5 Sfaturi din interior despre cum să comercializați diplomele de învățământ superior online - de la un expert din industrie

Introducere

Studiile online au trecut de la o mică nișă la un curent majoritar. Cererea a crescut exponențial. Având în vedere că tot mai mulți actori se alătură industriei și își aduc diplomele online, provocarea de a comercializa eficient diplomele de învățământ superior nu a fost niciodată mai importantă. În calitate de expert în domeniu cu o experiență vastă, am observat o schimbare în peisaj - una care necesită o abordare strategică și inovatoare pentru a intra în contact cu potențialii studenți.

Acest ghid cuprinzător oferă cinci sfaturi din interior, culese din ani de experiență, pentru a comercializa eficient diplomele de învățământ superior online. Fiecare sfat este o culme a strategiilor dovedite și a abordărilor inovatoare, adaptate pentru a răspunde cerințelor unice ale erei digitale. De la alinierea ofertelor de cursuri la tendințele pieței până la valorificarea puterii campaniilor de marketing foarte bine țintite în social media, aceste informații sunt concepute pentru a ajuta instituțiile de învățământ să își îmbunătățească prezența online, să atragă potențiali studenți și să obțină o creștere susținută pentru programele lor de învățământ online.

Haideți să ne îmbarcăm în această călătorie pentru a explora aceste tehnici de marketing esențiale care sunt esențiale pentru a ridica programele de învățământ superior online pe o piață competitivă.

Sfat 1: Aliniați diplomele cu cererea de pe piață

Alinierea diplomelor de învățământ superior online cu cerințele pieței este un pas esențial în comercializarea eficientă a diplomelor online. Această aliniere nu numai că sporește atractivitatea programelor dvs. pentru viitorii studenți, dar asigură, de asemenea, faptul că abilitățile și cunoștințele transmise sunt relevante și în cerere.

Înțelegerea nevoilor pieței:

Începeți prin a realiza studii de piață pentru a înțelege ce caută viitorii studenți și angajatori. De exemplu, dacă există o cerere în creștere pentru abilități în domeniul științei datelor, luați în considerare modul în care diplomele dvs. pot încorpora cursuri sau specializări relevante. Sondajele, rapoartele din industrie și analizele pieței muncii pot oferi informații valoroase despre tendințele actuale și lacunele de competențe.

Dezvoltarea curriculumului:

Pe baza cercetărilor pe care le-ați efectuat, dezvoltați sau modificați programele de învățământ pentru a răspunde acestor cerințe. Acest lucru ar putea implica introducerea de noi cursuri, actualizarea celor existente sau chiar dezvoltarea unor programe complet noi. De exemplu, dacă abilitățile de marketing digital sunt la mare căutare, luați în considerare posibilitatea de a oferi o diplomă specializată sau certificări în acest domeniu.

Marketingul programelor dumneavoastră:

Odată ce programele dvs. sunt aliniate la cerințele pieței, marketingul ar trebui să evidențieze această aliniere. Folosiți studii de caz, povești de succes ale absolvenților și aprobări din industrie pentru a evidenția relevanța și valoarea diplomelor dumneavoastră. De exemplu, prezentați un absolvent care a trecut cu succes într-un domeniu de carieră cu cerere ridicată datorită competențelor dobândite în cadrul programului dvs.

Rămâneți la curent:

Așa cum am mai discutat în acest blog, tehnologia a transformat învățarea. În mod similar, piața forței de muncă și cerințele industriei sunt în continuă evoluție. Revizuiți și actualizați-vă periodic programele pentru a le menține relevante. Asigurați-vă că folosiți tehnologia în mod eficient pentru a stimula învățarea, discuțiile și crearea de rețele. Stabilirea de parteneriate cu liderii din industrie poate fi o strategie valoroasă pentru a vă menține programele de studii la zi.

Du-te Niche:

După cum am discutat mai sus, oferta de programe educaționale online a crescut exponențial. Acest lucru înseamnă că va trebui să faceți mai mult pentru ca diplomele și cursurile dvs. să iasă în evidență. Acesta este momentul în care merită să mergeți pe nișă. Cu excepția cazului în care sunteți o școală Ivy League sau Cambridge sau Oxford, diploma dvs. nu va ieși în evidență de una singură. De aceea, adăugarea unui nou MBA pe o piață deja saturată nu este o idee bună. Gândește-te cum poți oferi un program de nișă care să se alinieze cu cererea de pe piață într-un mod care să te facă să ieși în evidență față de alte programe. De exemplu, în loc de un MBA, de ce nu un MBA cu Leadership for Remote Organizations? Există mult mai puține programe care se adresează acestei noi realități a pieței, ceea ce vă permite să vă găsiți nișa fără a concura cu alte miliarde de diplome pentru același spațiu.

