Accelerarea vânzărilor B2B cu ajutorul e-mailurilor în masă

Introducere

Industria B2B este un loc dificil, și toată lumea știe acest lucru. Este nevoie de mai mult timp și bani pentru ca o companie B2B să se stabilească pe piață decât o organizație B2C.

Motivul este simplu - mizele sunt prea mari în B2B. O decizie greșită nu numai că poate afecta, dar poate schimba soarta unei întregi companii. Acesta este motivul pentru care este mai greu să vinzi unui prospect B2B.

Dacă nu doriți să mai petreceți încă un an încercând tactici de generare de lead-uri de intrare, încercați să trimiteți e-mailuri în masă. Este garantat să vă accelereze vânzările B2B dacă este făcut corect.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre trimiterea de e-mailuri în masă, despre beneficiile sale și despre cum să o faceți în mod corespunzător.

Ce este Bulk Emailing

Trimiterea de e-mailuri în masă este practica de a trimite e-mailuri către un grup mare de destinatari. Este folosită în principal în scopuri de marketing pentru a vinde un produs sau un serviciu.

Atunci când sunt trimise înainte de primul contact cu prospecții/clienții, e-mailurile în masă se numesc e-mailuri reci.

Este Bulk Emailing-ul în masă relevant?

În spațiul B2B, specialiștii în marketing fie trimit e-mailuri în masă pentru a găsi noi clienți potențiali (cold emailing), fie pentru a se adresa prospecților existenți (marketing de conținut). În orice caz, obiectivul nu se limitează la vânzări.

Uneori, este vorba doar de a împinge clienții potențiali/prospecții în ciclul de vânzări. Acum, întrebarea este dacă trimiterea de e-mailuri în masă ajută în acest sens?

Potrivit Hubspot Blog Research, 64% dintre marketerii B2B au considerat email marketingul ca fiind o strategie de business eficientă în 2021.

Dacă puteți fi consecvent (și dacă respectați regulile DO și DON'Ts), trimiterea de e-mailuri în masă poate ajuta la crearea unei baze de audiență loială. Odată ce ați făcut acest lucru, puteți folosi trimiterea de e-mailuri în masă pentru a crește direct vânzările.

Aceeași cercetare Hubspot spune, de asemenea, că orice e-mail de anunțare a unui nou produs sau a unei noi caracteristici are o rată de click mai mare decât e-mailurile obișnuite.

După cum puteți vedea, statisticile spun totul.

Da, trimiterea de e-mailuri în masă este încă o practică relevantă. Dacă este făcută în mod corespunzător, vă poate plictisi cu rezultate excelente.

Beneficiile trimiterii de e-mailuri în masă

O bază de audiență mai mare

Când vine vorba de a conduce cu succes o afacere, este important să se ajungă la cel mai bun loc pentru a face publicitate unei baze de audiență mai mari. A avea un număr mare de clienți potențiali poate fi un schimbător de joc atât pentru organizațiile B2B, cât și pentru cele B2C.

Cu ajutorul unui instrument de email rece bazat pe inteligență artificială, puteți trimite mii de emailuri în masă într-o singură zi. Astfel de instrumente oferă, de asemenea, urmăriri automate.

Prin crearea unor secvențe eficiente, vă puteți automatiza acțiunile de urmărire. Acestea, pe termen lung, se dovedesc a fi extrem de benefice pentru a obține răspunsuri din partea potențialilor clienți.

Iată cum trimiterea de e-mailuri în masă poate juca un rol semnificativ în extinderea bazei de audiență. Puteți crea o bază mare de clienți în câteva luni utilizând instrumente generate de inteligența artificială pentru trimiterea de e-mailuri în masă.

Reducerea costurilor

Scopul fiecărei organizații de afaceri este de a atrage clienți - metodele sunt fie outbound, fie inbound.

Tacticile Inbound, cum ar fi blogurile și videoclipurile YouTube, necesită mult timp. Și, fără o prezență adecvată pe piață, tactici precum webinarii sau seminariile nu funcționează bine.

Deși strategiile outbound nu necesită la fel de mult timp ca cele inbound, acestea sunt tactici de marketing costisitoare. Fie că este vorba de reclame pe Facebook & Google sau de reclame tipărite; este nevoie de mulți bani pentru a produce vreun rezultat.

