Introdução

Cada pista do seu negócio é tão única quanto um unicórnio monociclo. Isso não facilita a geração de pistas. Mesmo que você tenha centenas de pistas, elas esperam ser tratadas como tal.

As equipes de vendas e marketing estão sempre procurando maneiras de gerar mais leads para seus negócios. Entretanto, com a grande quantidade de opções e estratégias disponíveis, pode ser um desafio saber por onde começar.

Uma maneira eficaz de conduzir leads de qualidade é usar produtos SaaS (Software as a Service). As empresas podem visar seus clientes ideais com precisão a laser e gerar leads que são mais propensos a se converterem em vendas.

Neste artigo, vamos cobrir algumas das melhores estratégias SaaS para a condução de pistas de qualidade. Ao implementar estes métodos, você pode dar a seu negócio um impulso significativo na geração de leads SaaS.

Como conduzir leads de qualidade para os negócios?

A pergunta de um bilhão de dólares!

Há muitas maneiras de gerar pistas, mas quais funcionam? E quais são as mais eficazes para o seu negócio? Se você está vendendo software como serviço (SaaS), então usar estratégias SaaS é uma forma de não pensar.

Eis o porquê:

A geração de chumbo tem tudo a ver com a criação de interesse em seu produto ou serviço. E que melhor maneira de fazer isso do que usar o mesmo software que seus clientes potenciais já usam? "Quando você usa estratégias SaaS, você está falando a língua deles e mostrando-lhes que compreende suas necessidades". - diz Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

As estratégias SaaS também são incrivelmente eficientes. Como você está visando um grupo específico de pessoas que já utilizam softwares similares, é mais provável que você obtenha resultados de suas campanhas. E como você não está perdendo tempo e recursos com leads que nunca se converterão, você pode concentrar seus esforços em tornar seu negócio SaaS ainda mais bem-sucedido.

Se você está pronto para começar a gerar leads de qualidade para seu negócio, é hora de usar estratégias SaaS. Com a abordagem correta, você pode criar um fluxo constante de potenciais interessados ansiosos para aprender sobre seu produto ou serviço. Comece hoje mesmo e veja os resultados por si mesmo!

O primeiro passo é entender o que é SaaS e como utilizá-lo em seu benefício. SaaS é a abreviação de software como serviço, e é um tipo de software de assinatura que permite aos usuários acessar e usar o software a partir de um local remoto.

Benefícios do uso de estratégias SaaS

Como a maioria das empresas hoje em dia, você está sempre procurando novas maneiras de gerar leads e aumentar sua base de clientes. E se você não estiver usando uma solução SaaS (software como serviço) para ajudar com isto, você pode perder uma enorme oportunidade.

As plataformas SaaS oferecem várias vantagens em relação à geração de leads, incluindo atingir um público maior, visando clientes específicos, e resultados de rastreamento de vendas.

Vamos analisar mais de perto cada um desses benefícios:

1. Experiência aprimorada do cliente: As soluções SaaS ajudam as empresas a melhorar o envolvimento e a experiência geral de seus clientes, fornecendo-lhes uma plataforma de self-service que é fácil de usar e navegar.

2. Aumento das taxas de conversão de chumbo: Ao oferecer uma maneira simplificada e conveniente para que os clientes se inscrevam em seu produto ou serviço, as soluções SaaS podem ajudar a aumentar suas taxas de conversão de chumbo.

3. Aumento das vendas: Ao facilitar aos clientes a busca e compra de seu produto ou serviço, as soluções SaaS podem ajudar a aumentar suas vendas.

4. Melhoria na retenção de clientes: As soluções SaaS podem ajudar a melhorar a retenção de clientes, fornecendo plataformas convenientes como a plataforma CRM de serviços que os clientes podem usar para se manterem envolvidos com seu produto ou serviço.

5. Melhor segurança dos dados: As soluções SaaS oferecem às empresas maior segurança de dados, já que todos os dados são armazenados fora do local e são, portanto, menos vulneráveis a hackers ou outras ameaças à segurança.

Com as estratégias SaaS, você pode visar clientes potenciais que já utilizam softwares similares. Ao falar seu idioma e entender suas necessidades, é mais provável que você gere leads interessados em seu produto ou serviço.

E como as estratégias SaaS são tão eficientes, você pode concentrar seus esforços em tornar seu negócio SaaS ainda mais bem-sucedido. Portanto, se você estiver pronto para começar a gerar leads de qualidade para seu negócio, é hora de usar estratégias SaaS. Veja como:

Construir um SEO focado no crescimento para SaaS

(Fonte da imagem: cxl.com)

A otimização para mecanismos de busca é uma das formas mais eficazes de gerar leads e clientes para seu negócio. Entretanto, é também um dos aspectos mais complexos e em constante mudança do marketing digital.

A otimização de seu website e do conteúdo para as palavras-chave certas pode atrair mais visitantes dos mecanismos de busca. Uma estratégia SEO focada no crescimento pode ajudá-lo a atrair mais leads de alta qualidade que provavelmente se converterão em clientes e pode ajudá-lo a escalar seu negócio atraindo mais visitantes e leads dos mecanismos de busca.

Considere o uso de uma estratégia e dicas de redação SEO voltada para o crescimento para gerar mais leads e clientes a partir de mecanismos de busca. Ao entender as necessidades e desejos de seu cliente alvo, você pode criar conteúdos que os atraiam e que sejam mais atraentes nos mecanismos de busca.

Adicionando chat ao vivo em seu site

O LiveChat é uma ferramenta fantástica para fornecer suporte ao cliente e desenvolver relacionamentos com os clientes, e também tem um potencial incrível. Ele cria e coleta leads.

