audienței în:

• Note de vânzări de la apelurile clienților
• Persoane fictive ale cumpărătorilor
• Bilete de la serviciul clienți
• Formulare de contact trimise
• Rezultatele studiilor de piață
• Căsuța poștală de e-mail a întreprinderii

_De asemenea, le puteți extrage din social media utilizând instrumente de ascultare, cum ar fi Hootsuite sau alternative Hootsuite (sau uitându-vă prin angajamentele campaniei anterioare). _

Dacă v-ați făcut un obicei din a cere feedback sau din a trimite sondaje și sondaje, veți avea o mulțime de întrebări în jurul cărora puteți crea conținut de autoritate. *Hint: Începeți să utilizați mai multe sondaje pentru a stoca cele mai frecvente întrebări ale publicului dvs. țintă.

Henry Meds, de exemplu, a publicat un ghid aprofundat care răspunde la una dintre cele mai frecvente întrebări ale publicului său cu privire la diferența de rezultate dintre semaglutid comprimate vs. injecții.

Captură de ecran furnizată de autor

Acest ghid este plin_ de expertiză în domeniu, răspunsuri la mai multe întrebări frecvente legate_, linkuri către conținut relevant și surse de încredere.

Un vizitator care se luptă cu gestionarea greutății sau cu diabetul de tip 2 poate utiliza acest ghid ca o resursă pentru a compara informații despre opțiunile sale de asistență medicală și pentru a obține răspunsuri la întrebările sale. Acest lucru poate reduce bariera de intrare și îi poate face mai confortabil să caute sprijin.

Având în vedere că acest ghid este un "conținut prioritar pentru oameni", el ocupă în prezent poziția a treia în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare.

Captură de ecran furnizată de autor

3. Îmbunătățiți experiența utilizatorului

Creați o experiență de utilizare pozitivă și fără fricțiuni pentru publicul dvs. țintă.

Revizuiți scorul de performanță al site-ului dvs. web cu ajutorul unui verificator de performanță a site-ului web sau solicitați unui dezvoltator să vă auditeze site-ul. Utilizați rezultatele pentru a îmbunătăți viteza paginii pe dispozitivele mobile, pentru a elimina erorile și pentru a vă face conținutul mai intuitiv pentru publicul dumneavoastră.(Aceasta face parte din SEO tehnic)

Captură de ecran furnizată de autor

Asigurați-vă, de asemenea, că securizați datele vizitatorilor pe care le colectați cu instrumente și bune practici de gestionare a posturilor de securitate în cloud (CSPM). Acest lucru este vital pentru protejarea datelor critice de vânzări și a activelor de generare de lead-uri stocate în mediul dvs. cloud împotriva accesului neautorizat.

De asemenea, puteți oferi vizitatorilor o experiență de conectare sigură și fără întreruperi prin integrarea OAuth. Aceasta ajută utilizatorii să creeze în siguranță un cont pe site-ul dvs. web utilizând acreditările existente de pe alte platforme, precum Google sau Facebook. În doar câteva clicuri, ei vor avea oficial o modalitate de a utiliza soluția, serviciul sau produsul dvs.

Captură de ecran furnizată de autor

3 cele mai bune practici de automatizare a vânzărilor

Utilizați următoarele strategii de automatizare a vânzărilor pentru a genera lead-uri și a încuraja vizitatorii site-ului să convertească.

1. Integrați apeluri clare la acțiune (CTA)

Aceasta este o strategie de marketing excelentă. Oferiți rapid vizitatorilor dvs. oportunități de a intra în contact cu dvs. sau de a face o achiziție prin presărarea de CTA-uri relevante pe site-ul dvs.

