Previsão de SEO: Uma ferramenta fundamental para o marketing digital estratégico

Introdução

Com muita frequência, sua estratégia de marketing de SEO pode parecer uma aposta.

Você leva em conta as tendências de pesquisa em andamento, escolhe tópicos relevantes e apoia seu conteúdo com insights bem pesquisados. Em seguida, você joga os dados e aguarda os resultados.

Às vezes, você consegue o que pediu em suas orações. Em outros casos, o resultado é totalmente negativo.

Não mais.

Entre: Previsão de SEO.

Essa é uma das maneiras mais eficazes de minimizar as flutuações do tráfego on-line, projetar o ROI potencial dos esforços de SEO e prever a receita futura de suas ações atuais.

A melhor parte? Ele funciona para classificações de nichos altamente específicos e até mesmo para as SERPs mais competitivas que você possa imaginar.

Vamos lhe contar tudo sobre isso.

**O que é previsão de SEO e ela realmente ajuda? **

A previsão de SEO envolve a análise de dados passados e atuais do site/SERP para antecipar classificações on-line, potencial de tráfego, taxas de cliques (CTR), conversões e muito mais.

Mas como isso se encaixa no marketing digital?

Por um lado, essas previsões indicam áreas definitivas de melhoria para os esforços de SEO existentes. Elas também oferecem uma estimativa do ROI específico do contexto para qualquer ação corretiva que você tomar.

Então, digamos que você esteja planejando conteúdo para sua campanha de marketing de SaaS. Uma estratégia dedicada de previsão de SEO revelará o tipo de artigos a serem priorizados, sua eficiência na geração de cliques e tópicos sazonais para aumentar o tráfego do site.

Alguns outros benefícios da previsão de SEO são:

• Alocação simplificada de recursos para iniciativas de marketing com base em seu ROI potencial
• Insights realistas e baseados em dados sobre os resultados da campanha e as metas desejadas
• Uma vantagem competitiva para a curadoria de conteúdo de alto desempenho e específico do setor

A pesquisa indica que a CTR média para resultados orgânicos foi de aproximadamente 22% para o primeiro link. O segundo gerou uma CTR entre 9% e 13%, enquanto o terceiro terminou com 8% a 10%.

Uma previsão de SEO lhe dirá como se classificar entre os três primeiros e as recompensas que vêm com isso. Ela também destacará as tendências na intenção de pesquisa para que você possa fazer isso de forma consistente.

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**8 métricas para criar sua estratégia de previsão de SEO **

Antes de avançar, você deve entender as métricas envolvidas na previsão de SEO. Dê uma olhada na imagem abaixo para analisar as oito mais importantes.

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Essas métricas se enquadram em duas categorias específicas. A primeira tem a ver com a execução de sua estratégia de SEO e inclui:

• Volume de pesquisa
• Intenção de pesquisa
• CTR
• Tendências de pesquisa orgânica

Os segundos são indicadores operacionais e refletem o ROI de sua previsão de SEO. Eles são:

• Taxa de conversão (ações desejadas e não vendas)
• Taxa de conversão de leads em vendas
• Volume médio de pedidos (AOV)

Você provavelmente notou que pulamos a "sazonalidade". E há um motivo para isso. A sazonalidade, embora importante, ainda está ligada à intenção e ao volume da pesquisa. Ao analisar esses dois fatores, você automaticamente levará em conta os picos temporários de popularidade ou dificuldade das palavras-chave.

Dito isso, você ainda pode usá-lo para planejar campanhas promocionais para tópicos emergentes ou baseados no tempo.

Por exemplo, um plano de marketing digital de produtos B2B pode priorizar os recentes avanços tecnológicos do setor para decidir quais estudos de caso devem ser destacados. Isso resultará em uma ótima visibilidade on-line.

**Como prever o crescimento do SEO: Um manual de 6 etapas **

Várias ferramentas de IA agora oferecem insights detalhados sobre o ROI de seus esforços de SEO e campanhas de marketing digital. Mas você não pode aproveitar esses dados em sua estratégia de previsão se não souber o que procurar em primeiro lugar.

