7 Sfaturi pentru procesul de cercetare a cuvintelor cheie SaaS pentru a vă îmbunătăți SEO

Introducere

Companiile SaaS încearcă mereu să găsească modalități de a se îndrepta pe calea succesului. Pentru a realiza acest lucru, acestea ar trebui să aibă o strategie de cercetare a cuvintelor cheie bine gândită. Chiar înainte de a crea o strategie SEO SaaS, acestea ar trebui să pregătească pașii privind modul în care să facă cercetarea cuvintelor cheie. Este o necesitate dacă obiectivul este de a transforma vizitatorii în clienți și de a crește generarea de lead-uri. Dacă țintesc cuvintele cheie greșite, site-ul lor va fi vizitat de persoane care nu vor deveni clienți.

Un alt beneficiu al unei cercetări corecte a cuvintelor cheie este acela că reprezintă nucleul strategiei de conținut și poate ajuta companiile SaaS să obțină conținut de înaltă calitate în fața publicului lor.

Strategii cheie pentru cercetarea cuvintelor cheie SaaS pentru a vă stimula SEO

Această călătorie pentru companiile SaaS poate fi o provocare, deoarece algoritmii motoarelor de căutare se schimbă rapid, iar concurența poate fi și ea ridicată. Aici vă vom oferi sfaturi care vă pot ghida pe parcursul procesului de a avea o strategie solidă de cuvinte cheie care să crească traficul pe site-ul web și să vă stimuleze eforturile de SEO SaaS_._.

1. Găsiți cuvintele cheie de marcă

Unul dintre pașii esențiali pe care ar trebui să îi faceți este să vă găsiți cuvintele cheie de marcă. Să ai cuvinte cheie mai specifice sunt de preferat și te vor ajuta să te adresezi mai bine clienților tăi. Conținutul de marcă include, de obicei, numele mărcii și unul dintre produsele sau serviciile SaaS, fie că este vorba de un validator de telefon sau de un alt tip de soluție.

Există o mare probabilitate ca un potențial cumpărător să cunoască numele produsului sau soluției dumneavoastră și să aibă și informații pe care le poate sugera. Matthew Magnante, Content Strategist la FitnessVolt, explică: "Având cuvinte cheie de marcă este o mare oportunitate de a le ghida pentru a obține noi clienți și a aduce conversie. În timp ce caută, aceștia au nevoie de informații suplimentare pentru a cumpăra, deoarece se pot afla în etapa de cumpărare".

Aceste cuvinte cheie pot fi folosite de potențialii clienți atunci când doresc să găsească conținut sau să obțină informații despre produsele și soluțiile dumneavoastră, indiferent dacă este vorba de un chatbot de comerț electronic sau de un alt tip de produs SaaS. Iar factorul cheie este cuvintele cheie care sunt asociate cu brandul dvs. pot crește vizibilitatea nu numai pentru motoarele de căutare, ci și pentru platformele de social media.

(Sursa imaginii: Unsplash)

2. Analizați cuvintele cheie ale competitorilor

Următorul pas important pe care ar trebui să îl faceți este să analizați cuvintele cheie ale competitorilor. Puteți utiliza instrumentele necesare, cum ar fi keyword finders, care vă vor oferi informații despre ce cuvinte cheie îi ajută pe concurenții dvs. care lucrează într-o nișă similară să se claseze mai sus.

Aceste informații pot fi vitale pentru strategia dvs. de conținut Saas. De asemenea, în acest fel, puteți obține un avantaj competitiv și puteți stimula generarea de lead-uri. Analizând conținutul lor vă va da o idee despre cum folosesc strategia de cuvinte cheie care îi ajută să se claseze. Este important de reținut că, dacă afacerea dvs. SaaS are numeroși concurenți, dificultatea cuvintelor cheie ar trebui să fie ridicată**, **dar atunci când concurența este scăzută, compania dvs. va avea mai multe șanse să se claseze pe un loc înalt. Indiferent dacă vindeți picturi în ulei personalizate sau aveți produse digitale în magazinul dvs., asigurați-vă că cercetați cu ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs. și faceți-o mai bine.

Următorul loc în care ar trebui să căutați sunt anunțurile care le aduc trafic.

Și, din nou, puteți utiliza instrumente pentru a afla unde cuvintele cheie primesc cel mai mult trafic și calitatea backlink-urilor pe care le au.

(Sursa imaginii: Unsplash)

3. Înțelegeți importanța cuvintelor cheie informaționale cu coadă lungă

În etapa următoare, vă sugerăm să folosiți cuvinte cheie informaționale cu coadă lungă. Aceste cuvinte cheie oferă în mod clar răspunsuri despre intenția de căutare a clienților și vă ajută să le înțelegeți nevoile. Modul în care utilizatorii de internet găsesc soluții pentru preocupările și factorii lor vă va ajuta să decideți dacă să cumpărați sau nu.

