Os 5 Melhores Canais de Mídia Social para Geração de Líderes

Introdução

Você está procurando os melhores canais de mídia social para obter mais contatos e clientes para seu negócio?

Com tantas opções disponíveis hoje, saber qual canal funcionará melhor pode ser complicado.

É por isso que eu já fiz os testes para você!

Depois de ajudar milhares de empresas a gerar leads nas mídias sociais, aqui estão minhas principais recomendações sobre os principais canais de mídia social a serem usados para o gênero lead.

Pontos-chave

Se você tem pouco tempo, aqui estão meus 5 principais canais de mídia social para gerar leads:

• TikTok (melhor em geral)
• YouTube (melhor para conteúdo de vídeo)
• Anúncios no Facebook (melhor para audiências mais antigas)
• Instagram (melhor para anúncios de imagem e texto)
• LinkedIn (melhor para b2b)

Em geral, cada canal de mídia social tem seus prós e contras quando se trata de obter pistas para o seu negócio. Qual canal é melhor para você dependerá, em última análise, de seu público-alvo, orçamento e recursos.

**Tip: **Mais do que usar todos os canais de mídia social de uma só vez, é melhor focar em apenas um ou alguns de cada vez. É melhor usar um (ou alguns) canais realmente bem, do que usar todos eles em média.

Quais são as 5 principais plataformas de geração de leads de mídia social?

Aqui está uma descrição mais detalhada das 5 principais plataformas de mídia social para a geração de leads:

1. TikTok

O TikTok foi o aplicativo mais baixado em 2022 e tem mais de 1 bilhão de usuários ativos(fonte). Não é surpresa que o TikTok tenha crescido constantemente para se tornar o aplicativo mais baixado na Apple Store. Ele provou ser uma das formas mais divertidas, únicas e eficazes de criar consciência de marca, alcançar seus clientes ideais e empilhar visualizações mais rápido do que nunca.

Quer você esteja usando TikTok para anúncios de crescimento orgânico, TikTok tem o potencial de fazer seu negócio crescer mais rapidamente do que qualquer outro canal de mídia social no momento.

Você mesmo pode usar a TikTok como proprietário do negócio ou pode fazer parcerias com influenciadores na TikTok para deixá-los promover sua marca para você.

Principais benefícios do TikTok:

• Algoritmo poderoso: O algoritmo TikTok faz um excelente trabalho de mostrar o conteúdo que você vai adorar. Isto o torna altamente viciante e uma das razões de sua popularidade ter crescido tão rapidamente.
• Vídeos curtos: O tempo de atenção das pessoas é menor hoje em dia, razão pela qual TikTok se concentra em vídeos mais curtos em vez de vídeos mais longos.
• Atingir grandes audiências: Se seu conteúdo é único e interessante, é muito mais fácil para o seu vídeo se tornar viral.
• Menos competição publicitária: A TikTok tem menos anunciantes em comparação com outros canais maiores como o Google ou Facebook. Portanto, seus custos de veiculação de anúncios são geralmente mais baixos em comparação com outros canais.

Ao veicular anúncios TikTok para clientes, encontrei anúncios TikTok geralmente obtêm 2-5x melhores resultados em comparação com os anúncios do Facebook. Por exemplo, alguns clientes que pagavam $20 para obter uma nova pista nos anúncios do Facebook, pagaram apenas $5 para obter o mesmo tipo de pista nos anúncios da TikTok!

Isto lhes permite obter quatro vezes mais pistas pelo mesmo preço. E já experimentei isto em vários setores, tanto B2C como B2B.

2. YouTube

O YouTube mudou completamente a maneira como criamos e compartilhamos vídeos. Já se foram os dias em que você fazia vídeos e os colocava em seu site ou páginas de mídia social, esperando que alguém os visse.

Hoje você pode criar um vídeo no YouTube e se for suficientemente bom, o algoritmo do YouTube pode mostrá-lo às pessoas certas na hora certa.

