Como os empreendedores estão se preparando para o futuro da pesquisa com IA

Introdução

A inteligência artificial já reformulou inúmeros setores, mas talvez a mudança mais profunda esteja ocorrendo no mundo da pesquisa. Durante décadas, a Web girava em torno de mecanismos de pesquisa como o Google, que organizava as informações em listas classificadas de links clicáveis. Porém, à medida que plataformas orientadas por IA, como a Search Generative Experience (SGE) do Google, o Microsoft Copilot, o Perplexity.ai e o ChatGPT com navegação, ganham força, o paradigma da pesquisa está sendo reescrito.

Em vez de direcionar os usuários para dezenas de sites, os mecanismos de IA agora sintetizam as informações em respostas prontas para conversação. Para os consumidores, isso parece perfeito e eficiente. Para os empreendedores, no entanto, essa evolução levanta questões urgentes e oportunidades que mudam o jogo. Como criar visibilidade em um ecossistema em que os usuários talvez nunca saiam da página de pesquisa? E como conquistar a confiança dos algoritmos que decidem quais vozes serão amplificadas?

Os empreendedores com visão de futuro já estão ajustando suas estratégias para se alinharem a essa nova realidade. Suas abordagens revelam um modelo de como empresas de todos os tamanhos podem prosperar no futuro da pesquisa com IA.

De palavras-chave a conversas

No antigo manual de SEO, a visibilidade vinha das palavras-chave: identificar o que as pessoas pesquisam, otimizar seu site com esses termos e subir nas classificações. Mas os mecanismos de pesquisa com IA não analisam simplesmente as palavras-chave; eles interpretam a intenção. Eles procuram conteúdo que demonstre conhecimento especializado, autoridade e clareza.

Cyrus Partow, CEO da ShipTheDeal, capta bem essa mudança:

"Costumávamos rastrear palavras-chave obsessivamente, mas a pesquisa com IA tem menos a ver com volume e mais com valor. Mudamos nossa estratégia de conteúdo de buscar classificações para responder a perguntas em profundidade. Na prática, isso significou publicar menos artigos, porém mais ricos, que antecipam perguntas de acompanhamento, porque os mecanismos de IA recompensam a integridade e o contexto."

Essa mudança é especialmente significativa para as startups. Sem grandes orçamentos de publicidade, os participantes menores podem competir oferecendo percepções originais e valor prático que os sistemas de IA apresentam como respostas confiáveis.

O imperativo da confiança em um mundo filtrado por IA

Com a IA lidando mais com a filtragem, a confiança se torna a moeda mais importante. Se um sistema como o Google SGE citar sua marca em seu resumo, sua visibilidade poderá disparar. Caso contrário, você corre o risco de ficar invisível digitalmente, mesmo que seu site esteja bem otimizado.

Yarden Morgan, diretor de marketing da Lusha, explica:

"Percebemos logo no início dos testes do SGE do Google que o tráfego de referência caiu para o conteúdo que não era citado nos resumos. Isso foi um sinal de alerta. Desde então, dobramos a publicação de pesquisas exclusivas e estudos de caso. Os mecanismos de IA reconhecem esse tipo de credibilidade e já vimos o nome da nossa marca aparecer com mais frequência nas respostas geradas."

Isso ilustra uma dura verdade: na era da IA, os empreendedores não podem confiar apenas no SEO técnico. Eles precisam investir em credibilidade - por meio de liderança de ideias, insights baseados em dados e uma pegada digital consistente em vários canais.

Redefinindo o SEO para a era da IA

A otimização de mecanismos de pesquisa não está desaparecendo; ela está evoluindo. Dados estruturados, marcação de esquema e sites de carregamento rápido ainda são importantes, mas o SEO semântico - otimizaçãopara significado e contexto - está assumindo o centro do palco.