Abaixo, compilamos seis dicas que o ajudarão a fazer exatamente isso.

1. Definir metas de previsão e coletar dados sobre o desempenho da página

Comece estabelecendo metas precisas. Você deseja impulsionar o tráfego geral do site para aumentar as conversões? Ou está buscando especificamente aumentar a CTR das páginas de destino de seus produtos para ajudar com seu AOV? Isso revelará os pontos de dados nos quais você precisa se concentrar.

Depois de identificar seus objetivos, use uma ferramenta de auditoria automatizada da Web para verificar o desempenho de sua página.

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Estudos mostram que 16% dos profissionais de marketing pulam as auditorias de site/conteúdo porque elas não estão diretamente relacionadas à previsão de tráfego de SEO. No entanto, essa é a base para isso. E se você fizer o mesmo, terá um sucesso limitado na previsão do crescimento de SEO. Afinal de contas, seu site em si não está otimizado.

2. Revisar o volume e a intenção de pesquisa para analisar o potencial de tráfego

Para uma previsão precisa de SEO, é fundamental que você use palavras-chave para estimar o tráfego potencial do site. Aqui está uma imagem para detalhar os tipos de palavras-chave/termos LSI que serão mais relevantes para seus esforços aqui.

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Em geral, você deve priorizar as duas primeiras categorias e ignorar as que estão na parte inferior.

Use ferramentas especializadas de SEO, como um localizador de palavras-chave, para orientar sua estratégia. Isso o ajudará a reconhecer palavras-chave de cauda longa com alto potencial, mas com baixa concorrência. Você também pode identificar a intenção de pesquisa com esses programas e direcionar os usuários para as páginas apropriadas.

Por exemplo, você pode resolver consultas comerciais com uma lista detalhada que apresente várias alternativas. Posicione seu produto como a opção "melhor da categoria", crie um link para a página de demonstração e veja sua taxa de conversão aumentar.

3. Aproveite as classificações SERP para prever e aumentar a CTR

O Google tem diretrizes específicas para a classificação de páginas. As duas mais importantes são:

• Criação de conteúdo relevante e acionável
• Garantir a colocação/inclusão adequada de textos alternativos, títulos H1 e tags descritivas/meta

A primeira é bastante fácil de fazer. Use um verificador de SERP dedicado para identificar os conteúdos com melhor desempenho em um determinado nicho. Em seguida, analise o texto em busca de lacunas de conhecimento e crie uma peça orientada à ação para atender às consultas comuns dos usuários.

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Isso pode não melhorar imediatamente sua visibilidade on-line. No entanto, isso posicionará sua marca como o recurso "go-to" para os elementos ausentes no contexto mais amplo do tópico. E também permitirá que você defina expectativas realistas sobre o aumento de CTR que poderá obter.

Para a segunda parte, use uma extensão de SEO do Chrome. Essas ferramentas permitem avaliar e otimizar elementos na página, incluindo metadados, canônicos, cabeçalhos, texto alternativo e muito mais.

4. Aproveite os backlinks para antecipar e aproveitar as tendências de pesquisa orgânica

Se você quiser uma previsão de SEO orientada por metas que se estenda a vários canais, deverá realizar uma análise de backlinks. Veja como isso funciona:

Vamos supor que você tenha previsto o ROI que obteria em um tópico de tendência com marcadores sazonais e análise de palavras-chave. Em seguida, você publica conteúdo acionável para atingir suas metas.

Em seguida, você amplia seu ROI com backlinks confiáveis que direcionam para seu conteúdo. Depois disso, inclua links internos nesses artigos para direcionar os usuários para suas outras peças de marketing digital.

A maneira mais fácil de fazer isso é usar um verificador de backlinks para identificar os sites-alvo com a maior autoridade de domínio. A partir daí, você pode fazer guest posts, publicar em páginas de recursos ou lançar ferramentas gratuitas (calculadoras/modelos) para atender ao público-alvo do seu setor.

