Por que acredito que o Google Ads é a forma número 1 de marketing para pequenas empresas

Introdução

Na minha empresa, vivemos e respiramos o Google Ads hoje em dia, mas nem sempre foi assim...

Quando lancei a Little Dragon Media, fazíamos de tudo: marketing de mídia social, SEO, marketing por e-mail, anúncios em banner, etc.

Hoje, depois de anos analisando todos os canais de marketing e seu ROI para nossos clientes, chegou a hora de aceitar que o Google Ads é, de longe, o melhor.

O que torna o Google Ads tão bom?

É muito simples: o Google Ads coloca você na frente de **WARM **leads que estão procurando seus serviços e produtos naquele exato momento. A palavra-chave aqui é "quente". Você entende o valor de um lead quente e de um frio?

E quanto ao SEO, você diz? O SEO é ótimo, mas é escorregadio! Nunca há nenhuma garantia de que você aparecerá entre os 3 primeiros. Conheço algumas empresas que estão trabalhando em seu SEO há ANOS e, mesmo assim, não conseguiram chegar aos três primeiros resultados.

Com o SEO, é sempre um jogo de adivinhação, e há sempre uma parcela de sorte em todo o processo. Você pode estar na terceira posição em um dia e na 17ª no dia seguinte. Isso pode ser muito frustrante.

Não é preciso dizer que, se você quiser maximizar o tráfego e os leads e garantir uma certa consistência nas vendas, deverá sempre aparecer nos três primeiros resultados para suas principais palavras-chave, e lançar uma campanha do Google Ads é a única maneira de garantir isso.

Google Ads versus outros canais de marketing

A tabela abaixo compara o Google Ads com vários outros canais de marketing para que você possa entender as diferenças.

Canal de marketing	Descrição	Principais considerações
Anúncios do Google	Anúncios pagos na Pesquisa Google, na Rede de Display, no YouTube, etc.	- Visibilidade imediata - Modelo de pagamento por clique
SEO (otimização de mecanismos de busca)	Otimização da classificação da pesquisa orgânica.	- Estratégia de longo prazo - Tráfego gradual
Publicidade em mídia social	Anúncios visuais e interativos em plataformas sociais.	- Conhecimento da marca - Segmentação demográfica
Marketing de conteúdo	Criação de conteúdo valioso para envolver o público.	- Cria confiança e autoridade ao longo do tempo
Marketing por e-mail	E-mails direcionados para assinantes ou clientes.	- Nutrição de leads - Retenção de clientes
Marketing de afiliados	Faça parcerias com afiliados que promovam seus produtos.	- Amplia o alcance por meio de parceiros externos de referência
Marketing de influência	Colabore com influenciadores para promover sua marca.	- Cria autenticidade e confiança
Publicidade tradicional	TV, rádio, mídia impressa, menos direcionados, mais difíceis de medir.	- Alcance amplo do público-alvo - Custo elevado

Como você pode ver, o Google Ads é o único canal de marketing que oferece **visibilidade imediata e previsível. ** Ele faz isso por meio de anúncios pagos no mecanismo de pesquisa do Google e de seus parceiros.

O foco do SEO é melhorar a classificação da pesquisa orgânica a longo prazo, mas você pode esperar resultados graduais, dependendo do quanto investir nele.

A publicidade em mídias sociais é ideal para o reconhecimento da marca e a segmentação demográfica, enquanto o marketing de conteúdo gera confiança ao longo do tempo.

O marketing por e-mail é ideal para nutrir leads frios e reter os clientes existentes, mantendo-os envolvidos.

O marketing de afiliados amplia o alcance por meio de parceiros de indicação.

O marketing de influenciadores cria autenticidade e autoridade.

Por fim, a publicidade tradicional oferece amplo alcance, mas é menos direcionada e mais difícil de medir.

A escolha entre esses canais depende de metas comerciais e públicos-alvo específicos, o que geralmente exige uma combinação de abordagens para uma estratégia de marketing abrangente. No entanto, se estiver buscando clientes imediatos e tiver um orçamento menor, o Google Ads deve estar no topo da sua lista.

Por que a maioria das empresas fracassa no Google Ads?