Itamar Haim, líder de marketing de produto da Elementor, enfatiza:

"Para nós, o SEO não se trata mais de marcar caixas. Trata-se de contar histórias que a IA pode analisar. Redesenhamos as páginas de produtos para conectar recursos com casos de uso reais, o que não apenas melhorou o envolvimento do usuário, mas também aumentou a probabilidade de ser resumido em respostas geradas por IA. É um lembrete de que o contexto é mais importante do que as palavras-chave."

Os empreendedores também estão diversificando os formatos. Áudio, vídeo e infográficos estão sendo cada vez mais indexados e citados. Com a pesquisa multimodal no horizonte, as marcas que publicam em várias mídias terão mais área de superfície para descoberta.

Mudanças operacionais: Treinamento de equipes para a pesquisa com IA

A preparação para a pesquisa com IA não é apenas um exercício de marketing; é um desafio operacional. As empresas devem garantir que seus conhecimentos e dados internos sejam organizados de forma que os sistemas de IA possam interpretar.

Pavel Sher, cofundador da FuseBase, compartilha:

"Percebemos que a documentação do nosso produto estava sendo ignorada porque não estava estruturada para rastreadores de IA. Depois de reorganizar nossa base de conhecimento e marcar o conteúdo adequadamente, vimos mais do nosso material aparecer nas respostas geradas por IA. Essa mudança também simplificou nossas operações de suporte ao cliente, portanto, o retorno foi duplo."

Para os empreendedores, isso destaca uma necessidade crescente de habilidades multifuncionais: marketing, gerenciamento de dados e alfabetização em IA estão se tornando inseparáveis.

A vantagem humana em um mundo de máquinas

À medida que os algoritmos se tornam mais poderosos, muitos empreendedores se preocupam com a comoditização - será que todas as marcas terão o mesmo som quando seu conteúdo for filtrado pela IA? A solução está na autenticidade.

Jeff Deutsch, cofundador da Superpower, coloca a questão da seguinte forma:

"A IA pode remixar informações, mas não pode replicar a experiência vivida. Alguns de nossos conteúdos de melhor desempenho não são otimizados de forma alguma - sou eu compartilhando erros que cometemos ao expandir a empresa. Esse elemento humano nos dá uma vantagem, porque as pessoas reconhecem a autenticidade mesmo quando ela é resumida por um algoritmo."

A autenticidade não pode ser automatizada. Os empreendedores que se apoiarem em histórias pessoais e perspectivas distintas se destacarão, mesmo em ambientes mediados por IA.

Preparando-se para a pesquisa multimodal

A pesquisa está se expandindo para além do texto. Com a IA multimodal, os usuários podem fazer consultas com imagens, voz e vídeo simultaneamente. Os empreendedores devem se adaptar criando conteúdo diversificado e de alta qualidade.

Karl Threadgold, fundador da Threadgold Consulting, explica:

"Investimos em vídeos explicativos curtos porque sabemos que a busca por IA não vai mais se limitar a blogs. Já estamos vendo trechos de nossos vídeos referenciados em plataformas de pesquisa que testam a indexação multimodal. Os empreendedores que se limitarem a estratégias somente de texto serão deixados para trás."

Plataformas como TikTok, YouTube e LinkedIn estão moldando cada vez mais a descoberta. Os empreendedores que adotarem a multimídia desde o início ganharão visibilidade quando a pesquisa multimodal se tornar popular.

Equilíbrio entre experimentos de curto prazo e autoridade de longo prazo

A pesquisa de IA ainda está em fluxo, o que torna tentador perseguir hacks. Mas os empreendedores que se concentram na autoridade de longo prazo têm maior probabilidade de sucesso.

Brandon Brown, CEO da Search Party, aconselha:

"Fizemos experimentos com conteúdo escrito por IA no início e, embora tenha aumentado o tráfego, isso não se traduziu em visibilidade duradoura. O que funcionou foi dobrar a liderança de pensamento liderada por humanos. Se você quiser que os mecanismos de IA continuem a trazer sua marca à tona, você precisa de um histórico de conhecimento que não possa ser manipulado."

Compostos de autoridade. Os empreendedores que criam consistentemente conteúdo original e confiável criam fossos de reputação que os algoritmos reconhecem.

