Dominando o SEO para páginas de produtos B2B

Introdução

Uma presença on-line sólida é fundamental para qualquer negócio, inclusive para as empresas B2B (business-to-business).

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua visibilidade on-line é por meio da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), especialmente para as páginas de produtos B2B.

O SEO pode melhorar significativamente a classificação do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), gerando mais tráfego orgânico para o seu site e, por fim, aumentando as vendas.

Neste artigo, daremos dicas práticas para tornar suas páginas de produtos B2B melhores para os mecanismos de pesquisa e mais atraentes para seus clientes empresariais. Vamos começar.

Por que é importante otimizar as páginas de produtos B2B

Assim como as páginas de produtos de varejo on-line, uma página de produto B2B fornece informações detalhadas sobre produtos ou serviços e é onde os clientes em potencial de outras empresas tomam a decisão de compra. É como um folheto digital em que outras empresas podem conhecer os recursos e os benefícios de seu produto.

Por exemplo, se você oferece uma solução de software empresarial, a página do produto pode incluir capturas de tela, informações sobre preços, depoimentos de clientes e vídeos que demonstrem como ela funciona. Ou, se você for uma empresa de consultoria de TI, a página poderá detalhar os tipos de serviços oferecidos, fornecer um portfólio de clientes e explicar como as empresas se beneficiaram ao trabalhar com você.

A otimização das páginas de produtos é importante porque, quando clientes potenciais de outras empresas pesquisam um produto, você deseja que sua página apareça na parte superior dos resultados da pesquisa.

Pesquisas mostram que o primeiro resultado nos resultados de pesquisa do Google recebe cerca de 31,7% de todos os cliques. Portanto, é fundamental ter uma classificação elevada na página de resultados de pesquisa para atrair mais clientes em potencial e aumentar suas chances de realizar vendas.

(O primeiro resultado nos resultados de pesquisa do Google recebe cerca de 31,7% de todos os cliques)

Pesquise as palavras-chave para a página do seu produto

A primeira etapa é fazer uma pesquisa completa de palavras-chave. Palavras-chave são as palavras e frases que as pessoas digitam nos mecanismos de busca quando estão procurando um produto ou serviço. Para páginas de produtos B2B, você deve se concentrar em palavras-chave de cauda longa que sejam específicas do seu setor.

Por exemplo, se a sua empresa for especializada em fornecer empréstimos comerciais, você poderá segmentar palavras-chave como "empréstimo comercial para pequenas empresas" ou "empréstimos comerciais a juros baixos" para chamar a atenção de clientes em potencial.

Isso ajudará a garantir que a página do seu produto seja classificada para o tipo certo de consultas e atraia leads qualificados para sua empresa.

Como criar palavras-chave de cauda longa

Aqui está um guia rápido para criar palavras-chave de cauda longa para suas páginas de produtos:

Comece com uma palavra-chave ampla: Digamos que nosso produto B2B seja "software de contabilidade".

1. Adicione especificidade e modificadores: Para criar uma palavra-chave de cauda longa, podemos adicionar detalhes específicos ou modificadores que atendam a um determinado público ou necessidade. Por exemplo:

• "Software de contabilidade baseado em nuvem para pequenas empresas"
• "Software de contabilidade compatível com dispositivos móveis para freelancers"
• "Software de contabilidade integrado para lojas de comércio eletrônico"
• "Software de contabilidade em várias moedas para empresas internacionais"

2. Incorporar termos baseados em localização: Se o seu produto ou serviço for específico para um local, inclua o local em sua palavra-chave de cauda longa. Por exemplo:

• "Software de contabilidade SaaS para startups em São Francisco"
• "Software de gerenciamento de folha de pagamento para empresas em Nova York"
• "Software de controle de estoque para fabricantes no Texas"

3. Considere a intenção do usuário: Pense no que seu público-alvo pode estar procurando com base na intenção dele. Por exemplo:

• "Como otimizar as contas a pagar com um software de automação"
• "O melhor software de CRM econômico para pequenas empresas"
• "Principais soluções de segurança cibernética para plataformas de comércio eletrônico B2B"

4. Analise as palavras-chave dos concorrentes: Observe seus concorrentes e veja se consegue identificar alguma oportunidade de palavra-chave de cauda longa que eles possam estar almejando. Por exemplo, se um concorrente estiver oferecendo "software de gerenciamento de projetos", você poderá criar uma palavra-chave de cauda longa como "software de gerenciamento de projetos colaborativos para equipes remotas".

