Como dominar a redação para a campanha de marketing de conteúdo

Introdução

Imagine isto: A campanha publicitária em que sua equipe de marketing trabalhou durante a última semana está ao vivo há três semanas.

Eles esperavam um grande aumento nas vendas. Mas nem todas as expectativas se transformam em realidade. E foi isso o que aconteceu com a campanha deles. Em vez do pico, eles viram uma grande queda nas conversões.

A equipe está chocada e questiona o que deu errado.

Para eles, tudo era perfeito. Mas você dá uma olhada e percebe que a cópia de marketing do conteúdo não correspondia ao público-alvo.

Com base nesta experiência, é claro que a cópia de marketing é o pão e a manteiga de sua campanha publicitária de marketing. Ela precisa ser perfeita para conduzir as conversões.

Semelhante a como o conteúdo em seus blogs influencia as pessoas a ler o que você tem a dizer, a cópia do anúncio persuade o leitor a tomar a decisão final de compra.

Mas essa é a parte complicada. Mesmo que sua campanha de marketing possa marcar 10/10 com sua equipe, se a cópia não se alinhar com seu público-alvo, você perdeu a campanha de marketing pela qual tanto trabalhou.

Neste artigo, vamos compartilhar três maneiras de fortalecer suas campanhas de redação de marketing de conteúdo.

Vamos mergulhar.

3 maneiras de elevar suas campanhas de redação de conteúdo de marketing

Gerald Zaltman, um professor da Harvard Business School, diz que 95% das decisões de compra ocorrem na mente subconsciente.

Portanto, você precisa escolher o cérebro de seus potenciais clientes para entender como eles percebem um produto. E aprender como é o processo de pensamento deles antes e durante a viagem de compra.

A compreensão destes dois aspectos permite elaborar uma cópia de marketing intencional que é spot-on.

Aqui estão três maneiras de ajudá-lo a escrever, copiar de propósito e alcançar seus objetivos de marketing de conteúdo.

1. Desenvolva seu público persona

A primeira pergunta para sua campanha de redação de conteúdo de marketing deve ser: "para quem estou escrevendo a cópia?"

Quando você conhece seu público ideal, você pode compreender a mentalidade de seu cliente em potencial e criar conteúdo relevante que fale com ele. E em breve, você estará nadando em conversões.

Como comerciante, compreender seu público-alvo e seus hábitos é um primeiro passo crucial para a realização de campanhas de marketing eficazes. Isto se aplica também à redação de textos.

Antes de começar a escrever sua cópia, pergunte-se:

• Quem está lendo sua cópia?
• Quais são seus desafios?
• Quais são suas necessidades?
• Qual é a renda média deles?
• Quais são seus hábitos de compra?
• Que emoções influenciam suas decisões?
• Eles precisam de provas sociais?

Digamos que você esteja escrevendo um anúncio para uma marca de cuidados com a pele com produtos para pessoas com tendência a acne.

Aqui está como é a pessoa ideal de seu público:

• Nome Persona: Alice
• Idade: 21 anos
• Salário: $10.000 por mês
• Descrição: Alice é uma profissional de 21 anos em um emprego de 9 a 5 anos que viaja com freqüência. Ela tem a pele oleosa e com tendência a acne. Ela sofre de acne hormonal e evita o uso de maquiagem. Ela usa apenas produtos naturais, sem parabenos. Ela quer uma pele clara e quer remover cicatrizes da acne anterior. No entanto, ela está cansada de usar a maioria dos remédios caseiros e não obter resultados.
• Suas emoções: Frustração, vergonha e baixa confiança
• Hábitos de compra: Ela experimentou vários produtos naturais, sem parabenos, mas não conseguiu ver a transformação.
• Prova social: Sim, ela quer ver transformações, especialmente testemunhos mostrando como elas ficaram com a pele clara.

Dica profissional: Se você quiser acelerar o processo, use uma ferramenta geradora de persona.

Aqui está como é a aparência do seu público, a persona gerada a partir da ferramenta Make My Persona do Hubspot.

(Fonte de imagem)

Como funciona: A ferramenta lhe dá uma lista de perguntas para identificar a pessoa de seu público. Você precisa responder as perguntas, e ela irá curar os azulejos como na imagem acima para você.

Nota: Você pode optar por pular perguntas que considere irrelevantes com base em sua campanha de redação de conteúdo de marketing.

2. Segmentar seu público com base na jornada de compra

Assim como um produto não cabe em todos os clientes, uma cópia de amostra não cabe em todos os clientes potenciais. É por isso que você precisa otimizar sua cópia com base nas etapas da viagem do comprador.

Primeiro, identificar o estágio do cliente no funil de marketing - fase de conscientização, consideração ou decisão.

• Conscientização: O potencial comprador está lutando com um problema e quer aprender mais sobre seus desafios.
• Consideração: O comprador potencial compreende seu problema e está considerando uma solução.
• Decisão: Eles estão cientes de seu problema e da solução - eles estão olhando para diferentes fornecedores de sua solução para tomar uma decisão final de compra.

Otimize seus ativos de cópia com base na etapa específica de sua viagem. Aqui está um exemplo de como otimizar a cópia da página de desembarque com base nas diferentes etapas do comprador.