Cuvintele cheie informaționale cu coadă lungă au un volum de căutare mai mic în comparație cu cuvintele cheie de bază, dar vă oferă avantajul de a avea mai puțină concurență și de a fi extrem de valoroase dacă știți cum să le folosiți corect. Dacă oferiți un instrument de lucru la distanță, găsiți cuvinte-cheie de tip long tail, astfel încât potențialii dvs. clienți să poată găsi cu ușurință acel instrument.

Persoanele care caută cuvinte cheie cu coadă lungă pot fi în etapa finală a procesului de cumpărare. Acești vizitatori pot fi potențialii dumneavoastră clienți. Va fi de preferat să folosiți cuvinte-cheie cu coadă lungă pentru a obține mai mult trafic angajat de la vizitatorii care au nevoie de produsele dumneavoastră SaaS. Aceasta poate aduce diverse beneficii, iar atunci când oferiți servicii PPC pentru comerț electronic, veți avea șanse mai mari de a crește numărul de clienți.

Kristian Longden, Content Marketing Executive la James and James Fulfilment, adaugă: "Să presupunem că o companie oferă un software de gestionare a marketingului conceput pentru întreprinderile mici. În acest caz, există o mare posibilitate ca site-ul dvs. să se claseze pe primele locuri în motoarele de căutare dacă vizați cuvântul "software", deoarece există prea multă concurență. Dar dacă vizați software-ul de gestionare a marketingului pentru întreprinderile mici, va exista o mare posibilitate să ajungeți la clienții dvs.".

4. Găsiți cuvintele cheie BOFU

După ce am discutat despre importanța cuvintelor cheie long-tail în deciziile de cumpărare, același raționament ar trebui aplicat și cuvintelor cheie din partea de jos a canalului (BOFU). Acestea sunt vitale pentru persoanele aflate în etapa finală a procesului decizional. Mike Owens, Digital Marketing & Growth Director la HostingRevelations, spune: "Cuvintele-cheie din partea de jos a tunelului sunt cuvintele-cheie pe care utilizatorii le caută spre sfârșitul ciclului lor de cumpărare. Prin urmare, ar trebui să aveți o strategie pentru găsirea cuvintelor-cheie din partea de jos a canalului de distribuție, deoarece acestea sunt esențiale pentru SEO."

Puteți găsi cuvinte-cheie BOFU pe site-urile de recenzii ale produselor SaaS, unde oamenii își împărtășesc opiniile și, în unele cazuri, au nevoie de sugestii pentru a alege produsul Saas al unei alte companii. De asemenea, puteți verifica comunitățile de social media, deoarece acestea sunt locuri excelente pentru a găsi idei de conținut și cuvinte cheie pentru bottom of funnel. Utilizatorii online doresc, de asemenea, să audă recomandări și sugestii pentru a găsi firme de mutare din New York sau cea mai apropiată companie de mutare. Mai mult decât atât, ei își împărtășesc preocupările pe care le au înainte de a decide dacă să cumpere sau nu. Vă puteți concentra pe crearea de conținut BoFU care va fi o componentă vitală pentru marketingul SaaS și care va convinge oamenii să cumpere între timp și va oferi valoare.

5. Analizați recenziile clienților

Înțelegerea punctelor de durere ale clienților este vitală pentru fiecare etapă a pâlniei de marketing. Iar pentru procesul de cercetare a cuvintelor cheie, ar trebui să învățați pe deplin și nevoile și intențiile clienților dumneavoastră. Iar clienții oferă cantități uriașe de date și analizează recenziile clienților pe care le împărtășesc pe platformele de socializare. În acest fel veți avea o imagine clară a modului în care vă folosesc soluțiile și produsul și ce păreri au despre acesta. În plus, când vine vorba de îmbunătățirea experienței clienților, puteți folosi o soluție de urmărire a timpului pentru a înțelege dacă angajații au nevoie de cursuri de formare care să stimuleze colaborarea în echipă și să-i ajute să ofere clienților o experiență extraordinară. În acest caz, puteți utiliza calendarul Microsoft Teams pentru a programa astfel de întâlniri și runde de instruire.

O altă modalitate este crearea de sondaje online sau pur și simplu apelarea lor pentru a colecta informațiile necesare. După ce găsiți și colectați aceste fraze, puteți apela și la instrumente și găsiți date despre conținutul existent și alți parametri.