Alinându-vă diplomele la cerințele pieței, nu numai că îmbunătățiți atractivitatea și eficiența eforturilor de marketing, dar contribuiți și la succesul și satisfacția generală a absolvenților dumneavoastră. Această aliniere strategică poziționează instituția dvs. ca o entitate orientată spre viitor și receptivă în peisajul învățământului superior.

Sfat 2: Creați persoane de marketing pentru fiecare grad

Crearea de persoane de marketing pentru fiecare program de studii este o abordare strategică care vă personalizează eforturile de marketing și sporește semnificativ relevanța și impactul comunicării dumneavoastră. Când vine vorba de marketing pentru învățământul superior, universitățile tind să se gândească la persoanele de marketing doar în ceea ce privește cerințele de aplicare. Cu toate acestea, ele ar trebui să se gândească la personas de marketing vis a vis de nevoile pe care le au aceste personas și de modul în care programele pot fi modelate și comercializate pentru a răspunde acestor nevoi.

Înțelegerea publicului dumneavoastră:

Începeți prin a vă segmenta baza de studenți potențiali în grupuri distincte. De exemplu, un program de MBA ar putea atrage profesioniști la mijlocul carierei care doresc să avanseze în domeniul lor actual sau ar putea atrage persoane mai tinere care doresc să intre în lumea afacerilor. Efectuați sondaje, interviuri și cercetări pentru a aduna date despre datele demografice, obiectivele profesionale, trecutul educațional și motivațiile acestor grupuri.

Dezvoltarea de persoane:

Creați persoane detaliate pe baza cercetărilor dvs. De exemplu, o persoană pentru un program de MBA ar putea fi "John, un manager de nivel mediu în vârstă de 30 de ani care dorește să își îmbunătățească abilitățile de conducere". Includeți detalii specifice, cum ar fi aspirațiile profesionale ale lui John, stilul de viață, provocările cu care se confruntă și ceea ce caută la un program MBA. Nu uitați că motivația de a studia online este atât rațională, cât și emoțională. Asigurați-vă că răspundeți ambelor tipuri de nevoi.

Adaptarea mesajelor de marketing:

Folosiți aceste persoane pentru a dezvolta mesaje de marketing specifice. Pentru John, vă puteți concentra pe modul în care programul dvs. de MBA oferă o programare flexibilă pentru profesioniștii care lucrează și cursuri de dezvoltare a conducerii. Marketingul dvs. ar trebui să se adreseze direct nevoilor și intereselor fiecărei personae, făcând ca programul dvs. să pară a fi perfect potrivit pentru ele.

Aplicație practică:

Implementați aceste persoane în campaniile de marketing. Folosiți-le pentru a ghida conținutul de pe site-ul dvs. web, în marketingul prin e-mail și în campaniile din social media. De exemplu, creați postări pe blog care abordează întrebări sau provocări comune pe care le-ar putea avea "John".

Prin crearea și utilizarea persoanelor de marketing, eforturile dumneavoastră de comunicare devin mai eficiente și mai eficace. Această abordare personalizată rezonează cu potențialii studenți, făcându-i să se simtă înțeleși și văzuți și crește probabilitatea ca aceștia să vă aleagă programul. Nu uitați, cu cât sunt mai detaliate și mai precise persoanele dumneavoastră, cu atât mai eficient va fi marketingul dumneavoastră.

În calitate de specialist în marketing educațional, fie că vă concentrați pe SEO pentru instituțiile de învățământ, fie că vă implicați în marketingul social media sau orchestrați campanii de marketing prin e-mail, este esențial să adoptați o abordare distinctă. Această abordare ar trebui să fie adaptată pentru a aborda provocările și oportunitățile specifice inerente marketingului în cadrul sectorului educațional.

Sfat 3: Folosiți Social Media Marketing pentru a genera lead-uri de calitate

Marketingul în social media, atunci când este executat corect, poate fi un instrument extrem de eficient pentru a genera lead-uri de calitate în domeniul învățământului superior online.

Identificarea profilului ideal al elevului:

Începeți prin a defini cum arată un student calificat și de succes pentru programele dumneavoastră specifice. Luați în considerare pregătirea academică, aspirațiile profesionale, interesele și comportamentele care se aliniază cu valorile și ofertele instituției dumneavoastră. De exemplu, dacă programul dvs. se adresează profesioniștilor care lucrează, profilul ideal al studentului dvs. ar putea include criterii precum statutul de angajat, experiența în industrie și o intenție clară de avansare în carieră.