Escreva de forma natural, mas posicione suas palavras-chave estrategicamente

Depois de identificar suas palavras-chave alvo, é importante incorporá-las estrategicamente às suas páginas de produtos B2B.

Comece otimizando os títulos, cabeçalhos e meta tags de suas páginas com palavras-chave relevantes. Mas certifique-se de que isso pareça natural e não atrapalhe a experiência de leitura.

Evite encher seu conteúdo com muitas palavras-chave, pois isso pode prejudicar sua classificação nos mecanismos de pesquisa e dificultar a leitura do conteúdo. Em vez disso, concentre-se em integrar as palavras-chave de forma suave em seu conteúdo.

Escreva descrições de produtos envolventes que incluam naturalmente palavras-chave e atendam às necessidades de seu público. Lembre-se de que os mecanismos de pesquisa valorizam a experiência do usuário e o conteúdo de qualidade, portanto, encontre um equilíbrio que satisfaça tanto os mecanismos de pesquisa quanto os leitores humanos.

As descrições não se referem apenas a palavras-chave - trata-se de ser útil para seus clientes em potencial

As descrições de produtos são mais do que apenas um conjunto de palavras-chave. Elas devem fornecer informações úteis para seus clientes em potencial.

Ao escrever as descrições de seus produtos, certifique-se de cobrir todos os detalhes importantes sobre o produto. Destaque seus recursos exclusivos, benefícios e o valor que ele traz para os clientes B2B.

Evite usar descrições genéricas e, em vez disso, concentre-se nos pontos problemáticos do cliente. Por exemplo, se você fornece software para otimização da cadeia de suprimentos, explique como ele pode ajudar as empresas a reduzir custos e aumentar a eficiência. Fale com sua equipe de vendas para obter mais informações sobre as necessidades e os desafios de seus clientes potenciais.

Aqui estão alguns exemplos de descrições que são úteis para os clientes:

(Descrições genéricas versus específicas)

Ao escrever, não se esqueça de incorporar palavras-chave relevantes naturalmente em toda a descrição. Isso ajuda a otimizar as páginas de seus produtos para os mecanismos de pesquisa. Mas lembre-se de que o foco principal deve ser o fornecimento de conteúdo valioso e informativo que seja de interesse de seus clientes em potencial.

Use "marcação de esquema"

Para tornar suas páginas de produtos B2B mais visíveis nos resultados de pesquisa, você pode usar algo chamado "marcação de esquema". É uma maneira de fornecer aos mecanismos de pesquisa detalhes adicionais sobre seus produtos, como preços, disponibilidade e classificações de clientes. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a mostrar suas páginas de forma mais atraente e informativa.

Se você precisar se familiarizar mais com a forma de fazer isso, é melhor obter ajuda de especialistas. Considere entrar em contato com desenvolvedores da Web, especialistas em SEO ou agências de marketing digital que conheçam a marcação de esquema. Eles podem cuidar da parte técnica e garantir que suas páginas de produtos B2B tenham a marcação de esquema adequada. Freelancers ou consultores com experiência em marcação de esquema também podem ajudar você.

Lembre-se apenas de explicar suas metas e fornecer as informações necessárias sobre seus produtos e público-alvo. Trabalhar com profissionais garantirá que suas páginas de produtos B2B se destaquem nos resultados de pesquisa, atraindo mais clientes empresariais e ajudando você a expandir seus negócios.

