Prospecção por vídeo: Como usá-lo de forma eficaz para maximizar as conversões e as vendas

Introdução

A prospecção por vídeo é uma maneira eficaz de atingir o público-alvo e mostrar a ele o valor que sua marca oferece e como usá-la para resolver seus problemas. Com uma excelente estratégia de campanha de marketing em vídeo para suas equipes de vendas e marketing, você pode fazer com que muitos clientes potenciais se convertam e se tornem clientes.

Você pode fazer com que os clientes potenciais conheçam os produtos ou serviços de sua marca e o valor que eles oferecem para solucionar problemas. A prospecção por vídeo ajuda a facilitar para a equipe de vendas a realização de campanhas de divulgação para novos clientes potenciais.

Este artigo esclarece o que é prospecção por vídeo e como as marcas podem aproveitá-la para gerar mais engajamentos, criar relacionamentos e fazer com que os clientes em potencial comprem seus produtos ou serviços.

O que é prospecção por vídeo?

Isso envolve a criação de conteúdo de vídeo para campanhas de divulgação para envolver os clientes potenciais no funil de vendas com conteúdo de vídeo. A estratégia envolve a criação de conteúdo de vídeo personalizado, adaptado às necessidades específicas do cliente potencial, mostrando o que a empresa oferece e o valor para solucionar os desafios do cliente.

Eles ajudam as marcas a envolver os clientes-alvo, mostrar a eles o valor que oferecerão e como solucionar seus problemas, e fazer com que fechem negócios e se convertam em clientes.

Por que você precisa de prospecção por vídeo

• Engaje leads Com vídeos, é fácil captar a atenção do usuário, mostrar a ele os produtos ou serviços que você vende e o valor da sua marca e, com facilidade, convertê-lo em leads e clientes.
• Faça com que as pessoas vejam como seus serviços/produtos resolvem problemas As demonstrações em vídeo ajudam os leads a entender o funcionamento de sua marca e como eles podem usá-la para resolver os desafios que enfrentam. Com as demonstrações, eles podem ver como usar o produto para resolver os problemas que enfrentam e podem se converter com facilidade para começar a usar o produto.
• Gerar mais tráfego para o site As pessoas adoram vídeos curtos, educativos e divertidos. Com esse tipo de conteúdo, as marcas podem atrair mais usuários-alvo para seus negócios e fazer com que eles se envolvam e conheçam as soluções que uma empresa oferece.
• Ouso de vídeos aumenta as taxas de abertura de e-mails Os vídeos aumentam a taxa de abertura e os clientes em potencial adoram e-mails envolventes com conteúdo de vídeo. Como equipe de vendas e marketing, você pode usar o conteúdo de vídeo para qualificar os clientes potenciais por meio do funil de vendas à medida que os envolve com campanhas de divulgação por e-mail. As campanhas de e-mail com vídeo têm uma alta taxa de envolvimento e respostas mais rápidas.

Quando você precisa de prospecção por vídeo

• Ao lançar novos produtos ou atualizações no mercado Com o conteúdo de vídeo, você pode mostrar aos seus clientes os novos recursos que adicionou aos seus produtos ou software e como eles funcionam. Você pode mostrar um novo produto que introduziu no mercado e como os clientes potenciais podem usá-lo. É fácil para os clientes em potencial entenderem o valor do seu negócio, pois eles podem ver como os produtos funcionam para resolver os pontos problemáticos dos clientes.
• Para acompanhamento de clientes potenciais Quando a sua equipe de vendas entra em contato com clientes potenciais e não obtém resposta, ela pode usar conteúdo de vídeo, como o envio de uma demonstração do produto ou um depoimento de cliente, para envolvê-los. O uso de vídeos em suas campanhas de acompanhamento pode resultar em mais engajamento e gerar mais conversões para sua empresa.
• Orientando os compradores por meio de demonstrações de produtos Os vídeos são úteis para mostrar aos leads mais sobre sua marca por meio de demonstrações. Com as demonstrações em vídeo, eles podem ver por si mesmos como a sua marca funciona e querem experimentá-la para resolver seus desafios.
• Reconectar-se com um cliente em potencial Os vídeos podem ajudar as marcas a criar credibilidade e confiança com os clientes em potencial à medida que eles participam dos vídeos e veem as ofertas da sua empresa. Ótimos vídeos educacionais são os melhores para criar engajamentos e relacionamentos com clientes em potencial.
• Realização de campanhas de divulgação frias É provável que os públicos-alvo vejam as campanhas de divulgação com conteúdo de vídeo, pois é fácil entender a mensagem e é divertido e interessante participar dos vídeos.