Aici este locul în care e-mailingul în masă este mai util decât strategiile tradiționale de marketing. Cu doar câteva instrumente/software și o echipă mică, orice agent de marketing poate trimite e-mailuri în masă pentru a crește ROI-ul.

Generați mai multe clienți potențiali

Întreprinderile mici/noi trebuie să genereze mai multe lead-uri pentru a se dezvolta, dar generarea de lead-uri a fost întotdeauna o provocare pentru industria B2B.

Metodele tradiționale de generare de lead-uri, cum ar fi corespondența directă și rețelele de recomandare, necesită mai mult timp pentru a genera lead-uri. Iar atunci când o fac, rezultatul este doar câteva perspective.

Pe de altă parte, apelarea la rece vă poate aduce multe clienți potențiali. Dar suntem în 2023, iar majoritatea prospecților B2B resping apelurile nesolicitate.

Cu toate acestea, există o soluție. Problemele de mai sus legate de tacticile tradiționale de generare de lead-uri pot fi rezolvate prin e-mailing în masă. Cu această tactică, nu numai că puteți viza 1000 de lead-uri, dar puteți, de asemenea, să le urmăriți cu ajutorul AI pentru a le converti la timp.

Marketing personalizat

Strategiile de marketing, cum ar fi anunțurile de pe Facebook și Google și anunțurile tipărite, sunt modalități foarte generice de marketing. În timp ce aceste tactici funcționează ca prin minune pentru vânzările B2C, nu funcționează pentru perspectivele B2B. Deoarece există mulți factori implicați într-o vânzare B2B - dimensiunea companiei, numărul de angajați, mai mulți factori de decizie etc.

De aceea este atât de important să optați pentru o strategie de marketing personalizată, cum ar fi trimiterea de e-mailuri pentru vânzările B2B. În plus, dacă folosiți instrumente bazate pe inteligență artificială, automatizați și personalizarea. Astfel, nu doar că trimiteți 1000 de e-mailuri, ci și pitch-uri personalizate.

Pe lângă creșterea ratelor de clicuri, marketingul personalizat prin e-mail poate îmbunătăți semnificativ rata de conversie.

ROI (Return on Investment) ridicat

Ce rost are să conduci o afacere, dacă nu un ROI mai mare?

ROI înseamnă Return on Investment (rentabilitatea investiției). În cuvinte mai simple, este profitul pe care îl obțineți după ce ați recuperat capitalul investit.

Strategiile de inbound marketing, cum ar fi marketingul de conținut, reprezintă cea mai bună modalitate de a obține un ROI mai mare fără a investi sume mari. Însă, dezavantajul acestor strategii este că durează minimum 6-12 luni pentru a obține rezultate.

Pe de altă parte, trimiterea de e-mailuri în masă oferă un remediu rapid pentru finanțele dumneavoastră. Dacă sunteți un începător în domeniu și aveți un buget mic, optați pentru emailing în masă.

Tot ce trebuie să faceți este să creați o mică echipă și să vă abonați la un software de marketing prin e-mail. Această tactică este garantată să vă aducă un ROI mai mare dacă respectați regulile DOs & DON'Ts.

Cum să trimiteți e-mailuri în masă?

Există mai multe moduri în care puteți trimite e-mailuri în masă. Unele dintre modalitățile populare sunt:

1. Merge poștal
2. Gmail
3. Software de marketing prin e-mail

Îmbinarea corespondenței este o funcție disponibilă în multe aplicații/software de procesare a datelor. Aceasta vă permite să conectați un șablon de e-mail cu o foaie de calcul/un document CSV/sursă de date, astfel încât șablonul să se transforme într-un e-mail personalizat atunci când ajunge în căsuța de primire a destinatarului.

Este o funcție extraordinară atunci când doriți să trimiteți un document word angajaților sau invitații pentru oaspeți. Dar nu este soluția ideală pentru a trimite e-mailuri de marketing.

Funcțiile de îmbinare a corespondenței nu dispun de

• Deliverabilitate
• Analiză și urmărire
• Personalizarea timpului de trimitere
• adrese de expeditor multiple etc.

Dacă doriți să utilizați Gmail pentru a trimite e-mailuri în masă, trebuie să instalați extensia Google Workspace și să adăugați mail merge. Dar limita este mai mică de 500 de e-mailuri în 24 de ore. Și, alte probleme, cum ar fi ratele mari de respingere și ratele de spam, vor persista dacă utilizați Mail Merge și Gmail sau metode similare.