A colaboração como vantagem

A pesquisa com IA não avalia apenas o que você diz - avalia quem o valida. As parcerias e as citações podem melhorar drasticamente a visibilidade.

Joe Davies, CEO da FATJOE, ilustra esse fato:

"Criamos parcerias com editores de nicho, e esse efeito de rede valeu a pena. Quando as ferramentas de IA obtêm informações, elas analisam a validação cruzada. Se outros sites confiáveis fizerem referência a seus insights, sua pontuação de autoridade aumentará. A colaboração se tornou parte de nossa estratégia de SEO."

Para os empreendedores, as redes de colegas não se tratam mais apenas de referências, mas de sinais de confiança algorítmica.

Alcance global e novas oportunidades

A pesquisa com IA também nivela a geografia. Uma startup em um país pode, de repente, ser descoberta em todo o mundo se seu conhecimento for relevante.

Ibrahim Alnabelsi, fundador da Prezlab, observa:

"Vimos nossa análise se iluminar com o tráfego de mercados que nunca tínhamos visado. A pesquisa por IA captou nosso conteúdo sobre narrativa visual e o entregou a públicos na Europa e na Ásia. Esse tipo de alcance era inimaginável com a pesquisa tradicional."

Para os empreendedores dos mercados emergentes, isso representa uma oportunidade de geração para competir globalmente.

Cultura, visão e o jogo longo

Vencer na pesquisa com IA não se trata apenas de táticas - trata-se de uma questão de mentalidade. Os empreendedores devem cultivar a adaptabilidade e a resiliência.

Will Melton, CEO da Xponent21, diz:

"Tratamos a IA como um membro da equipe, não como uma ameaça. Essa mudança cultural nos tornou mais ágeis e menos temerosos da interrupção. No final, as empresas que veem a IA como um colaborador superarão aquelas que resistem a ela."

Alvin Poh, fundador da CLDY.com Pte Ltd, reforça o ponto:

"A consistência supera a novidade. A pesquisa de IA recompensa as marcas que aparecem repetidamente com valor. Criamos uma biblioteca de conteúdo em vez de perseguir os prodígios de um só sucesso, e isso está rendendo dividendos."

Bennett Maxwell, CEO da Franchise KI, acrescenta:

"No franchising, a confiança é construída lentamente. Isso reflete a pesquisa de IA. Você não pode fingir autoridade da noite para o dia - você tem que prová-la consistentemente, assim como faz com os clientes."

A vantagem da clareza

Por fim, a clareza é mais importante do que nunca. Mensagens confusas não apenas afastam os clientes, mas também confundem os algoritmos.

James Inwood, fundador da James Inwood, enfatiza:

"Quando simplificamos a mensagem de nossa marca, notamos uma diferença imediata na forma como a IA nos resumiu. Se você não tiver clareza sobre quem você é, a IA também não saberá. Simplifique, aprimore e os algoritmos o recompensarão."

As novas regras de descoberta

Os empreendedores que têm sucesso na pesquisa de IA não estão simplesmente se adaptando às mudanças - eles estão moldando a próxima era da descoberta digital.

Aaron McGurk, CEO da Wally, conclui:

"A pesquisa com IA está reescrevendo as regras. Os empreendedores que adotarem a transparência, a criatividade e a autoridade baseada em dados não serão apenas visíveis - eles serão confiáveis. Em um mundo em que os algoritmos decidem quem é ouvido, a confiança é a maior vantagem competitiva."

Considerações finais

O futuro da pesquisa pertence aos empreendedores que tratam a IA como um desafio e um aliado. O sucesso não virá de manipular o sistema, mas de se alinhar a ele: publicar insights originais, adotar a multimídia, colaborar amplamente e comprometer-se com a clareza e a confiança.

Nesse novo cenário, o campo de jogo está nivelado, mas o nível é mais alto. Os empreendedores que se adaptarem rapidamente, pensarem a longo prazo e liderarem com autenticidade se tornarão não apenas visíveis, mas indispensáveis na era da busca por IA.