Adicionar avaliações e depoimentos de clientes

As avaliações de usuários são extremamente importantes para as páginas de produtos B2B. Elas podem influenciar as decisões dos clientes potenciais, criar confiança e melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO).

Mas e se você ainda não tiver clientes, ou se receber críticas desfavoráveis? Vamos explorar como lidar com essas situações.

1. Incentivar as avaliações: Mesmo que você esteja apenas começando e ainda não tenha clientes, ainda há maneiras de obter avaliações. Entre em contato com amigos, colegas ou especialistas do setor que tenham usado seu produto ou serviço e peça-lhes gentilmente que forneçam um feedback honesto. As avaliações deles podem servir como depoimentos iniciais e ajudar a estabelecer a credibilidade de suas páginas de produtos B2B.
2. Como lidar com avaliações desfavoráveis: É essencial abordar as avaliações desfavoráveis de maneira profissional e construtiva. Em vez de ignorar ou excluir comentários negativos, aproveite a oportunidade para mostrar sua dedicação à satisfação do cliente. Responda prontamente e com respeito, oferecendo soluções ou buscando entender e resolver quaisquer problemas. Ao fazer isso, você pode ganhar uma segunda chance e aumentar a fidelidade do cliente.
3. Permissão para publicar nomes: Se os clientes deixarem uma avaliação verbalmente, é recomendável pedir sua permissão antes de publicar seus nomes. Isso demonstra respeito pela privacidade deles e ajuda a criar confiança. Pergunte educadamente se eles se sentem confortáveis com o uso de seus nomes junto com a avaliação. Se eles recusarem, você ainda poderá exibir o feedback de forma anônima ou atribuí-lo ao nome da empresa, se for o caso.

Lembre-se de que as avaliações genuínas dos usuários têm um valor significativo. Elas fornecem prova social, criam confiança e contribuem para seus esforços de SEO.

Links internos e externos

Os links são importantes para as páginas de produtos nos sites das empresas, e há dois tipos a serem considerados: links internos e links externos.

(As diferenças entre links internos e externos)

Link interno significa conectar diferentes páginas em seu site. Você deve vincular páginas de produtos, posts de blog ou recursos relacionados. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a entender como seu site está organizado e facilita a navegação entre as diferentes páginas.

Links externos, por outro lado, significam incluir links para outros sites. Você deve escolher fontes confiáveis que forneçam informações úteis sobre seu produto ou setor. Ao criar links para esses sites confiáveis, você aumenta a credibilidade de suas próprias páginas de produtos B2B.

O objetivo é garantir que os links que você inclui sejam relevantes e úteis. Ao fazer isso, você melhora a experiência do usuário, fornece informações valiosas e mostra aos mecanismos de pesquisa que suas páginas são confiáveis e conectadas.

Dê uma ótima aparência à sua página com imagens de alta qualidade

Para tornar suas páginas de produtos B2B visualmente atraentes, é importante incluir imagens de alta qualidade que mostrem seus produtos com clareza. Veja como você pode otimizar suas imagens para obter os melhores resultados:

1. Use imagens de ótima aparência: Certifique-se de incluir imagens claras e nítidas que representem seus produtos com precisão. Evite usar imagens borradas ou de baixa qualidade que possam causar uma impressão negativa.
2. Faça com que elas carreguem mais rápido: Otimize suas imagens compactando-as. Isso reduz o tamanho do arquivo sem sacrificar a qualidade, o que significa que suas páginas serão carregadas mais rapidamente. Tempos de carregamento mais rápidos são essenciais para uma boa experiência do usuário e também podem ajudar a melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa. Discutiremos a velocidade de carregamento da página com mais detalhes em uma seção separada.
3. Descreva suas imagens com texto alternativo: Adicione um texto alternativo descritivo a cada imagem usando palavras-chave relevantes. O texto alternativo é uma breve descrição que ajuda os mecanismos de pesquisa a entenderem do que se trata a imagem. Também é útil para pessoas que não podem ver as imagens, pois os leitores de tela podem ler o texto alternativo em voz alta para elas.