Os primeiros visitantes de seu site que estão prontos para fazer uma compra. O LiveChat pode ajudar a adquirir a maioria dos visitantes e transformá-los em clientes.

Se você quiser melhorar a satisfação do cliente e gerar mais vendas, considere a possibilidade de adicionar chat ao vivo em seu site.

Ao entender as necessidades e desejos de seu cliente alvo, você pode adicionar chat ao seu website e oferecer assistência imediata e pode ajudá-lo a aumentar as vendas, fornecendo suporte imediato ao cliente e respostas a perguntas.

O bate-papo ao vivo pode ajudá-lo a melhorar a satisfação do cliente ao abordar suas preocupações em tempo real e ajudá-lo a escalar seus negócios gerenciando simultaneamente mais chats e leads.

Implementar um sistema eficaz de pontuação de chumbo

A classificação de leads é um método de classificação de leads baseado em sua probabilidade de se tornarem clientes. Ele ajuda as equipes de vendas e marketing a priorizar as mais prováveis de converter leads.

A pontuação de chumbo pode ser uma maneira eficaz de gerar leads de qualidade. Entretanto, é importante observar que nem todos os modelos de pontuação de chumbo são criados de forma igual. Os melhores modelos de pontuação de chumbo levam em conta tanto o engajamento quanto o ajuste.

Medidas de engajamento como uma liderança está interessada em seus produtos ou serviços. As medidas de encaixe indicam o quão bem um chumbo corresponde ao seu perfil de cliente ideal.

Personalização do conteúdo de uso

A personalização do conteúdo é adaptar seu conteúdo às necessidades específicas de seu público-alvo. Ao criar conteúdo relevante e direcionado para seus clientes ideais, você está mais propenso a gerar leads que se convertem em vendas.

Os marqueteiros podem utilizar a otimização de conteúdo em vários pontos da jornada do comprador, tais como quando um chumbo está tomando consciência de seu problema (topo do funil) ou avaliando diferentes soluções (fundo do funil).

Investir em software de geração de leads

Osoftware de geração de leads dá às empresas as ferramentas necessárias para gerar mais leads. Estas ferramentas automatizam várias tarefas, tais como captura de leads e gerenciamento de contatos.

O software de geração de leads pode ser um ativo valioso para qualquer negócio, mas é construtivo para as empresas que buscam escalar seus esforços de geração de leads.

Certifique-se de que seu site esteja otimizado.

Seu website é uma das ferramentas essenciais para a geração de leads. Garanta que seu site seja otimizado para a geração de leads, incluindo formulários de captura de leads e bate-papo ao vivo.

Além disso, certifique-se de que seu site seja móvel e amigável. Cada vez mais pessoas estão usando seus smartphones para navegar na web, portanto, seu site deve ser amigável ao celular.

E-mail marketing personalizado para aumentar as vendas.

(Fonte da imagem: hubspot.com)

Você pode aumentar os leads e as vendas personalizando sua campanha de e-mail marketing. Ao entender as necessidades e desejos de seu cliente alvo, você pode enviá-los e-mails altamente personalizados e relevantes que os converterão em clientes.

Ascampanhas personalizadas de e-mail marketing podem ser mais eficazes que as genéricas e melhorar as taxas de cliques e conversão. Estas são mais prováveis de serem lidas, lidas e clicadas do que as genéricas.

Trazendo novas pistas das mídias sociais

As mídias sociais são uma ferramenta poderosa para a geração de leads. Você pode usar a mídia social para compartilhar seu conteúdo, construir relacionamentos com clientes potenciais e direcionar o tráfego de volta ao seu site.

Ao utilizar as mídias sociais para a geração de leads, é essencial focar na plataforma mais relevante para seu público-alvo. Por exemplo, as estatísticas dos usuários do LinkedIn B2B são 100% melhores quando comparadas com as estatísticas do Pinterest ou Facebook.

Organizar webinars

Os webinars são eventos on-line que permitem que você compartilhe sua experiência com um grande grupo de pessoas. Eles são uma maneira eficaz de gerar leads e construir relacionamentos com clientes potenciais.

Promova seu evento através de seu website e canais de mídia social para gerar leads com webinars. Você também pode usar o software de geração de leads para capturar leads que se registram em seu webinar.

Use o Google AdWords

Google AdWords é uma plataforma de publicidade paga que lhe permite colocar anúncios no Google.com e em milhões de outros sites em toda a web.

AdWords pode ser uma maneira eficaz de gerar leads, mas criar anúncios que sejam relevantes e direcionados ao seu cliente ideal é essencial. Você também deve se certificar de que seu website esteja otimizado para a conversão de leads antes de começar a dirigir o tráfego com o AdWords.

Implementar a nutrição de chumbo

A nutrição de chumbo está desenvolvendo relacionamentos com clientes potenciais, mesmo que eles ainda não estejam prontos para comprar. Ao permanecer em contato com seus contatos, é mais provável que você os transforme em vendas quando eles estiverem prontos para comprar.

Há várias maneiras de alimentar suas pistas, como por exemplo, através de e-mail marketing, marketing de conteúdo e mídia social. O software de geração de leads também pode automatizar tarefas de geração de leads, tais como pontuação de leads e gerenciamento de contatos.

A geração de chumbo é uma parte vital do processo de vendas de qualquer negócio. Seguir estas estratégias pode gerar mais leads e fechar mais vendas.

Conclusão

Dito de forma simples, a geração de leads SaaS pode mudar completamente o jogo para as empresas. Além disso, para alimentar a geração de leads, você pode utilizar qualquer uma das estratégias acima mencionadas para aumentar suas atividades de marketing e gerar mais leads.

Agora é a sua vez de obter mais pistas de qualidade para o seu negócio. Então, experimente algumas das estratégias que você já viu aqui.