7 sfaturi pentru a vă crește traficul organic în comerțul electronic (și cum să îl convertiți în vânzări)

Introducere

Nu există nicio îndoială că traficul organic este esențial pentru site-urile de comerț electronic. La urma urmei, la ce bun să ai un site web dacă nimeni nu îl poate găsi? În timp ce publicitatea plătită poate ajuta cu siguranță la direcționarea traficului către site-ul dvs., este întotdeauna mai bine să vă bazați pe metode organice ori de câte ori este posibil. Aceasta deoarece traficul organic este gratuit și tinde să fie mai fiabil pe termen lung.

Deci, cum puteți crește traficul organic al site-ului dvs. de comerț electronic? Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți:

Optimizați site-ul dvs. pentru motoarele de căutare

Acest lucru este evident. Pentru a vă crește traficul organic, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru motoarele de căutare. Aceasta înseamnă utilizarea cuvintelor-cheie și a frazelor potrivite, un conținut bine scris și informativ și asigurarea unui design și a unei navigări ușor de utilizat.

Cuvinte-cheie și fraze

Cuvintele-cheie și frazele sunt esențiale pentru SEO în comerțul electronic. La urma urmei, ele sunt cele care îi ajută pe oameni să vă găsească site-ul în primul rând. Faceți câteva cercetări pentru a determina care cuvinte-cheie și fraze sunt cele mai relevante pentru produsul sau serviciul dvs. și apoi asigurați-vă că le utilizați pe site-ul dvs.

Conținut bine redactat

Conținutul informativ și bine scris este esențial pentru orice site web, dar este vital pentru site-urile de comerț electronic. Acest lucru se datorează faptului că conținutul dvs. este unul dintre primele lucruri pe care le vor vedea potențialii clienți atunci când vă vizitează site-ul. Așadar, asigurați-vă că conținutul dvs. este clar, concis și lipsit de greșeli gramaticale sau de ortografie.

Design și navigare excelente

În cele din urmă, designul și navigarea site-ului dvs. web trebuie să fie ușor de utilizat. Dacă clienții nu pot găsi ceea ce caută, este probabil să renunțe și să meargă în altă parte. Prin urmare, faceți-vă timp pentru a crea un site web bine conceput și ușor de utilizat.

Utilizați social media

Social media este o modalitate excelentă de a direcționa traficul către site-ul dvs. de comerț electronic. Creați profiluri pe site-urile populare de rețele sociale, precum Facebook, Twitter și LinkedIn, apoi postați linkuri către site-ul dvs. web și conținutul acestuia. De asemenea, ar trebui să vă încurajați clienții și fanii să vă distribuie conținutul pe propriile lor profiluri de social media.

Generați conținut de înaltă calitate

Un alt factor esențial pentru ca site-ul dvs. să se claseze mai bine în rezultatele motoarelor de căutare este conținutul. Pentru a atrage trafic organic, trebuie să aveți conținut relevant pentru ceea ce caută oamenii și de înaltă calitate. Aceasta înseamnă articole bine scrise, informative, bogate în cuvinte cheie, postări pe blog, descrieri de produse și multe altele.

Utilizați social media

Social media este un instrument puternic care poate fi utilizat pentru a crește traficul organic către site-ul dumneavoastră. Prin partajarea conținutului dvs. pe site-uri de social media, cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn, puteți ajunge la un public mai larg și puteți determina mai mulți oameni să vă viziteze site-ul.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este mobil-friendly

În lumea de astăzi, este esențial să vă asigurați că site-uldvs. web este ușor de utilizat pe mobil. Din ce în ce mai mulți oameni își folosesc smartphone-urile și tabletele pentru a căuta pe internet, astfel încât, dacă site-ul dvs. nu este proiectat pentru dispozitive mobile, este posibil să pierdeți o mulțime de trafic potențial.

Cea mai bună modalitate de a vă asigura că site-ul dvs. este prietenos cu dispozitivele mobile este să utilizați un design receptiv, ceea ce înseamnă că site-ul dvs. se va ajusta automat pentru a se potrivi ecranului oricărui dispozitiv. În plus, ar trebui să vă asigurați și că conținutul site-ului dvs. este ușor de citit pe un ecran mic și că link-urile și butoanele sunt ușor de accesat.

Potrivit lui Edward White, Head of Growth la beehiiv, "designul responsiv este cel mai bun mod de a vă adresa pieței. Îmbunătățește experiența acestora și vă facilitează gestionarea site-ului, deoarece nu trebuie să mențineți două versiuni separate."

Trimiteți site-ul dvs. la directoare

Trimiterea site-ului dvs. către directoare online precum Yahoo! Directory, DMOZ și Best of the Web poate contribui la creșterea vizibilității site-ului dvs. și a traficului organic. Motivul este că atunci când oamenii caută site-uri web ca al dvs., aceste directoare vor apărea în rezultate.

Pentru a vă înscrie site-ul în aceste directoare, va trebui să vă trimiteți site-ul și să furnizați câteva informații de bază despre acesta. După ce v-ați trimis site-ul, verificați periodic pentru a vă asigura că acesta este încă listat.