Modalitatea aprobată de industrie de a trimite e-mailuri în masă este Email Marketing Software. Iată cum puteți trimite e-mailuri în masă folosind un software de emailing.

• Abonează-te la un software de marketing prin e-mail
• Conectați-vă contul de e-mail cu software-ul
• Importă-ți contactele (lista de e-mail) ca fișier CSV
• Compuneți un corp de e-mail personalizat cu câmpuri personalizate
• Programarea orei de trimitere în funcție de fusul orar al destinatarului

Sfaturi pentru a ateriza e-mailurile dvs. în masă în Inbox

E-mailurile în masă sunt o afacere riscantă. Dacă nu respectați regulile DO și DON'Ts, s-ar putea să ajungeți pe lista neagră a furnizorilor de servicii de internet și să aveți o reputație distrusă pentru totdeauna. Așadar, iată câteva sfaturi pentru a face emailing în masă în mod corect.

Divide și vinde

Da, acesta este motto-ul. Împărțiți-vă volumul de e-mailuri în secțiuni mici. Dacă este necesar, segmentați lista de e-mailuri în funcție de fusul orar sau de alți parametri. Dar, nu uitați să împărțiți volumul.

Trimiteți întotdeauna 50 sau mai puține e-mailuri de la o singură adresă. Un software de marketing prin e-mail, cum ar fi Smartlead, vă permite să adăugați conturi de e-mail nelimitate și să trimiteți doar câteva e-mailuri de la o singură adresă, astfel încât mesajele de marketing să nu ajungă în folderul de mesaje nedorite.

Utilizați un instrument care vă permite să adăugați mai multe adrese de expeditor. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți o bună reputație de e-mail.

Verificați încrucișat corpul e-mailului

Dacă sunteți un agent de marketing B2B, uitați de corpurile de e-mail bazate pe HTML. Scrieți întotdeauna e-mailuri obișnuite bazate pe text. După ce ați terminat de scris, verificați dacă aveți cuvinte care declanșează spam-ul, cum ar fi _100%, Discount, Buy Today, Money, XXX, Earn $, _etc.

Iată alte câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când scrieți corpul unui e-mail.

• O linie de subiect interesantă
• O linie de deschidere bună
• Tu nu te lansezi în linia de deschidere
• Dovedești valoare în e-mail
• Nu cereți favoruri
• Vă concentrați pe punctele de durere ale destinatarului

Protejați e-mailurile de filtrele de spam cu autentificarea SPF, DKIM și DMARC

Dacă aspirați să fiți un comerciant de succes în domeniul e-mailurilor, nu uitați să faceți autentificarea SPF, DKIM și DMARC.

SPF este acronimul de la Sender Policy Framework. Această metodă de autentificare a e-mailurilor trimite mesaje de e-mail în numele domeniului dumneavoastră și vă protejează de filtrele de spam. Creează o înregistrare a tuturor serverelor de e-mail autorizate în sistemul de nume de domeniu (DNS) și vă securizează procesul de marketing prin e-mail.

DKIM înseamnă DomainKeys Identified Mail, iar DMARC înseamnă Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Primul adaugă o semnătură digitală la domeniul dumneavoastră, iar cel de-al doilea oferă protecție la nivel de domeniu.

Nu uitați să adăugați link-ul de dezabonare

Un "link de dezabonare" nu este doar un pas etic în marketingul prin e-mail; este o lege. Dacă nu adăugați un link de dezabonare la e-mailurile dvs. în masă, încălcați Legea CAN-SPAM.

Cu alte cuvinte, trimiteți e-mailuri în mod ilegal.

Așadar, pentru a derula o campanie de marketing prin e-mail de succes, nu uitați să adăugați o opțiune de dezabonare clară și plăcută. Dacă destinatarul nu dorește ca mesajul dvs. să se afle în căsuța sa de primire, trebuie să poată realiza acest lucru.

Gânduri finale!

Industria de email marketing a obținut venituri de 9,68 miliarde de dolari în 2022. În acest an, se așteaptă ca veniturile să treacă de 10 miliarde de dolari. Și, suma nu va face decât să crească.

De la un marketer la altul, vă sugerez să vă urcați în acest tren al veniturilor de miliarde de dolari. Dacă doriți un ROI ridicat, este timpul să începeți să trimiteți e-mailuri în masă.

Cu aceasta, vă spun la revedere.

Toate cele bune pentru campaniile viitoare!