Mențineți CTA-urile scurte, axate pe acțiune și legate de obiectivele dvs. de afaceri specifice -_ cum ar fi rezervarea a 25% mai multe locuri pentru demonstrații sau adăugarea a 50 000 de clienți potențiali calificați în lista dvs. de e-mail._

Puteți utiliza CTA-uri pe paginile de destinație pentru a îndemna vizitatorii să:

• Participarea la un sondaj sau la un eveniment
• Aflați mai multe despre ofertele dvs.
• Verificați planurile și prețurile
• Completați un formular de contact
• Rezervați o întâlnire
• Obțineți un cod promoțional
• Alăturați-vă listei dvs. de e-mail
• Faceți o achiziție
• Rezervați un apel de vânzări
• Puneți o întrebare
• Luați un test

Acestea sunt, de asemenea, excelente pentru a îndruma liderii către pâlnia de vânzări, permițându-vă să continuați urmărirea acestora prin campanii segmentate.

De exemplu, Cruise America, un important furnizor de închirieri de rulote în California, a inclus următoarele CTA-uri pe pagina sa principală:

• Comparați toate RV-urile

• Disponibil 24/7

  1.800.671.8042

• Toate ofertele de închiriere

• Verificați prețurile

• Vezi detaliile

• Aflați mai multe

Fiecare dintre aceste CTA-uri servește unui scop specific în ghidarea vizitatorilor către conversie și îndeplinirea unui obiectiv de afaceri. Această abordare ajută Cruise America să maximizeze potențialul site-ului său pentru generarea de lead-uri și să răspundă nevoilor și preferințelor diverse ale vizitatorilor.

Captură de ecran furnizată de autor

2. Integrați strategii personalizate de vânzare ghidată

Pentru a aduce vizitatorii în pâlnia de vânzări cât mai curând posibil, luați în considerare adăugarea unui test interactiv și a unui chatbot asistat de inteligență artificială pe site-ul dvs.

Aceste strategii de vânzare ghidată utilizează comportamentul audienței dvs. pentru a oferi soluții personalizate, cum ar fi pachete de produse relevante sau oferte de servicii. De asemenea, ele vă ajută să obțineți datele de contact.

Să aruncăm o privire rapidă asupra ambelor și veți vedea care dintre ele se potrivește cel mai bine strategiei dvs. de marketing.

Chestionare

Chestionarele cu rezultate gated sunt_ benefice_ pentru captarea informațiilor despre lead-uri. Utilizatorii care investesc timp pentru a face o evaluare vor fi probabil suficient de curioși încât să vă ofere adresele lor de e-mail pentru a primi rezultatele lor.

De exemplu, Form Health utilizează o evaluare pentru a vedea dacă vizitatorii sunt eligibili pentru produsele sale și pentru a-și crea o listă de e-mail.

Pe site-ul său, vizitatorii pot face clic pe butonul CTA "Take the Quiz" pentru a începe procesul.

Captură de ecran furnizată de autor

Ei își vor introduce apoi răspunsurile.

La sfârșitul testului, prospecții eligibili trebuie să își trimită datele de contact pentru a primi rezultatele și soluții personalizate. Formularul oferă, de asemenea, candidaților neeligibili posibilitatea de a-și lăsa adresa de e-mail în cazul în care situația lor se schimbă.

Captură de ecran furnizată de autor

Acest lucru ajută Form să genereze clienți potențiali calificați pe care îi poate hrăni cu campanii de e-mail segmentate.

Chatbots

Chatbots-urile sunt excelente pentru a încuraja vânzări suplimentare relevante și pentru a oferi recomandări contextuale vizitatorilor site-ului.

De exemplu, un vizitator care analizează instrumentele dvs. de lead scoring poate vedea un mesaj pop-up de tip chatbot care spune: "Văd că explorați opțiunile noastre de lead scoring, doriți să vă înscrieți pentru o încercare gratuită pentru a vedea cum funcționează?"

Chatbot-urile pot, de asemenea, să își amintească vizitatorii anteriori și să îi încurajeze să continue de unde au rămas.

De asemenea, acestea vă pot ajuta să colectați informații de contact.