Angajarea în Link Building

Crearea de linkuri înseamnă obținerea de linkuri de la alte site-uri web către site-ul dvs. Acest lucru este important deoarece legăturile sunt unul dintre principalii factori pe care motoarele de căutare îi folosesc pentru a clasifica site-urile. Prin urmare, cu cât aveți mai multe link-uri de înaltă calitate către site-ul dvs., cu atât site-ul dvs. va apărea mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

Link building-ul poate fi o provocare, mai ales dacă sunteți la început. Scrierea de postări pentru invitați pe alte bloguri din domeniul dvs. de activitate este un punct de plecare excelent. Acest lucru vă va permite să vă prezentați expertiza și să vă faceți cunoscut numele. De asemenea, puteți participa la forumuri online și puteți posta comentarii pe alte site-uri web. Atâta timp cât includeți un link către site-ul dumneavoastră, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a crea linkuri.

O altă tactică de link-building este să contactați alți proprietari de site-uri web și să îi întrebați dacă ar fi interesați să facă schimb de link-uri. Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a obține linkuri de înaltă calitate, dar trebuie să vă asigurați că site-urile web către care faceți linkuri sunt relevante pentru industria dvs.

Monitorizați traficul și cuvintele cheie

Supravegheați traficul de pe site-ul dvs. web și cuvintele-cheie pe care oamenii le folosesc pentru a vă găsi site-ul. Acest lucru vă va ajuta să vă ajustați strategia de marketing și să faceți modificările necesare pentru a vă îmbunătăți traficul organic.

Vă puteți urmări traficul și cuvintele-cheie utilizând mai multe instrumente, cum ar fi Google Analytics și Google Search Console. Aceste instrumente vă vor oferi informații despre modul în care oamenii vă găsesc site-ul și ce fac odată ce ajung acolo.

Utilizați Google Analytics

Vorbind despre instrumentele de la Google, Google Analytics este un instrument gratuit care poate fi utilizat pentru a urmări traficul și performanța site-ului dvs. web. Puteți face modificările necesare pentru a vă îmbunătăți traficul organic prin monitorizarea analizelor site-ului dvs. web. Unul dintre cele mai bune lucruri despre Google Analytics este că este relativ ușor de utilizat, chiar dacă nu sunteți pasionat de tehnologie.

În timp ce îl utilizați, ar trebui să vă concentrați asupra ratei de respingere a site-ului dvs., care este procentul de persoane care părăsesc site-ul dvs. după ce au vizualizat o singură pagină. De asemenea, ar trebui să urmăriți timpul mediu pe site și paginile pe vizită. Dacă oamenii petrec mult timp pe site-ul dvs., acesta este un semn bun că ei consideră conținutul dvs. valoros.

Cum să convertiți traficul în vânzări

Chiar dacă vă puteți crește traficul organic, acest lucru nu va fi de mare folos dacă nu puteți converti acest trafic în vânzări. Așadar, iată câteva sfaturi care să vă ajute să vă transformați traficul organic în clienți plătitori.

Asigurați-vă că site-ul dvs. web este ușor de utilizat

Site-ul dvs. trebuie să fie ușor de navigat și ușor de utilizat dacă doriți ca oamenii să rămână pe site și să facă o achiziție. Aceasta înseamnă să aveți un site web bine conceput, cu descrieri clare și concise ale produselor. Pe măsură ce vă proiectați site-ul, puneți-vă în locul clientului și gândiți-vă la ceea ce ar face mai ușor să găsiți ceea ce căutați și să faceți o achiziție.

Jacob Barnes, fondator al FlowSavvy, spune: "Cheia pentru a stimula conversiile pe site-ul dvs. web este să faceți cât mai ușor posibil pentru vizitatori să găsească ceea ce caută și să facă o achiziție. O modalitate de a face acest lucru este prin utilizarea unor descrieri clare și concise ale produselor."

Oferiți transport gratuit sau reduceri

Oamenii sunt mai predispuși să cumpere dacă știu că au parte de o afacere bună. Așadar, oferiți transport gratuit sau reduceri la produsele și serviciile dvs. pentru a încuraja oamenii să cumpere de pe site-ul dvs. De asemenea, puteți oferi o reducere pentru persoanele care se înscriu în lista dvs. de e-mail.

Simplificați check-out-ul

Procesul de checkout trebuie să fie rapid și ușor dacă doriți ca oamenii să își finalizeze achizițiile. Asigurați-vă că pagina dvs. de checkout este ușor de utilizat și că toate informațiile necesare sunt ușor de găsit. Nu doriți să pierdeți potențiali clienți pentru că au fost frustrați de procesul de plată.

Oferiți servicii excelente clienților

Trebuie să oferiți servicii excelente pentru clienți dacă doriți ca oamenii să revină și să cumpere din nou de pe site-ul dvs. Aceasta înseamnă să răspundeți prompt la solicitările clienților și să oferiți o politică de returnare sau schimb fără probleme. De asemenea, ați putea oferi un program de fidelizare pentru a încuraja oamenii să continue să cumpere de pe site-ul dvs.

Concluzie

Urmând aceste sfaturi, puteți să vă creșteți traficul organic și să convertiți mai mult din acest trafic în vânzări. Dar rețineți că este nevoie de timp și efort pentru a vedea rezultatele. Așadar, aveți răbdare și continuați să lucrați la site-ul dvs. și la strategia de marketing, iar în cele din urmă veți vedea roadele muncii dvs.