Conscientização

Dê uma olhada nesta página de desembarque por Milagre com a oferta do Dia dos Namorados.

(Fonte de imagem)

Por que funciona: Junto com a promoção de sua oferta aos visitantes, eles os educam sobre o porquê dos americanos terem abandonado as folhas tradicionais.

Como a marca vende folhas antibacterianas que não geram odores, eles querem educar os visitantes sobre a qualidade de seus produtos e porque devem comprá-los.

Eles concluem com o CTA "Try Miracle Now" para destacar seu produto como a solução. Ele incentiva os clientes potenciais a comprar deles.

Para dobrar suas chances de conversão, eles oferecem até mesmo um desconto de 20%.

Consideração

Aqui está um exemplo da página de desembarque da Asana, onde a marca destaca pontos de dor potenciais do cliente e oferece seu produto como a solução.

(Fonte de imagem)

O que funciona: A manchete destaca o ponto de dor, e a subtítulo apresenta seu produto como a solução a considerar.

Asana acrescenta gráficos destacando as diferentes soluções de sua ferramenta - coleta de feedback criativo, obtenção de crachás de identificação e lançamento de campanhas de marca.

Depois disso, eles inserem os CTAs "Comece" e "Veja como funciona".

Se o cliente potencial clicar no botão*** Veja como funciona***, ele os direciona para outra página que mostra porque devem considerar o Asana. Esta página exibe todas as características que sua ferramenta possui em formato de vídeo.

Ela ajuda o comprador a compreender seu produto, para que possa considerá-lo uma solução potencial para seu problema.

Dica pro: Use gráficos vetoriais para elevar os ativos de sua marca e inclua-os em sua cópia de marketing para incentivar o engajamento.

Decisão

Aqui está uma página de desembarque por ClickUp exibindo seus planos de preços baseados em seu público-alvo.

(Fonte de imagem)

O que funciona: ClickUp lista as características de cada plano e inclui o CTA para começar.

Como esta é a etapa decisória e requer credibilidade, eles acrescentaram suas credenciais e os prêmios que a marca recebeu.

Eles também acrescentaram um slider exibindo depoimentos de seus clientes atuais.

Estas características servem como prova social para os clientes potenciais e ajudam a empurrá-los para uma decisão de compra.

Para completar, eles acrescentaram uma seção FAQ que responde às perguntas mais comuns que os prospectos fazem.

A resposta a estas perguntas ajuda a superar quaisquer barreiras finais à compra. Todas essas informações estão disponíveis na ponta de seus dedos.

3. Foco nos benefícios

Se você lê livros de especialistas em redação, eles enfatizam uma coisa: foco nos benefícios, não nas características.

Eis o porquê:

• Características - Qual é a função ou usos do seu produto?
• Benefícios - Como os recursos melhoram a vida do consumidor?

Pegue uma página do livro do ClickUp com a forma como eles escrevem sua página inicial e as manchetes.

(Fonte de imagem)

O que funciona: O título "Simplificar o trabalho e fazer mais" destaca como a marca pode resolver os problemas dos consumidores com seu produto.

Como o ClickUp é um software de gerenciamento de projetos, eles encontraram o ponto ideal entre sua oferta de produtos e como a solução pode resolver os problemas do consumidor - simplificando seu trabalho.

Sob o subtítulo, eles destacam as características do produto - planejar, rastrear e gerenciar. Em outras palavras, como eles ajudam os clientes a obter o benefício?

Como implementar: De acordo com o Copyblogger, use um método para detectar se sua cópia enfatiza características ou benefícios: o teste de tapa na testa.

O teste de bofetada na testa se concentra em duas questões:

• O que o cliente deseja?
• Quando eles querem isso?

Com este teste, você pode identificar se sua cópia contém vantagens falsas.

Toda vez que você escrever uma nova cópia para suas campanhas de marketing, faça a si mesmo estas duas perguntas e veja a resposta que você recebe. Além disso, use ferramentas gramaticais para evitar erros de digitação em sua cópia!

Para extrair benefícios de seu produto, siga este processo em 4 etapas:

1. Faça uma lista de todas as características de seu produto
2. Pergunte-se por que cada característica está incluída
3. Obter a resposta para o porquê e "como" isso se conecta com o desejo ou desafios do potencial cliente
4. Dissecar as raízes e compreender o que há nela para a perspectiva a um nível emocional.

O elemento vencedor - sua cópia de marketing

Certifique-se de que sua cópia de marketing sempre se concentre nos benefícios primeiro e nas características depois.

Quer você escreva uma página de desembarque, uma cópia de anúncio ou uma cópia de e-mail, concentre-se nas manchetes e destaque o que há nela para o potencial cliente em potencial.

Esse é o foco principal. Use uma ferramenta de pesquisa por palavra-chave para ajudá-lo com a intenção de pesquisa.

E se você quiser ampliar as manchetes, use diferentes fórmulas de redação como AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) e PAS (Dor, Agitação, Solução) - você verá rapidamente o impacto que isso tem em sua campanha.

O mundo é a sua ostra. É hora de escrever algumas cópias e dirigir conversões. Pense fora da caixa e faça fluir seus sucos criativos.