Muitas empresas podem ter dificuldades com o Google Ads por vários motivos, e a abordagem DIY (Do-It-Yourself, faça você mesmo) geralmente agrava esses desafios. Aqui estão alguns dos principais motivos pelos quais muitas empresas fracassam no Google Ads:

Complexidade da plataforma do Google Ads: O Google Ads é uma plataforma de publicidade altamente sofisticada, com vários recursos e configurações. Sem um profundo conhecimento dessas complexidades, as empresas podem facilmente cometer erros dispendiosos na configuração da campanha, na seleção de palavras-chave, nas estratégias de lances e nas opções de segmentação.

Pesquisa de palavras-chave: A pesquisa eficaz de palavras-chave é fundamental para o sucesso do Google Ads. Muitas vezes, as empresas não realizam uma pesquisa completa de palavras-chave ou selecionam palavras-chave amplas e excessivamente competitivas, o que leva a gastos ineficientes, baixos Índices de Qualidade (QS) de palavras-chave e baixo ROAS.

Qualidade do texto do anúncio e da página de destino: É essencial criar um texto de anúncio atraente e garantir que as páginas de destino sejam relevantes para os anúncios. Um texto de anúncio inadequado e páginas de destino incompatíveis podem resultar em um Índice de qualidade baixo, custos de anúncio mais altos e taxas de conversão mais baixas.

Gestão orçamentária: Sem a alocação e o monitoramento adequados do orçamento, as empresas podem gastar demais ou esgotar seu orçamento prematuramente. O gerenciamento eficaz do orçamento envolve a compreensão do custo por clique (CPC) das palavras-chave escolhidas e a definição de orçamentos diários realistas.

Rastreamento de conversões: Muitas empresas não configuram um acompanhamento de conversões preciso, o que torna difícil medir o ROI de suas campanhas do Google Ads. Sem o acompanhamento adequado, elas podem não saber quais palavras-chave ou anúncios estão gerando leads ou vendas.

Falta de otimização: As campanhas do Google Ads exigem otimização contínua. Isso envolve testes A/B de variações de anúncios, ajuste de estratégias de lances, adição de palavras-chave negativas e refinamento das opções de segmentação. Os anunciantes autônomos geralmente não têm tempo ou conhecimento para a otimização contínua.

Cenário competitivo: em muitos setores, a concorrência por palavras-chave e posicionamentos de anúncios é acirrada. Sem uma abordagem estratégica, as empresas podem achar difícil competir de forma eficaz e podem gastar demais com lances.

Conhecimento e experiência inadequados: O Google Ads é um campo especializado, e as empresas que tentam uma abordagem do tipo "faça você mesmo" podem não ter o conhecimento necessário para navegar na plataforma de forma eficaz. Isso pode resultar em um desempenho ruim do anúncio e no desperdício de gastos com anúncios.

Falha em acompanhar as mudanças: O Google atualiza sua plataforma com frequência, introduzindo novos recursos e alterações nos formatos e nas políticas de anúncios. Manter-se atualizado com essas alterações é fundamental para manter uma campanha bem-sucedida no Google Ads, o que pode ser um desafio para os anunciantes autônomos.

Desalinhamento com as metas de negócios: Às vezes, as empresas fracassam no Google Ads porque suas campanhas não estão alinhadas com suas metas comerciais mais amplas. Entender como o Google Ads se encaixa na estratégia geral de marketing é essencial para o sucesso.

Benefícios da contratação de uma agência do Google Ads

Na Little Dragon Media, a maioria de nossos clientes do Google Ads experimentou a abordagem "faça você mesmo" antes de nos contratar.

Todos eles experimentaram a dor e o sofrimento de tentar fazer uma campanha de anúncios do Google funcionar quando se tem muito pouco conhecimento sobre os recursos da plataforma.

A contratação de uma agência do Google Ads pode oferecer vários benefícios às empresas que desejam realizar campanhas publicitárias eficazes e eficientes. Aqui estão algumas das vantagens:

Conhecimento e experiência: Normalmente, as agências do Google Ads têm uma equipe de especialistas com ampla experiência no gerenciamento de campanhas publicitárias. Elas entendem as complexidades da plataforma, as práticas recomendadas e podem otimizar as campanhas para obter melhores resultados.