Como tornar a prospecção por vídeo eficaz para conversões

Entenda as dores do cliente-alvo

Seus vídeos devem captar a atenção do usuário e falar sobre seus desafios e como resolvê-los. Antes de iniciar a prospecção de vídeos, pesquise e conheça os problemas que você deseja resolver e o que os clientes precisam da sua empresa.

Você pode usar ferramentas de escuta social para obter insights sobre o que seus clientes dizem sobre sua marca, os concorrentes e o que eles precisam. Além disso, você precisa ter uma meta que deseja alcançar com suas campanhas de prospecção por vídeo.

A visualização de dados também pode fornecer insights mais abrangentes sobre os pontos problemáticos de seus clientes, as estratégias da concorrência e as tendências de consumo. Essa abordagem usa elementos gráficos como tabelas, mapas e gráficos para explicar os dados visualmente, transformando narrativas brutas em histórias eloquentes e informativas.

Você quer gerar mais leads? Ou aumentar o reconhecimento da marca ou fechar vendas. Ter uma meta tornará seus vídeos mais focados e envolventes.

Tenha uma ótima chamada para ação

O que você quer que seus clientes-alvo façam depois de assistir aos vídeos? Você quer que eles se inscrevam em seu boletim informativo, assistam a demonstrações de produtos ou se inscrevam para uma avaliação gratuita? Você precisa ser claro quanto à sua CTA.

Adicione a CTA na descrição do vídeo e dentro do vídeo e otimize a descrição com palavras-chave que os clientes em potencial usam para pesquisar informações que resolvam seus problemas. Se estiver executando canais do YouTube, adicione miniaturas de vídeo atraentes para captar a atenção do usuário, fazer com que ele clique em seus vídeos e tome uma atitude. Veja os exemplos abaixo.

Fonte: Youtube

Crie um ótimo roteiro de vídeo

Ter um roteiro de vídeo o ajudará a criar vídeos melhores que agregarão mais valor aos seus clientes potenciais e gerarão mais conversões para a empresa. Veja como deve ser o roteiro do vídeo.

Fonte: Sendspark

Depois de criar o roteiro, compartilhe-o com as equipes de vendas e de marketing para dar feedback e ajudar a garantir que você capture todos os elementos essenciais para ajudar a atingir suas metas de marketing. Inclua uma história convincente sobre os resultados que você obteve para clientes anteriores para criar confiança nos clientes potenciais.

Incorporar vídeo no site

Os vídeos são sua arma secreta! Incorpore vídeos em seu site para chamar a atenção e aumentar as conversões. Essas ferramentas dinâmicas mantêm os visitantes presos, ao contrário do texto estático. Estudos mostram que os vídeos podem aumentar as conversões em 80%, atuando como poderosas ferramentas de vendas que abordam preocupações e criam confiança.

Eles também permitem que você conte a história da sua marca de forma cativante, promovendo conexões emocionais com os espectadores. Mas os benefícios vão além das conversões. Vídeos envolventes podem melhorar seu SEO aumentando o tempo de permanência no site, um fator de classificação para os mecanismos de pesquisa. Otimize os títulos e as descrições dos vídeos com palavras-chave relevantes para obter ainda mais visibilidade na pesquisa.