De exemplu, chatbotul ThoughtSpot solicită imediat utilizatorilor adresele de e-mail atunci când folosesc unul dintre prompterele sale automate, cum ar fi "Am nevoie de ajutor/suport".

Captură de ecran furnizată de autor

În cazul în care clientul este refuzat sau pierde legătura, ThoughtSpot poate menține comunicarea prin e-mail.

De asemenea, ThoughtSpot își adaptează campaniile pe baza datelor contextuale. De exemplu, dacă vizitatorul solicită asistență pe pagina sa de modele de date, va include mesaje despre acest caz de utilizare specific în e-mailurile sale de urmărire.

3. Utilizați magneți irezistibili pentru clienți potențiali

Faceți ca vizitatorii site-ului dvs. să fie nerăbdători să își împărtășească datele de contact prin adăugarea pe site-ul dvs. a unor lead magnets captivanți.

_Magneții de lead captivanți includ reduceri, conținut limitat sau premii pe care le oferiți utilizatorilor în schimbul adreselor lor de e-mail. _

De exemplu, dacă vindeți produse fizice, ați putea oferi noilor clienți un cupon generos la primele lor comenzi. Picture frame materials, de exemplu, oferă un cupon de reducere de 50% pentru a colecta adresele de e-mail ale utilizatorilor și pentru a stimula clienții potențiali către conversie.

Captură de ecran furnizată de autor

Sau, dacă vindeți abonamente digitale, ați putea oferi clienților potențiali un test gratuit pentru pachetul dvs. premium sau pentru oricare dintre planurile dvs. lunare.

1Password, de exemplu, oferă vizitatorilor o perioadă de încercare gratuită de 14 zile pentru planul său de gestionare a parolelor pentru persoane fizice, familii, echipe sau întreprinderi.

Captură de ecran furnizată de autor

Pentru a beneficia de oferta gratuită, clienții potențiali trebuie să furnizeze adresa lor de e-mail către 1Password.

1Password urmărește prospecții pe parcursul experienței lor de încercare și îi invită să se înscrie pentru un plan plătit atunci când se încheie perioada de încercare.

Alte idei irezistibile de lead magnet includ:

• Fișe de vânzare gratuite și scenarii de conversie
• O înscriere la un concurs pentru a câștiga o vacanță de lux pe plajă
• Șabloane de afaceri, liste de verificare și trackere
• Tendințe industriale aprofundate și rapoarte de date
• Ghiduri detaliate de cercetare
• Un ebook cu rețete de vacanță
• Un apel de coaching VIP
• Invitații la webinar

Încheiere

Strategia dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO trebuie să vă ajute să atrageți clienți potențiali de calitate pe site-ul dvs. web (o experiență pozitivă a utilizatorului = rate de conversie mai mari).

Dar, pentru a transforma acești vizitatori în clienți, trebuie să faceți un pas mai departe prin integrarea tacticilor de vânzări automate.

În ghidul de astăzi, am împărtășit trei tactici de optimizare a motoarelor de căutare (cum ar fi efectuarea cercetării cuvintelor cheie și concentrarea pe SEO tehnic pentru a vă asigura că nu aveți pagini de destinație cu încărcare lentă) pentru a vă ajuta să generați trafic organic către site-ul dvs. De asemenea, am discutat despre trei modalități strategice de a-l integra în pâlnia de vânzări, de la utilizarea unor CTA-uri clare la încorporarea chatboților AI.

Dacă sunteți gata să faceți vânzări în somn, marcați acest articol și împărtășiți-l cu echipele dvs. de vânzări și de marketing. Apoi, alocați-vă timp pentru a pune în aplicare aceste informații.

Iar dacă aveți nevoie de un instrument care să vă ajute să extrageți cuvinte-cheie relevante, cu un volum mare de căutare și o concurență scăzută, pentru a vă îmbunătăți clasamentul în căutări, creați-vă un cont gratuit pentru a încerca Keyword Finder.

Asta e tot pentru astăzi.

În cinstea succesului tău!