Como obter leads de negócios no LinkedIn

Introdução

A geração de leads é o foco central de qualquer empresa interessada em gerar vendas e receitas consistentes. Os profissionais de marketing sempre buscam novas maneiras de obter leads de negócios no LinkedIn. As organizações usam uma variedade de técnicas de marketing para gerar leads. Cada plataforma tem públicos diferentes e exige técnicas de marketing relevantes para a geração de leads. No entanto, é necessário ter um processo bem definido para gerar leads no LinkedIn.

Por que usar o LinkedIn para geração de leads?

O LinkedIn é uma plataforma em que indivíduos e empresas se conectam, e há muitas estratégias sobre como obter leads de negócios no LinkedIn. Há várias maneiras de gerar leads no LinkedIn que os profissionais já usam atualmente.

Qualquer empresa precisa se conectar com o público certo e informar com precisão os resultados. O LinkedIn os ajuda a fazer as duas coisas com filtros de segmentação e análises precisas. Gerar leads é difícil e, com as jornadas do consumidor se tornando mais complexas, as formas de gerar leads também estão mudando. Muitas ferramentas de automação de vendas estão disponíveis para ajudar os profissionais a atingir o público certo e gerar leads de alta qualidade. Vamos explorar as melhores maneiras de gerar leads a partir do LinkedIn.

Estratégia de geração de leads no LinkedIn

Portanto, se você está pensando em como obter leads de negócios no LinkedIn, aqui está a estratégia completa de geração de leads:

Otimize seu perfil

O primeiro passo para gerar leads com o LinkedIn é otimizar seu perfil para SEO. Se o seu perfil não for otimizado e adequado para o propósito, ninguém comprará seus produtos ou serviços. Então, qual é a aparência de um perfil eficaz e otimizado no LinkedIn e como você pode melhorar seu perfil?

Você precisa considerar seu público-alvo e os requisitos dele para otimizar seu perfil. Considere os seguintes pontos:

• Tipo de informação que eles querem ver em suas páginas de destino e página inicial.
• As frases e palavras-chave que eles podem usar para encontrar seu produto ou serviço. Veja quais palavras-chave seus concorrentes já estão usando e classifique os sites deles.
• Qual tom de voz seria mais eficaz para eles?

Use essas perguntas para criar uma cópia de suas páginas de destino e do perfil do LinkedIn. Em seguida, use as palavras-chave em seu perfil do LinkedIn e nas páginas de destino de seu público para pesquisar seus produtos ou serviços.

Encontre possíveis clientes em potencial

O tamanho da rede do LinkedIn é uma grande bênção, pois há milhões de usuários e milhares de grupos na plataforma onde você pode encontrar clientes em potencial. No entanto, a rede gigantesca também pode ser um desafio quando se trata de pesquisar leads relevantes, as pessoas que gostariam de comprar de você.

Portanto, aqui estão algumas maneiras fáceis de encontrar possíveis clientes em potencial para seus serviços:

• Visite os perfis de seus clientes e você verá alguns nomes na barra "People Also Viewed".
• Da mesma forma, fique de olho naqueles que deixam comentários nas postagens de seus clientes atuais e potenciais, pois eles também podem ser clientes em potencial.
• Ao visitar o perfil deles e selecionar suas conexões, você pode encontrar os perfis de seus concorrentes no LinkedIn. Observe que, para que isso funcione, as informações não devem estar definidas como privadas.
• Ao selecionar "Content & Activity" (Conteúdo e atividade ) no menu suspenso do seu perfil, é possível visualizar os usuários que interagiram com suas publicações.
• Basta colar o seguinte URL em seu navegador para encontrar pessoas que frequentaram a mesma universidade que você:_https://www.linkedin.com/edu/alumni._Você compartilha pelo menos uma coisa, o que pode ser suficiente para enviar uma solicitação de conexão ou iniciar uma conversa com uma conexão.

Há limitações para solicitações de conexão, portanto, certifique-se de criar e enviar uma mensagem envolvente com sua solicitação de conexão sempre que entrar em contato com um novo cliente potencial. Além disso, faça o acompanhamento com uma mensagem de InMail personalizada e concisa. Lembre-se sempre de que, se estiver usando ferramentas de automação, use apenas software seguro de geração de leads no LinkedIn.

Monitore quem visualizou seu perfil

Talvez você receba apenas 2 ou 3 visualizações de perfil por dia e as ignore completamente. Mas você não deve fazer isso, pois cada visualização de perfil pode ser um lead em potencial. Além disso, as pessoas que visualizaram seu perfil têm mais probabilidade de se conectar com você do que as que estão em sua lista de e-mails frios. Portanto, sempre que verificar quem visualizou seu perfil, certifique-se de entrar em contato com elas para estabelecer uma conexão e se comunicar mais, considerando-as como possíveis clientes potenciais.

Direcionar para os tomadores de decisão

Você deve levar em conta o ciclo de vendas enquanto estiver gerando leads. Alguns de nós têm a sorte de trabalhar em um campo em que uma venda pode ocorrer em poucos minutos.

Outros podem precisar de meses ou até anos. Seja qual for o seu lado, há uma maneira fácil de acelerar o ciclo de vendas. Primeiro, tenha como alvo o tomador de decisões em uma organização. Visar qualquer outra pessoa provavelmente seria uma perda de tempo e esforço.