Por exemplo, se você estiver vendendo móveis para escritório, poderá usar um texto alternativo como "Mesa de escritório moderna com design ergonômico" para uma imagem. Essa descrição informa aos mecanismos de pesquisa e aos usuários o que a imagem mostra.

Crie uma experiência compatível com dispositivos móveis

Ter um site compatível com dispositivos móveis é altamente recomendado para a maioria das empresas hoje em dia. Com o número crescente de pessoas que usam dispositivos móveis para navegar na Internet, é importante garantir que seu site funcione bem e tenha boa aparência em smartphones e tablets.

Embora possa não ser um requisito absoluto para todas as empresas, ter um site compatível com dispositivos móveis pode ajudá-lo a alcançar mais clientes em potencial, melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa e manter-se competitivo.

Para garantir que suas páginas de produtos B2B funcionem bem em dispositivos móveis e proporcionem uma ótima experiência ao usuário, considere estas dicas simples:

1. Design responsivo: Use uma abordagem de design que ajusta automaticamente suas páginas para se adaptarem a diferentes tamanhos de tela. Isso ajuda seu conteúdo a ter boa aparência e a ser fácil de navegar em qualquer dispositivo.
2. Pensamento que prioriza os dispositivos móveis: Ao projetar e desenvolver suas páginas, concentre-se primeiro nos dispositivos móveis. Isso garante que suas páginas sejam otimizadas para telas menores e interações por toque. É importante priorizar as necessidades dos usuários de dispositivos móveis.
3. Navegação fácil: Faça com que seja simples para os usuários móveis encontrarem o que estão procurando. Use botões e links fáceis de tocar e organize seus menus de forma intuitiva para telas sensíveis ao toque.
4. Conteúdo otimizado: Adapte seu conteúdo para visualização em dispositivos móveis. Mantenha o tamanho do texto legível, divida parágrafos longos em partes menores e use mensagens concisas e impactantes para chamar a atenção.
5. Velocidade de carregamento rápida: Otimize suas páginas para que carreguem rapidamente em dispositivos móveis. Isso inclui compactar imagens, minimizar o código e usar técnicas de cache para reduzir o tempo de carregamento.
6. Teste em diferentes dispositivos: Certifique-se de testar suas páginas otimizadas para celular em vários dispositivos, como smartphones e tablets. Isso ajuda a identificar quaisquer problemas e a garantir que suas páginas funcionem bem em diferentes plataformas.

Você deve cuidar da otimização móvel por conta própria?

A otimização para celular das páginas de produtos B2B pode ser feita de diferentes maneiras, dependendo de sua experiência e de seus recursos:

1. Faça você mesmo: Se você tiver o tempo e o conhecimento técnico, poderá fazer a otimização móvel por conta própria. Isso envolve aprender sobre web design, desenvolvimento e técnicas de otimização móvel. Essa opção lhe dá controle total, mas requer investimento de tempo e esforço para adquirir as habilidades necessárias.
2. Obtenha ajuda profissional: Se você não tiver o conhecimento ou o tempo para lidar com a otimização móvel, poderá contratar profissionais, como desenvolvedores móveis, designers ou agências especializadas em otimização móvel. Eles têm o conhecimento e a experiência para otimizar suas páginas de forma eficaz, economizando seu tempo e garantindo ótimos resultados.
3. Use criadores de sites ou plataformas CMS: Alguns criadores de sites e sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS) oferecem recursos ou modelos integrados que são compatíveis com dispositivos móveis. Essas ferramentas oferecem interfaces fáceis de usar e modelos pré-projetados, facilitando a otimização de suas páginas sem grandes habilidades técnicas.

Decidir qual abordagem é a melhor para você depende do seu nível de conforto, dos recursos disponíveis e da complexidade das suas páginas de produtos B2B. Considere suas habilidades, disponibilidade de tempo e orçamento para determinar a opção mais adequada para sua empresa.