Kelley Van Boxmeer, CEO al Motion Invest, o platformă pentru cumpărarea și vânzarea ușoară de site-uri web, spune: "Una dintre principalele surse prin care puteți obține informații importante este echipa de asistență pentru clienți și de vânzări a companiei SaaS. Deoarece lucrează îndeaproape cu clienții dvs., aceștia cunosc la prima mână punctele de durere și problemele clienților_ _pain points and problems. Puteți organiza un brainstorming cu ei, puteți scrie e în jos sau puteți folosi un instrument de cuvinte cheie pentru a căuta aceste fraze pentru a vedea termenii de căutare aferenți și volumul de căutare."

(Sursa imaginii: Unsplash)

6. Faceți o listă scurtă de idei de cuvinte-cheie

Până în această etapă, ați colectat o cantitate mare de cuvinte cheie, iar acum este timpul să organizați o listă mare de idei de cuvinte cheie. Deoarece este imposibil să folosiți toate aceste cuvinte cheie, ar trebui să începeți procesul de preselecție, deoarece unele dintre ele ar trebui să fie prioritare. Și începeți să analizați pentru a determina care cuvinte cheie sunt cele mai importante pentru strategiile dvs. SEO. Sarcina dvs. este de a determina dacă aceste cuvinte cheie vă vor ajuta să aduceți trafic pe site-ul dvs. web. Aceste cuvinte cheie vor fi, de asemenea, utilizate pentru strategia viitoare atunci când construiți un program de recomandare, când desfășurați o campanie de social media sau o campanie de newsletter prin e-mail.

Există lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare în timpul acestui proces:

• ✓ Volumul de căutare

În timpul procesului de căutare a cuvintelor cheie, una dintre părțile esențiale de realizat este volumul de căutare; cât mai multe căutări, și atunci există o mare șansă de a conduce traficul către site-ul dvs. web.

• ✓ Dificultatea cuvintelor cheie

Este un aspect vital faptul că există cuvinte cheie care au un volum mare de căutare și sunt extrem de competitive pentru a se clasa, atunci ar trebui probabil să le vizați.

• ✓ Rentabilitatea

În această etapă, concentrați-vă asupra faptului dacă utilizatorii care caută cuvinte cheie pot deveni sau nu clienții dumneavoastră.

Potrivit lui Leo Ye, co-fondator și CEO al CUBO, "Este o provocare să găsești un cuvânt cheie care să aibă un volum mare, dar în același timp, și o concurență scăzută. Dar păstrarea echilibrului cu tine te ajută să dezvolți o strategie de conținut SEO. Și este important să rețineți că, în funcție de tipul afacerii dvs. SaaS, ar trebui să decideți ce factori sunt importanți pentru dvs. Aceste cuvinte cheie vă vor ajuta să vă poziționați mai bine dacă vă organizați strategia de conținut în jurul lor."

7. Elaborați o strategie de conținut

Este greu de imaginat să ai o strategie de conținut fără să înțelegi clar intențiile de căutare și, prin urmare, lista scurtă de cuvinte cheie ar trebui să fie utilizată pentru dezvoltarea conținutului. Practic, sarcina dvs. este de a crea conținut de înaltă calitate pe baza cuvintelor dvs. cheie. Puteți angaja creatori de conținut care găsesc oportunități de lucru în Olanda sau pot lucra de la distanță și vă pot ajuta să construiți o strategie de conținut.

După ce ați analizat cuvintele cheie și ați aflat pe care doriți să le vizați, ar trebui să faceți un plan de conținut în funcție de acestea. Deși ne-am concentrat pe etapa de cumpărare ca urmare a intenției de căutare, puteți crea conținut informativ, cum ar fi postări pe blog, conținut video educațional și ghiduri. Cuvintele cheie tranzacționale targetate vor ghida clienții către paginile de produs, unde vor finaliza achiziția.

Ar trebui să aveți un plan care să informeze totul, de la structura site-ului la paginile de destinație, conținutul blogului și conținutul caracteristicilor produsului, al soluțiilor sau al integrărilor. Optimizarea site-ului dvs. web SaaS prin existența cuvintelor cheie va crește traficul pe site-ul dvs. web.

Ultimele cuvinte

Strategia de conținut este crucială pentru a obține un avantaj competitiv, deoarece vă asigură că știți intențiile și nevoile clienților dumneavoastră. Faptul că nu aveți o cercetare corectă a cuvintelor cheie vă va încetini dezvoltarea afacerii. Aici am sugerat sfaturi și, urmându-le, puteți avea un proces de cercetare a cuvintelor cheie care să vă stimuleze eforturile SEO și să fie nucleul creșterii afacerii dvs. SaaS.