Economia detempo: O gerenciamento de campanhas do Google Ads pode consumir muito tempo. A contratação de uma agência permite que as empresas se concentrem em suas operações principais enquanto a agência cuida dos esforços de publicidade.

Eficiência de custo: As agências geralmente conseguem obter melhores resultados com o mesmo orçamento devido à sua experiência na otimização de campanhas. Elas podem ajudar a reduzir o desperdício de gastos com anúncios e melhorar o ROI.

Acesso a ferramentas e recursos: As agências geralmente têm acesso a ferramentas e recursos premium que podem aprimorar o gerenciamento de campanhas, a análise e os relatórios.

Estratégias personalizadas: As agências adaptam estratégias para atender às metas e necessidades específicas de cada cliente. Elas podem fornecer recomendações personalizadas para seleção de palavras-chave, texto do anúncio e segmentação.

Otimização contínua: As agências monitoram e otimizam continuamente as campanhas para melhorar o desempenho ao longo do tempo. Elas podem se adaptar às mudanças no cenário da publicidade e ajustar as estratégias de acordo com elas.

Conteúdo criativo: Muitas agências têm equipes internas de criação que podem criar criativos de anúncios, páginas de destino e outros ativos para melhorar a qualidade do anúncio e as taxas de conversão.

Relatórios e análises: As agências fornecem relatórios e análises detalhados, ajudando as empresas a entender o desempenho da campanha e a tomar decisões informadas.

Qual é o custo para contratar uma agência do Google Ads?

O custo de contratação de uma agência do Google Ads pode variar significativamente com base em vários fatores, incluindo o escopo dos serviços, a localização geográfica, a reputação da agência, a complexidade da campanha, o gasto com anúncios, a duração do contrato e a concorrência do setor. Eu me aprofundo nesse assunto em detalhes neste artigo, mas aqui estão algumas diretrizes gerais para que você tenha uma ideia do que esperar:

Escopo dos serviços: Quanto mais abrangentes forem os serviços de que você precisa, maior será o custo. Por exemplo, se você precisar da configuração da campanha, do gerenciamento contínuo, do desenvolvimento de criativos de anúncios e da otimização da página de destino, normalmente o custo será maior do que apenas o gerenciamento básico da campanha.

Localização geográfica: O custo dos serviços pode variar de acordo com a localização da agência. As agências localizadas em grandes cidades ou regiões com custo de vida mais alto costumam cobrar mais do que as localizadas em cidades ou regiões menores.

Reputação da agência: Agências bem estabelecidas e altamente conceituadas geralmente cobram taxas premium por sua experiência, histórico e reputação.

Complexidade da campanha: A complexidade de suas campanhas do Google Ads pode afetar o custo. Campanhas mais extensas com várias palavras-chave, grupos de anúncios e opções de segmentação podem exigir mais esforço e recursos.

Gastos com anúncios: Algumas agências cobram uma porcentagem do seu gasto com anúncios como taxa de gerenciamento (por exemplo, 10% ou 20%). Quanto maior for o gasto com anúncios, mais você poderá pagar em taxas de gerenciamento. Entretanto, algumas agências oferecem taxas mensais fixas, independentemente do gasto com anúncios.

Duração do contrato: Algumas agências exigem que os clientes assinem contratos de longo prazo, enquanto outras oferecem acordos mensais mais flexíveis. Os contratos de longo prazo podem ter taxas mensais mais baixas, mas podem comprometê-lo com uma agência específica por um período prolongado.

Setor e concorrência: Os setores com alta concorrência por palavras-chave e posicionamentos de anúncios podem exigir mais esforço e recursos para obter resultados, o que pode afetar o custo.

Em média, as taxas de gerenciamento de agências do Google Ads podem variar de algumas centenas de dólares por mês para pequenas empresas com campanhas relativamente simples a vários milhares de dólares por mês ou mais para empresas maiores com campanhas complexas e altamente competitivas. É importante obter cotações de várias agências, analisar minuciosamente suas estruturas de preços e considerar seu orçamento e necessidades específicas ao selecionar a agência certa para sua empresa. Além disso, não se esqueça de esclarecer quaisquer taxas ou encargos adicionais que possam ser aplicados em seu contrato com a agência.