Classificação de anúncios do Google e como melhorá-la

Introdução

A classificação de anúncios está no centro dos anúncios do Google.

Ele determina onde seu anúncio será exibido na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e com que frequência os clientes em potencial o verão.

Ele é calculado com base nos seis fatores de classificação do Google Ads e depende muito de cinco limites de classificação de anúncios.

Quanto melhor for a classificação do seu anúncio, melhor será sua posição.

Portanto, nesta postagem do blog, discutiremos o seguinte:

• O que é classificação de anúncios
• Como a classificação de anúncios é calculada
• Os seis fatores de classificação de anúncios do Google (incluindo os limites de classificação de anúncios)
• O que você pode fazer para melhorar sua classificação de anúncios

O que é o Ad Rank?

A classificação do anúncio é um número que o Google atribui a cada anúncio em um leilão. Ele se baseia em vários fatores, como o valor do lance, a qualidade do anúncio no momento do leilão e cinco limites de anúncios.

É mais provável que seu anúncio vença o leilão e seja exibido na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) com uma classificação de anúncio alta.

Sua classificação de anúncios também determina a posição do anúncio na página e, em alguns casos, ele pode nem aparecer.

Aqui está um exemplo de anúncios exibidos para o termo de pesquisa "QR code generator" (gerador de código QR):

Os anúncios do Google são exibidos após um rótulo "Patrocinado" em negrito para diferenciar os resultados da pesquisa orgânica dos anúncios PPC (pay-per-click). Mas cada um tem uma classificação de anúncio diferente que determina qual anúncio é visto na parte superior.

Como o Google classifica os anúncios?

De acordo com a Ajuda do Google Ads, os anúncios são classificados com base nesses seis fatores:

• Valor do lance
• Qualidade do anúncio em tempo de leilão
• Limites de classificação de anúncios
• A competitividade de um leilão
• O contexto da pesquisa da pessoa
• O impacto esperado dos ativos e de outros formatos de anúncio

É importante observar que o Google recalcula seu anúncio toda vez que ele compete em um leilão. Isso significa que seu anúncio pode estar em uma posição diferente a cada vez, subindo ou descendo.

Dessa forma, as flutuações de posição são normais e dependem de vários fatores, como a competitividade de um leilão específico.

Os 6 fatores de classificação do Google Ads e como usá-los para melhorar sua classificação de anúncios

1. Valor do lance

O lance é o valor que você está disposto a pagar cada vez que alguém clicar em seu anúncio. Quanto mais alto for o lance, maior será a probabilidade de o Google exibir seu anúncio em uma posição mais alta nas SERPs do que o de outra pessoa.

Seu lance se tornará seu custo por clique, abreviado como CPC.

Você pode alterar seu lance sempre que desejar, o que reduziria seu CPC mais alto. Mas o fato de você dar um lance de determinado valor não significa que sempre pagará esse valor toda vez que alguém clicar em seu anúncio.

O Google até afirma que, muitas vezes, você pagará menos do que seu lance.

2. Qualidade do anúncio

A posição de classificação do seu anúncio depende muito da qualidade da página de destino para a qual os usuários são levados quando clicam nele.

O Google faz uma avaliação da página de destino do seu anúncio e atribui a ela um Índice de qualidade.

O índice de qualidade depende de vários fatores: relevância das palavras-chave usadas em um grupo de anúncios, relevância das páginas de destino associadas a essas palavras-chave, dados históricos de desempenho de campanhas anteriores etc.

Você pode encontrar e monitorar facilmente seu Índice de qualidade na sua conta do Google Ads, o que torna fácil melhorá-lo.

A qualidade do anúncio também ajuda a determinar quanto dinheiro você paga por clique, portanto, não se esconda disso.

Aqui está um gráfico da Metricool que demonstra como melhorar seu Índice de qualidade pode economizar até 50% por clique:

(Fonte)

3. Limites de classificação de anúncios

Cinco limites de classificação de anúncios afetam a competitividade do seu anúncio em um leilão, garantindo que a experiência do usuário não seja comprometida.

Isso inclui:

• Qualidade do anúncio. É aqui que o Google usa seu sistema de Índice de qualidade para determinar o desempenho de seu anúncio. Essa pontuação se baseia em fatores como a taxa de cliques esperada (CTR) e a relevância do anúncio.
• Posição do anúncio. É onde seu anúncio aparece na SERP. O objetivo é alcançar o primeiro lugar, pois ele recebe a CTR mais alta, já que as pessoas o veem primeiro e têm menos probabilidade de continuar rolando a página. Como resultado, quanto mais alta for a posição do anúncio, maior será seu limite.
• O contexto do usuário. Dependendo de determinados atributos da pessoa que faz a consulta de pesquisa, seu anúncio pode ter uma classificação mais alta ou mais baixa. Esses atributos incluem itens como localização e o dispositivo que está sendo usado.
• O contexto da pesquisa. Cada pessoa que faz uma consulta de pesquisa no Google tem uma intenção de usuário, que é o motivo pelo qual ela veio ao Google em primeiro lugar. Com o passar dos anos, o Google se tornou extremamente hábil em entender o contexto por trás de uma consulta de pesquisa e sugerir diferentes anúncios com base nesse contexto subjacente. Por exemplo, a The Patel Firm Injury Accident Lawyers pode veicular um anúncio para a palavra-chave "whiplash vs concussion" (chicotada vs concussão), mas também classificar palavras-chave semelhantes como "whiplash concussion" (chicotada vs concussão) ou "can whiplash cause a concussion" (chicotada pode causar concussão).
  Isso ocorre porque o Google cresceu o suficiente para entender como determinadas palavras-chave podem ser usadas para significar a mesma coisa.
• Leilões relacionados. O fato de você ter feito um lance para que seu anúncio apareça em um determinado leilão de termo de pesquisa não significa que ele não aparecerá ou não poderá aparecer em outros. A posição do seu anúncio também pode ser afetada por outros leilões em que ele está sendo colocado. Por exemplo, o que satisfaz a intenção do usuário para um termo de pesquisa como "aulas de SEO" também pode ter uma classificação alta para "aulas de marketing digital".

4. A competitividade de um leilão

Dois anúncios que competem entre si pela posição superior do mesmo leilão terão a mesma oportunidade de ganhar a posição se já tiverem classificações semelhantes.

O único momento em que um anúncio tem maior probabilidade de ganhar a primeira posição é quando há uma diferença maior entre as posições dos dois anúncios. Por exemplo, um anúncio com a terceira posição terá mais chances de obter uma classificação mais alta do que um anúncio na sexta posição.

Voltando ao nosso exemplo de "advogados de danos pessoais", digamos que dois escritórios de advocacia estejam fazendo lances para a palavra-chave "advogado de danos pessoais".

Se o primeiro escritório de advocacia (Escritório de Advocacia A) já ocupa a segunda posição para a palavra-chave, enquanto o segundo escritório de advocacia (Escritório de Advocacia B) ainda não se classificou, o Escritório de Advocacia A tem mais chances de ficar em primeiro lugar.

Mas se nenhum dos escritórios de advocacia tiver sido classificado ainda, ou se suas posições forem a 2a e a 3a, a probabilidade de obter a 1a posição é a mesma.

No entanto, essa maior probabilidade de vencer o leilão pode exigir que o anúncio com classificação mais alta pague um custo por clique mais alto.

No entanto, não se engane achando que quem pagar mais ou já tiver garantido o maior número de vitórias sempre terá a vantagem. O Google está convencido de que a qualidade do anúncio sempre superará o valor do lance e as vitórias em leilões anteriores.

A Ajuda do Google Ads afirma que, mesmo que seu concorrente tenha um lance mais alto, você ainda poderá superá-lo na primeira posição se seu conteúdo for altamente relevante para a palavra-chave e mantiver uma excelente taxa de cliques. E, como sabemos, as altas taxas de cliques resultam de páginas de destino fáceis de usar, conteúdo confiável e coisas do gênero.

5. O contexto da busca da pessoa

Muitos anunciantes não consideram o impacto que o contexto da pesquisa de uma pessoa pode ter na classificação do anúncio.

O contexto é tudo quando se trata de pesquisas on-line. Os algoritmos do Google consideram vários fatores contextuais, como a localização do usuário, o dispositivo, a hora do dia e até mesmo o histórico de pesquisas anteriores.

Todos esses elementos desempenham um papel fundamental na determinação da relevância do seu anúncio para a consulta de pesquisa do usuário, o que, por sua vez, afeta a classificação do seu anúncio.

Para melhorar sua classificação de anúncios e aumentar as chances de seu anúncio ser visto pelas pessoas certas, é essencial considerar esses fatores contextuais ao projetar suas campanhas de anúncios.

Isso significa adaptar o texto de seu anúncio e as estratégias de segmentação para que se alinhem às necessidades e aos comportamentos específicos de seu público-alvo.

Isso entra em ação especialmente quando você está criando conteúdo de anúncios.

**Um padrão de comportamento muito comum que o Google notou é que a maioria dos usuários tende a ter pressa para obter a resposta. **Uma dica rápida é sempre incluir um parágrafo que contenha a resposta à consulta de pesquisa de forma resumida. Essa resposta curta é frequentemente usada pelo Google para criar uma sinopse.

Aqui está um bom exemplo de uma sinopse que foi extrapolada de um artigo da Shaked Law:

Ao criar uma frase que responde à consulta de pesquisa de forma resumida, eles têm maior probabilidade de ser o principal resultado de pesquisa no Google, pois fornecem ao mecanismo de pesquisa um resumo que pode ser usado para responder à pergunta.

6. O impacto esperado dos ativos e de outros formatos de anúncios

O impacto esperado dos ativos e do formato do anúncio desempenha um papel fundamental na determinação da classificação do anúncio e, por fim, no sucesso de sua campanha publicitária.

Os ativos referem-se a informações adicionais que você inclui em seus anúncios, como números de telefone, páginas de preços, links para outras páginas do seu website, locais etc. (também conhecidos como "extensões").