Principais benefícios do YouTube:

• Os vídeos do YouTube podem aparecer tanto nos resultados de busca do YouTube quanto na descoberta de notícias
• Os Vdeos podem aparecer nos resultados de pesquisa do Google
• Veicular anúncios de vídeos em vídeos específicos do YouTube, canais do YouTube ou consultas de busca
• O Google tem uma grande quantidade de dados para mostrar os vídeos certos para as pessoas certas

Muitos proprietários de empresas têm sido capazes de fazer crescer sua empresa usando apenas vídeos orgânicos do YouTube. Você pode usar uma ferramenta de rastreamento de classificação SEO para ver onde seus vídeos estão classificados tanto no Google quanto no YouTube. Você também pode otimizar seu vídeo para pesquisa a fim de aumentar as chances de que ele apareça para diferentes consultas de pesquisa.

E se você quiser acelerar o tempo que leva para ver os resultados no YouTube, você pode sempre pagar pelos anúncios no YouTube.

Os anúncios no YouTube dão aos proprietários de empresas uma vantagem única. Como o YouTube pertence ao Google, você é capaz de aproveitar tanto os dados de pesquisa do Google quanto os dados de interesse em vídeo do YouTube ao veicular anúncios.

Em outras palavras, você pode chegar a novos clientes no YouTube, visando pessoas que estão procurando por certas palavras-chave. Enquanto outras plataformas de mídia social só permitem que você atinja usuários com base em dados demográficos e de interesse.

3. Facebook

Apesar do surgimento de novos atores no campo das mídias sociais, o Facebook continua sendo um nome familiar com um vasto alcance. Há mais de 2,08 bilhões de usuários no Facebook, o que representa cerca de 30% da população mundial. Estes fatores tornam o Facebook ideal para atingir um vasto público online.

Infelizmente, o alcance orgânico no Facebook através de uma página de negócios no Facebook é difícil hoje em dia.

Portanto, se você quiser que as pessoas vejam seus posts no Facebook, provavelmente precisará veicular anúncios ou participar de grupos e redes de contatos no Facebook por lá.

Principais benefícios do Facebook:

• Algoritmo faz um bom trabalho ao mostrar seus anúncios para as pessoas certas
• As pessoas mais velhas são uma das pessoas que mais cresce no Facebook
• O Instagram do Facebook, que permite que você anuncie lá também
• Os grupos Faebook são uma ótima maneira de se relacionar com outras pessoas com idéias semelhantes.

Quando se trata de gerar leads no Facebook, você tem duas opções principais.

Opção 1: Grupos no Facebook

Se você quiser gerar leads no Facebook gratuitamente, sua melhor opção é juntar-se a grupos do Facebook onde seus clientes em potencial estejam pendurados. Em seguida, interaja no grupo, ajude as pessoas e forneça valor a elas.

Quando você for bem conhecido, você pode adicionar algumas das pessoas com quem você fala regularmente como amigos do Facebook. Assim que você estiver conectado, eles poderão ver qualquer coisa que você postar sobre seu negócio.

É certo que esta é uma abordagem bastante longa para gerar leads via Facebook. Mas, em muitos casos, ainda é muito mais fácil do que ir a eventos de networking com pessoas pessoalmente, já que tudo pode ser feito a partir do conforto de seu laptop.

Opção 2: Anúncios no Facebook

Se você está procurando obter resultados de geração de leads mais rápidos com o Facebook, então a melhor opção é usar anúncios. Os anúncios do Facebook permitem que você atinja clientes potenciais instantaneamente. Quanto mais você paga pelo Facebook, mais pessoas você pode alcançar.

Com os anúncios do Facebook, você obtém um público preciso, classificando os usuários de acordo com a localização, interesses, idade, sexo e até mesmo idioma. Você pode fazer anúncios no Facebook em diferentes formatos, como uma única imagem ou vídeo, anúncios carrossel ou até mesmo anúncios de coleção.

4. Instagram

Como o Facebook, o Instagram é utilizado por mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo, mas é voltado para o compartilhamento de fotos e vídeos. A Instagram tem um alcance orgânico melhor em comparação com o Facebook e é também um excelente lugar para anunciar.