Adaptarea campaniilor de social media:

Odată ce aveți o înțelegere clară a studentului ideal, utilizați acest profil pentru a vă informa strategiile de targetare în social media. Platforme precum LinkedIn, Facebook și Instagram oferă instrumente sofisticate de targetare care vă permit să ajungeți la persoane pe baza unor criterii specifice relevante pentru profilul studentului ideal.

Dacă targetarea dvs. este destul de deschisă, vă sugerez să folosiți Facebook și Instagram și să direcționați utilizatorii în funcție de interese, locație și vârstă. Cu toate acestea, dacă cerințele de intrare sunt mai stricte, dacă aveți nevoie de un minim de ani de experiență profesională sau dacă programul dvs. se adresează doar persoanelor cu o anumită profesie, cea mai bună platformă pe care să o folosiți este LinkedIn. De exemplu, opțiunile de targetare de pe LinkedIn vă pot ajuta să ajungeți la profesioniști care lucrează pentru anumite companii, au anumite titluri de post și, în același timp, au vechimea necesară pentru a fi un lead calificat. Alegerea platformei și a direcționării potrivite este, de asemenea, o chestiune de menținere a costurilor la un nivel scăzut, astfel încât pâlniile dvs. să fie profitabile și scalabile.

Crearea de conținut captivant:

Elaborați conținut care să rezoneze cu publicul țintă. Acesta ar putea include povești de succes ale absolvenților, informații despre beneficiile programelor dvs. și evidențierea unor aspecte unice ale ofertelor dvs. educaționale. Un conținut atractiv și informativ nu numai că atrage potențiali studenți, dar încurajează și distribuirile și discuțiile, sporindu-vă raza de acțiune.

Monitorizarea și ajustarea campaniilor de social media:

Analizați în mod regulat performanța campaniilor dvs. de social media. Uitați-vă la parametri precum ratele de implicare, ratele de clic și ratele de conversie pentru a înțelege ce rezonează cu publicul dvs. Folosiți aceste informații pentru a vă rafina campaniile, făcându-le mai eficiente în timp.

Prin valorificarea capacităților de direcționare a social media și a conținutului atractiv, puteți atrage mai mulți clienți potențiali calificați, crescând astfel probabilitatea de a înscrie studenți care vor prospera în programele dvs. și vor contribui în mod pozitiv la comunitatea instituției dvs.

Sfat 4: Generați un mix de ținte geografice echilibrat pentru campaniile de generare de lead-uri

În marketingul global al învățământului superior online, este esențial să se creeze un mix geografic echilibrat de ținte. Această abordare asigură un corp studențesc divers și optimizează cheltuielile publicitare în diferite regiuni. Ați fi surprins de câte universități greșesc acest lucru!

Înțelegerea diversității geografice:

Fiecare regiune geografică are caracteristici, comportamente și implicații de cost unice în ceea ce privește publicitatea digitală. De exemplu, costurile de publicitate în America de Nord pot fi foarte diferite de cele din Asia de Sud-Est. Recunoașterea acestor variații în ceea ce privește costurile și puterea de cumpărare este esențială pentru a crea campanii eficiente, specifice fiecărei regiuni.

Crearea de campanii specifice fiecărei regiuni:

Evitați o abordare unică. Adaptați-vă campaniile pentru a răspunde nevoilor și preferințelor specifice ale studenților potențiali din fiecare regiune. Acest lucru ar putea însemna să variați mesajele, limbajul și chiar platformele digitale utilizate. De exemplu, campaniile care se adresează studenților europeni s-ar putea concentra pe aspecte diferite ale programului față de cele care se adresează studenților din Africa.

Echilibrarea cheltuielilor publicitare:

O greșeală frecventă constă în alocarea uniformă a cheltuielilor publicitare în toate regiunile sau în concentrarea doar pe regiunile cu costuri mai mici pe click (CPC) și impresii. Această abordare poate duce la un dezechilibru, în care prezența dvs. devine neglijabilă pe piețele cu costuri mai mari, potențial mai profitabile. Străduiți-vă să obțineți o combinație echilibrată, alocând suficiente resurse fiecărei regiuni țintă în funcție de importanța sa strategică și de potențialul randament al investiției.

O strategie de targetare geografică bine pusă în aplicare în campaniile de generare de lead-uri poate îmbunătăți semnificativ calitatea și diversitatea corpului studențesc. Aceasta asigură faptul că prezența instituției dvs. se face simțită pe piețele cheie din întreaga lume, atrăgând o gamă largă de studenți care pot îmbogăți experiența educațională pentru toți.

