Dicas de marketing para advogados de danos pessoais expandirem sua prática

Introdução

Os advogados especializados em danos pessoais têm inúmeras opções de marketing além dos bancos de ônibus e outdoors. Embora os métodos tradicionais tenham sido eficazes para envolver o público por um longo tempo, o cenário atual no campo jurídico exige uma estratégia de marketing variada e bem pensada para se destacar em um mercado lotado.

Os clientes jurídicos modernos conhecem a tecnologia e frequentemente recorrem à Internet como sua fonte inicial para localizar e avaliar prestadores de serviços jurídicos. A mudança para plataformas on-line destaca a necessidade crucial de um plano de marketing digital flexível e completo para escritórios de advocacia de danos pessoais. Todos os aspectos do seu plano de marketing, de SEO a Google Ads e marketing de mídia social, precisam ser bem pensados para aumentar sua visibilidade e credibilidade e conquistar clientes.

Os advogados de danos pessoais devem considerar a variedade de caminhos disponíveis para alcançar clientes potenciais, desde o tradicional boca a boca até as modernas estratégias de marketing digital, como PPC e anúncios em mídias sociais.

Aqui estão algumas dicas de marketing para seu escritório de advocacia de danos pessoais.

Otimize seu site

A maioria das pesquisas on-line começa com um mecanismo de pesquisa, e isso também se aplica a clientes de escritórios de advocacia. Para atrair pessoas que buscam assistência jurídica após um acidente, ter um site bem projetado, fácil de usar e otimizado é a maneira mais eficaz de se destacar.

Dois tipos de otimização de sites podem ser benéficos para escritórios de advocacia de danos pessoais.

A primeira etapa envolve colocar em ação uma estratégia de SEO para advogados de danos pessoais. O SEO on-page garante uma comunicação eficaz entre as páginas do seu site e os mecanismos de pesquisa, como o Google. O marketing de conteúdo permite que você envolva seu público-alvo com assuntos que o interessam.

A estrutura e o conteúdo do site devem indicar o público-alvo e como ele está sendo atendido. Desde um conteúdo bem elaborado até a implementação de SEO técnico na página, deve ficar evidente que você é uma das principais empresas de danos pessoais da sua área.

Outra forma de os advogados de danos pessoais aprimorarem o site do escritório de advocacia é considerar como se comunicar de forma eficaz com os clientes em potencial.

Embora o conteúdo de qualidade seja essencial para um site de danos pessoais, dê um passo adiante:

• Concentrar-se nas primeiras impressões
• Criação de textos que priorizem os indivíduos que estão sendo visados
• Desenvolvimento de recursos interativos, como calculadoras de liquidação ou questionários.
• Incorporar chamadas diretas para ação e opções de contato fáceis

Destaque o que faz você se destacar. Isso pode ajudá-lo a fazer a diferença para as pessoas que você pretende apoiar. Se você ou um colega da sua empresa fala um idioma diferente, certifique-se de destacar isso no seu site em um local visível.

Lançar uma série de vídeos curtos

Muitos advogados de danos pessoais respondem repetidamente às mesmas perguntas durante as reuniões iniciais com os clientes. Fique à frente do jogo produzindo vídeos curtos, envolventes e educativos para seus espectadores.

Você tem a opção de distribuir esses vídeos do escritório de advocacia no TikTok, em postagens e carretéis do Instagram, em seu site e no YouTube para aproveitar ao máximo cada gravação.

Os vídeos sobre danos pessoais em plataformas como o YouTube não precisam necessariamente ter 20 minutos de duração. É melhor ser breve e se concentrar em um tópico que seja importante para seu público.

Crie relacionamentos com parceiros de indicação locais

Quem mais está familiarizado com seu público-alvo? Os quiropráticos são uma opção clara, mas outras pessoas também podem direcionar clientes de danos pessoais para você.

Em vez de se concentrar nos benefícios que você pode receber de um parceiro de indicação, esforce-se para estabelecer uma conexão genuína e confiável com essas pessoas. Exemplos possíveis podem envolver centros de ioga ou instalações de reabilitação próximos, onde as pessoas podem buscar tratamento após um acidente.

Advogados de diferentes áreas de atuação também podem ser excelentes fontes de indicações. Certifique-se de que você contribua com algo de valor para a parceria, seja por meio da indicação de clientes ou proporcionando uma experiência excepcional aos seus clientes para que eles tenham prazer em continuar recomendando você.

Solicitar feedback de todos os clientes

A criação de uma automação para solicitar avaliações de todos os seus clientes anteriores pode ser feita com relativa facilidade. Algumas pessoas podem se sentir à vontade para filmar um breve vídeo em seu escritório após uma conferência de acordo, mas as avaliações do Google também são importantes.

Explicar aos seus clientes atuais a importância das avaliações é benéfico. Obter indicações de clientes e receber feedback contínuo é fundamental para a expansão de seu escritório de advocacia. Não importa o quanto você fale sobre si mesmo e sobre sua empresa, não há nada tão impactante quanto receber a validação de uma avaliação de um cliente.

O feedback positivo aprimora o seu perfil no Google Meu Negócio e as listagens em diretórios jurídicos, tornando-o uma opção de destaque para quem procura um advogado especializado em lesões nas proximidades.

Evite instruir seus clientes sobre o que escrever, mas ofereça orientação sobre os principais pontos a serem incluídos em uma avaliação, como

• Suas preocupações com a contratação de um advogado antes de selecionar seu escritório de advocacia
• Algumas dificuldades comuns encontradas durante a situação e a maneira como foram gerenciadas
• Há algo distinto ou surpreendente no trabalho com você que facilitou o processo?

Você também pode reutilizar essas avaliações para conteúdo nas mídias sociais e em seu website.

Colete dados dignos de conversão de seu escritório de advocacia

Embora talvez você não possa discutir casos específicos, os clientes com os quais você trabalhou no passado e no presente oferecem uma riqueza de conhecimentos que podem ser utilizados em seus esforços de marketing.

Não se limite a coletar essas informações. Você pode usá-las para mostrar a proposta de valor distinta de seu escritório de advocacia de uma forma que repercuta e cative seu público. Há uma pequena, porém significativa, distinção entre se engrandecer e enfatizar algo valioso sobre seu escritório em relação à forma como você ajuda os clientes.

Sua proposta de valor específica o guiará para as mensagens que você pode comunicar em seus materiais de marketing. Aqui estão algumas sugestões.

• Contratado por mais de 200 ciclistas que se machucaram na cidade de Nova York.
• Uma reputação bem conhecida por resolver disputas de seguros sem envolver o tribunal
• A equipe de advogados especializados em lesões complexas com a qual outros escritórios de advocacia querem colaborar.
• Mais de 20 anos de experiência em casos de acidentes com caminhões.
• Mais de US$ 1 bilhão foi recuperado para clientes que sofreram lesões.

Ao incorporar dados à sua estratégia de marketing, você cria uma marca mais persuasiva e confiável que se conecta profundamente com os clientes em potencial.