Por exemplo, veja como o anúncio atual em primeiro lugar no ranking para o termo de pesquisa "entrega de flores em San Diego, Califórnia" inclui links para as páginas de categoria dentro do anúncio:

Se você fosse um escritório de advocacia ou um consultório médico, esse seria o local ideal para incluir um link para informações adicionais, como a lista de advogados ou a página de contato.

O Google também faz isso para as classificações orgânicas e é por isso que é tão importante ter mais do que apenas uma página de destino ou homepage. Esta é a aparência do escritório de advocacia do M&Y Personal Injury Lawyerno Google:

Sua página de contato, lista de depoimentos de clientes e resultados de casos tornam muito mais provável que um cliente em potencial entre em contato com eles.

Voltando aos anúncios, o Google usa esses ativos ao examinar seu anúncio para determinar a relevância dele para determinadas consultas de pesquisa, o que afeta a classificação do anúncio.

Por exemplo, uma empresa local de entrega de flores com endereço da loja e número de telefone em seu anúncio pode ter uma classificação mais alta do que um concorrente que não exibe informações adicionais, exigindo que o pesquisador visite primeiro sua página de destino.

Por outro lado, os formatos de anúncio são os tipos de anúncios que você usa ao criar seu anúncio.

Isso é diferente das campanhas publicitárias, que refletem a meta geral de seus anúncios (por exemplo, anúncios de pesquisa, anúncios gráficos, anúncios em vídeo, anúncios locais etc.).

Vários formatos de anúncio estão disponíveis após a especificação do tipo de campanha em que o anúncio se enquadrará. Portanto, se você escolher a campanha de anúncios "local", terá opções diferentes de formatos de anúncios do que se tivesse escolhido a campanha de anúncios "de pesquisa".

Para melhorar o impacto esperado e aumentar a classificação do anúncio, é essencial que você escolha a combinação certa de ativos e formatos de anúncio para sua campanha.

Atualmente, o Google lista sete formatos de anúncio disponíveis:

• Texto
• Responsivo
• Imagem
• Anúncios de promoção de aplicativos
• Vídeo
• Anúncios do Product Shopping
• Anúncios somente para chamadas

O Google também tem uma página dedicada a ajudá-lo a escolher o formato de anúncio correto aqui, caso precise de ajuda adicional.

Como melhorar sua classificação de anúncios do Google em 5 etapas

Agora que você conhece os seis fatores de classificação do Google Ads, aqui estão algumas medidas práticas que podem ser tomadas para melhorar sua classificação e aumentar suas chances de ganhar leilões de anúncios.

Ao implementar essas dicas, você pode aumentar a relevância e o impacto de suas campanhas publicitárias e obter mais sucesso ao atingir suas metas de publicidade.

1. Refine suas palavras-chave

Certifique-se de que suas palavras-chave sejam altamente relevantes para sua campanha publicitária e seu público-alvo. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar as palavras-chave mais eficazes e atualize regularmente suas listas de palavras-chave para garantir que elas permaneçam relevantes.

2. Otimize o texto do anúncio

O texto do seu anúncio deve ser altamente relevante para a consulta de pesquisa do usuário. E, é claro, use uma linguagem atraente e destaque o que faz seu produto ou serviço se destacar.

3. Melhore a experiência de sua página de destino

Sua página de destino deve proporcionar uma experiência de usuário perfeita e ser altamente relevante para o texto do anúncio. Otimize suas páginas de destino quanto à velocidade, capacidade de resposta em dispositivos móveis e chamadas para ação (CTAs) claras.

4. Utilize as extensões de anúncio

Como discutimos anteriormente, as extensões de anúncio ("ativos") são informações adicionais, como números de telefone, localizações físicas, links para páginas do website, classificações e avaliações etc. que seu anúncio exibe. Use as extensões apropriadas para aumentar a relevância e o impacto de seus anúncios.

5. Monitore e ajuste suas campanhas

Monitore regularmente suas campanhas de anúncios para identificar áreas que podem ser melhoradas. Teste diferentes formatos de anúncios, palavras-chave e estratégias de segmentação para otimizar suas campanhas e melhorar sua classificação de anúncios ao longo do tempo. Lembre-se de que você pode fazer isso facilmente revisando seu Índice de qualidade.

Considerações finais sobre os fatores de classificação do Google Ads

Concluindo, obter uma classificação de anúncio alta no Google requer planejamento estratégico, direcionamento eficaz e otimização contínua.

Ao entender os fatores de classificação que o Google usa para determinar a classificação do anúncio, você pode criar campanhas de anúncios mais eficazes que repercutam no seu público-alvo, gerem maior envolvimento e aumentem as conversões.

Lembre-se de se concentrar na relevância e no impacto esperado ao projetar seus anúncios e de monitorar e ajustar regularmente suas campanhas com base nos dados de desempenho. Ao refinar suas palavras-chave, otimizar o texto do anúncio e as páginas de destino, utilizar extensões de anúncio e testar diferentes estratégias, você pode melhorar a classificação do seu anúncio em pouco tempo.