As seguintes funções geralmente pertencem aos tomadores de decisão:

• Diretores de marketing e vendas,
• Gerentes de recursos humanos
• CEOs

A ideia é a mesma, quer você tenha como alvo principal clientes em potencial B2B ou consumidores individuais. Em geral (embora nem sempre), eles precisam conversar com alguém antes de fazer uma compra. Portanto, personalize seus esforços e suas mensagens para refletir essa realidade.

Publique conteúdo relevante

Considere a possibilidade de publicar uma ampla variedade de conteúdo, incluindo postagens de blog, vídeos e infográficos, para melhorar a qualidade de seu perfil e página do LinkedIn. Você precisa se mostrar como uma fonte informada e criar relevância e credibilidade junto aos consumidores em potencial, apresentando esse conteúdo relevante para o setor.

Você começará a estabelecer relacionamentos com especialistas que pensam da mesma forma e que correspondem ao perfil do seu cliente ideal depois que você for conhecido como uma fonte inteligente e valiosa. A publicação regular fará com que você apareça na página deles com frequência, e a familiaridade facilita o início de novas conversas.

Verifique a análise de sua página regularmente para garantir que você crie e publique conteúdo relevante que tenha melhor repercussão junto ao seu público-alvo.

Compartilhe conteúdo regularmente

A exposição ocorre por meio da publicação de conteúdo consistente e informativo que seja pertinente ao setor, como blogs, infográficos e vídeos.

Os leitores existentes da página da sua empresa provavelmente o veem como uma fonte de autoridade. Como resultado, as pessoas colocam seu material na frente das conexões delas quando curtem, comentam ou compartilham suas publicações.

Essas redes provavelmente contêm um número considerável de conexões que estão interessadas no que sua empresa tem a oferecer. Também é importante observar que a criação de séries de conteúdo especificamente para o LinkedIn pode ajudar a criar seguidores na mídia social que produzam leads.

Leia também: Os melhores canais de mídia social para geração de leads

Acompanhamento de leads antigos

Se você tem alguma experiência na criação de leads, sabe como o acompanhamento é importante. Embora saibamos que 80% das vendas exigem cinco acompanhamentos, mais de 50% das pessoas só fazem isso. Os fios cruzados acontecem. Sua mensagem pode não ser ouvida. Os clientes em potencial podem se distrair.

É comum que sua mensagem se perca no meio do barulho, especialmente em plataformas de redes sociais, o que dificulta a geração de leads com o LinkedIn.

Você perde um consumidor em potencial se não enviar uma comunicação de acompanhamento. Além disso, você perde o tempo e a energia usados para gerar esses leads. Qual é o momento ideal para enviar uma mensagem de acompanhamento? Para o acompanhamento inicial, três dias é excelente. Depois disso, seus clientes potenciais devem ser contatados repetidamente.

Você pode até automatizar os acompanhamentos. Por exemplo, você pode configurar mensagens de resposta automática se tiver os endereços de e-mail. Desse modo, o processo se torna mais prático.

Uso de públicos-alvo correspondentes

Você tem controle total sobre quem você alcança com a publicidade paga, graças ao recurso Matched Audiences do LinkedIn. Você pode enviar ao LinkedIn uma lista de até 300.000 contatos para pesquisar e fazer a correspondência com membros ativos (que você pode segmentar).

Além disso, você pode usar o LinkedIn para redirecionar visitantes para seu site. Veja como: _Inclua os endereços de sites de quaisquer páginas de destino que determinados leads visitem. A instalação de uma tag de insight fornecida pelo LinkedIn em seu site exigirá que você execute uma codificação simples.

Usar anúncios pagos

Os anúncios pagos são úteis para garantir que seu conteúdo alcance seu público-alvo, portanto, a melhor maneira é criar a campanha perfeita de anúncios no LinkedIn. As pequenas empresas com recursos de marketing limitados podem hesitar em investir em anúncios pagos no LinkedIn. Elas têm um orçamento de marketing limitado e querem fazer o melhor uso dele, e frequentemente se perguntam. O que devemos fazer com ele? Gastar dinheiro na plataforma valeria a pena, já que o LinkedIn é o principal canal patrocinado e orgânico para empresas B2B.

Dê e receba indicações

Fazer uso de indicações é uma das melhores estratégias para gerar receita. Você deve se apresentar a cada nova pessoa à medida que sua rede de relacionamentos de primeiro grau se expande. Fazer o comentário inicial quebra o gelo, permite a perspectiva de colaboração e diminui o incômodo de pedir que eles sejam encaminhados para outra pessoa mais tarde.

Dê uma olhada nos relacionamentos de um cliente recente para descobrir quais podem ser úteis para sua empresa. Se o cliente confiar em você, ofereça a ele uma lista das pessoas e pergunte se ele se importa em enviar sua breve apresentação a cada uma delas.

Conclusão

Para gerar leads no LinkedIn, você deve usar técnicas de marketing gratuitas e pagas nos perfis. Agora você pode tirar um tempo para relaxar, mas apenas porque ainda tem novos clientes para contatar. Além disso, o processo de marketing nunca termina de fato. Seus pensamentos provavelmente já estão planejando a seguinte tática de geração de leads do LinkedIn alguns passos à frente.