Priorização da velocidade de carregamento da página para páginas de produtos B2B

A velocidade de carregamento da página é crucial para o desempenho do seu site e a experiência do usuário. Ela se refere à rapidez com que suas páginas de produtos B2B são carregadas quando alguém visita seu site.

Quando suas páginas são carregadas rapidamente, fica mais fácil para os visitantes navegarem pelos seus produtos e informações. Isso também os mantém envolvidos e com menor probabilidade de sair do site. Por outro lado, se suas páginas demorarem muito para carregar, as pessoas podem ficar frustradas e sair do site, prejudicando suas chances de fazer uma venda ou de conseguir o negócio delas.

(Quanto mais tempo sua página demorar para carregar, mais rápido seus visitantes irão embora. Fonte da imagem).

Além da experiência do usuário, a velocidade de carregamento da página também afeta as classificações do mecanismo de pesquisa. Mecanismos de pesquisa como o Google consideram esse fator ao determinar onde seu site aparece nos resultados de pesquisa. Se suas páginas forem carregadas lentamente, os mecanismos de pesquisa poderão classificar seu site em uma posição inferior, dificultando que os clientes em potencial o encontrem.

Para melhorar a velocidade de carregamento da página, há algumas coisas que você pode fazer:

1. Otimize imagens: Reduza o tamanho dos arquivos de imagem sem comprometer a qualidade para um carregamento mais rápido.
2. Minimize os arquivos CSS e JavaScript: Remova o código desnecessário e reduza o tamanho dos arquivos para diminuir a transferência de dados.
3. Aproveite o cache do navegador: armazene determinados elementos do site nos dispositivos dos visitantes, para que não precisem ser baixados novamente.
4. Use uma rede de distribuição de conteúdo (CDN): Armazene cópias de seus arquivos em diferentes locais para fornecer conteúdo mais rapidamente em todo o mundo.

Mais uma vez, se você achar que não está à altura da tarefa de lidar com a otimização da velocidade de carregamento da página por conta própria, poderá contratar profissionais ou usar construtores de sites e plataformas CMS com recursos que ajudam a melhorar o desempenho. Seus desenvolvedores em tempo integral ou autônomos ou agências devem poder ajudar.

Monitorar, analisar e fazer melhorias

Fique de olho no desempenho das suas páginas de produtos B2B usando ferramentas de análise da Web, como o Google Analytics. Observe métricas importantes, como a quantidade de tráfego orgânico que você está obtendo, quantas pessoas estão saindo rapidamente do site (taxas de rejeição), quantos visitantes estão se transformando em clientes (taxas de conversão) e qual é a sua classificação para palavras-chave relevantes.

Ao analisar esses dados, você pode identificar as áreas que precisam ser melhoradas. Talvez você perceba que determinadas páginas de produtos têm altas taxas de rejeição, indicando que os visitantes não estão encontrando o que estão procurando. Ou talvez você veja que uma palavra-chave específica está direcionando muito tráfego para o seu site e possa otimizar ainda mais suas páginas de produtos para essa palavra-chave.

Use essas informações para fazer alterações e iterar em suas estratégias de otimização. Melhore o conteúdo, o layout ou a experiência do usuário das suas páginas de produtos com base no que os dados informam. Continue monitorando e analisando regularmente para garantir que suas páginas de produtos B2B sejam sempre eficazes e o ajudem a atingir suas metas de negócios.

Conclusão

Em resumo, é importante otimizar as páginas de produtos no site da sua empresa B2B fazendo uma pesquisa minuciosa de palavras-chave, escrevendo descrições envolventes, incentivando as avaliações dos usuários, otimizando as imagens, vinculando-as a conteúdo relevante, garantindo a compatibilidade com dispositivos móveis e melhorando a velocidade de carregamento da página. Continue monitorando e fazendo melhorias para atrair mais clientes comerciais e ter sucesso on-line.