Lembre-se disso: Quando você obtém backlinks de alta qualidade de forma consistente, está criando um relacionamento com outros sites de renome. Isso fortalecerá sua estratégia geral de SEO e garantirá que o conteúdo futuro esteja constantemente visível para as tendências de pesquisa em andamento.

5. Projetar taxas de conversão com uma análise de classificação

Muitas ferramentas de previsão de SEO podem monitorar as posições orgânicas e absolutas de suas páginas. O Google Search Console é uma delas, e o programa de monitoramento dedicado do Ranktracker é outra.

Qualquer que seja a sua escolha, você estará analisando principalmente três elementos:

• O número total de impressões (para seu anúncio/conteúdo/recursos pagos)
• A quantidade de vezes que os usuários clicaram no material
• A proporção de impressões com cliques em relação a pesquisas sem cliques (CTR)

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A análise coletiva dos três elementos lhe dará uma visão abrangente da sua posição média nas SERPs.

Além disso, depois de obter os dados, importe-os para planilhas do Excel. Isso permitirá que você use fórmulas estatísticas para calcular o crescimento ano a ano e definir um marcador histórico/precedente para monitorar sua taxa de conversão.

6. Estimar a taxa de conversão de leads em vendas e o AOV por meio do comportamento do usuário

Em sua essência, a previsão de crescimento de SEO tem tudo a ver com o aumento de seus resultados.

Mas como exatamente você pode monitorar o impacto de seus esforços de SEO nessa área? Para começar, você analisa:

• Número de usuários que acionam uma ação de conversão desejada (inscrição na avaliação gratuita)
• Número total de usuários únicos envolvidos nessa ação
• Receita total gerada a partir dessa instância (conta de avaliação→premium)

O Google Analytics é uma excelente opção nesse caso. Tudo o que você precisa fazer é marcar eventos específicos como "orientados para conversão". Isso define a linha de base para medir o comportamento do usuário anteriormente intangível.

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Feito isso, acompanhe a jornada do usuário/lead desde o evento de acionamento até a ação final de vendas para conhecer sua taxa de conversão de leads em vendas. Faça isso para todos os acionadores exclusivos para ter uma visão geral de como seu conteúdo de SEO afeta o AOV.

Mesmo assim, siga as diretrizes recomendadas pelo Google para obter os melhores resultados.

A verdade simples sobre a previsão de SEO

Antes de começar a procurar ferramentas de previsão de SEO, você deve perceber um fato importante: essas previsões não são infalíveis.

Não entenda errado - uma previsão de SEO pode elevar o nível de seu marketing digital. Mas haverá casos em que suas projeções não se alinharão com o ROI final. E isso se deve a todas as variáveis envolvidas.

O sentimento do mercado pode mudar. Uma tendência imprevista pode se tornar viral e redirecionar as consultas de pesquisa. Fatores sazonais podem diminuir a relevância do tópico. Há muitos outros fatores de influência aqui. É exatamente por isso que você deve complementar esses dados com outros pontos de contato internos.

Por exemplo, se você estiver avaliando a contribuição da campanha para a taxa de conversão, também poderá incorporar informações do seu software interno de automação de marketing para rastrear os canais com os maiores retornos.

Outra dica aqui é produzir conteúdo de marketing digital de alto nível de forma consistente. Isso minimizará as flutuações nas impressões dos usuários, no tráfego do site e nas classificações gerais de SERP.

Comece pesquisando minuciosamente seu público e estabelecendo metas tangíveis. Evite erros comuns, como ignorar oportunidades de marketing por e-mail ou criar material excessivamente promocional.

Crie sua estratégia de previsão de SEO hoje mesmo

É impossível negar a imprevisibilidade de uma previsão de SEO. É igualmente difícil ignorar os benefícios que ela oferece.

Portanto, use este guia para criar sua estratégia. Mas não exagere e faça dele seu único canal para prever o crescimento do SEO ou do tráfego on-line. Em vez disso, trate-o como uma visão geral ampla de sugestões para orientar suas ações.

Mais importante ainda, seja conservador em suas estimativas. Afinal de contas, as estratégias de previsão de SEO bem executadas não são excessivamente ambiciosas em suas expectativas - elas são realistas e fundamentadas.