Sfat 5: Folosiți automatizarea marketingului prin e-mail și strategia holistică de conținut pentru a crește viteza de conversie

În contextul marketingului pentru diplomele de învățământ superior online, automatizarea marketingului prin e-mail combinată cu o strategie holistică de conținut este esențială pentru creșterea vitezei de conversie. Această abordare reduce semnificativ procesul decizional al viitorilor studenți, care altfel poate fi foarte lung. Cu cât procesul de luare a deciziilor este mai lung, cu atât este mai probabil ca concurenții să intre în peisaj, așa că este în interesul dvs. în calitate de marketer în domeniul educației en să creșteți viteza de conversie.

Implementarea automatizării marketingului prin e-mail:

Campaniile automate de e-mail sunt concepute pentru a atrage potențialii studenți în diferite etape ale procesului de luare a deciziei. De la interesul inițial până la depunerea cererii de înscriere, fiecare e-mail ar trebui să fie adaptat pentru a oferi informații relevante, pentru a răspunde preocupărilor și pentru a ghida studentul potențial spre înscriere. De exemplu, o secvență de e-mailuri automatizate ar putea începe cu un mesaj de bun venit, urmat de e-mailuri care prezintă punctele forte ale programului, poveștile de succes ale absolvenților și îndrumarea pentru înscriere.

Dezvoltarea unei strategii holistice de conținut:

Strategia dvs. de conținut ar trebui să cuprindă o serie de subiecte relevante pentru viitorii dvs. studenți. Aceasta include informații detaliate despre programe, informații despre experiența de învățare online, rezultate în carieră și servicii de sprijin pentru studenți. Prin furnizarea de conținut valoros și cuprinzător, mențineți implicarea și construiți încrederea cu potențialii dvs. studenți.

Accelerarea procesului decizional:

O strategie de e-mail și de conținut bine pusă la punct poate scurta în mod semnificativ timpul de luare a deciziilor. Un conținut captivant îi menține pe viitorii studenți informați și interesați, reducând probabilitatea ca aceștia să exploreze alte opțiuni. O comunicare oportună și relevantă asigură că instituția dvs. rămâne în top-of-mind pe tot parcursul procesului lor de decizie.

Măsurarea și optimizarea e-mailurilor dumneavoastră:

Utilizați analiza pentru a măsura performanța campaniilor de e-mail și a conținutului. Uitați-vă la ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie pentru a înțelege ce rezonează cu publicul dvs. Rafinează-ți continuu strategia pe baza acestor informații pentru a spori eficiența.

Aplicarea celor mai bune practici de marketing prin e-mail pentru învățământul superior și o strategie de conținut cuprinzătoare sunt instrumente esențiale în trusa de instrumente a specialistului în marketing digital pentru universități. Acestea permit instituțiilor să hrănească în mod eficient clienții potențiali, ceea ce duce la decizii mai rapide și la rate de înscriere mai mari, reducând în cele din urmă șansele ca viitorii studenți să aleagă concurenții.

Concluzie

În rezumatul explorării noastre privind marketingul diplomelor de învățământ superior online, am analizat cinci domenii critice care pot îmbunătăți semnificativ strategia de marketing a unei instituții. Alinierea programelor de studii cu cerințele pieței asigură relevanța și atractivitatea. Dezvoltarea unor persoane de marketing detaliate pentru fiecare diplomă permite elaborarea unor strategii de comunicare mai personalizate și mai eficiente. Utilizarea social media pentru generarea de lead-uri specifice valorifică instrumentele digitale sofisticate pentru a atrage studenți calificați. Punerea în aplicare a unei strategii de direcționare geografică echilibrată asigură o acoperire diversă și extinsă a studenților, optimizând cheltuielile publicitare în diverse regiuni. În cele din urmă, valorificarea automatizării marketingului prin e-mail și a unei strategii holistice de conținut accelerează procesul de luare a deciziilor, menținând studenții potențiali implicați și reducând probabilitatea ca aceștia să se îndrepte către competitori.

Aceste strategii reprezintă, în ansamblu, o abordare cuprinzătoare a provocărilor și oportunităților de marketing în învățământul superior în era digitală. Prin integrarea acestor sfaturi din interior în eforturile dumneavoastră de marketing, puteți nu numai să creșteți ratele de înscriere, ci și să construiți o comunitate de studenți puternică, diversă și angajată. Pe măsură ce peisajul educației online continuă să evolueze, rămânerea în fața curbei cu strategii de marketing inovatoare și adaptative este esențială pentru a obține succes și creștere pe termen lung în învățământul superior.