Para colocar um anúncio na Instagram, você não precisa necessariamente criar uma conta Instagram; você pode vincular sua conta no Facebook e ativar a campanha publicitária em ambas as plataformas.

O Instagram também suporta vários formatos de anúncios, com anúncios que podem ser colocados nas histórias IG dos usuários, explorar páginas e em seus feeds diretos.

Principais benefícios da Instagram:

• Integra-se bem com os anúncios do Facebook
• Os postos Instagram podem ajudar a construir mais consciência de marca para seu negócio
• As histórias Instagram permitem que seus postos se tornem virais (similar ao TikTok)
• As compras Instagram facilitam a compra de produtos de sua marca

Em geral, a Instagram é um grande canal de mídia social a ser utilizado para gerar leads. Como os links não funcionam nos postos Instagram, é uma boa idéia direcionar as pessoas de volta ao link de seu perfil se você quiser que as pessoas tomem algum tipo de ação.

5. LinkedIn

O LinkedIn é uma mina de ouro potencial para o tipo certo de negócio. Se você estiver procurando um tipo específico de pessoa com base no cargo, indústria, tamanho da empresa e outras informações demográficas B2B, então o LinkedIn seria uma das maneiras mais fáceis de se fazer isso.

Principais benefícios do LinkedIn:

• Perfurar e visar tipos muito específicos de pessoas de negócios
• Ótimo para geração de leads B2B
• Pode ser automatizado usando o software de automação LinkedIn

Quando se trata de utilizar o LinkedIn, você tem duas opções principais.

Opção 1: Prospecção LinkedIn

Aqui é onde você usa o software de automação LinkedIn para alcançar clientes potenciais que estão interessados em trabalhar com você. A automação do LinkedIn é quando você se conecta automaticamente e envia mensagens a clientes em potencial que gostariam de trabalhar com você.

Entretanto, é importante que você faça isso da maneira correta!

Muitas pessoas simplesmente enviam spam para as mensagens diretas de outras pessoas com links para seu site ou solicitações para agendar uma chamada.

Em vez disso, recomendo perguntar às pessoas SE elas quiserem assistir a um pequeno vídeo que explique como resolver um problema. Clientes em potencial estarão muito mais inclinados a dizer "Sim" para assistir a um vídeo versus "Sim" para agendar uma chamada com você quando ainda não souberem, gostarem ou confiarem em você.

O vídeo (ou qualquer outro tipo de conteúdo educacional que você usar) será essencialmente usado como um ímã de chumbo. Você o usará para gerar leads no LinkedIn, fornecer algum valor e depois lhes dará a opção de agendar uma chamada com você, se preferirem.

Opção 2: Anúncios LinkedIn

É aqui que você pagaria anúncios ao Linkedin para receber sua mensagem na frente de clientes potenciais. Os anúncios do LinkedIn podem funcionar bem se você estiver procurando atingir um público muito seletivo. Por exemplo, se você estiver procurando atingir "CEOs" em empresas com 11 a 50 funcionários, então o LinkedIn seria uma ótima maneira de fazer isso.

No entanto, se você estiver procurando atingir os empresários em geral e seu público for mais amplo que outros canais de mídia social como TikTok, YouTube, Facebook ou Instagram, provavelmente funcionariam melhor porque são muito mais econômicos em comparação com o LinkedIn.

O resultado final

Todos os canais de mídia social mencionados acima podem funcionar bem. No entanto, para obter melhores resultados, recomendo que você se concentre apenas em um (ou alguns poucos) canais de cada vez.

Se você está procurando atingir tipos específicos de proprietários de negócios, o LinkedIn é um ótimo lugar para começar. Se você está procurando obter alcance orgânico para seus vídeos de longa duração, então o YouTube seria um excelente canal de mídia social para usar. E se você está procurando atingir um grande público com vídeos curtos, então o TikTok é outra ótima opção.