Executar testes a/b

Acompanhe o desempenho de seus anúncios e meça as métricas que resultarão em melhores conversões. Ao continuar criando e compartilhando vídeos para prospecção, faça testes a/b e experimente diferentes áreas de seus vídeos, como CTA, formato e duração dos vídeos, para aumentar o envolvimento e a conversão.

Saiba o que funciona melhor ao executar o conteúdo de vídeo e otimize-o para gerar mais resultados para suas campanhas de marketing em vídeo. Certifique-se de usar ferramentas de alta qualidade para criar os vídeos e executar seus testes à medida que melhora a qualidade dos vídeos.

Mantenha os vídeos curtos e capture as dores dos usuários

Inclua narrativas e recursos visuais para envolver os clientes potenciais durante toda a duração do vídeo. Capture as dores dos clientes potenciais e mostre soluções práticas para essas dores com seu conteúdo de vídeo. As pesquisas apoiam a exibição de vídeos curtos, pois 75% do público assiste a vídeos em seus smartphones.

Forneça valor em seus vídeos, instruindo os clientes em potencial sobre seus serviços ou produtos. Por meio dos vídeos, demonstre sua experiência comercial e como você ajudará a resolver os problemas deles quando eles se converterem e se tornarem clientes.

Conhecer o tipo de vídeo a ser criado

Para atrair a atenção do usuário e mostrar a ele o seu valor, você pode criar diferentes vídeos de prospecção, como perguntas frequentes, webcams, vídeos de lembrete, compartilhamento de tela e demonstrações de produtos. Pesquisas mostram que 89% dos clientes-alvo compram depois de se envolverem em conteúdo de vídeo sobre produtos ou serviços da marca.

Fonte: Wyzowl

Seus diferentes vídeos para a prospecção devem capturar os níveis do usuário na jornada do comprador e envolvê-los, pois nem todos os clientes em potencial estão no mesmo estágio do funil de vendas.

Escolha a plataforma certa

Para aumentar a visibilidade do seu conteúdo de vídeo, distribua-o nos canais com os quais seus clientes potenciais se envolvem mais. Você pode compartilhar os vídeos por meio de e-mail marketing, mídia social, site da empresa ou canais do YouTube. Apesar dos diferentes canais de distribuição para seus vídeos, concentre-se naqueles em que você pode envolver mais públicos-alvo e fazer com que eles conheçam sua marca.

Mostrar consistência e acompanhamento

Muitos de seu público-alvo não se converterão depois de assistir a um único vídeo de suas campanhas. Para obter resultados, você precisa ser consistente na criação de vídeos envolventes e compartilhá-los com os clientes em potencial. Certifique-se também de fazer o acompanhamento de suas campanhas para reengajar os usuários que não realizaram nenhuma ação.

Continue enviando atualizações sobre sua marca, serviços ou produtos. Juntamente com seus acompanhamentos, compartilhe estudos de caso e depoimentos que ajudarão a criar confiança com o público-alvo e a levá-lo a converter para sua empresa. Aqui estão os dados que mostram o que as pessoas dizem ser o sucesso dos vídeos.

Fonte: Wyzowl

Ao fazer o acompanhamento, use as métricas acima e continue otimizando a qualidade e o valor que os leads obtêm de seus vídeos. Crie confiança, mostre a eles como sua marca resolve os desafios deles e faça com que se convertam. Para oferecer o que seus clientes potenciais desejam, você pode coletar feedback deles e continuar melhorando o valor de seus vídeos à medida que engaja e nutre os leads.

Conclusão

Engajar seu público-alvo com vídeos resulta em uma alta taxa de conversão para sua empresa. Ao executar suas campanhas de vídeo para envolver os clientes potenciais e gravar conteúdo de vídeo em diferentes estágios para envolver os usuários.

Certifique-se de personalizar os vídeos e adicionar uma narrativa para torná-los mais envolventes. Use as dicas acima para criar vídeos de qualidade, gerar mais engajamentos, fazer com que os usuários conheçam o funcionamento dos produtos ou serviços da sua marca e aumentar as conversões